第21章 五十萬(wàn)

　　9月一日，李星燦和銷(xiāo)售組的8個(gè)人分成5組，開(kāi)始在整個(gè)上海地區(qū)的各大網(wǎng)吧游走，勸說(shuō)已經(jīng)試用過(guò)的網(wǎng)吧接著使用付費(fèi)版本的。

　　為了提高成交率和交易量，李星燦特意提前準(zhǔn)備好了軟件的銷(xiāo)售方案：

　　第一，網(wǎng)吧電腦超過(guò)五十臺(tái)打九折，超過(guò)一百臺(tái)打八折，超過(guò)一百五十臺(tái)打7折，以次類(lèi)推，但最高不能超過(guò)五折。

　　第二，一次性繳費(fèi)一年，可以?xún)?yōu)惠百分之三十五的費(fèi)用；一次性繳納半年以上的，優(yōu)惠百分之十五的費(fèi)用；一次性繳納一個(gè)季度及以上的，可以?xún)?yōu)惠百分之五的費(fèi)用。

　　第三，銷(xiāo)售員每談成一個(gè)客戶(hù)，都會(huì)有交易總額的百分之3作為提成。

　　李星燦很清楚后世的那些銷(xiāo)售套路，一定要讓消費(fèi)者看到有便宜可以占。消費(fèi)者心里一定傾向于占更多的便宜，而自己就可以收攏大量的資金。其次也要員工有動(dòng)力，讓他們看到金子就在眼前，就看自己能不能撿到了。

　　…………

　　一天的腰酸背痛之后，在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)中心樓，二樓302辦公室。兼職的會(huì)計(jì)方華已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了全部銷(xiāo)售額，李星燦看著手中的銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)表——367890元。

　　李星燦手止不住的有些發(fā)抖，那張輕如蟬翼的紙都拿不住了，飄落到了地上。

　　“我這一天就把前世自己快兩年的工資掙出來(lái)了啦？”李星燦內(nèi)心中似乎有個(gè)人在不斷重復(fù)這句話(huà)。

　　“李總！李總，你沒(méi)事吧？”方華走過(guò)去撿起報(bào)表，放到桌上后問(wèn)道。

　　李星燦才回過(guò)神來(lái)，笑著回答道：“沒(méi)事，沒(méi)事！有些驚喜罷了?！?p>　　方華看著眼前這個(gè)年輕的出奇的李總，一天之間就掙了30多萬(wàn)，就算是自己也會(huì)這樣“神神厄厄”吧！更何況看起來(lái)只有二十歲的他呢？

　　……

　　第二天，李星燦把每個(gè)人的應(yīng)得的獎(jiǎng)金都用現(xiàn)錢(qián)發(fā)了，以此激發(fā)銷(xiāo)售員的積極性。果然看到綠色的毛爺爺，一個(gè)個(gè)都眉開(kāi)眼笑的，開(kāi)始顯得躍躍欲試。

　　當(dāng)然李星燦也給方華包了一個(gè)五百塊的紅包，作為她的加班費(fèi)用。畢竟本來(lái)說(shuō)好只在周末上班的，但這幾天晚上可能都要方華加班。自己掙了錢(qián)，也不能小氣。

　　然后李星燦讓銷(xiāo)售員去昨天沒(méi)有去過(guò)的地方銷(xiāo)售，爭(zhēng)取最大化的消化市場(chǎng)。

　　一個(gè)人坐在椅子上的李星燦，想著很多：

　　“這就是那個(gè)自己前世從未察覺(jué)的大時(shí)代！”

　　……

　　“這也是雷布斯所說(shuō)的“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)”的風(fēng)口時(shí)代。”

　　……

　　“自己也不再是那個(gè)整日與“公差”和“配合”打交道的工科男了……”

　　……

　　“既然已經(jīng)穿越回來(lái)了，就要做出一番轟轟烈烈的事業(yè)……”

　　……………

　　也許李星燦在此之前，只是想著來(lái)到這個(gè)世界，要在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域做一番事業(yè)，但是對(duì)于成功與否或者說(shuō)能有多大的成功都懷有疑問(wèn)。

　　盛大陳天橋的例子已經(jīng)證明了，超前的思維和見(jiàn)識(shí)并不能帶來(lái)成功。而二十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史表明：超前眼光與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)倪\(yùn)氣，也許就能獲得成功。

　　而李星燦從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)，也無(wú)從知曉創(chuàng)業(yè)這方面的情況，也就沒(méi)有結(jié)合現(xiàn)實(shí)的情況基礎(chǔ)。

　　人對(duì)于未知都是恐懼的！

　　也就是這個(gè)時(shí)候，這次前所未有的成功讓李星燦覺(jué)得前路似乎不怎么艱難，就算很艱難，自己也一定可以一步一步的踩過(guò)去，畢竟自己已經(jīng)做到了！強(qiáng)烈的自信就這樣蓬勃而生。

　　李星燦的野心也在不斷的增長(zhǎng)：“為什么自己不能成為馬克—扎克伯格？為什么自己不能去創(chuàng)建facebook？讓那個(gè)自私的家伙好好在哈佛讀書(shū)吧！……”

　　男人的野心一旦被喚醒，就無(wú)法阻擋，如熊熊烈火愈燃愈烈……

　　……

　　李星燦很清楚自己需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，把整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪到全國(guó)各地。

　　沒(méi)有任何這方面的關(guān)系的李星燦，只能去委托高端獵頭幫他獵人，薪酬開(kāi)到了年薪30萬(wàn)。李星燦很清楚：栽好梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰。

　　而普通的銷(xiāo)售員也開(kāi)始招聘，當(dāng)然這一次的招聘要求就比上一次要求的要高得多。

　　李星燦心里明白，必須要抓緊時(shí)間，必須把整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速鋪滿(mǎn)幾個(gè)大城市，快速的把能掙的錢(qián)掙回來(lái)，也許很快就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　雖然已經(jīng)打算收費(fèi)一段時(shí)間后，如果面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力大的話(huà)，就采取后世的免費(fèi)策略，作為以后占領(lǐng)流量的一個(gè)入口。

　　但是誰(shuí)會(huì)覺(jué)得掙的錢(qián)多呢？再說(shuō)了，自己的下一步計(jì)劃需要很多錢(qián)，所以必須快速收割第一筆紅利，為下一步facebook的孵化準(zhǔn)備資金。

　　九月三日，下午8點(diǎn)多，李星燦看著今天的報(bào)表總結(jié)——58967元?！凹由献蛱斓?5678元和前天的367890元，一共是522535元的銷(xiāo)售額，估計(jì)上海地區(qū)的紅利已經(jīng)收割的差不多了。必須要把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到浙江、廣東、福建等幾個(gè)省份，這幾個(gè)省份的業(yè)務(wù)量應(yīng)該不小于魔都。”

　　李星燦有些著急，回顧二十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，讓李星燦很清楚的知道，互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要的核心要素就是“快速”。

　　快速?zèng)Q策，快速部署，快速行動(dòng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一切都是在與時(shí)間賽跑。

　　當(dāng)李星燦想到后來(lái)的“單車(chē)大戰(zhàn)”，那激烈的“浴血混戰(zhàn)”，李星燦猛然從辦公椅站起來(lái)，一掌拍在紅木的辦公桌上，聲音在空無(wú)一人的辦公室回蕩。

　　“不能等下去了！哪怕還沒(méi)招到人，先把網(wǎng)撒下去，有魚(yú)沒(méi)魚(yú)，先打上幾網(wǎng)再說(shuō)?！?p>　　……

　　九月四日，李星燦從八個(gè)銷(xiāo)售人員中選出六人，讓他們和剛招聘的都有一年以上銷(xiāo)售經(jīng)歷的4個(gè)銷(xiāo)售員去了浙江、廣東、福建三個(gè)省份開(kāi)始推廣試用期的網(wǎng)吧計(jì)時(shí)付費(fèi)軟件。

　　李星燦很清楚有可能這些銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售上搞貓膩，但是先期的推廣并不收費(fèi)，先讓他們推廣下去。等之后等高端的銷(xiāo)售人員招聘到位，讓他去組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善銷(xiāo)售制度。

　　后期還可以升級(jí)網(wǎng)吧計(jì)時(shí)付費(fèi)軟件，從后臺(tái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)吧的計(jì)算機(jī)數(shù)量，從源頭上搞定。

　　所有正在進(jìn)行的一切似乎比李星燦之前想象的要容易，但更艱難的挑戰(zhàn)在前方等待著他！