第五十九章 艱難地談判

　　接下來的幾天，李明睿也一直沒有回學(xué)校，為此馬蘇顏幾乎每天都打電話給李明睿，責(zé)怪他不學(xué)好，李明睿只好解釋說自己正在工作，而且比較忙。

　　馬蘇顏說：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你畢竟是個(gè)學(xué)生，完成學(xué)業(yè)才是最主要的?！?p>　　李明睿只能表示贊同她的觀點(diǎn)，在公司能夠存活之前，李明睿不愿意讓親朋好友知道他開公司的事情。

　　和馬蘇顏煲了會(huì)電話粥，總結(jié)起來就是馬蘇顏對(duì)李明睿是千叮嚀萬囑咐，馬蘇顏已經(jīng)進(jìn)入了李明睿正派女友的角色。

　　陳東很給力，一個(gè)晚上就將“訂單配送”工具原型畫出來了，第二天，李明?？闯鲫悥|臉上明顯帶著疲憊。

　　通知所有開發(fā)開了個(gè)短暫的需求評(píng)審會(huì)，由于功能結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，所以開發(fā)當(dāng)場(chǎng)表示最多兩天可以搞定。

　　接下來，李明睿帶著所有比較閑的員工開始奔赴幾個(gè)大學(xué)城，李明睿理所當(dāng)然地跟著劉義守一組，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情隨時(shí)聯(lián)系。

　　劉義守和李明睿來到的是仙林大學(xué)城，這里有好幾所高校，但是因?yàn)槭切麻_發(fā)的地方，所以周邊餐飲店不算多，只有一條街面，奶茶店、麻辣燙、甚至還有一家火鍋店。

　　李明睿和劉義守從街頭開始一家家談判。

　　兩人走進(jìn)一家賣土耳其烤肉飯的餐館，店內(nèi)衛(wèi)生還算干凈，由于是早上，店內(nèi)只有一個(gè)人在抹桌子，打掃衛(wèi)生。

　　劉義守示意李明睿先不要出聲，讓他來聊兩句。

　　“請(qǐng)問您是這個(gè)店的老板嗎？”劉義守直奔主題。

　　打掃衛(wèi)生的那個(gè)男人停下手中的活，看了看劉義守和李明睿，說：“對(duì)，我就是這家店的老板，請(qǐng)問你們有事嗎？”

　　劉義守和李明?；ハ嗫戳艘谎?，遞給老板一張名片，說道：“老板您好，我們是金陵元時(shí)代信息技術(shù)有限公司的，這是我的名片?！?p>　　老板接過名片，看了一眼，然后問道：“請(qǐng)問你們有事嗎？”

　　劉義守說道：“其實(shí)，今天我們冒昧上門拜訪，是來尋求合作的，我們開發(fā)出一款外賣平臺(tái)，現(xiàn)在需要和大量的商家合作，這樣才能讓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來?！?p>　　“做外賣的？”老板疑問道。

　　“對(duì)，我們專門做外賣服務(wù)。老板您平時(shí)應(yīng)該有不少外賣吧？”劉義守問道。

　　老板也是實(shí)在人，說道：“還行吧，一般都是到店里吃飯的，也有不少人是通過電話預(yù)定，然后我們送上門?！?p>　　“那老板有時(shí)候會(huì)覺得不方便吧，尤其是飯點(diǎn)時(shí)間，店里應(yīng)該走不開人吧。”

　　老板聽到這兒，一拍大腿，激動(dòng)地說道：“對(duì)啊，有時(shí)候正忙著呢，結(jié)果有人打電話訂飯，我們就會(huì)忙得手忙腳亂的，有時(shí)候還會(huì)出錯(cuò)?！?p>　　劉義守遞上一支煙，說道：“所以我們的機(jī)會(huì)來了。我們公司專做外賣業(yè)務(wù)，但是我們自己沒有餐館，只是一個(gè)平臺(tái)，幫助平臺(tái)上的商家完成外賣訂單?！?p>　　“那這么說，你們有專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)送？”

　　“對(duì)的，如果老板加入我們平臺(tái)，老板只需要負(fù)責(zé)把飯菜做好打包好放在吧臺(tái)就行了，我們會(huì)有專門人員上門幫您運(yùn)送?！眲⒘x守向老板解釋公司業(yè)務(wù)流程。

　　“那會(huì)不會(huì)沒給我送到？”

　　“不會(huì)的，我們有一套流程的，買家那邊收到外賣，會(huì)確認(rèn)狀態(tài)的?！?p>　　“那我怎么收錢呢？以往我們都是親自送上門，然后會(huì)當(dāng)場(chǎng)給錢，如果讓你們送外賣，會(huì)不會(huì)拿著錢跑路??？”

　　劉義守解釋道：“當(dāng)然不會(huì)。首先我們這里負(fù)責(zé)接送外賣的人員，肯定是在平臺(tái)注冊(cè)過的，可靠性這一點(diǎn)您大可放心，再次就是我們是一個(gè)平臺(tái)，所以用戶會(huì)先下單付錢，我們平臺(tái)會(huì)接收到這筆錢，等到確認(rèn)外賣送到了，我們會(huì)根據(jù)訂單狀態(tài)將錢轉(zhuǎn)給商家，類似一些網(wǎng)上購(gòu)物軟件?！?p>　　老板點(diǎn)燃煙，吸了一口，也不說話，好像在考慮。

　　等一支煙燃燒到一半時(shí)，老板開口說道：“那你們?cè)趺从?？我不相信你們?huì)免費(fèi)幫我們送外賣。”

　　劉義守說：“老板您考慮周全，我們主要是通過扣點(diǎn)來盈利。舉個(gè)例子，就是現(xiàn)在有人在平臺(tái)上下單50元的訂單，我們可能會(huì)扣除8個(gè)點(diǎn)，也就是4塊錢作為平臺(tái)的管理費(fèi)用，除了這個(gè)錢，我們沒有其它收費(fèi)?！?p>　　餐館老板琢磨了一番，說：“聽上去好像還不少啊，本來我們做餐飲的利潤(rùn)最多只有一半，也就是掙25塊錢，結(jié)果還被你們分去4塊錢，我這里還有煤氣水電房租，怎么算起來沒有什么賺頭呢？”

　　眼看餐館老板一支煙吸完了，劉義守再次遞給他一支煙，說道：“其實(shí)做外賣這一塊的比重不算大，主要就是給商家提供方便，這樣你們也不至于在忙碌的時(shí)候分心送外賣，當(dāng)然您也可以選擇拒絕外賣，但是您是做生意的，應(yīng)該不會(huì)將生意推出去吧?！?p>　　餐館老板說道：“肯定不能拒絕外賣訂單的，會(huì)影響口碑的?！?p>　　劉義守說：“所以我們的價(jià)值就在這里，您可以先入駐我們平臺(tái)試試看，反正我們也不收取其它費(fèi)用，只有下訂單，才會(huì)扣除相應(yīng)的費(fèi)用，就算這樣，老板也不算吃虧，雖然分了我們幾塊錢，但是畢竟還是賺了嘛?！?p>　　餐館老板好像有些心動(dòng)了，劉義守見狀，只好加一把火，說道：“這樣，老板，您可以先入駐我們平臺(tái)，而且我們平臺(tái)目前處于推廣期，也算是搞活動(dòng)吸引商家入駐，所以一開始您賣多少錢，最后收到的也是多少錢，也就是說我們是免費(fèi)為您提供服務(wù)的，等您覺得我們還OK，可以合作下去，到時(shí)候再商議收費(fèi)的問題，您看如何？”

　　貪便宜是每一個(gè)人的劣根性之一，聽到平臺(tái)搞活動(dòng)，餐館老板終于下定決心，大家談好一些細(xì)節(jié)后，劉義守讓老板將一些資料準(zhǔn)備好，過兩天會(huì)有人專門來拿。

　　首個(gè)商家合作談判就成了，這給了李明睿很大的鼓舞，但是接下來接連碰了兩個(gè)釘子，因?yàn)樯碳也恍湃我粋€(gè)名不見經(jīng)傳的平臺(tái)，所以很有禮貌地將兩人請(qǐng)了出來。