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銷售心理學

第3章 價格感覺——經濟實惠

銷售心理學 郭玉鑫 6967 2020-03-23 14:01:07

    和同類比稍“便宜”

  消費者進行消費,多數都是為了獲得某方面的滿足,也就是經濟學中所說的“效用”。只有消費者覺得自己能從消費該商品中獲得的價值與商品的實際價值相符,才會愿意掏錢購買該商品。消費者要的不是便宜,而是要“占了便宜”的感覺。

  貪圖便宜是人們常見的一種心理傾向,物美價廉永遠是消費者追求的目標?,F實購物場景中,多數消費者都不會在產品的真實價格上追根究底,只要覺得自...

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