馬天佑給楊梅和安靜送去午飯，回家睡了一覺，起床后已經(jīng)下午3點(diǎn)半了。
想起明天還得回白龍鎮(zhèn)一趟，正式跟單位提出請(qǐng)長(zhǎng)假或停薪留職的事。
所長(zhǎng)黃富貴昨天來(lái)過(guò)尋呼，問(wèn)馬天佑何時(shí)能回去上班，說(shuō)有份報(bào)告還等著他起草。
馬天佑在電話里問(wèn)清楚了，還是向上級(jí)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助的報(bào)告，這一次是找縣農(nóng)委和農(nóng)業(yè)局打報(bào)告。
他已經(jīng)抽時(shí)間寫好了這份報(bào)告，明天要帶回白龍鎮(zhèn)交差。
馬天佑又趕去打字店，安排一下這兩天的工作。
今天的開張生意果然很一般，馬天佑離開店里快3個(gè)小時(shí)了，只有一單復(fù)印生意上門，是復(fù)印身份證的，只收了三塊二毛錢。
馬天佑進(jìn)店時(shí)，夏菊在電腦上打字，方勤在練習(xí)拆解字根。兩人一問(wèn)一答，挺有配合的樣子。
“你們這是干嘛呀？”
“馬哥，閑著沒(méi)事，我們?cè)诰毩?xí)拆字根呢?！?p> 不錯(cuò)，努力提高工作技能的員工，都是好同志。
馬天佑笑呵呵坐上涼椅，那邊夏菊停了手，趕緊給老板泡了一杯茶端來(lái)。
看來(lái)，這姑娘的眼力勁也快速提高了。
馬天佑很滿意。
“方勤，你把文件柜里那些宣傳資料拿過(guò)來(lái)，夏菊你也過(guò)來(lái)坐，我跟你們說(shuō)點(diǎn)事。”
兩個(gè)姑娘都過(guò)來(lái)，規(guī)規(guī)矩矩坐了。
“這份資料，你們都看過(guò)了吧?！?p> “我們都看過(guò)了，馬哥，跟海報(bào)架上展示的都一樣?！?p> “對(duì)，這就是我們店的宣傳單頁(yè)，上面是目前開展的業(yè)務(wù)范圍。我們剛開始試營(yíng)業(yè)，生意暫時(shí)不會(huì)太好，你們每天也會(huì)有不少閑功夫，就像現(xiàn)在這樣。
明天各單位又開始上班了，我現(xiàn)在布置一下近期最重要的工作。
明天上午，方勤帶著這些資料，去禹中街這些機(jī)關(guān)單位串串門，主要去找像機(jī)關(guān)辦、辦公室、后勤或行政這些部門，跟人介紹一下我們店的業(yè)務(wù)。
上午方勤出門了，夏菊就留下守店。下午換夏菊出去，方勤留下守店……”
看著兩個(gè)姑娘臉上欲言又止的意思，馬天佑打住了，故作驚奇道：“怎么了，你們是擔(dān)心自己面淺害羞，還是沒(méi)膽量去登門自我介紹？”
夏菊臉上刷一下紅了，趕緊埋頭不語(yǔ)。
方勤見了，吞吞吐吐道：“馬哥，我們這樣去上門推銷，人家會(huì)不會(huì)趕我們出來(lái)呀？”
馬天佑樂(lè)了。
“方勤，還有夏菊，你們都聽好了。
從現(xiàn)在開始，你們要牢記一個(gè)觀念，我們不是賣東西的，我們上門介紹自己的業(yè)務(wù)，不是搞推銷。
我們是做什么的？
我們也不完全是打字復(fù)印，我們首先是做服務(wù)的，是幫別人解決問(wèn)題的。
因?yàn)閯e人需要我們提供的服務(wù)，幫助他們提高工作效率，或者解決一些工作上遇到的問(wèn)題。
我們掙的是這個(gè)錢，是為別人服務(wù)的錢，是用我們的專業(yè)技能掙錢，不是搞推銷，懂了嗎?”
兩姑娘都懵懵懂懂點(diǎn)點(diǎn)頭，感覺好深?yuàn)W的樣子。
“我知道，你們擔(dān)心自己敲開別人的辦公室后，會(huì)吃閉門羹，甚至被人趕走。會(huì)嗎？可能會(huì)有這樣的人，但我相信會(huì)很少很少。
你們都長(zhǎng)得漂漂亮亮的，只是客客氣氣跟人講幾句話，人家干嘛要趕你們走啊？
更重要的是，這件事對(duì)你們自己來(lái)說(shuō)，也很有鍛煉價(jià)值，能幫助你們學(xué)會(huì)怎么跟陌生人溝通，怎么更有自信心地介紹自己，讓別人認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)我們這家店……”
馬天佑一陣軟硬兼施，給兩個(gè)小姑灌輸了自己的創(chuàng)業(yè)理念，又定下了近期具體的推廣任務(wù)。
下一周，兩人都是每半天輪換出門，要跑完禹中街上所有的機(jī)關(guān)單位。
再下一周，開始向附近幾條街推進(jìn)。
最后，落實(shí)一個(gè)月之內(nèi)完成上門推廣任務(wù)，最終要達(dá)到附近這幾條街從機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、醫(yī)院到公司乃至商鋪，都要送達(dá)傳單并介紹店面業(yè)務(wù)。
馬天佑說(shuō)，這項(xiàng)工作，也是兩人3個(gè)月試用期當(dāng)中的一項(xiàng)重要考核任務(wù)，必須要完成。
然后，順帶講了兩個(gè)自己剛做記者時(shí)如何面淺，如何學(xué)會(huì)跟人打交道，到完成采訪任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
一聽自己老板還是個(gè)記者，兩位姑娘莫明其妙又多了一些信心。
考慮到方勤性格更活潑一些，也更善于跟人打交道，馬天佑特別叮囑她，明天去機(jī)關(guān)單位串門時(shí)，要學(xué)會(huì)察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，回來(lái)后還要給夏菊傳授經(jīng)驗(yàn)。
布置完這件事，馬天佑飄然而去，剩下兩個(gè)小姑娘坐在店面面面相覷。
一想到一份這樣待遇的工作來(lái)之不易，現(xiàn)在正是在老板面前掙表現(xiàn)的時(shí)候，又開始相互打氣。
打字店順利開業(yè)了，馬天佑計(jì)劃今晚好好陪一下安靜，明天楊梅又該回縣里上班了。
馬天佑進(jìn)病房時(shí)，楊梅正和安靜有說(shuō)有笑，看起來(lái)氣氛不錯(cuò)。
楊梅笑道：“馬天佑，我們正說(shuō)你呢，怎么這么早就過(guò)來(lái)了，你的店今天開業(yè)，你這當(dāng)老板的看起來(lái)也不忙啊?！?p> “是不太忙，店里請(qǐng)了兩個(gè)人，有她們守著，這會(huì)兒也沒(méi)啥生意上門，我就先過(guò)來(lái)了?！?p> “你這新店開張，今天接了多少生意呀？”
“不多，到現(xiàn)在也就差不多100塊吧。”
“100塊也不少了吧，等一個(gè)月下來(lái)，都有3000塊了。”
“楊梅，你大概還不知道做生意的艱難苦楚。知道么，要是一個(gè)月只有3000塊的生意，用不了一年半載，我這底褲都得虧沒(méi)了?！?p> “馬天佑，你說(shuō)話別這樣粗俗行不行。”一直好奇聽著的安靜忍不住插嘴了。
“不好意思啊，安靜，我馬天佑就是一個(gè)粗人?！?p> “對(duì)，你是粗人，我剛記起來(lái)了，我們高考那一年，老師安排了某個(gè)粗人上臺(tái)，代表學(xué)生演講自己寫的文章，還滿嘴的之乎者也。”
“這都過(guò)去好幾年的事了，你還記得啊。安靜同學(xué)，小生當(dāng)年才疏學(xué)淺，這點(diǎn)小事不足掛齒，不足掛齒哈?！?p> “你們倆都別斗嘴了”，楊梅一把拉過(guò)馬天佑，從包里取出一個(gè)紅包，“馬天佑，明天我又該上班了，恭喜你生意開張，恭祝你開門大吉?！?p> “楊梅，這份心意我領(lǐng)了，也非常感謝，只是紅包還是免了吧，真沒(méi)這個(gè)必要?！?p> “嘿，你還手軟了，怎么，嫌少了看不上?。俊?p> 馬天佑只好雙拳一抱。
“好，今日有楊梅同學(xué)投我以桃，他日馬天佑必當(dāng)報(bào)之以李?！?p> “去你的，才說(shuō)自己是個(gè)粗人，嘴巴一張，又來(lái)文縐縐的了……”
馬天佑笑呵呵收了紅包，床上坐著的安靜一只手剛伸到枕頭底下，房門突然開了，趕緊又縮手回去。