第21章 五十萬
9月一日，李星燦和銷售組的8個人分成5組，開始在整個上海地區(qū)的各大網(wǎng)吧游走，勸說已經(jīng)試用過的網(wǎng)吧接著使用付費版本的。
為了提高成交率和交易量，李星燦特意提前準備好了軟件的銷售方案：
第一，網(wǎng)吧電腦超過五十臺打九折，超過一百臺打八折，超過一百五十臺打7折，以次類推，但最高不能超過五折。
第二，一次性繳費一年，可以優(yōu)惠百分之三十五的費用；一次性繳納半年以上的，優(yōu)惠百分之十五的費用；一次性繳納一個季度及以上的，可以優(yōu)惠百分之五的費用。
第三，銷售員每談成一個客戶，都會有交易總額的百分之3作為提成。
李星燦很清楚后世的那些銷售套路，一定要讓消費者看到有便宜可以占。消費者心里一定傾向于占更多的便宜，而自己就可以收攏大量的資金。其次也要員工有動力，讓他們看到金子就在眼前，就看自己能不能撿到了。
…………
一天的腰酸背痛之后，在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)中心樓，二樓302辦公室。兼職的會計方華已經(jīng)統(tǒng)計出來了全部銷售額，李星燦看著手中的銷售總結報表——367890元。
李星燦手止不住的有些發(fā)抖，那張輕如蟬翼的紙都拿不住了，飄落到了地上。
“我這一天就把前世自己快兩年的工資掙出來了啦？”李星燦內(nèi)心中似乎有個人在不斷重復這句話。
“李總！李總，你沒事吧？”方華走過去撿起報表，放到桌上后問道。
李星燦才回過神來，笑著回答道：“沒事，沒事！有些驚喜罷了?！?p> 方華看著眼前這個年輕的出奇的李總，一天之間就掙了30多萬，就算是自己也會這樣“神神厄厄”吧！更何況看起來只有二十歲的他呢？
……
第二天，李星燦把每個人的應得的獎金都用現(xiàn)錢發(fā)了，以此激發(fā)銷售員的積極性。果然看到綠色的毛爺爺，一個個都眉開眼笑的，開始顯得躍躍欲試。
當然李星燦也給方華包了一個五百塊的紅包，作為她的加班費用。畢竟本來說好只在周末上班的，但這幾天晚上可能都要方華加班。自己掙了錢，也不能小氣。
然后李星燦讓銷售員去昨天沒有去過的地方銷售，爭取最大化的消化市場。
一個人坐在椅子上的李星燦，想著很多：
“這就是那個自己前世從未察覺的大時代！”
……
“這也是雷布斯所說的“站在風口上，豬都會飛起來”的風口時代?！?p> ……
“自己也不再是那個整日與“公差”和“配合”打交道的工科男了……”
……
“既然已經(jīng)穿越回來了，就要做出一番轟轟烈烈的事業(yè)……”
……………
也許李星燦在此之前，只是想著來到這個世界，要在計算機領域做一番事業(yè)，但是對于成功與否或者說能有多大的成功都懷有疑問。
盛大陳天橋的例子已經(jīng)證明了，超前的思維和見識并不能帶來成功。而二十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史表明：超前眼光與現(xiàn)實結合，加上適當?shù)倪\氣，也許就能獲得成功。
而李星燦從來都沒有接觸過創(chuàng)業(yè)，也無從知曉創(chuàng)業(yè)這方面的情況，也就沒有結合現(xiàn)實的情況基礎。
人對于未知都是恐懼的！
也就是這個時候，這次前所未有的成功讓李星燦覺得前路似乎不怎么艱難，就算很艱難，自己也一定可以一步一步的踩過去，畢竟自己已經(jīng)做到了！強烈的自信就這樣蓬勃而生。
李星燦的野心也在不斷的增長：“為什么自己不能成為馬克—扎克伯格？為什么自己不能去創(chuàng)建facebook？讓那個自私的家伙好好在哈佛讀書吧！……”
男人的野心一旦被喚醒，就無法阻擋，如熊熊烈火愈燃愈烈……
……
李星燦很清楚自己需要優(yōu)秀的銷售人才，把整個銷售網(wǎng)絡鋪到全國各地。
沒有任何這方面的關系的李星燦，只能去委托高端獵頭幫他獵人，薪酬開到了年薪30萬。李星燦很清楚：栽好梧桐樹，引來金鳳凰。
而普通的銷售員也開始招聘，當然這一次的招聘要求就比上一次要求的要高得多。
李星燦心里明白，必須要抓緊時間，必須把整個銷售網(wǎng)絡快速鋪滿幾個大城市，快速的把能掙的錢掙回來，也許很快就會出現(xiàn)競爭對手了。
雖然已經(jīng)打算收費一段時間后，如果面臨競爭壓力大的話，就采取后世的免費策略，作為以后占領流量的一個入口。
但是誰會覺得掙的錢多呢？再說了，自己的下一步計劃需要很多錢，所以必須快速收割第一筆紅利，為下一步facebook的孵化準備資金。
九月三日，下午8點多，李星燦看著今天的報表總結——58967元?！凹由献蛱斓?5678元和前天的367890元，一共是522535元的銷售額，估計上海地區(qū)的紅利已經(jīng)收割的差不多了。必須要把業(yè)務擴大到浙江、廣東、福建等幾個省份，這幾個省份的業(yè)務量應該不小于魔都?！?p> 李星燦有些著急，回顧二十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，讓李星燦很清楚的知道，互聯(lián)網(wǎng)的一個重要的核心要素就是“快速”。
快速決策，快速部署，快速行動，快速占領市場，一切都是在與時間賽跑。
當李星燦想到后來的“單車大戰(zhàn)”，那激烈的“浴血混戰(zhàn)”，李星燦猛然從辦公椅站起來，一掌拍在紅木的辦公桌上，聲音在空無一人的辦公室回蕩。
“不能等下去了！哪怕還沒招到人，先把網(wǎng)撒下去，有魚沒魚，先打上幾網(wǎng)再說。”
……
九月四日，李星燦從八個銷售人員中選出六人，讓他們和剛招聘的都有一年以上銷售經(jīng)歷的4個銷售員去了浙江、廣東、福建三個省份開始推廣試用期的網(wǎng)吧計時付費軟件。
李星燦很清楚有可能這些銷售人員在銷售上搞貓膩，但是先期的推廣并不收費，先讓他們推廣下去。等之后等高端的銷售人員招聘到位，讓他去組建銷售團隊，完善銷售制度。
后期還可以升級網(wǎng)吧計時付費軟件，從后臺發(fā)現(xiàn)每個網(wǎng)吧的計算機數(shù)量，從源頭上搞定。
所有正在進行的一切似乎比李星燦之前想象的要容易，但更艱難的挑戰(zhàn)在前方等待著他！