第九十五章 談判
張訓(xùn)豪也只帶了一個人隨行，經(jīng)過介紹，得知那人是阿里空降到餓就點的高管，由于阿里是餓就點的最大股東，所以此人說話分量很重，有很大的話語權(quán)，此次談判，此人理所當(dāng)然地跟來了。
將二人領(lǐng)到私人會議室，陸升已經(jīng)調(diào)好設(shè)備。
“這位是我們公司CEO陸升?！崩蠲黝Ｂ氏冉榻B道。
然后對陸升介紹道：“這位是餓就點的創(chuàng)始人兼總裁——張訓(xùn)豪先生，這位是餓就點的首席運營官孫斌先生?！?p> 正式認(rèn)識過后，雙方開始商業(yè)互吹模式。
“李先生真是年少有為啊，果然是英雄出少年吶?！?p> “張先生也是風(fēng)華正茂，這段時間您可是給我們帶來了很大的危機(jī)感?！崩蠲黝ｋm然并不擅長談判，但是對于這種互相吹捧的話，還是能說上一兩句的。
“這次我可不是談判主力，具體談判細(xì)節(jié)，將由陸升和你們商談，我只做一些補充而已?！崩蠲黝Ｉ钪虡I(yè)談判不是自己的長項，于是按照之前的計劃，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的陸升代表自己和對方談判。
“巧了，我們這邊的主力也不是我?！睆堄?xùn)豪望向?qū)O斌，示意他準(zhǔn)備接下來的談判。
私人會議室雖然花費不少，但是好處多多，開會時能夠保證無人打擾。
李明睿說：“張先生，我是個比較直性子的人，咱們直接奔入主題。這次邀請張先生過來進(jìn)行一次會面，主要是為了公司以后的發(fā)展，目前來說我們兩家公司可謂是勢均力敵，旗鼓相當(dāng)，況且我們公司因為領(lǐng)先一步，目前仍然有著先發(fā)優(yōu)勢，但是我們兩家競爭了大半年了，目前為止，公司仍然未有大筆收入，我相信貴公司應(yīng)該也是這樣的處境吧。”
“我們公司目前資金仍然很充沛，我想我應(yīng)該可以堅持更久……”
李明睿打斷張訓(xùn)豪的話，“張先生，我們明人不說暗話，對于彼此發(fā)展，我想大家應(yīng)該都心里有數(shù)，別忘了，我們可是競爭對手，最了解你的往往是你的對手?！?p> “一家企業(yè)，最重要的就是自身的造血能力，這一點張先生應(yīng)該是認(rèn)同的吧?！?p> 張訓(xùn)豪點了點頭。
“可是公司到現(xiàn)在為止仍然入不敷出，所以最近一段時間，我是左思右想，哪怕我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是也不能無視這條規(guī)則。我查看了這一年來的財務(wù)流水，發(fā)現(xiàn)我們并不是沒有收入，只是其中大部分都因為燒錢而補貼掉了，剩下的都被騎手拿去了，所以最后哪怕是公司員工工資，都是依靠所謂的投資來支撐，張先生，您覺得正常嗎?！?p> 張訓(xùn)豪安靜地聽完李明睿說完，對于這個年輕人，他從未輕視過。
“一家企業(yè)虧損是正常的，但是員工工資需要依靠投資支撐，這顯然風(fēng)險很大，一旦后面沒有資金陸續(xù)進(jìn)來，我想，那個時候應(yīng)該就是公司倒閉之時吧。”
“所以這也是這次我邀請張先生過來的目的，我們休戰(zhàn)吧，我個人覺得無休止地?zé)X補貼用戶意義不大，我們兩家背后分別站著阿里和企鵝，如果繼續(xù)燒錢，我想一時半會應(yīng)該見不了分曉，高額補貼反而便宜了那些羊毛黨，通過補貼吸引到的用戶忠誠度也不高，與其這樣，我們兩家不如握手言和，兩家平分外賣市場，我想國內(nèi)市場應(yīng)該是足夠大的，完全夠兩家分的?！?p> 張訓(xùn)豪沉默下來，好像在認(rèn)真思考李明睿的話。
沉默幾分鐘后，張訓(xùn)豪道：“對于李先生的建議，我會認(rèn)真考慮，但是要不要休戰(zhàn)，我想李先生需要說服孫斌先生，目前阿里可是我的大股東。”
孫斌聽到這話，從旁聽狀態(tài)轉(zhuǎn)換過來。
“李先生確實是個實誠人，當(dāng)前我們兩家的競爭也確實是一種意氣之爭，從資金上來說，李先生背后有企鵝，我們也確實難以通過燒錢的方法將李先生排擠出市場。既然李先生率先提出休戰(zhàn)，那我們也順勢而為，我作為阿里的代言人，確實背負(fù)著很大的壓力，大股東只見大把大把地往里面投錢，卻總不見收益，所以有些人也急了。”
張訓(xùn)豪接著說：“在過來之前，我們已經(jīng)猜測到了李先生的用意，所以這次我們也是帶來不小的誠意?！?p> 大家都明白，既然意見達(dá)成一致，那么接下來就是商議具體細(xì)節(jié)，怎么樣爭取自己的權(quán)益，如果一方不顧協(xié)商條款，一意孤行再次掀起燒錢大戰(zhàn)如何處理等，這些都需要雙方去商議。
陸升見商談到了最重要一步了，于是開始借著公司CEO的身份代表公司和對手商談起來，經(jīng)過兩個小時的激烈商討，終于雙方達(dá)成了一份各自都還算滿意的協(xié)議。
主要就是劃分了各自的勢力范圍，下單來主要范圍在長江沿線到北方，包括魔都，金陵等一二線都市，而餓就點則把重心放在南方地區(qū)，像SZ，臨安等城市則是雙方邊界線，當(dāng)然，也不是說在各自的勢力范圍內(nèi)就不允許對方存在，后期用戶使用哪家平臺，看各自的運營手段，但是不允許使用高額補貼的方式吸引用戶。
初步達(dá)成協(xié)議后，眼看到了飯點，于是李明睿邀請對方一起吃個午飯，會議室下面就是一家餐廳，規(guī)格也不算差，于是就近解決肚子問題，在飯桌上也可以邊吃邊聊。
吃完飯，張訓(xùn)豪因為公司事物繁忙，便提出告辭，李明睿和陸升將二人送到大樓下，看著二人上車離去，李明睿感嘆道：“看來張總也不輕松，一邊需要應(yīng)付著阿里這個大股東，一邊還要處理公司雜事?！?p> 陸升想起李明睿無比雞賊地設(shè)計一套公司制度，幾乎把公司所有雜事都交給相關(guān)人員辦理，從而使自己從公司雜事之中脫身出來，就無比羨慕。
“人家可是個負(fù)責(zé)任的創(chuàng)始人，你以為都像你一樣啊?！?p> 李明睿有些不屑道：“你以為我沒有付出代價啊，和張總相比，我在公司的威望可是低了一大截，有多大權(quán)力，就需要承擔(dān)多大責(zé)任。我權(quán)力都下放了，所以你們這些高管也理應(yīng)替我承擔(dān)大部分公司事物?！?p> 二人上車后，李明睿示意陸升把自己送到酒店就好，然后和他說好回金陵的時間，便放陸升回家陪老婆孩子去了。
李明睿則回到房間，看見馬蘇顏還躺在床上玩著手機(jī)。