一個多禮拜了，合規(guī)審計仍然沒結(jié)束，審計組像要扎根在營業(yè)部一般遲遲不走，在辦公室忐忑不安的氣氛下，青瑋卻努力著讓自己的客戶開發(fā)工作有所起色。
同事們這段時間都避著審計組，辦公室里總是空了好多座位，青瑋沒有注意到有幾位老同事一直沒有出現(xiàn)在晨會里，直到有一天問起運營部楊蕓，才知道這幾位一周不見面的同事出了事。
原來有著十幾年工齡的老投資顧問孫潔和吳燕都翻了船。據(jù)說是多次被監(jiān)控拍到了登錄客戶賬戶的事實，還有李娜也有這個情況，不過比孫潔和吳燕稍微好點，違規(guī)次數(shù)只有一次，可能還有留下來的希望，具體情況青瑋再怎么問楊蕓也不說了。青瑋在心驚之余暗暗松了口氣，想著都在查監(jiān)控的事，自己該是不會有什么問題的。
又這么過了一個禮拜，才有同事說審計組走了的消息，大家緊繃的心終于徹底放松下來，久違的笑臉開滿了辦公室，大家紛紛慶幸自己躲過一劫，畢竟底子里誰都“不干凈”，連營業(yè)部都曾長時間組織過集體登陸客戶賬戶搶理財產(chǎn)品的違規(guī)行為。
接下來的辦公室成了臨時的情報交流中心，零碎的只言片語都成了寶貴的線索，慢慢的，零碎的情報交流變成了集中的情報交易市場。大家一窩蜂地擠在一起，聲情并茂、口沫橫飛地講述著孫潔和吳燕的遭遇。臉上呈現(xiàn)的不像是同情和惋惜，反倒都帶了莫名的興奮，青瑋在邊上聽了半晌才明白孫潔和吳燕是真的沒有救了。楊志軍為了保住這兩人請浙江分公司老大往BJ不知打了多少電話，都沒有用。BJ的態(tài)度是：嚴(yán)重違規(guī)一律處理，絕不姑息！要對公司治理下大力氣，真打真治，絕不敷衍了事。對于像李娜這樣初犯的員工，由營業(yè)部老總做擔(dān)保，可以留崗查看一年，如果表現(xiàn)優(yōu)異才可以繼續(xù)錄用。
大家在談?wù)撝胁帕私獾皆瓉韺O潔是營業(yè)部最危險的因素，沒有之一。因為她膽子太大，大量操縱客戶的賬戶，頻繁進行資金的進出運作。為了做高自己的交易量，給客戶超高頻買賣操作，導(dǎo)致客戶大量虧損。雖然她有本事擺平這些問題，但是審計組也有他們的辦法。他們直接用錄音電話打給那些查實在營業(yè)部范圍內(nèi)產(chǎn)生大量交易行為的賬戶主人，很快就查到了破綻，由于是突然襲擊，很多客戶都說漏了嘴，坐實了鄭潔掌握客戶賬戶密碼代客炒股的事實。
而吳燕是最冤枉的一個，因為有三個以上的經(jīng)紀(jì)客戶都在同一個筆記本上交易，所以很快就定位到她的筆記本電腦。雖然這電腦已經(jīng)拿回了家，但是早先的監(jiān)控錄像都保存在營業(yè)部。原來是有兩個客戶都長期在國外生活，長期讓她負責(zé)打新股，所以登錄客戶賬戶特別頻繁。另外也有她的親戚，讓他幫忙搶理財產(chǎn)品。這些行為其實都不是為了自己得利而做的，但事實確實是違規(guī)操作客戶賬戶，所以也沒有任何辦法。楊志軍費了九牛二虎之力都沒能保下來，可見總部對這次核查有多嚴(yán)厲。
至于李娜就屬于幸運的那一個了，雖然被查到有代客操作的監(jiān)控視頻，但是客戶的錄音電話講得很好，說李娜沒有掌握自己的密碼，也不承認(rèn)李娜登錄過她的賬戶。而事實上李娜的確也就只有一次登錄，幫客戶搶了一次理財產(chǎn)品。她實在是為了公司為了客戶，楊志軍為此和審計組費了不少口舌甚至說了狠話，后來浙江分公司老大也從杭州趕來和審計組溝通，才最終挽救了李娜，做了個留崗查看的內(nèi)部處罰。
青瑋聽了半天，心里感觸良多。一個企業(yè)的政策，一旦出臺，就必須得重視啊！要有高度的政治敏感性。就說這代客理財，早兩年不都是司空見慣嘛，也許是面對證監(jiān)會的高壓處罰態(tài)勢怕了，如今合規(guī)條例收緊了，那就是一個明顯的信號。時代真的不同了！以后的券商，尤其是青瑋就業(yè)的這家龍頭券商，必須按規(guī)定，做到徹底的干干凈凈了！公司里關(guān)于合規(guī)的會議開了一個又一個，孫愛民晨會上強調(diào)了一遍又一遍，講了一年多，從手機監(jiān)控到家屬賬戶的申報，到清理電子產(chǎn)品，都是監(jiān)管從嚴(yán)的訊號。
青瑋感慨孫潔和吳燕，每個月這么高的創(chuàng)收，這么高的首席收入就這樣沒了。大家為了沖業(yè)務(wù)做那么多違規(guī)的事，很多雖也真的情有可原，但一道命令下來，哪怕十幾二十年對公司的貢獻，都一朝化作泡影，這該是多大的悲哀？為公司服務(wù)這么多年，也都換不回一個特赦，合規(guī)的紅線真的碰不得?。∏皟赡旰弦?guī)逐漸收緊的時候其實就應(yīng)該慢慢注意自己的言行了。直到前不久集體晨會，孫哥宣導(dǎo)公司合規(guī)新政，孫潔還是輕巧地認(rèn)為公司是做形式主義，只要自己小心就沒事！這不是撞槍口上了嗎？青瑋暗暗告誡自己，既然這次審計沒有抓到自己，從今往后一定要更加學(xué)會保護自己，守住這個飯碗不松手。
怎么守住這個飯碗？
開戶！還有存量客戶的挖掘！要做增量的業(yè)務(wù)，必須雙管齊下別無他法。
這天下午，青瑋在營業(yè)部值班，跑進來一個客戶，個子不高頭發(fā)卻梳了一個大背頭氣派地很，胳膊夾了個包，一副急匆匆的樣子。青瑋剛想上前和這位客戶打招呼，卻沒想這個客戶笑著和柜臺里的電腦崗?fù)豕ご蛘泻?。王工笑著招呼：“薛大老板，今天怎么有空來這里?。俊?p> “啊呀，我這個賬戶要開港股通做題目老是通不過，真急死我了，你能不能幫忙弄一下啊？”薛老板一副很著急的樣子，好像有什么股票要急著買。
“這段時間很多人虧本啊，港股通風(fēng)險更大啊，你確定要開這個業(yè)務(wù)嗎？”王工道。
“虧錢么還不是前幾年你給我推薦的基金虧不少錢?。俊毖习謇蠈嵅豢蜌獾卣f。“是是是，那個基金確實......”還沒聽王工尷尬地解釋，薛老板臉上卻帶著毫不介意的笑意看著王工說：“這兩年都不賺錢，老百姓炒股總歸是難”。王工這才好受一些，說道：“你開通港股通要考試，你找你的客戶經(jīng)理呀？讓他指導(dǎo)你！”
“我不知道有沒有客戶經(jīng)理啊，沒人和我聯(lián)系過?！?p> “那很簡單啊，柜臺這里查一下。”王工讓柜臺人員一查才發(fā)現(xiàn)薛老板竟然沒有分配客戶經(jīng)理，就說道：“你沒有客戶經(jīng)理給你服務(wù)么？”
陸青瑋今天正處于亢奮狀態(tài)，看這人是王工老朋友，就湊上前搭話：“王工，是你的老朋友呀？要辦什么業(yè)務(wù)，需要幫助嗎？”
王工看到陸青瑋上前，指導(dǎo)今天是他值班，就對著薛老板順勢說：“正好，薛老板，你沒有客戶經(jīng)理，就讓這位陸青瑋來服務(wù)你吧，他也是營業(yè)部資深投資顧問了?！蓖豕た犊榻B。
薛老板一聽也就看向陸青瑋，只見這個小伙子一身挺刮的西裝工服，掛了個工牌一副專業(yè)的派頭，也有些好感。青瑋就根據(jù)薛老板的要求，試圖在手機軟件上開通港股通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)薛老板的風(fēng)險測評也過期了，于是就先幫助薛老板做了一下風(fēng)險測評，結(jié)果發(fā)現(xiàn)薛老板做風(fēng)險測評的時候顯示他的金融資產(chǎn)非常雄厚，賬戶上資產(chǎn)也有一百多萬，另外風(fēng)險傾向也偏向于激進，是個很好的交易型客戶。最后青瑋通過現(xiàn)場教學(xué)幫助他通過了港股通的專業(yè)知識測試，成功開通了港股通。
薛老板看著自己搞了半天都不會開的港股通成功開通，也很開心，又問了交易方面的一些問題。青瑋又趁機幫薛老板開通了收盤后自動加利息的“天添利”功能，并祝福薛老板留意接聽確認(rèn)服務(wù)關(guān)系的回訪電話。一切搞定，最終青瑋和薛老板加了微信，并約好了有股票問題隨時聯(lián)系。
青瑋沒想到，今天這個營業(yè)部柜臺值班撿漏撿到的客戶是個不可多得的超級大戶。本來覺得薛老板一百多萬的資產(chǎn)已經(jīng)很多了，結(jié)果沒有超過一個月的時間，這位薛老板通過銀證轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)進了一千多萬的資金，直接把青瑋下了一大跳，仔細查看系統(tǒng)里的客戶資料，才發(fā)現(xiàn)客戶07年資產(chǎn)最多時就達到接近兩千萬，超過現(xiàn)在的資產(chǎn)值。這說明，這位薛老板資金實力原先就很強。
青瑋覺醒過來自己撿到了營業(yè)部存量客戶中的大寶，馬上偷偷去問王工這位薛老板的背景。不問不知道，一問才知道，原來這位薛老板是寧城做房地產(chǎn)的一位大佬，寧城很多房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)開樓盤缺資金的時候經(jīng)常要拉薛老板入股注資，進一步說明薛老板的資金實力是很強的。
這件事情以后，青瑋對于新開戶和存量客戶挖掘這兩個開拓客戶的路徑進行了深入的思考和對比。
新開客戶，除了大客戶轉(zhuǎn)介紹老板客戶，絕大部分工作是在海量無效戶、低資產(chǎn)客戶群體中去挖掘大客戶。但這個路徑工作量很大，開到大客戶的概率卻極低。
而存量客戶挖掘，是在有現(xiàn)成資產(chǎn)且有效交易的客戶群體中尋找大客戶，只要功夫做得深，這個概率比新開戶要高很多。舉一反三下，青瑋開始在系統(tǒng)的存量客戶中刪選歷史資金峰值高的客戶，不篩查還好，一篩查青瑋才發(fā)現(xiàn)，歷史資產(chǎn)峰值達到百萬級的有100多位，達到千萬級別的有8位。這些客戶有很多現(xiàn)在賬戶里留存資金很少，有的甚至只有幾萬。
這個發(fā)現(xiàn)讓青瑋徹底悟了，自己的工作還是思考不夠深入不夠仔細，白白浪費了這么多的時間。這兩年不去和這些“貧窮”的大戶們交流感情，真的是太暴殄天物了！必須立刻、馬上重新和這些一直以來被忽略的潛在大客戶一一交流溝通。
一扇大門打開了，陸青瑋發(fā)現(xiàn)了新大陸，可能是別的同事從沒有留意過的寶藏。
興奮的青瑋和這些客戶聯(lián)系過程中發(fā)現(xiàn)，和這些目前資金不多的客戶聯(lián)系，具有一種心理學(xué)上的優(yōu)勢。這些客戶認(rèn)為自己賬戶上放的資金不多，客戶經(jīng)理卻還這么殷勤聯(lián)絡(luò)，都認(rèn)為青瑋不勢利不市儈，溝通中都帶著出乎意料的和藹，這讓青瑋喜出望外。
于是青瑋從關(guān)心這些客戶的持倉股票開始，幫助他們分析持倉股票的后續(xù)操作，逐漸和這些客戶建立了互動和聯(lián)絡(luò)。
還剩下個把月就要告別2016，青瑋想在這一年的最后一個月做一個開有效戶的沖刺，作為對自己的鞭策。為此青瑋特意編制了一張密密麻麻的名單，這些名單都是經(jīng)過近一年的時間聯(lián)絡(luò)摸排出來的，這些客戶都有著較大的可能性去幫青瑋開新的賬戶，或者是一些交情足夠可以開口求助的對象。
名單排列的順序非常有講究。按照資產(chǎn)從大到小排列也就意味著資金潛力從大到小的排列，先抓大頭再抓小頭是一個很理智的做法。如果倒過來，就面臨著會失去寶貴大客戶的可能，因為大客戶的身邊總是圍繞著這么多的人，他們有太多的選擇，如果不夠快，客戶就有可能別友商搶先開發(fā)。
慢慢的，青瑋新開的客戶多了起來，一個兩個，三個五個，一個禮拜總能開到兩個，資產(chǎn)增加雖然沒有立竿見影，但這已經(jīng)讓青瑋覺得相當(dāng)?shù)爻鋵?。不光如此，由于密集地跑動?lián)絡(luò)，青瑋和過去幾年疏遠了的客戶又重新熟悉和親密起來，建立了更為穩(wěn)定可靠的聯(lián)系。而隨著青瑋交流的客戶數(shù)越來越多，遇到大客戶的概率也越來越大，不知不覺的，青瑋察覺到自己的客戶里百萬以上的潛力客戶多了好多。
為此，青瑋堅信自己正在正確的道路上前進，心情都越來越爽朗，越努力越幸運，這是很有哲理的話。夠努力，遇到的機會必定會多，幸運當(dāng)然也多起來，青瑋看透了這一點，跑得更加賣力了！
中國的每一個城鎮(zhèn)里都有這么一群人：他們敢打敢拼，沒有過高的學(xué)歷，早早地就從商做生意。他們有的跟隨父母長輩兩代人接力創(chuàng)業(yè)；有的跟風(fēng)親朋鄉(xiāng)里做某一行當(dāng)?shù)南刃姓撸瑧{著闖勁和掌握先機逐步撐起一片天地；還有的依靠寧城特色產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，做起了皮革生意，堅持下來成為一些品牌的擁有者。由于時代關(guān)系，這些企業(yè)家很多本身文化水平并不高，朋友圈子也相對封閉，平時一心鉆在生意上，對所從事行業(yè)以外的事物了解不多不深，對兜上門來推銷的陌生人抱有極大的防備心理，往往過于輕信身邊的朋友。金錢往來無論是借貸還是投資，都和生意圈、朋友圈有極大的關(guān)聯(lián)，往往一個大老板帶頭投資其他人就蜂擁而上，這在青瑋看來有種中國式過馬路的感覺，而一個企業(yè)資金鏈斷裂總要拖累幾家企業(yè)趴下，這種極其脆弱的交叉依賴關(guān)系不僅體現(xiàn)在資金方面，也體現(xiàn)在精神層面，這在浙江這個私營企業(yè)極其發(fā)達的省份擁有較大的普遍性。
馬總高大魁梧，雙目炯炯有神，挺著個標(biāo)志性的十月大肚子走來走去，忙活著給青瑋倒茶。
馬總擁有著一家太陽能企業(yè)，在國內(nèi)的太陽能淋浴器市場上擁有一定的知名度，生意做得相當(dāng)不錯。青瑋認(rèn)識馬總已有多年，老馬業(yè)余愛好打些彩票，近兩年因其家離彩票站近也常來彩票站打票。雙休空閑的時候也常來店里和青瑋聊天交流，時不時也聊起證券市場方面的投資機會。據(jù)老馬介紹其老婆極其喜歡炒股，交易頻繁卻虧損嚴(yán)重，他自己卻從未親自操作過。2015年的時候有個朋友的小孩進入寧城一家券商上班，他為了幫忙曾開過一個賬戶，放了幾百萬由其朋友小孩操作。雖然操作也不頻繁但最終還是虧損好幾十萬離場，到最近看到股市下跌幅度有點深，也經(jīng)常聽身邊炒股的朋友說起現(xiàn)在入市時機不錯，因此老馬有點蠢蠢欲動。
今天中午老馬正好有空，約了青瑋到他的家里，說要開一個股票賬戶，這讓青瑋很開心，畢竟開到有資產(chǎn)的大戶是很少的。以前也想過讓老馬開賬戶，但總覺著在他還沒有意愿的時候催著他開戶，感覺上比較勉強一點。所以也就一直忍著，近期聊過幾次經(jīng)濟大勢，也許是老馬覺得時機合適下定決心要投資了吧。
青瑋坐在餐廳里接過老馬遞來的茶杯，和老馬說：“老馬，你怎么突然想要開戶了？你不是自己不炒股嗎？”
“我先開一個再說，你不是說現(xiàn)在點位不高嘛，你和我說說，如果像我這樣的投資股票應(yīng)該怎么做？”老馬一臉的誠懇，但又連忙補充道，“但我現(xiàn)在錢真的不多哦，我只能慢慢投進來。早幾年賺錢容易，手頭有點錢都被朋友忽悠去投油井、投股權(quán)，幾百萬幾百萬地扔錢，現(xiàn)在這些錢看看是沒指望了，那時候錢多無所謂，現(xiàn)在生意不好做，又趕上最近要按照規(guī)定把廠搬到統(tǒng)一的園區(qū)里，手頭緊得不得了，只能慢慢投一點?！?p> 青瑋也不是很看重老馬現(xiàn)在投多少，看得是長遠的潛力。思考了一下和老馬說：“老馬，我和你說實在的。我最近一段時間每天都在總結(jié)和學(xué)習(xí)，每天殺進殺出炒短線你也沒這個精力，也做不好，現(xiàn)在是機構(gòu)時代了，個人投資者很難做了，所以現(xiàn)在建議除了選優(yōu)質(zhì)的白馬股做長線之外就是買基金。你如果下決心要做，我建議你想好。”
“基金要把自己的錢交給別人，我不喜歡，我喜歡自己做，你還是幫我挑幾個好的股票，我買股票吧？”老馬還是喜歡直來直去的。
“老馬，股票不用多，你如果初步投入不多，就買一個股票夠了，買得不好買10個也沒用，買得靠譜一個也夠了。”
“那好呀小陸，你幫我推薦一個，我先買個50萬再說。以前生意好做的時候真的幾百萬真的小KASS，這個錢50萬更加是了，扔掉也無所謂了，但現(xiàn)在生意難做了錢真的不能像以前這樣亂投了?！崩像R還有些難為情，生怕青瑋嫌他投資少了。
“啊呀老馬，投資不在于多少，關(guān)鍵是找對方向，方向?qū)α耍院罂倸w好的。我和你說兩個股，一個是格力電器，另外一個是貴州茅臺，這是我最新的研究結(jié)果，要買就買現(xiàn)金流最充沛的，最健康，成長性也好，現(xiàn)在你看看他不便宜，但是你看好了，以后還要不斷漲！”青瑋拿出最新研究的成果，但還是滿懷忐忑地介紹，轉(zhuǎn)念想到張姐他們的事，又補充了一句：“老馬，這個可只是我個人的觀點哦，不一定包你賺錢的哦，這個你要自己看過研究過的哦，或者問問身邊的朋友哦，萬一虧錢了我真的也是很過意不去的。股票這個東西沒有專家的，誰都說不準(zhǔn)，每個人的思維和當(dāng)時的市場情況還有政策都是瞬息萬變的，所以你一定要通過自己的分析判斷之后再下決定！”
“明白的明白的，你說的我們只是參考，你放心，最終下決定的是我們，不是你，你放心好了。”老馬呵呵笑了起來，“小陸，我們也認(rèn)識這么多年了，憑我?guī)资曜吣详J北的眼光，我看得出你小陸是個實在人不會耍什么心眼，我對你放心的，你的心腸很好的。”
聽老馬這樣的評價，青瑋真有點受寵若驚的感覺。但青瑋畢竟閱歷也豐富了，馬上補充說：“老馬，謝謝你這么看得起我。但是我們股票市場你千萬不能盲目依賴和信任任何人，投資一定要通過自己的學(xué)習(xí)，賺的是自己認(rèn)識的錢，還是要把這個股票情況搞透再下手，畢竟你們做生意賺的也是辛苦錢，還是要慎重！”
“小陸，我和你說另外一個事。我身邊一群老板，我們都是很要好的朋友。他們都是做生意的，有的是我這個行當(dāng)?shù)?，有的不是，但是大家感情都相?dāng)?shù)暮?。你上次一家人去云南的時候我看到你的朋友圈，這個時候正好在一起吃飯，我把你的朋友圈給朋友們看了，他們都覺得你做的自由行的攻略太棒了，景點的安排，住宿和美食安排得都太完美了。那個時候開玩笑說起，請你做個攻略，明年六七月一起找個地方自駕游去。讓你帶一幫沒有自駕游和自由行經(jīng)驗的老家伙，你感不感興趣？”
老馬的一時熱心，竟讓他身邊的朋友對他的旅游安排這么欣賞，青瑋腦子里猛地一下打了個激靈，意識到機會可能來到了身邊。說是一起旅游，其實就是一次絕佳的交友良機，也是迅速攫取客戶資源的機會，這樣的機會怎么能錯過？于是感激地說：“老馬，你太有心了，你這是幫我介紹朋友啊，你們?nèi)绻吹闷?，我就好好找一個目的地做攻略，明年咱們一起去好好玩一趟！”
“小陸，你是說的嗎？你真的愿意呀？”青瑋答應(yīng)地這么快，老馬有點不敢相信自己的耳朵。
“真的呀，本身我暑假也要出去玩的呀，我也喜歡旅游的，大家一起熱熱鬧鬧的比一家人好多少都不知道，呵呵?！鼻喱|開心地笑了起來。
“那小陸我和你說好了?。窟@真的太開心了，我們上次吃飯真的都想出去自駕游自由行一次的，就是缺你這么一個做攻略和帶頭的。如果你能定下來，我去和他們說，讓他們把時間都空出來?！?p> 老馬也興奮地說，“我也好久沒出去野了，現(xiàn)在廠里兒子已經(jīng)上手在管了，我也有時間跑得出來。明年跟你一起去，那肯定玩的開心呀?！?p> “可以呀老馬，你去和他們說好了，明年七八月份吧，孩子放暑假，好不好？”
“肯定好的呀，他們有些孩子也不大，也要等到暑假才方便的，這真的太好了。”老馬開心極了，青瑋看著老馬這個樣子，才明白原來自己精心安排的旅行還有這個副作用，不禁心花怒放。
告別老馬的時候，青瑋特意叮囑老馬，兩個股票要好好比較一下，問問朋友再定，老馬一口答應(yīng)。
今天老馬所說旅游的事，讓青瑋真正意識到信息傳播的重要性：在微信朋友圈傳播自己快樂的同時，也是可以為自己的工作帶來“曲線救國”的機會，那就是結(jié)交新的朋友群體！這讓青瑋有種觸類旁通的感悟，經(jīng)營好自己的生活，傳播自己的快樂和收獲，自己快樂的同時也吸引別人的關(guān)注。隨著客戶添加微信的數(shù)量越來越多，朋友圈的廣告效應(yīng)也越來越大，朋友圈越來越大，是不是自己就可以駛?cè)牍ぷ鞯目燔嚨溃?p> 興奮的青瑋跑到彩票店里騷擾了佳茜半天，就是為了表達自己的這個認(rèn)識有多么重要，佳茜看青瑋現(xiàn)在工作上這么上心，雖然覺得有點呱噪，但還是耐心傾聽完。
下午青瑋又按計劃拜訪了一位周邊鎮(zhèn)里的老板。見面沒多久，客戶就問起了“區(qū)塊鏈”和“虛擬幣”的知識，這還真差點難住了青瑋。要不是青瑋平時也愛瀏覽這些新聞報道，還真的差點答不上來。耐心地和客戶交流了半天，客戶也沒有回過神來，沒搞明白區(qū)塊鏈?zhǔn)窃趺椿厥?。細問緣由，原來是?jù)說客戶的朋友投資區(qū)塊鏈虛擬幣一下子暴富賺了幾千萬，推薦他也去投資虛擬幣生意。問客戶懂不懂這個虛擬幣，搖搖頭說啥都不懂，就知道投錢進去虛擬幣會飛速升值，問到怎么交易，怎么退出，流動性如何以及風(fēng)險點在哪里？客戶都一問三不知。
告誡客戶對這種搞不明白的投資項目千萬謹(jǐn)慎之后，青瑋順便問起了客戶炒股的情況，也提及自家券商的理財和金融產(chǎn)品。但客戶卻連連擺手，說是只喜歡自己炒股操作一下，不會去買這些基金，還說基金以前也買過，但也虧損了不少，因此對基金沒有信任感。青瑋追究著和客戶探討良久，才搞明白了客戶是在股市的高位購買的基金，在下跌之后再割肉賣出，想要和這個客戶好好探討一下未來中國資本市場的方向和散戶投資者的出路，客戶對此卻顯得極不耐煩，不愿意聽青瑋細述。
青瑋在心里感慨萬千，只要還有對暴富的僥幸心理就不會有真正的價值投資，要轉(zhuǎn)變這些客戶的思想，真的不是一朝一夕的工夫可以搞定的。也許還要經(jīng)歷若干年血腥的洗禮才能誕生出一批有成熟投資理念、有較強學(xué)習(xí)能力的價值投資者。
青瑋看客戶不耐煩，也就不再死盯著對他洗腦，只是強調(diào)了股市機會對散戶來說越來越難以把握，機構(gòu)時代已經(jīng)來臨，普通投資者如果非要自己炒股必須要走價值投資的路子，看到客戶有些聽進耳去，青瑋才適時告辭。
這樣的客戶就是典型的“頑固”分子，迷信自己炒股，排斥專業(yè)機構(gòu)，把所有的風(fēng)險投資都押注到自己的操作上，平時還不喜歡學(xué)習(xí)和研究，一問三不知卻一味聽信身邊人的口舌，最終的結(jié)果可以想見。
對這樣典型的客戶，青瑋的思路還是先在客戶的面前建立專業(yè)的形象，給客戶一個專業(yè)的印象，在溝通具體股票的時候給客戶詳盡的分析，讓客戶心服口服。接下來再慢慢給客戶提供一些成功理財和投資的信息，讓客戶慢慢轉(zhuǎn)型。如果客戶實在不是金融產(chǎn)品的潛在客戶，那么至少在股票交易上可以挖掘周邊親朋的開戶機會。
從財富公司的“高息理財”，到花樣百出的“股權(quán)投資”，再到投油井、郵票電子盤，“區(qū)塊鏈”“虛擬幣”“PPP項目”各種金融詐騙五花八門，非專業(yè)的客戶真的很容易被身邊的朋友影響。青瑋在想，其實自己有責(zé)任去和客戶溝通，對他們進行洗腦和教育，如果不能夠及時提醒客戶，那么客戶就會遭受損失，最終的結(jié)果就是失去這個客戶，也就造成了青瑋的損失。所以想通了這個道理，要在這些騙局發(fā)生前，搶先爭取客戶的信任，這是非常重要的，這個客戶的虛擬幣投資，自己還得繼續(xù)跟進，以防他上當(dāng)受騙。
說到受騙，徐霞的客戶可能才真的是上當(dāng)受騙了。
青瑋回到單位，就聽到同事在說公司在前段時間大力推動的廣西的地產(chǎn)信托出了問題，那個徐霞狂賣的信托產(chǎn)品，出事了！
青瑋還真沒有遇到過信托產(chǎn)品出問題。這次作為資金使用方的地產(chǎn)商資金鏈斷裂，公司工作人員大量離職，連財務(wù)也失蹤了。而信托公司對此竟毫無所知，目前連該公司的銀行賬戶余額還有多少都不知道，連查個賬目都沒地方去查。這是一個三年期的信托產(chǎn)品，三年不到本金是拿不回來的，每年只在固定日期發(fā)放年化9.5%的利息，而今年只是第二年拿利息就出了這樣的事，不光利息不能給付，看來連本金都有全額損失的危險。
看到平時意氣風(fēng)發(fā)的徐霞一臉嚴(yán)肅地快步邁向會議室，不知是出于對她業(yè)績的嫉妒還是出于對她“霸凌”自己的報復(fù)，青瑋心里止不住有些幸災(zāi)樂禍。
隨即青瑋立時意識到了自己的狹隘，打敗這個工作上的競爭對手，要徹底打碎她的傲慢、報復(fù)她的欺壓，只有在業(yè)務(wù)上正面碾壓戰(zhàn)勝她，才能讓對手真正服氣，也更能讓自己的心靈光明成長，詛咒對手不是強者所為，不斷壯大自己才是勇士的胸襟！青瑋慢慢理清了思路，也走進了會議室參加視頻會議，青瑋也想學(xué)習(xí)一下到底信托產(chǎn)品的風(fēng)險環(huán)節(jié)是如何發(fā)生的，以后的自己怎么防備，還要馬上去了解一下周總投的云南DY地產(chǎn)信托有沒有問題。
視頻會議開好才意識到，這次違約事件是多么嚴(yán)重。根據(jù)公司和信托公司初步溝通下來了解到信息來看，情況相當(dāng)嚴(yán)重：華興市的合伙企業(yè)實際負責(zé)人已經(jīng)失聯(lián)，而廣西的地產(chǎn)商法人也已經(jīng)失聯(lián)，資金鏈斷裂，據(jù)說這個開發(fā)商賬戶余額只有三百多元，會計也已經(jīng)辭職不干了。只留下一個出納還能幫忙找找單據(jù)什么的，但后來連這個出納也辭職不干了，自此這個地產(chǎn)項目已經(jīng)徹底爛尾，相關(guān)責(zé)任人全部失蹤。公司作為信托產(chǎn)品的分銷商，已經(jīng)替投資的客戶催促信托公司迅速采取行動，目前信托公司已經(jīng)報警，后續(xù)問題也已經(jīng)和我司券商成立了聯(lián)合應(yīng)對小組。
從視頻會議聽到的要求是，目前要求客戶經(jīng)理還不能把真實的情況告知客戶，要等公司總部整理出律師檢查過的話術(shù)出來，才能慢慢和客戶溝通，另外要求所有前臺員工，不能向外透露任何此信托產(chǎn)品的事情，一切按公司要求行事。
整個會議聽了下來，連青瑋這個局外人也感到不小的壓力，更別說銷售了上千萬的徐霞，還有另外三位有銷售的同事，壓力大到話也說不出來了。偶爾眼神對視一下，青瑋也看不到有什么訊息傳遞，完全是一副麻木的狀態(tài)了。青瑋心里暗暗告誡自己，做事真的不能只圖眼前利益啊，否則只能害人害己。
營業(yè)部的日常工作照常進行，每天可供銷售的產(chǎn)品多達幾十款，但寧城營業(yè)部卻沒有絲毫的動靜，銷售排行榜上天天掛零，不光是銷售廣西信托的四位同事徹底萎靡了，連其他的同事也受了感染，連普通的公募基金也沒了銷售的動力，辦公室里“買產(chǎn)品害人”的口號越來越響，整個營業(yè)部充滿了悲觀的氣氛。
陳智偉和青瑋對這個情況是早有預(yù)見的，所以相對比較輕松。對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識并不會因為這次的事故而改變。青瑋認(rèn)為，資本市場上這些高風(fēng)險的金融產(chǎn)品，買的本身就是一個風(fēng)險產(chǎn)品，因為風(fēng)險而獲利也因為風(fēng)險而損失本金，這本身就是一個有一定虧損概率的事情。但是，選擇什么樣的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，這里面就有相當(dāng)重要的講究了，青瑋要做的就是：把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，跟客戶講解清楚產(chǎn)品的特點和風(fēng)險所在，讓客戶通過自己的理解判斷是否愿意投資。而不能為了獎勵和業(yè)績?nèi)グ巡缓线m的產(chǎn)品推薦給客戶，或者沒有把產(chǎn)品的所有風(fēng)險點講解清楚，這是不能犯的錯誤。
徐霞犯的錯誤就在于后者。青瑋是賣產(chǎn)品的過來人，明白賣產(chǎn)品在推介階段多少是需要做一個傾向性的描述的，畢竟還是想要推銷掉的。如果對一名處在猶豫階段的客戶過分強調(diào)風(fēng)險，那怎么都是做不成銷售的。但除了對客戶要有一定的引導(dǎo)之外，還必須本著自己的職業(yè)良心，為不專業(yè)的客戶考慮到可能發(fā)生的極端情況，在客戶最終下決定前，還是要把這些情況和客戶講明，讓客戶自己決定。絕不能為了做業(yè)務(wù)傾斜了心里的那桿尺，抱著僥幸心理讓客戶買了產(chǎn)品算數(shù)。徐霞心里的這桿尺，應(yīng)該是出現(xiàn)了一些傾斜。
早兩年公司大大提高對重點高風(fēng)險產(chǎn)品的獎勵力度，如果后續(xù)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，客戶經(jīng)理還會獲得一筆不菲的補貼。名義上讓客戶經(jīng)理用于維護客戶，實際都是進了客戶經(jīng)理自己的腰包，這樣的導(dǎo)向一起來，大部分客戶經(jīng)理都為了眼前的利益做出了“出賣”客戶的短視行為，這實在也是券商政策導(dǎo)向之罪。畢竟靠工作養(yǎng)家糊口的客戶經(jīng)理，有幾個能逃過金錢的誘惑保持定力的？
此刻青瑋正慶幸自己早年在私募產(chǎn)品上摔了跟頭，才會變得那么謹(jǐn)慎和冷靜。要不是早年損失了那么多的大客戶，要不是把連最有潛力的老板娘都坑了進去，青瑋不會對產(chǎn)品的風(fēng)險有這么深的體會。直到現(xiàn)在還有那么多的客戶沒有恢復(fù)對權(quán)益類產(chǎn)品的信心，沒有恢復(fù)對青瑋的信任，這是多么痛的領(lǐng)悟，也許徐霞此刻也明白了他當(dāng)時的心境吧？
青瑋這些年的低調(diào)也不完全是賣不掉產(chǎn)品，相當(dāng)部分還是源自于對產(chǎn)品風(fēng)險的畏懼心理，怕客戶虧錢，怕客戶虧錢了就再也不信任自己。為此陳智偉沒少開導(dǎo)青瑋，而現(xiàn)在的青瑋才真正擁有了健康和成熟的產(chǎn)品銷售理念，這些年的閱歷都沒有白白浪費。
“對了，這次廣西的地產(chǎn)信托出問題，同樣是地產(chǎn)信托產(chǎn)品，我們賣的自己兄弟公司XX信托的云南DY地產(chǎn)信托不會出問題吧？老板娘買了300萬的？”
“還沒有聽到風(fēng)聲，應(yīng)該沒有問題，回頭我去問一下公司信托產(chǎn)品的對接人了解一下，這個產(chǎn)品我也有兩個客戶買了?，F(xiàn)在國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)泡沫在國家房住不炒的大政下，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的降溫和收縮，資金鏈出問題的很多，是要關(guān)注下，回頭我問了和你說?！标愔莻ヒ灿行?dān)憂。
青瑋謝過陳智偉，來到大辦公室工位，見大家埋頭看電腦氣氛略顯沉悶，也不說什么，背起背包出門跑客戶去了。
十二月中下旬的寧城，天氣已經(jīng)變得很冷，到夜里氣溫就下降到零度以下?？?0歲的青瑋已經(jīng)有點受不得開著電瓶車在冷風(fēng)里吹，尤其是下雨的時候，即使穿著雨披，冷風(fēng)也能從脖子里灌進來。只消幾秒鐘就可以凍得耳朵生疼，冰冷的空氣順著脖子直往胸膛里鉆，一下就帶走了儲存的暖氣，青瑋就在電瓶車上打著冷戰(zhàn)。開著電瓶車往前沖的時候，冰冷的雨滴拍打著額頭和臉蛋，眼睛冒的熱氣模糊了眼鏡，實在看不清路的時候還必須停下來擦拭鏡片。冬天里開電瓶車最難忍受的還是手指的痛，即使戴著羊皮手套，手指還是凍到疼痛無比。必須要把十個手指都塞到嘴里吹熱氣，也要好久才能給手指解凍止痛。這個時候青瑋最羨慕開汽車的人，看著街上各色汽車川流而過，羨慕他們在鐵皮包裹的“房間”里享受溫暖。但想著家里現(xiàn)狀也不敢奢望買第二輛車，把汽車留給佳茜自己開電瓶車，寧愿自己吃點苦也不能讓佳茜受這份罪，慢慢也就咬牙挺了過來。
電瓶車行駛在馬路上，青瑋的腦筋卻轉(zhuǎn)到了別處。由于馳宏鋅鍺的股票一直放著，沒曾想漲了60%，賬戶里資產(chǎn)回到了48萬左右，于是青瑋讓佳茜賣掉一些股票提前還了一些貸款，現(xiàn)在欠銀行的信用貸款還有39萬?，F(xiàn)在臨近年底，青瑋和佳茜湊了5萬左右的錢，打算等彩票站和單位發(fā)了工資再湊2萬，再還掉一些。
這些錢湊起來是極不容易的，壓縮了所有能壓縮的消費。即使在剛剛過去的年度購物大節(jié)雙11雙12，夫妻兩個都沒有添置新衣服，只給宥宥買了兩雙鞋子。想著這些好不容易攢起來的錢就要拱手還給銀行，好像過去的一年白干了一樣，心里怎么都不是滋味。但自己犯的錯必須自己去承擔(dān)，再大的委屈都要自己承受。只覺得苦了佳茜和孩子，跟著自己吃苦，尤其是宥宥，連兩周吃一頓肯德基的愿望都滿足不了，經(jīng)常在青瑋耳朵邊嘟囔要吃漢堡薯條。上個禮拜六佳茜為了省錢只能帶宥宥去吃了一頓性價比更好的麥當(dāng)勞，才勉強解了解宥宥的饞蟲，好在孩子是最好哄的，有了吃的也就不再抱怨了。
生活就在滿足一個又一個小小的愿望后才能前行，對青瑋來說，時間卻仍像停留在崩潰的那天一般，心里的壓抑始終難以徹底去除。自己的努力不知道有沒有獲得回報的一天，每天忙著和各種客戶交流，績效和收入?yún)s不見明顯的增長，不知道自己是不是陷入了沉沒成本的陷阱，現(xiàn)在一家三口過著如此拮據(jù)的日子，不知道哪一天才是個頭。
拜訪完客戶之后正好到了午飯時間，青瑋把小電驢停在了城西最有名的蛋餅店門前，打量著買一份什么煎餅當(dāng)午餐。正當(dāng)青瑋湊到柜臺前想要看看點什么餐時，突然發(fā)現(xiàn)一個熟悉的身影就站在外賣臺前，定睛一看，立馬就認(rèn)出是董慧。
只見董慧一身大開領(lǐng)淺灰長呢大衣，里面穿了緊身的高領(lǐng)羊毛衫，一雙白細長腿露在外面，系緊的大衣腰帶顯出她曼妙的身材，一副女神派頭，正在低頭看手機。青瑋仔細打量玩著手機的董慧，如今一頭卷發(fā)長可及肩，精致的臉龐上戴著一副金屬框眼鏡更顯嫵媚。
也許是覺察到了青瑋的眼光，董慧抬眼也向青瑋打量，然而青瑋卻看出董慧沒有認(rèn)出自己。不知是自己暴瘦二十多斤形象大變，還是董慧對自己情意太淺又或是演技太好，沒有任何的情感波動從眼神中流露出來。
三年時間，說長不長，說短也不短。失了記憶，也就沒有承載感情的地方，腦海里還殘存著董慧床第的風(fēng)姿，此刻見面卻怎也生不出再續(xù)前緣的念頭，看著董慧拿著外賣離開，青瑋也無甚感慨。只覺著自己以前荒唐，背著佳茜偷情，玷污了自己婚后的清白。或許是現(xiàn)在的生活太過清苦，和佳茜共抗苦難的革命友情日久彌堅，進而靈魂的密度大大增強，腦袋里竟沒有旖旎雜念存生之處，見董慧內(nèi)心毫無波瀾相逢竟如同路人，轉(zhuǎn)頭看起蛋餅的制作起來。
緣起緣滅，盡在一念之間。人生境遇種種，酸甜苦辣不一而是，青瑋看著蛋餅逐漸成形，剛才的一面，恍然間已如同隔世。
背著巨額的按揭，還要背負信用貸款。青瑋的世界里，現(xiàn)在只剩下努力工作這件事。除了努力工作，還要顧念兒子班級的年終聚會，這是由班主任提議的聚會活動。除了增進班級家長交流、加深孩子之間感情之外，還能幫老師批量解決家訪的任務(wù)。舉辦了聚會，老師照例象征性出席一下，也算是以集體活動的名義完成了家訪工作，這是家委會和老師之間無須言語的默契。
青瑋組建的微信群，已經(jīng)囊括了絕大多數(shù)家長，形成了一個集家長與老師的八十多人的公眾社交平臺。平時熟識家長之間也會在微信群里調(diào)侃搞笑活躍氣氛，老師有什么特別事宜，也會在微信群里和部分家長互動，氣氛一直相當(dāng)不錯。而熱心的一（2）班家委會也成了學(xué)校老師群體里交口稱贊的對象。
要籌辦上小學(xué)以來的第一次大聚會，青瑋和另外一位家委會小朵媽媽可沒少花心思。除了四處打聽酒店宴會廳的價格和自助餐價碼，還在工作之余實地跑了幾家酒店查看現(xiàn)場環(huán)境和設(shè)施，在微信群里也及時向大家征求意見。起初大部分家長都默不作聲，都沒有反對，只有少數(shù)熱心家長幫著出出主意。最后在綜合各方面條件之后，青瑋和小朵媽媽以及另外一位家委會家長決定把地點定在同是城南區(qū)塊、和學(xué)校距離較近的海潮大酒店。正值海潮大酒店十周年店慶，宴會廳的價格只要5千打底就可以包下來，青瑋和小朵媽和酒店餐廳商量了幾輪才把自助餐菜單定下來，但沒想到在微信群里最后布告的時候卻有家長跳出來“建議”選擇另一家酒店，說是那家價格便宜菜品好云云。
聚會活動，最難的永遠是組織者。所謂眾口難調(diào)，總有一些意見人士，帶著所謂的善意和建議，在最不需要的時候出現(xiàn)。為了一鼓作氣把活動籌備起來，經(jīng)過家委會內(nèi)部的協(xié)商，決定由青瑋這個群主鄭重公告，把活動要素講清楚，把活動費用先收起來。
于是青瑋組織了一下文字，在最快的速度下發(fā)布了群公告，申明幾點：第一，經(jīng)過前期群里公示后，酒店預(yù)定已經(jīng)結(jié)束并交納定金，活動地點和時間由于大部分家長沒有意見，所以不做修改；第二，舉行聚會活動，純屬自愿，歡迎家長帶孩子積極參加并確保安全；第三，公布相關(guān)費用，預(yù)先收取每名大人100元，小孩50元，多退少補；第四，請家長們和孩子商量，聚會舉行表演活動，主持、歌唱、舞蹈、演講、樂器演奏等全部由孩子獨立完成。最后青瑋還不忘煽情動員，讓家長們?yōu)榱撕⒆用篮玫耐昊貞浄e極參加。這樣一來，就有了快刀斬亂麻的效果，45個家庭竟然有41家參加，有4家因為時間問題請了假，其中有2家說到時候能來則來。異常寶貴的是，這4家人家也堅持上交了活動費用，說是人雖然可能來不了，但集體活動不能少了自己的一份責(zé)任，這讓家委會的三個家長都感動不已。
奔忙了幾天，花了不少的時間，才把聚會的事情定下來，青瑋這時才有些松弛下來。
要不是私心里為了給宥宥的班級生活和學(xué)習(xí)環(huán)境打好基礎(chǔ)，青瑋是不耐煩做這樣麻煩的事的。這樣的組織活動，往往是吃力不討好，活動地點和時間的選擇肯定不是符合所有家長期望的，心里有意見的家長恐怕也有不少，另外對于費用的多少，估計也會有抱怨的人家。背地里要得罪多少人，青瑋也不愿去想，反正事情總要去做，能不能包涵那就聽天由命吧。
晚上在客廳坐等佳茜回家，這次佳茜進門后不去廚房洗飯盒，卻一反常態(tài)，神神秘秘地坐到青瑋身邊，興奮地問青瑋：“你知道我看到什么？”
“看到什么?。靠吹酱髱浉缋策@么興奮？”
佳茜忽然白了青瑋一眼，又哼了一聲生起氣來，突然又不說話了，青瑋追問也不說話。這下可把青瑋搞糊涂了，剛進門就一副興奮的樣子，現(xiàn)在又突然氣鼓鼓的模樣，實在非常奇怪。
“到底什么事啊，你碰到什么事情了，快說呀？”青瑋有些著急起來。
“哼！”佳茜一副越想越氣的樣子，“你們男人都不是好東西！有點錢了就想著搞女人！”
青瑋心里咯噔一聲，后來又覺得不像是東窗事發(fā)，就小心翼翼地問道：“到底怎么了，你說呀！莫名其妙！”
“你知道我看到誰了？剛才電梯上來。”佳茜神秘兮兮地說。
“我怎么知道你看到誰，這個樓里的鄰居認(rèn)識又沒幾個?！鼻喱|不耐煩道。
“10樓的那個老趙，知道伐？就是裝修房子來看過好幾次的，和你探討很多的那個老趙，寧城新區(qū)開太陽能廠的，記得乏？”
青瑋這才反應(yīng)過來：“知道呀，老趙怎么不知道，他不是經(jīng)常來住的么。”
佳茜這才湊過來說：“剛才在地下車庫碰到老趙，一起坐電梯上來的，他帶了一個年紀(jì)很小的小姑娘，我以為是她女兒，就問他是不是他女兒，誰知他尷尬地支吾了一下說不是。”佳茜停下來看了一眼青瑋，說：“后來看他們兩個的神情，八成是偷情的，帶回家里過夜的，我還想說話那個老趙還搶著問我彩票店的事，明顯怕我多話?！?p> “你不是平時話不多的嘛，怎么今天這么多嘴？”青瑋詫異道。
“這不是和老趙比較熟么！今天店里生意好，心情開心。怎么？不可以呀？”佳茜恨恨地說：“就知道你們男人有錢了就會去花，哼！這么小的小姑娘都下得去手，我看看年紀(jì)肯定不到20，老趙今年50多了吧？”
“年輕的多了去了，關(guān)鍵是漂不漂亮?。俊鼻喱|做出一副色瞇瞇的樣子來問。
“你還別說，那個小姑娘可真叫嫩啊，水蜜桃一樣的真的很漂亮，而且看起來很清純，肯定是被老趙哄騙來的，哼~太可恨了！”佳茜氣呼呼地說。
“你這個人，關(guān)你什么事，人家有本事好伐。兩廂情愿，你在這里氣什么氣？”青瑋忽然意識到女人的聯(lián)想能力是多么可怕。
“你說，你有錢了會不會去搞小姑娘，你說！”佳茜忽然很不平衡地質(zhì)問道。
“應(yīng)該會吧！”青瑋笑嘻嘻地看著扮作氣憤狀的佳茜說，“可是，你要先讓我有錢呀，沒錢我怎么去騙漂亮的小姑娘？”
“對哦，你沒錢?！奔衍绾鋈凰闪艘豢跉?，整個人很放心地軟了下來。這下青瑋不服氣了，“怎么啦怎么啦？我是現(xiàn)在沒錢，難道一輩子沒錢嗎？”
“我們這樣的狀況，其實還真的不用擔(dān)心這個問題，我看五年之內(nèi)是別想有手頭寬裕的生活了?！奔衍缬趾鋈挥行┚趩剩喱|這才正經(jīng)起來，抱著佳茜的肩膀認(rèn)真地說：“老婆，放心吧，有錢了我也不會做對不起你的事的。你看我，年紀(jì)越來越大，也不是每次都能光榮完成老公的使命的，你還擔(dān)心啥？”
佳茜聽到這個拿手肘頂了一下青瑋說：“哼，遇到小姑娘你還不來勁？我才不信?！?p> “好了好了，到時候我拉個小姑娘來，在你面前劈腿給你看好不好？”青瑋沒好氣地說。
“噗嗤”，佳茜忍不住笑出了聲，“你想得美，還帶到我面前來?！?p> “有錢沒錢的你也別想多了，只要我吸取了教訓(xùn)，投資方面不再做激進的事，我們家就不會再出事！放心吧，我們會好起來的！”青瑋鼓勵道。
“今天生意還可以，不是開雙色球還是做了8千多?！奔衍绾颓喱|說，“只要我們都踏踏實實的，肯定能好起來的。你看看你，現(xiàn)在做的都是要給銀行的，想想真的氣死！”
“好歹我們還是搞定了轉(zhuǎn)讓費的余款，對吧，雖然短期日子是苦了點，但總會越來越好的，現(xiàn)在馳宏鋅鍺股票漲回了不少，上次賣掉去提早還了11萬信用貸款，算上股票，剩下來的虧損缺口也就十幾萬了，只要我業(yè)務(wù)上好轉(zhuǎn)，真要還這個錢壓力也不大?！鼻喱|深深嘆了口氣，把頭靠著佳茜的頭說，“我也是真的受了教訓(xùn)了，這么大的打擊，你知道我那時真的絕望了！反正，我以后不經(jīng)過你同意不會做冒險的事了，你放心吧！”
“你要是真的出什么事我們娘倆怎么活？這不是要往死了害我們么？”佳茜知道青瑋說的絕望，上次帶著傷回來說被車撞才說不定真的是自己想死，想到這里也不多說了，拿幽怨的眼神瞧著青瑋。
青瑋看著佳茜，想著當(dāng)初自己在馬路上絕望至極的心情，嘴邊的話再也說不出來。
停了良久，青瑋看佳茜還是不開心，就存心找茬說：“我和你說啊，其實老趙找小姑娘還真不是他的錯?！?p> 佳茜斜著眼看著青瑋：“出軌還沒錯，那什么是錯了？”
“我和你說啊，其實他雖然50多歲，但是！但是哦，他的潛意識里并不接受他已經(jīng)50多歲的現(xiàn)實，包括身體的狀態(tài)和心理的狀態(tài)。不管是為了挑戰(zhàn)他的身體還是找到戀愛的感覺，最終都是為了證明他還可以保持在年輕時的那種狀態(tài)。實際就是，他還不服老！或者說他拒絕承認(rèn)自己已經(jīng)老去，拒絕進入中年這另一個人生階段，這是他對人生的一種挑戰(zhàn)！因此出軌是取決于個人達到的心理階段，而非道德層面的問題?！?p> “去你的，什么亂七八糟的道理，不和你說了。”佳茜最受不了青瑋的歪理，起身洗飯盒去了。
小樓秋水
信托暴雷