第5章

　　在業(yè)務(wù)進(jìn)展困難的時(shí)候，青瑋的日常心情也頗為煩躁。上小學(xué)之后，家里彩票店的工作全部交給了佳茜，由于青瑋的工作出入自由，早晚送娃接娃都由青瑋負(fù)責(zé)。這樣青瑋晚上又要輔導(dǎo)宥宥做作業(yè)，一天下來(lái)青瑋往往精疲力竭。

　　而佳茜為了照顧好全家一日三餐，每天除了買(mǎi)菜洗菜燒菜，還要堅(jiān)持把洗衣晾曬打掃等所有家務(wù)做完才提著飯盒出門(mén)。到了晚上回來(lái)又是接近11點(diǎn)，也是疲憊不堪的狀態(tài)。兩個(gè)人的作息時(shí)間差拉開(kāi)，青瑋又因?yàn)樗卟缓茫呀?jīng)習(xí)慣了和佳茜分房睡覺(jué)。宥宥還小，經(jīng)常要青瑋陪著才能睡好，青瑋就習(xí)慣了擠在宥宥的小床上睡。

　　宥宥晚上睡不踏實(shí)，總是翻來(lái)覆去，一動(dòng)就把青瑋驚醒，一晚好幾次要給宥宥蓋被子，醒了之后往往難以重新入眠，搞得青瑋白天精神萎靡哈欠連天。

　　宥宥讀小學(xué)之后，精力旺盛的青瑋積極參與組織班級(jí)活動(dòng)，被班主任指派做了家委會(huì)委員。一方面為了給孩子營(yíng)造好的班級(jí)氛圍，另一方面也有擴(kuò)大朋友圈的小心思，青瑋在和其他家長(zhǎng)的交流過(guò)程中也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了不少炒股的股民，慢慢建立起了良好的互動(dòng)，平時(shí)也有些家長(zhǎng)朋友會(huì)咨詢(xún)股票行情，這樣的情況也給了青瑋不少的信心，覺(jué)得人脈上一點(diǎn)一滴的積累，一個(gè)外地人的邊界感正在慢慢消失。

　　雙休日來(lái)的時(shí)候，青瑋還是得和佳茜互換角色，青瑋雙休兩天看店，換佳茜休假帶娃。雖然看店無(wú)聊，好歹店里有臺(tái)電腦解悶，日子也就這樣過(guò)了下來(lái)。

　　因?yàn)橥鈧返枚啵还馐欠课莸陌唇?，還有信用貸款的錢(qián)，信用卡透支以及佳茜發(fā)小海華的借款，最近的還有信用卡里出去旅游欠下的錢(qián)，所以每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，小兩口都要仔細(xì)盤(pán)算。先把按揭的錢(qián)劃轉(zhuǎn)到銀行扣款卡里，然后是留開(kāi)佳茜買(mǎi)菜買(mǎi)米的基本生活費(fèi)，接著就是要存開(kāi)還信用貸款的錢(qián)等等。根據(jù)每個(gè)月收入的多少分配，最后才是彈性的生活零花錢(qián)，這彈性的零花錢(qián)基本每月都是沒(méi)有多的，哪怕有需要，也是先從買(mǎi)菜錢(qián)里挪用出來(lái)，事后再想辦法補(bǔ)上。因此青瑋每個(gè)月除了買(mǎi)彩票的開(kāi)銷(xiāo)其他沒(méi)有任何零用錢(qián)，又回到攢錢(qián)買(mǎi)房子時(shí)的窘境，口袋里至多只有十塊二十塊，要說(shuō)出去都沒(méi)人相信，好就好在還有彩票店這一塊的穩(wěn)定收入，才能陸陸續(xù)續(xù)積攢一點(diǎn)還債的錢(qián)。

　　沒(méi)有零花錢(qián)的日子青瑋是深有體會(huì)的，除了吃就沒(méi)有別的追求了，嘴巴是經(jīng)常覺(jué)得饞的，饞的時(shí)候怎么辦？晚上佳茜在想第二天菜譜的時(shí)候，青瑋的積極性就大大增強(qiáng)了，總是主動(dòng)地提出燒這個(gè)燒那個(gè)，還有對(duì)口味上的要求，甚至常常主動(dòng)列出菜單供佳茜參考。青瑋常常想起在杭州讀大學(xué)時(shí)父親對(duì)自己說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：青瑋啊，你要是覺(jué)得嘴巴饞了，那肯定是生活水平太低了，就需要買(mǎi)點(diǎn)好吃的犒勞一下自己了，缺錢(qián)了就和我說(shuō)。但現(xiàn)在的青瑋已經(jīng)不愿意和父親開(kāi)口要錢(qián)，一家三口在有限的預(yù)算內(nèi)，過(guò)著每一個(gè)窮人家過(guò)的精打細(xì)算的日子。

　　一盤(pán)雞翅有幾個(gè)，中午每人吃幾個(gè)，晚上每人吃幾個(gè)，佳茜都能夠精確計(jì)算到位。有時(shí)想起還要檢查一下青瑋是否多吃，青瑋抱怨佳茜過(guò)于節(jié)儉時(shí)，佳茜只需一句話(huà)就能讓青瑋閉嘴。那就是：這都是你惹的禍呀，不闖禍能過(guò)這么苦的日子嗎？青瑋就和佳茜說(shuō)，好吧，我只愛(ài)吃榨菜豆腐干炒肉絲這一個(gè)菜，連吃多少天都不會(huì)膩的，你就燒吧！這個(gè)成本算最便宜啦！嘮叨幾次后佳茜也不信邪了，心想我就給你吃個(gè)夠，看你能吃幾天。結(jié)果青瑋吃到第5天的時(shí)候，佳茜先吃不消了，青瑋發(fā)現(xiàn)佳茜換菜了還不依不饒追問(wèn)，搞得佳茜又好氣有好笑。同時(shí)也松了一口氣，天天燒同樣的菜還真是不一般的壓力，還要給宥宥換別的菜燒，實(shí)際自己的工作量反而加大了，也服了這個(gè)青瑋，同一個(gè)榨菜肉絲居然一天三頓能吃5天都不膩。

　　一年級(jí)放學(xué)早，每每放學(xué)孩子們都像被餓了三天的野獸，嗷嗷叫地要東西吃。自家的娃啥都不愛(ài)，只愛(ài)吃燒餅，幾乎每天都要帶他去燒餅店吃上一個(gè)，才能彌補(bǔ)孩子不美滿(mǎn)的心情。燒餅5塊錢(qián)一個(gè)，兩個(gè)就要10塊錢(qián)，青瑋口袋空空怎會(huì)舍得買(mǎi)2個(gè)？即使買(mǎi)一個(gè)燒餅有時(shí)也只能用花唄付錢(qián)買(mǎi)賬，聞著燒餅的香，青瑋就會(huì)吞口水，有時(shí)和孩子要求分一口兩口，別人還以為這位父親是在培養(yǎng)孩子分享的美德，要不是孩子瞪圓的眼睛張大的嘴巴一副要命的模樣，青瑋真想多咬兩口才過(guò)癮。

　　“汽車(chē)要年檢和交保險(xiǎn)了。”

　　“物業(yè)管理費(fèi)來(lái)催過(guò)兩次了?！?p>　　“乒乓球下個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)要提早交了，不然不一定排得進(jìn)。”

　　“你鋼琴的課十次也快到了吧？要準(zhǔn)備起來(lái)了?！?p>　　……

　　如果不留意，真的想不到每個(gè)月都會(huì)有這么多的費(fèi)用要支付，全都是計(jì)劃內(nèi)沒(méi)有想到的事情，聽(tīng)到佳茜一次又一次的提醒，青瑋覺(jué)得自己的頭很大，從來(lái)沒(méi)有，像現(xiàn)在這樣渴望金錢(qián)！

　　2009年的時(shí)候賣(mài)一單基金，營(yíng)業(yè)部加上公司的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有2-3%的提成，而現(xiàn)在賣(mài)一單基金，獎(jiǎng)勵(lì)只給到0.5%，有時(shí)只有0.3%，另外獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)收，創(chuàng)收是什么呢？創(chuàng)收就是給公司創(chuàng)造的收入。一年累計(jì)下來(lái)，創(chuàng)收能達(dá)到哪個(gè)等級(jí)，就給哪個(gè)等級(jí)的底薪。單純依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售維持高收入越來(lái)越難了，一方面收入在減少（公司節(jié)流），一方面客戶(hù)感受不好（行情不好虧錢(qián)）越來(lái)越難賣(mài)。所以青瑋眼下的工作必須權(quán)衡長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益，只顧長(zhǎng)遠(yuǎn)眼下沒(méi)錢(qián)，只顧眼前長(zhǎng)遠(yuǎn)死路一條。尤其是青瑋的客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱，折損不起，所以對(duì)基金一類(lèi)產(chǎn)品的研究和刪選就成為青瑋慎之又慎的工作，必須要和客戶(hù)保持一致的利益，從來(lái)沒(méi)有這樣深刻的認(rèn)識(shí)！

　　自己不能像客戶(hù)資源深厚的徐霞一樣，只顧今天不看明天。當(dāng)然她的邏輯也不是完全沒(méi)有道理，明天永遠(yuǎn)是看不到的，誰(shuí)知道這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)表現(xiàn)是否超出預(yù)期？客戶(hù)手里有錢(qián)，你不去營(yíng)銷(xiāo)就被別人營(yíng)銷(xiāo)了去，那些大客戶(hù)們，其他券商和銀行全都盯著呢！和張姐這樣的事情一樣，只要是基金出了問(wèn)題，青瑋明白，這樣的客戶(hù)永遠(yuǎn)也挽回不來(lái)了。換做鯤鵬基金沒(méi)有老鼠倉(cāng)，只是單純的做得差，客戶(hù)照樣會(huì)做死，想要再出單簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　“佳茜，你知道嗎？徐霞去年的到手收入有150萬(wàn)多，今年她的業(yè)務(wù)還是繼續(xù)在井噴，估計(jì)今年也最差會(huì)有七八十萬(wàn)的收入，差距真的太大了。去年這波牛市我真不應(yīng)該分心管家里的裝修，早知道直接讓我爸去瞎指揮一下就算了，去年我如果全身心努力，可能多賺二十萬(wàn)是很輕松的，唉~~”青瑋一臉的懊喪。

　　“徐霞賺這么多?。磕悄闳ツ昕偣矁裟昧硕嗌?？”佳茜問(wèn)道。

　　“我應(yīng)該30萬(wàn)多一點(diǎn)吧，以前做得比我差得多的劉丹、李娜都做上去了，去年我職級(jí)只是保級(jí)，而他們很多都是連跳三級(jí)，劉丹年收入起碼比我多20萬(wàn)?！鼻喱|抱著頭，雙手來(lái)回揉搓著頭發(fā)，“沒(méi)有來(lái)牛市的時(shí)候盼著來(lái)牛市，誰(shuí)知道牛市真的來(lái)了，還是和我擦肩而過(guò)，牛市是給有準(zhǔn)備的人的呀！13、14年好好干活打基礎(chǔ)，15年再?zèng)_個(gè)一年，也許人生就晉級(jí)了，一步順步步順，怎么會(huì)混這么差……”

　　佳茜看著青瑋難受的樣子，卻不知道該說(shuō)些什么。

　　“過(guò)去幾年，我不是在家補(bǔ)覺(jué)就是在干什么私事，花在單位里的時(shí)間十分之三都沒(méi)有。別人卻在拼命干活，現(xiàn)在牛市一來(lái)，別人就直接是人生贏家了。而我，還在爛泥里掙扎，佳茜，一步差步步差，家里也拖累我不少啊，為什么我買(mǎi)房這么晚，為什么牛市來(lái)了我偏偏要裝修了？這都是跑在了時(shí)代后面了啊，我現(xiàn)在拼命追拼命跑，也只是勉強(qiáng)不被命運(yùn)的巨輪碾碎而已，總是慢一拍?。“Α?p>　　“好了好了，和別人比什么比？人家都是寧城人，根深蒂固人脈廣闊，最要緊都有爸媽可以依靠，有錢(qián)的出錢(qián)有力的出力，我們上面老人既沒(méi)錢(qián)又沒(méi)法出力，連接個(gè)娃燒個(gè)菜都只能靠我們自己！朋友方面，我們兩個(gè)在寧城有幾個(gè)熟人？你一年能賺30萬(wàn)不錯(cuò)了，我們裝修的錢(qián)都付出來(lái)了不是？已經(jīng)蠻好了。”

　　佳茜又補(bǔ)充道，“你分心管住家里，帶著宥宥又要顧著店里，也是沒(méi)有辦法，我們把宥宥養(yǎng)大，管得好一點(diǎn)，就比人家強(qiáng)，要這樣想！”

　　聽(tīng)了這幾句開(kāi)解的話(huà)，青瑋還是欣慰不少的，想想自己三分力能做到這個(gè)收入也不錯(cuò)了。去年下半年開(kāi)始努力到現(xiàn)在，雖然在數(shù)據(jù)上還不能體現(xiàn)出來(lái)，但是客戶(hù)的感情基礎(chǔ)已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果未來(lái)兩年出現(xiàn)牛市，自己未必不能卷土重來(lái)，再懊悔不夠努力也于事無(wú)補(bǔ)，時(shí)光不會(huì)倒流，還是抓住現(xiàn)在最最要緊。

　　“唉，聽(tīng)說(shuō)徐霞和三個(gè)同事到處在看房子，打算組團(tuán)買(mǎi)排屋，最近徐霞買(mǎi)了輛保時(shí)捷的718，全部弄好要接近70萬(wàn)了，真的人生得意??！”青瑋抬起頭看佳茜說(shuō)，“這個(gè)人現(xiàn)在辦公室里你真叫沒(méi)看見(jiàn)，鼻孔朝天了，真的看著氣人，但她的勤奮還有成績(jī)真的不能不讓人服氣，這才是最讓人沮喪的，我居然被他虐得毫無(wú)脾氣！”

　　“她這么拼命每天出去跑，做得好也應(yīng)該的。”

　　“現(xiàn)在我比她要努力了，她在辦公室大部分都是在聊天吹牛，出去跑得也不像以前勤快了，只要給我時(shí)間，我會(huì)趕上去的，看著吧！”青瑋捏緊了拳頭狠狠地說(shuō)。

　　“心態(tài)好一點(diǎn)，做一點(diǎn)是一點(diǎn)，有多少的能力賺多少的錢(qián)，不要把自己搞得那么累，欠的錢(qián)早點(diǎn)做回來(lái)我覺(jué)得就很滿(mǎn)足啦?！奔衍绲南Ｍ墁F(xiàn)實(shí)。

　　開(kāi)戶(hù)的數(shù)據(jù)是很直觀的，如果是空戶(hù)，引進(jìn)資產(chǎn)那一欄就是0，如果是有效戶(hù)有資產(chǎn)的引進(jìn)，那么資產(chǎn)欄就會(huì)寫(xiě)引進(jìn)的資產(chǎn)金額。青瑋發(fā)現(xiàn)，雖然開(kāi)戶(hù)數(shù)量青瑋大大領(lǐng)先，但徐霞開(kāi)戶(hù)的工作顯然更有質(zhì)量，一個(gè)月開(kāi)了三個(gè)戶(hù)，引進(jìn)的資產(chǎn)確實(shí)千萬(wàn)級(jí)的，而青瑋的5個(gè)客戶(hù)資產(chǎn)加起來(lái)才二十多萬(wàn)，懸殊的差距！

　　“抓大放?。”仨氝@樣才行，在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上必須打破瓶頸，找到好的方法和路徑！但有小的客戶(hù)也是好的，數(shù)量多了客群資產(chǎn)更加穩(wěn)定，但大戶(hù)也是相當(dāng)重要的，一成的客戶(hù)占九成的交易量，這就是著名的一九定律，我要抓住這一成的大客戶(hù)！”青瑋仔細(xì)分析未來(lái)的行動(dòng)策略。

　　于是青瑋就開(kāi)始考慮拜訪客戶(hù)中資產(chǎn)最多的大客戶(hù)，青瑋最先想到的就是老板娘周姐，但是她不喜歡炒股，買(mǎi)私募基金又虧過(guò)很多錢(qián)，她前不久更是救了青瑋一把。所以任何把握程度不高的產(chǎn)品都不可以輕易去推，當(dāng)然這個(gè)原則也適用其他客戶(hù)。對(duì)于老板娘的風(fēng)險(xiǎn)傾向來(lái)說(shuō)，青瑋認(rèn)為目前只適合推一些低風(fēng)險(xiǎn)固收類(lèi)產(chǎn)品，以后行情明確有機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以建議老板娘配置一些權(quán)益類(lèi)的資產(chǎn)以擴(kuò)大受益。

　　青瑋列了一張表，把喜愛(ài)炒股程度高的客戶(hù)按照資產(chǎn)從高到低排出來(lái)，然后就開(kāi)始一一拜訪。談起股票，青瑋還是很有心得的，談完股票氣氛不錯(cuò)，青瑋就會(huì)聊到家人是否還沒(méi)開(kāi)戶(hù)，可以把資產(chǎn)分?jǐn)傄稽c(diǎn)，分別打新股，這是家庭理財(cái)?shù)囊环N好的方式；如果客戶(hù)家里都開(kāi)了自己?jiǎn)挝蝗痰馁~戶(hù)，那么就只能讓客戶(hù)幫忙介紹朋友來(lái)開(kāi)。畢竟現(xiàn)在大盤(pán)也已經(jīng)跌下來(lái)，點(diǎn)位還是比較合適的，如果遇到有興趣炒股的朋友，請(qǐng)客戶(hù)幫忙介紹一下。

　　這樣的思路整理下來(lái)，聊天的話(huà)術(shù)也已經(jīng)成型，然而一次又一次的拜訪卻毫無(wú)成效。最多遇到的情況就是，客戶(hù)拉著青瑋談股票，談走勢(shì)，費(fèi)了半天時(shí)間最后問(wèn)有沒(méi)有可以開(kāi)戶(hù)的人都直接搖頭，有的客戶(hù)談起股票能拉著青瑋從上午談到吃中飯，然后拉著青瑋吃飯吃好再談，青瑋只能心里暗自著急，卻沒(méi)有任何辦法。

　　有的客戶(hù)冷淡難以攀談，有的客戶(hù)恰巧有事忙碌難以深談，有的客戶(hù)家庭成員沒(méi)有開(kāi)過(guò)戶(hù)，但卻不愿意開(kāi)戶(hù)，有是因?yàn)榉蚱挢?cái)產(chǎn)互相隱瞞的，有不愿意分流資金的，也有的干脆直接和青瑋說(shuō)懶得開(kāi)。在不斷地碰壁中，青瑋也意識(shí)到現(xiàn)今的社會(huì)，舉手之勞已經(jīng)成為極為稀缺的美德。偶爾遇到熱情介紹朋友開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，總能讓青瑋感慨地在佳茜耳邊嘮叨半天。

　　這一天傍晚，剛熱好飯菜坐下和宥宥吃飯沒(méi)多久，就有一個(gè)消息發(fā)過(guò)來(lái)。是一對(duì)夫妻在外學(xué)習(xí)的孩子今天正好回寧城，明天就要出去，問(wèn)青瑋能不能上門(mén)去開(kāi)戶(hù)。

　　雖然宥宥剛上一年級(jí)，但是做作業(yè)需要青瑋在一旁指點(diǎn)和檢查。這樣留孩子一個(gè)人在家，孩子還有些害怕，但為了開(kāi)戶(hù)，青瑋第一反應(yīng)還是先答應(yīng)下來(lái)的，約了飯后過(guò)去開(kāi)戶(hù)。剛說(shuō)完電話(huà)宥宥就叫上了：“爸爸，我一個(gè)人害怕，你不要走。”

　　“宥宥乖，爸爸出去一下大概三四十分鐘，最多不超過(guò)一個(gè)小時(shí)就回來(lái)，好不好？你怕啥呀？”

　　“我怕有外星人來(lái)抓我。”宥宥走過(guò)來(lái)緊緊地抱住青瑋的大腿。

　　“哪里有什么外星人啊，沒(méi)有的。你把房門(mén)關(guān)起來(lái)，或者把燈都打開(kāi)，爸爸會(huì)在攝像頭里看著你的，你別怕！”

　　“我還是怕，爸爸！”宥宥還是不松手。

　　“乖囡，那這樣啊，爸爸一定要出去的，我盡量快回來(lái)好不好？你把電話(huà)手表放桌上，害怕的時(shí)候給爸爸打電話(huà)，好不好？”青瑋蹲下來(lái)抱住自己的兒子，這個(gè)時(shí)候，青瑋覺(jué)得擁有兒子的依賴(lài)真正無(wú)比幸福。

　　“好吧，那爸爸你要快點(diǎn)回來(lái)哦！”宥宥猶豫地說(shuō)，放開(kāi)了抱青瑋的手。

　　走的時(shí)候宥宥已經(jīng)先把自己關(guān)進(jìn)了自己的房間，在里面喊了一聲“可以了。”然后才讓青瑋出門(mén)。

　　出門(mén)前青瑋再三交待誰(shuí)叫開(kāi)門(mén)都不能開(kāi)，這才匆匆出門(mén)往客戶(hù)家里趕。騎著爛屁股的小毛驢剛到半路，突然又想起客戶(hù)開(kāi)戶(hù)還需要把創(chuàng)業(yè)板的資料帶去給客戶(hù)填寫(xiě)，自己的資料都在汽車(chē)?yán)?，而汽?chē)又在很遠(yuǎn)的彩票店里。思來(lái)想去青瑋聯(lián)系了一位住在近處的同事，去取了一份創(chuàng)業(yè)板資料才趕去客戶(hù)家里。

　　自從有了手機(jī)開(kāi)戶(hù)程序，上門(mén)給客戶(hù)開(kāi)戶(hù)成了很方便的事。從收取開(kāi)戶(hù)費(fèi)，到取消開(kāi)戶(hù)費(fèi)，再到開(kāi)戶(hù)送禮，主動(dòng)調(diào)減傭金，體現(xiàn)了證券行業(yè)服務(wù)心態(tài)的變化。從最初的高高在上到現(xiàn)在的無(wú)微不至，然而這樣的轉(zhuǎn)變卻并不能讓久被股市傷害的股民有些許的慰藉，反而有了埋怨的理由。

　　青瑋在這位錢(qián)姓老哥的家里，開(kāi)完了他兒子的戶(hù)。盡可能耐心地和他交流股市的當(dāng)前動(dòng)向，也了解到他是想給兒子開(kāi)個(gè)戶(hù)，放些錢(qián)在里面分散一些資金，一個(gè)家庭這樣分為三個(gè)賬戶(hù)，同時(shí)打新，希望提高新股的中簽概率。錢(qián)哥說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有信心在股市里搏殺，股票放著不動(dòng)算了，也就配置一些底倉(cāng)用來(lái)打打新股。

　　看著靜靜坐在一旁穿著睡衣的大學(xué)生，聽(tīng)著他父親和自己聊天，不玩手機(jī)，卻也不參與這番對(duì)話(huà)，仿佛是隔離在另一世界的人物。青瑋在這個(gè)小伙子身上看到了自己學(xué)生時(shí)代的樣子，身處象牙塔埋頭學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)正在發(fā)生的變化一無(wú)所知，對(duì)外界的事務(wù)漠不關(guān)心，只沉浸在自我的世界里，不知在想些什么。

　　剛想打斷客戶(hù)的話(huà)，手機(jī)恰到好處地響了起來(lái)，一看正是意料中宥宥的電話(huà)。

　　“哦是宥宥啊，爸爸馬上回來(lái)了，不要怕啊，我來(lái)了?！鼻喱|聽(tīng)到電話(huà)里宥宥著急的聲音，馬上安慰道。

　　“錢(qián)哥，我小孩還小，一個(gè)人在家，我要回去了，你有問(wèn)題隨時(shí)來(lái)營(yíng)業(yè)部找我，或者微信上喊我！”青瑋和老錢(qián)告別。

　　收獲一個(gè)新開(kāi)戶(hù)，懷著滿(mǎn)足的心情匆匆趕回家，卻又要面對(duì)孩子的作業(yè)問(wèn)題，原來(lái)快一個(gè)小時(shí)了宥宥的作業(yè)還沒(méi)有做好，青瑋只能耐著性子給宥宥檢查拼音是否寫(xiě)錯(cuò)，算術(shù)是否做對(duì)。

　　小小的一年級(jí)，所有的作業(yè)卻都要家長(zhǎng)簽字才算徹底完成，除了抄寫(xiě)作業(yè)的家校本要簽字，還要在數(shù)學(xué)的作業(yè)本上簽字，其實(shí)就是讓家長(zhǎng)把所有的作業(yè)檢查訂正完畢，就像是專(zhuān)為老師減輕負(fù)擔(dān)一樣，青瑋對(duì)此苦不堪言。想著自己小時(shí)候的學(xué)習(xí)什么時(shí)候麻煩過(guò)父親，全都是自己做好老師檢查就好了。

　　現(xiàn)在的小學(xué)生作業(yè)，全都布置在QQ群里，孩子在學(xué)校里已經(jīng)在家校本上抄好?；丶液笮枰议L(zhǎng)和Q群的家校作業(yè)逐一核對(duì)，孩子家校本是否抄錯(cuò)，作業(yè)是否檢查確認(rèn)全對(duì)。上次青瑋忘記給宥宥數(shù)學(xué)的口算本簽字，害得宥宥被扣了一顆星星，搞得青瑋郁悶不已，這還是給孩子的作業(yè)嗎？這簡(jiǎn)直就是布置給家長(zhǎng)的作業(yè)啊！

　　真作孽！大人們整天勞碌工作還不夠，晚上回來(lái)還要陪孩子寫(xiě)作業(yè)，孩子學(xué)得慢，還要變身成為野獸對(duì)孩子進(jìn)行摧殘，這樣的小學(xué)生活簡(jiǎn)直讓青瑋痛不欲生。

　　今天因?yàn)榍喱|出去辦了點(diǎn)事，就導(dǎo)致孩子作業(yè)全部弄好超過(guò)了八點(diǎn)半，即使像是打仗一樣趕時(shí)間，還是到了9點(diǎn)20才睡到了床上?？粗鴥鹤雍鲩W忽閃的大眼睛看著自己不肯睡覺(jué)，青瑋自己倒有些睜不開(kāi)眼了，“算了，難得一次不洗腳了，直接睡了算了?！鼻喱|伸手關(guān)了燈抱著宥宥沉沉睡去。

　　開(kāi)戶(hù)的工作不光是在營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，在不同營(yíng)業(yè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際更加激烈。

　　為了拉一個(gè)有潛力的重要客戶(hù)轉(zhuǎn)戶(hù)到自己營(yíng)業(yè)部，每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理想方設(shè)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，開(kāi)出低傭金的條件是必要的手段。因此寧城市券商之間的傭金戰(zhàn)常常不定期開(kāi)啟，當(dāng)然主要還是小券商對(duì)XX券商的集中圍獵。由于小券商缺乏客戶(hù)數(shù)量個(gè)資產(chǎn)，因此吸引開(kāi)戶(hù)開(kāi)戶(hù)和引入資產(chǎn)就成為極端重要的業(yè)務(wù)，在這個(gè)指向下，傭金政策的靈活性就顯然優(yōu)于龐大臃腫的XX券商。

　　早在15年以前，青瑋所在的XX券商，100萬(wàn)的客戶(hù)給萬(wàn)分之5的傭金就已經(jīng)很低了。但其他券商就能給到萬(wàn)分之3去吸引客戶(hù)轉(zhuǎn)戶(hù)開(kāi)戶(hù)。這對(duì)交易頻繁的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是有很大的誘惑的，畢竟一年下來(lái)交易傭金可能就差幾十萬(wàn)。

　　這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的交情夠不夠鐵了。如果客戶(hù)經(jīng)理和哪個(gè)客戶(hù)平時(shí)交流并不多，交情不深，加上這個(gè)客戶(hù)在意傭金不在意更換券商，那么被低傭金營(yíng)銷(xiāo)是很容易的。

　　這種高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，往往也是體現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理價(jià)值的時(shí)候。很多小券商慢慢地發(fā)現(xiàn)：XX券商的客戶(hù)不是很好挖，客戶(hù)工作都做得很到位，光靠平時(shí)零零碎碎的挖墻腳見(jiàn)效太慢，這可怎么辦？

　　于是就有了人才的挖掘，我挖不動(dòng)你的客戶(hù)，我就挖你營(yíng)業(yè)部的重要的客戶(hù)經(jīng)理，或者直接挖你的部門(mén)主管。只要你的人被我挖過(guò)來(lái)，那他的客戶(hù)就能批量轉(zhuǎn)移到我這里來(lái)。所以隨著寧城市券商數(shù)量的增加，原先作為絕對(duì)市場(chǎng)老大地位的XX營(yíng)業(yè)部的投資顧問(wèn)們，就成了市場(chǎng)上的香餑餑。各種臺(tái)面底下的運(yùn)作層出不窮，有的客戶(hù)經(jīng)理跳槽可以去小券商做一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，有的優(yōu)秀一點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理，可以直接跳槽成為主管。而有的主管則可以直接通過(guò)跳槽升級(jí)為營(yíng)業(yè)部的一把手。

　　14年底15年初，營(yíng)業(yè)剛剛在忙著搬家的時(shí)候，有一個(gè)人就找到了很好的跳板。一家新的券商正在籌備成立，而他則突然地成為了這家新的小券商的總經(jīng)理。這個(gè)人就是原先負(fù)責(zé)過(guò)理財(cái)部的金胖子，后來(lái)又主管過(guò)投資顧問(wèn)部的一個(gè)部門(mén)，對(duì)XX營(yíng)業(yè)部的大客戶(hù)了如指掌。不光如此，金胖子走的時(shí)候還帶走了賈逸飛這個(gè)忠實(shí)下屬，以及另外的兩名年輕新員工。最夸張的是，這家營(yíng)業(yè)部竟然就開(kāi)在XX營(yíng)業(yè)部的馬路對(duì)面。這使得挖客戶(hù)行動(dòng)更方便了，如果客戶(hù)來(lái)XX營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)戶(hù)，一轉(zhuǎn)身就可以去馬路對(duì)面開(kāi)戶(hù)，無(wú)縫銜接，讓XX營(yíng)業(yè)部頭疼不已。

　　就這樣，在競(jìng)爭(zhēng)券商的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)下，XX營(yíng)業(yè)部流失了很多重要客戶(hù)。因此對(duì)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，做好存量客戶(hù)的維護(hù)就顯得尤為重要。除了存量客戶(hù)本身的維護(hù)，存量客戶(hù)身邊的可開(kāi)客戶(hù)，也成了重要的競(jìng)爭(zhēng)資源。早一日把客戶(hù)身邊的可開(kāi)資源開(kāi)發(fā)完畢，這個(gè)客戶(hù)就早一日沒(méi)有了被外部券商營(yíng)銷(xiāo)的漏洞。

　　誰(shuí)知這樣的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不光是在券商之間，在同一家券商里的同事之間，也少不了這樣的廝殺。小小的寧城市，總有些客戶(hù)是兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)認(rèn)識(shí)的，為了搶奪客戶(hù)潛在的資金資源，開(kāi)出大客戶(hù)身邊的親朋好友，就成了只許成功不可失敗的行動(dòng)。

　　這天青瑋坐在工位打電話(huà)聯(lián)系存量客戶(hù)，突然看到兩個(gè)工人抬了很大的一個(gè)花籃進(jìn)了辦公室，這引得辦公室的同事面面相覷。正在工人不知道往哪搬的時(shí)候，只見(jiàn)坐在青瑋身后的孫潔大聲招呼兩位師傅，讓他們往自己這里窗口位置擺放。

　　等到師傅按照孫潔的要求擺放妥當(dāng)，大家也圍過(guò)來(lái)品評(píng)觀賞。只見(jiàn)這個(gè)落地式的花籃有些像商鋪開(kāi)業(yè)時(shí)用的那種款式，上面用不知道多少朵不同顏色的玫瑰，組成了一個(gè)很大的心形圖案，外圍再?lài)艘蝗ㄗ鰣A形的邊。這個(gè)花籃除了高大以外，并不讓人覺(jué)得有多么美觀，有點(diǎn)怪怪的感覺(jué)。

　　孫潔是和青瑋同年的單身離異女性，前一段婚姻就因?yàn)槔瞎饷嫔婕胺欠Y詐騙欠了不少錢(qián)而離婚了，自己多年的積蓄也都被丈夫騙了去，現(xiàn)在單身在證券公司打拼。作為投資顧問(wèn)部的老員工，她的特色是交易類(lèi)客戶(hù)特別多，平時(shí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)基本上不做，只做交易類(lèi)的業(yè)務(wù)。論客戶(hù)交易傭金的規(guī)模，營(yíng)業(yè)部里無(wú)出其右。

　　“孫潔，是誰(shuí)送你這么大的花籃啊？是999朵玫瑰嗎？太霸氣了！”小蔣好奇地問(wèn)。

　　“呵呵呵，蠻好看的哦？當(dāng)然是朋友送的嘍！”孫潔驕傲地笑成了一朵花。

　　“什么朋友送的，肯定是男朋友吧？”趙斌揶揄道。

　　“這個(gè)......保密?！睂O潔掩著嘴笑。

　　“哦呦，浪漫來(lái)不行了，啥時(shí)候結(jié)婚，讓我們吃喜糖？”另一條工位通道的吳燕也走過(guò)來(lái)氣哄。大家你一言我一語(yǔ)開(kāi)始調(diào)侃孫潔起來(lái)，孫潔也不以為意，虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足。

　　“結(jié)婚有什么好的？做人要享受過(guò)程，結(jié)婚很容易被套牢的。不要像那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)，嫁給了大自己五十歲的教授，結(jié)果教授九十多身體還好得很，深度套牢了啊?！睂O潔發(fā)表著自己的價(jià)值觀。

　　“孫潔說(shuō)得對(duì)的，及時(shí)行樂(lè)，不被婚姻捆綁，我支持。”青瑋也配合地胡謅。

　　隔壁工位的李娜跳出來(lái)說(shuō)話(huà)了：“陸青瑋，你說(shuō)得輕巧，那你還做什么好爸爸好老公呀，整天屁顛屁顛就為了老婆孩子，那你一個(gè)人不就自由了嗎？”

　　“我這不是已經(jīng)深度套牢了嗎？”陸青瑋無(wú)奈地自嘲，惹得大家哄堂大笑。

　　這時(shí)沈怡潔氣沖沖地走了過(guò)來(lái)，大家一看，這位和陳智偉一個(gè)重量級(jí)的美女投資顧問(wèn)今天的臉色怎么這么難看。

　　只見(jiàn)孫潔看到沈怡潔走過(guò)來(lái)就馬上收斂了笑容，退到了自己的工位上，顯得有些不自然。

　　吳燕剛和走過(guò)來(lái)的沈怡潔打招呼說(shuō)：“沈怡潔，你今天......”還沒(méi)說(shuō)完，就看見(jiàn)沈怡潔走到孫潔面前，舉起手臂指著孫潔說(shuō)：“孫潔，我的客戶(hù)王姜川的老婆來(lái)找我開(kāi)戶(hù)，你是不是今天上午給她開(kāi)掉了？”

　　孫潔看沈怡潔當(dāng)著這么多人的面，指著自己的鼻子質(zhì)問(wèn)，有點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)，就硬著頭皮說(shuō)：“什么王姜川，我不認(rèn)識(shí)呀？”

　　“王姜川的老婆，叫周春麗，今天早上說(shuō)好了來(lái)找我開(kāi)戶(hù)，到了營(yíng)業(yè)部被你截胡了，你還不承認(rèn)？”

　　“哦周春麗啊，她是我老早就認(rèn)識(shí)的呀，她來(lái)開(kāi)戶(hù)我正好在樓下碰到，就給她開(kāi)了呀，什么截胡，你不要說(shuō)得這么難聽(tīng)好不好？”孫潔辯解道。

　　“周春麗是不是跟你說(shuō)了，要找我沈怡潔開(kāi)戶(hù)，你跟她說(shuō)誰(shuí)開(kāi)都一樣，開(kāi)了之后她要找我也可以，是不是這樣說(shuō)的？你也太不要臉了，我和他老公說(shuō)好了，讓他老婆過(guò)來(lái)開(kāi)過(guò)一個(gè)賬戶(hù)，平時(shí)就是他老公操作的，你敢這樣明目張膽地?fù)專(zhuān)俊鄙蜮鶟嵔z毫不給孫潔留面子，直接就把內(nèi)情說(shuō)了出來(lái)，而且明顯是和當(dāng)事人核對(duì)過(guò)當(dāng)時(shí)的情況的。大家一聽(tīng)頓時(shí)什么都明白了，平時(shí)孫潔和沈怡潔都是出了名的會(huì)做業(yè)務(wù)，而孫潔是比較不講規(guī)矩的那一個(gè)，今天顯然是孫潔做得過(guò)分了。但因?yàn)榇蠹叶际峭?，不太好相勸，只能站在一邊看情況發(fā)展。

　　“什么不要臉，你說(shuō)話(huà)注意點(diǎn)！我開(kāi)戶(hù)也是光明正大的，周春麗又不認(rèn)識(shí)你，如果她和你說(shuō)好了，就不會(huì)在我這里開(kāi)了。誰(shuí)讓你不在場(chǎng)了？”看沈怡潔說(shuō)話(huà)一點(diǎn)不留余地，孫潔也毫不客氣。

　　“你就是不要臉！我跟你講，你最大的兩個(gè)客戶(hù)跟我熟得很，要不是我以前顧慮同事關(guān)系沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，我要他們另外開(kāi)過(guò)戶(hù)，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)到我這里容易得很！周春麗的開(kāi)發(fā)關(guān)系你敢綁定我跟你沒(méi)完！”沈怡潔兇狠的眼神盯得孫潔不敢對(duì)視，甩完了狠話(huà)轉(zhuǎn)身就走。

　　孫潔收到了玫瑰花，本來(lái)今天心情美美的，結(jié)果卻被沈怡潔一頓怒罵破壞了，看著她的背影，只能恨恨地“哼”了一聲。

　　看到沈怡潔走開(kāi)，大家到現(xiàn)在才松了一口氣，吳燕說(shuō)了一句：“大家都是同事，不要搞這么僵。都退一步吧?！贝蠹乙膊缓谜f(shuō)什么，都紛紛散開(kāi)。

　　等到中午只剩下青瑋和小蔣，小蔣和青瑋說(shuō)：“孫潔真是的，沈怡潔的客戶(hù)都敢搶?zhuān)瑺I(yíng)業(yè)部里他和陳智偉一幫最老的投資顧問(wèn)，哪個(gè)不是狠角色。真要搶起來(lái)怎么搶得過(guò)他們呀?！?p>　　“是的，孫潔做事情太不講究了，平時(shí)控制一些男客戶(hù)的賬戶(hù)給她做交易量也就算了，開(kāi)戶(hù)還要惹事情，這樣下去怎么搞得好？”青瑋指導(dǎo)孫潔是屬于那種路子很野，很不安分的那種女人，遲早會(huì)出事情。

　　“你知道嗎？他的客戶(hù)里有很多跟他不清不楚的，她還經(jīng)常跟客戶(hù)借錢(qián)，經(jīng)濟(jì)上也有問(wèn)題。還整天吹牛這里買(mǎi)了房子，那里買(mǎi)了房子?！毙∈Y的吃瓜精神馬上提了起來(lái)，積極爆料。

　　“你一說(shuō)我就想起來(lái)了，上次孫潔和我說(shuō)她杭州的房子有170多個(gè)平方，在上城區(qū)離西湖很近的一個(gè)高檔小區(qū)，說(shuō)又是什么學(xué)校的學(xué)區(qū)房，我也不熟，她說(shuō)得頭頭是道?！鼻喱|想起孫潔說(shuō)過(guò)的。

　　“是的是的，她跟我們也說(shuō)起過(guò)，說(shuō)她杭州有套大房子?！毙∈Y有點(diǎn)羨慕地補(bǔ)充道：“最近你發(fā)現(xiàn)了嗎？孫潔開(kāi)了一輛保時(shí)捷帕拉梅拉，說(shuō)是男朋友送的，這個(gè)車(chē)很貴的要一兩百萬(wàn)。”

　　“歐呦，我看到過(guò)這個(gè)車(chē)子的，這兩天才開(kāi)進(jìn)開(kāi)出的，原來(lái)是她呀。怪不得最近底氣足了，敢搶沈怡潔的客戶(hù)?！鼻喱|有些恍然，原來(lái)有后臺(tái)撐腰了。

　　“唉，說(shuō)不清楚，都是有本事的人?！毙∈Y笑笑說(shuō)：“我們只能老老實(shí)實(shí)開(kāi)戶(hù)做業(yè)務(wù)，和她們都沒(méi)法比?！?p>　　青瑋也笑笑點(diǎn)頭。今天沈怡潔算是和孫潔徹底翻臉了，以后同事之間說(shuō)話(huà)更加要小心了，弄得不好就會(huì)得罪人。這沈怡潔和陳智偉走得最近，陳智偉和沈怡潔原來(lái)是最資深的投資顧問(wèn)主管，在營(yíng)業(yè)部里一唱一和，是一對(duì)老搭檔。后來(lái)因?yàn)樯蜮鶟崢I(yè)務(wù)特別厲害，不想因?yàn)樽霾块T(mén)管理而影響自己做業(yè)務(wù)，就干脆把部門(mén)主管的位子讓給了陳敏。論起在寧城的客戶(hù)關(guān)系實(shí)力來(lái)，孫潔和他們還不是一個(gè)量級(jí)的，加上孫潔今天也心虛，所以吵嘴的底氣也特別不足。

　　青瑋看到今天這雙潔劍拔弩張的一幕，就坐在旁邊都感覺(jué)到一陣緊張和焦慮。為了一個(gè)客戶(hù)，就可以不顧體面就這樣面對(duì)面的互掐，回想自己以前碰到客戶(hù)的家人被人搶先開(kāi)掉，甚至自己的基金關(guān)系客戶(hù)被同事?lián)屩_(kāi)掉了融資融券業(yè)務(wù)，自己只能咬著牙悶聲吞下這個(gè)苦果。眼見(jiàn)這些金字塔上面的人物，為了一點(diǎn)點(diǎn)利益都是這樣斤斤計(jì)較，不禁反思自己對(duì)于利益的敏感程度是否不夠？對(duì)于自己業(yè)務(wù)的鉆研程度是否不夠？還是得精明和市儈一些啊，要想做好業(yè)務(wù)，勤快是一方面，算計(jì)也是很重要的方面啊，得要注意。

　　翌日。

　　“青瑋，你放在我店里開(kāi)戶(hù)的易拉報(bào)被人投訴了，剛才寧城的彩票管理員來(lái)和我說(shuō)了?！?p>　　“什么？是哪個(gè)混蛋投訴的，哦，肯定是禮拜天那個(gè)被我說(shuō)了幾句的討厭鬼去投訴的，他還問(wèn)我彩票店可以放這個(gè)嗎？我跟他說(shuō)關(guān)你屁事！”青瑋煩心的很，“那么管理員說(shuō)什么了嗎？要不要緊？”

　　“要到是不要緊，就是要趕緊撤掉，不然被拍照什么的拍下來(lái)再投訴上去就要被停機(jī)處罰的。”

　　“真是他M的，這么倒霉！現(xiàn)在管閑事的人怎么這么多？”

　　“你干什么啊，最近怎么老是罵人，是不是那個(gè)人被你罵了才去投訴的??？”

　　“唉！最近心情煩啊。工作上整天做點(diǎn)沒(méi)用的活，我要去多跑跑了。啊呀~那個(gè)人有毛病的，禮拜天到店里不買(mǎi)彩票，煩得很，問(wèn)半天有的沒(méi)的，也不像要買(mǎi)彩票，問(wèn)題一大堆，我不耐煩說(shuō)了幾句?！?p>　　“你看你看，老是看別人不順眼，忍忍都不行。管理員說(shuō)了，下個(gè)禮拜開(kāi)始，民政局要派一個(gè)人來(lái)店里駐點(diǎn)，寧城要?jiǎng)?chuàng)全國(guó)衛(wèi)生文明城市，要確保店里沒(méi)有煙蒂，沒(méi)有紙片垃圾。店里不能有和彩票無(wú)關(guān)的宣傳用品，要我們趕緊撤掉。”

　　“知道啦，那你把易拉寶收起來(lái)放車(chē)子吧，放了兩個(gè)月了一個(gè)戶(hù)也沒(méi)開(kāi)到，還被投訴，真倒霉！”青瑋氣憤地說(shuō)，“上面要做什么事，很多出發(fā)點(diǎn)是好的，但底下的人就是一窩蜂，形式主義！他M的彩票店里怎么可能沒(méi)有煙蒂呢？彩票店里怎么可能沒(méi)有紙片呢？笑話(huà)了。”

　　“你這么多埋怨干什么，有什么我們配合就是了，大不了掃地掃得勤一點(diǎn)，抽煙讓他們?nèi)ネ饷娉槿?，反正我喉嚨正好受不了?！奔衍邕€是心平氣和地說(shuō)。

　　“知道了。不說(shuō)了，我出去想辦法開(kāi)戶(hù)去了?！?p>　　“唉等等，先和你說(shuō)一聲，以后抽煙的人讓他們到門(mén)外抽，你好好說(shuō)，不要又和別人吵起來(lái)了?！?p>　　“知道啦知道啦?！鼻喱|不耐煩地應(yīng)道。

　　銀行開(kāi)戶(hù)一個(gè)月能夠開(kāi)到上百戶(hù)，而真正轉(zhuǎn)入資產(chǎn)有效的客戶(hù)卻一個(gè)都無(wú)。

　　青瑋清醒地認(rèn)識(shí)到，這些形式主義的工作，對(duì)自己毫無(wú)好處還耗費(fèi)精力。開(kāi)戶(hù)必須靠自己的力量才行，在自己熟悉的朋友和客戶(hù)身邊挖掘，雖然前期碰壁，但并不說(shuō)明此路不通，而是自己跑動(dòng)拜訪的客戶(hù)朋友還不夠多。

　　要想開(kāi)出一定數(shù)量的有質(zhì)量的客戶(hù)，自己的工作量必須提到一個(gè)很高的程度，以量破量，以量產(chǎn)質(zhì)！只有自己的工作量達(dá)到量變的級(jí)別，才會(huì)在開(kāi)的戶(hù)里出現(xiàn)有質(zhì)量的客戶(hù)，在這個(gè)年頭，本來(lái)開(kāi)戶(hù)就少，這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概率問(wèn)題，只有提高工作量拜訪量，才能提高這個(gè)概率，如果不通過(guò)大浪淘沙式的活動(dòng)，是難以取得成效的。

　　另外，要想積累大客戶(hù)，存量客戶(hù)的梳理也是同等重要。很多客戶(hù)賬戶(hù)上沒(méi)什么錢(qián)，實(shí)際很有錢(qián)，只不過(guò)他重點(diǎn)不在自己的券商里做。有的客戶(hù)以前行情來(lái)的時(shí)候炒過(guò)股，但是后來(lái)因?yàn)樾星椴缓没蛘咂渌虺冯x了股市，這就需要查詢(xún)這些客戶(hù)的歷史資產(chǎn)峰值，從峰值去了解他的資金潛力，這些都需要溝通和交流。這也是反洗錢(qián)工作的第一個(gè)要達(dá)到的要求，了解你的客戶(hù)。

　　有了這樣的頓悟，青瑋的心里如同破開(kāi)了迷霧，心情也爽朗起來(lái)，不就是吃苦嗎？不就是和客戶(hù)多交流嗎？誰(shuí)怕誰(shuí)啊？

　　接下來(lái)的日子，青瑋從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從機(jī)關(guān)單位到企業(yè)廠區(qū)，從店鋪商家到客戶(hù)家里，走家串戶(hù)如同一個(gè)馬不停蹄的推銷(xiāo)員，從自己整理的名單里每天安排5個(gè)以上的上門(mén)拜訪對(duì)象，心里抱定的目標(biāo)就是新開(kāi)客戶(hù)以及和客戶(hù)加強(qiáng)情感交流，達(dá)到其中之一的目的就算合格。

　　時(shí)間一天一天過(guò)去，而這樣的工作確實(shí)也讓青瑋感覺(jué)到自己找對(duì)了路子，這樣大量的拜訪，不但和客戶(hù)拉近了距離，增加了了解，更摸清了客戶(hù)的背景和潛力。雖然開(kāi)戶(hù)的數(shù)量并非立竿見(jiàn)影，但和人打交道多了，青瑋感覺(jué)缺少的就只有一樣?xùn)|西了，那就是時(shí)間！

　　在青瑋的記憶里，這段時(shí)間是最難熬的日子。頂著還債的壓力要在工作里取得成績(jī)，同時(shí)還要在兒子的教育上費(fèi)盡心思。然而工作上進(jìn)展緩慢，緩慢得如同停滯了一般，創(chuàng)收遲遲沒(méi)有提升的跡象，而兒子的貪玩也導(dǎo)致學(xué)習(xí)習(xí)慣的不佳，作業(yè)的正確率極低。青瑋對(duì)生活的焦慮被兒子激發(fā)了，每天都要用嘶吼的教育方式對(duì)待兒子，每天坐在兒子邊上監(jiān)督兒子的作業(yè)狀況，看到兒子拼命努力的樣子最后還是對(duì)做錯(cuò)的題一臉迷茫，青瑋就會(huì)陷入瘋狂的狀態(tài)，傷害著孩子也傷害著自己。

　　可憐幼小的宥宥還不懂事，就在爸爸這樣的嚴(yán)厲管教下度過(guò)一晚又一晚的時(shí)間。每天就想著快點(diǎn)做完作業(yè)能夠玩一會(huì)，但卻恰恰事與愿違，作業(yè)總是錯(cuò)一大堆，青瑋批改和講解的時(shí)間總是超出兒子做作業(yè)的時(shí)間，最終剩余玩耍的時(shí)間少得可憐。青瑋沒(méi)有想到，自己的兒子在學(xué)習(xí)上這么困難，讓自己的急性子遭遇了有史以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。如何做到平靜耐心地教導(dǎo)，便成了青瑋每晚都要煎熬的任務(wù)。

　　青瑋發(fā)現(xiàn)，孩子上小學(xué)，老師和家長(zhǎng)口中所謂的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，其實(shí)就是讓孩子放棄愛(ài)玩的天性、專(zhuān)注枯燥的學(xué)習(xí)，在這個(gè)年齡實(shí)際是逆人性的艱難征程。很少有父母能夠做到真的耐下心來(lái)牽著自己親生的“蝸牛”去旅行，那些說(shuō)的輕巧的教育方式，在青瑋實(shí)踐起來(lái)，都那么難如登天。

　　每天早晨送孩子上學(xué)，都要一路叮囑嘮叨著“仔細(xì)認(rèn)真”之類(lèi)的詞句，被訓(xùn)木訥的孩子到學(xué)校門(mén)口碰到同學(xué)才有了一些生氣。想起過(guò)去自己上學(xué)的時(shí)候，做個(gè)體戶(hù)的父母很少關(guān)心自己的學(xué)習(xí)，更沒(méi)有早晚接送的待遇，當(dāng)然也少了氣急敗壞的喝罵，才覺(jué)得現(xiàn)在的孩子都那么地可憐，似乎沒(méi)有什么童年快樂(lè)和自由可言。除了學(xué)習(xí)就是各類(lèi)輔導(dǎo)班，難有盡情嬉戲的時(shí)候。

　　把孩子送到校后，爺爺奶奶外公外婆們就完成了當(dāng)天一半的使命，松了一口氣，就聚成一堆互相倒著帶娃的苦水，一個(gè)訴苦幾個(gè)附和，有時(shí)互相批駁有時(shí)又轟然大笑，祖輩的嘴里總有說(shuō)不完的孩子的話(huà)題，個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)精力十足。

　　接送的父母的就沒(méi)這么悠閑了，來(lái)不及看著孩子背影消失就各自趕路上班，8點(diǎn)時(shí)分，人行道上擠滿(mǎn)了往來(lái)的電瓶車(chē)和行人，校門(mén)口的馬路邊橫七豎八地停滿(mǎn)了各色汽車(chē)，有叫喊著叮囑孩子的，有摟著爸媽依依不舍的，大人們的眼睛里都閃著驕傲的光芒，孩子們?cè)谛ｉT(mén)口遇到了同班同學(xué)都熱切地招呼著一起進(jìn)校園，這熱鬧的場(chǎng)面如同趕集，來(lái)去匆匆換了一撥又一撥。

　　看著這些形色匆匆的父母，還有在路邊幸福交談著的辛苦老頭老太，想到宥宥卻沒(méi)有享受過(guò)爺爺奶奶一次這樣的接送，這也應(yīng)該是他童年里的一大缺憾了吧？

　　對(duì)于自己對(duì)待宥宥的嚴(yán)厲，青瑋其實(shí)并沒(méi)有對(duì)比出自己當(dāng)年的幸福。因?yàn)樽约旱耐陼r(shí)期，父母從來(lái)沒(méi)有盡心陪伴過(guò)自己。早晨起床上學(xué)時(shí)，爸媽還在被窩里睡覺(jué)；桌子上早就放好了一張5元紙幣，由自己去買(mǎi)大餅油條或別的早餐吃；晚上放學(xué)后，回到小商品市場(chǎng)二樓奶奶處吃晚飯，然后自己回家做作業(yè)，到睡覺(jué)了也不見(jiàn)自己爸媽打牌回來(lái)。

　　一天難得見(jiàn)上一面。

　　這樣少的陪伴下，對(duì)自己學(xué)習(xí)和生活的關(guān)心很少。然而青瑋生活上犯了一些小錯(cuò)誤卻遭受異常嚴(yán)厲的對(duì)待，從來(lái)沒(méi)有對(duì)青瑋有任何的肯定和鼓勵(lì)，因此青瑋從小就很懼怕這個(gè)脾氣火爆的父親。而母親呢，也是向來(lái)順從著父親的脾氣，沒(méi)有為了保護(hù)自己而和父親爭(zhēng)吵，這就更加?jì)蓱T了父親的“權(quán)威”，在家里指點(diǎn)江山作威作福，把最暴躁憤怒的一面給了家人，把最和藹耐心的一面給了陌生人。

　　青瑋既痛心宥宥缺失的隔代疼愛(ài)，又同時(shí)慶幸著這種缺失。青瑋實(shí)在是不想自己的父親，再有任何的性格缺陷傳遞給自己的兒子。然而最想不到的是，青瑋仍是通過(guò)自身把上一代的性格缺陷展現(xiàn)在兒子面前。宥宥做錯(cuò)作業(yè)時(shí)看著青瑋，眼睛里充滿(mǎn)著慌張和害怕，這樣的神情常常印在腦海里刺激著青瑋更加地痛恨自己的父親，痛恨這種陸家的基因。

　　同樣是想要對(duì)下一代好，不同的家庭，表現(xiàn)得截然不同。僅管有很大一部分的家長(zhǎng)不同程度地“摧殘”著自己的孩子，但還是有很多有良好情商和智商的家長(zhǎng)，選擇用更耐心溫和的方式引導(dǎo)孩子，而不是像青瑋這樣用暴怒的方式表達(dá)自己的無(wú)能、責(zé)任孩子的不足。

　　青瑋每天都在擔(dān)心，兒子長(zhǎng)大了會(huì)不會(huì)像自己這樣討厭著自己的父親，回想著兒時(shí)父親對(duì)自己的傷害，同時(shí)在他遇到困難的時(shí)候，也會(huì)用這樣暴怒的方式把情緒施加給別的人。最終都活成了自己痛恨的人，青瑋真的不敢想象。