第011章：商談
她這話一出口，孫掌柜心里頓時熨帖的不得了，看蘇夏更是覺得這小姑娘實在是會說話又討喜，于是便趕忙招呼著蘇夏和蘇寧山二人去了后院兒，將前頭交給了阿濤看著。
福香齋的整個房屋布局非常不錯，前面用作賣糕點的鋪子，后面則帶著一個小院兒用來住人。
院里一共四間屋子，東邊北邊各兩間，靠西邊的角落里開著一扇小門兒，供家人平日進出。
整個院子收拾的如同前面鋪子一樣干凈整齊，讓人一看就對這家主人心生好感。
北邊屋前的角落里有棵香椿樹，蘇夏一進后院兒就看見了樹下擺著的一張小方桌，上面放著一整套的茶具，旁邊還擺著一個躺椅，可以想象到平日里這小院兒主人是怎樣靠在躺椅上悠閑品茶的。
這小日子過得，實在是舒坦。
蘇夏一時間心里只剩下了羨慕，不知道哪天自己才能過上如此悠閑的日子。
孫掌柜一路將二人帶到桌前坐下，然后招呼著讓正在廚房忙碌的妻子去燒了水，泡好茶分別給每人端了一杯以后，孫掌柜又端起了自己的茶杯輕啜一口，這才不緊不慢的說起了正事。
“方才只聽蘇姑娘說起了要與我合作，卻未曾問過你打算如何與我合作，莫不是打算將這點心賣與我？亦或是有什么別的想法？”
蘇夏聽了這話，表情淡定的微微一笑：“若只是打算將這些點心賣給您，那我大可不必坐在這兒，直接在前鋪與您商談價錢就可以了?！?p> 孫掌柜其實此刻也已經(jīng)猜到了眼前這個小姑娘肯定是有別的想法，所以聽她這么說并沒有多驚訝，而是繼續(xù)看著她，用眼神示意她繼續(xù)。
蘇夏向來也是個干脆利落的性子，不愿弄那些彎彎繞繞，于是見狀在心里稍微思索了一下之后，便直接開口說道：“我所說的合作，是打算將這方子賣與您。或是直接一口價買斷，或是以方子入股參與后續(xù)賣出的分成，就看您比較傾向哪種合作方式了?！?p> “你是說，你要將這點心的方子賣給我？”
孫掌柜頓時雙眼微睜，頗有些驚訝的看著眼前的小姑娘，像是懷疑自己是不是聽錯了，亦或是她說錯了。
可蘇夏卻很淡定的沖他點點頭，肯定道：“沒錯?！?p> 見她神色正經(jīng)不似玩笑，孫掌柜頓時狐疑的又將她上下打量了一遍，然后忽然將目光投向坐在旁邊從一開始沉默到現(xiàn)在的蘇寧山，用眼神表達出了自己的疑問。
蘇寧山一開始還沒注意到他的眼神，他打從蘇夏在前鋪開口那會兒開始就感覺整個人都有些恍惚。
明明他這一年只是跟自家閨女說的話少了一些，卻依舊還是天天在同一個屋檐下相處，可為什么他竟然會不知道，她居然有了如此大的變化。
不僅非常淡定與人談生意，而且還態(tài)度從容的與人家侃侃而談，雖然穿著打扮依舊是一個村里的窮丫頭樣子，但那通身的氣度卻讓人覺得不管怎樣的穿著都蓋不住她的灼灼風華。
這，真的還是他從前那個沉默寡言性格孤僻的女兒么？
蘇寧山陷入了深深地自我懷疑，覺得他從前是不是對他這個女兒有什么誤解，亦或者，他從來就沒有真正的了解過她？
這樣一想，蘇寧山心里頓覺不是滋味，直到孫掌柜看了好半天，終于忍不住開口詢問，他才終于回過神來，看著孫掌柜露出一副迷茫的神情。
孫掌柜原本還想著問一問蘇寧山，賣方子這件事是不是真的能全權由蘇夏這么個小姑娘來做主，可現(xiàn)在一看他這神情，他干脆也沒有再問了。因為兩相對比之下，但凡不是個傻子都能看出來這兩人之間真正做主的到底是誰了。
于是孫掌柜開始了漫長的考慮，在直接買斷方子和給蘇夏分成之間來回衡量利弊。
要知道，但凡一樣東西扯到買斷這兩個字上，那價錢肯定低不了，更何況他通過剛才的一番交談對話已經(jīng)對眼前這姑娘有了一個淺顯的了解，并不會覺得這姑娘年紀小就能被他糊弄過去。
雖然以他的為人也并不會真的就去糊弄一個小姑娘，但到底與一個天真懵懂的人談生意，和與一個成熟老練的人談生意是完全不同的。
雖說以蘇夏現(xiàn)在的年紀還完全談不上成熟老練，但她卻莫名給人一種這樣的感覺，最起碼在孫掌柜心里是真的這樣以為的。
不過蘇夏倒是沒那本事能夠看透孫掌柜內(nèi)心深處的想法，她只是見孫掌柜一直低著頭滿面沉思狀的看著腳下的地，知道他在認真考慮，便也沒有出聲打擾，一直到她和蘇寧山兩人一杯接一杯的幾乎快要把一壺茶給喝光，才見孫掌柜終于悠悠的嘆了口氣，仿佛終于在心里下定了什么決心一般，抬起頭看著她表情很是鄭重的道：“我想好了?！?p> “哦？”蘇夏心里頓時緊提著一口氣，臉上卻依舊從容微笑的看著孫掌柜，問道：“那不知您打算選擇哪種方式合作呢？”
“分成。”孫掌柜說道：“其實若想圖個干脆利索，買斷自然是最好的選擇，可不瞞你說，我這個年紀，哪怕想冒險嘗試一把，但還是要盡力求穩(wěn)才是，所以在直接買斷你這方子，和與你合作共同謀利之間，我選擇后者?！?p> 說到這兒，孫掌柜突然神秘的一笑，看著蘇夏道：“況且，我私以為，蘇姑娘那兒應該不止這一個點心方子而已吧？若這次我直接買斷了，那下次，或者下下次，我可是定出不起這買斷的銀子了。”
說完，他端起已經(jīng)微涼的茶杯喝了一口，表情甚是得意。
蘇夏聽了他這話瞬間啞然的同時，忍不住笑了起來。
“孫掌柜，您可真是……”
蘇夏嘆口氣搖了搖頭，似乎一時間想不出該用什么詞來形容他才好。
但就是覺得有些好笑，不知該說他是對自己的猜測太過自信，還是對她太過自信，總之就連她自己也沒想到，他會以這樣的理由選擇了與她的合作方式。
不過好在，結果總是好的。