14、不一樣的培訓(xùn)
14、不一樣的培訓(xùn)
雖然郭峰一出手，就一下子臣服了金螞蚱的同事，但是，郭峰依然感覺(jué)自己還不是金螞蚱的核心，所以，郭峰想盡快培植出自己的人。
郭峰親選了高川和金華盛，他決定要全力培養(yǎng)這兩個(gè)人。
馮總的助理小王，自從郭峰來(lái)了之后，幾乎已經(jīng)成了郭峰的助理，大事小事基本都讓小王去辦理，辦慢了，或者沒(méi)有辦好，都會(huì)挨罵挨訓(xùn)。所以，時(shí)間久了，小王難免有情緒。小王找了馮總發(fā)泄情緒表達(dá)不滿(mǎn)，問(wèn)馮總，我到底是您的助理啊，還是郭總的助理??？
馮總攤了攤手，無(wú)奈的跟小王說(shuō)，別看我是名義上的總經(jīng)理，實(shí)際上，現(xiàn)在咱們這里真正的主角是他郭峰。總部能把他派到咱們這里，就說(shuō)明總部信任他，估計(jì)也是將來(lái)要取代我的。再說(shuō)了，他一出手，就把應(yīng)酬欠款處理的干凈利索，憑這一點(diǎn)，我也心服口服，所以，你沒(méi)看見(jiàn)，我那車(chē)都已經(jīng)給他在用了嗎。你也不要有情緒，就當(dāng)是給他當(dāng)助理吧，反正我這里也沒(méi)有什么事，現(xiàn)在大事小事，基本都是他說(shuō)了算了。馮總擺擺手，讓小王去聽(tīng)郭峰的吧。
郭峰帶著高川和金華盛去了金鳳湖邊，郭峰指著湖邊沿岸的一片高檔消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所酒店，對(duì)高川和金華盛說(shuō)，這里就是人間天堂，你們都去過(guò)那幾家??？
高川和金華盛有點(diǎn)受寵若驚，紛紛表示說(shuō)，這么豪華的地方，我們倆窮小子，怎么能消費(fèi)的起?。烤退闶俏覀?nèi)肼毥鹞涷屏?，工資的確是提升了很多，但是，這么高檔的消費(fèi)，我們還是承擔(dān)不起的。
郭峰掏出天葉香煙，每人發(fā)了一支，點(diǎn)上，說(shuō)，從今天開(kāi)始，你們倆給我記住了，這里就是咱們的食堂，招待處！咱們作工程業(yè)務(wù)的，如果不在這里玩，就沒(méi)有人能看得起你。
金華盛說(shuō)，老大，但是，心有余而力不足啊，說(shuō)著拍拍口袋。
郭峰冷笑了笑，跟著我，如果連這種地方都消費(fèi)不起，說(shuō)明你就是蠢蛋！當(dāng)然了，要想在這里玩的起，那就用心用力用腦子去做業(yè)務(wù)！業(yè)務(wù)做好了，還怕消費(fèi)不起嗎？
高川叫好鼓掌，說(shuō)，對(duì)，老大，我們相信您！
郭峰掐滅煙頭，正色說(shuō)，以后不要叫我老大，以后就叫我峰哥就好了。
高川和金華盛，齊聲喊：峰哥！
郭峰笑了，我看好你們！說(shuō)完，手一揮，走，我教你們先從消費(fèi)開(kāi)始學(xué)起。
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郭峰讓高川和金華盛坐下來(lái)，開(kāi)始介紹怎么吃才能顯得霸氣。
通常來(lái)說(shuō)，咱們作為中國(guó)人，一般宴請(qǐng)吃飯的時(shí)候，都是吃中餐，在豪華包廂里。所以，對(duì)于絕大多數(shù)客人來(lái)說(shuō)，再豪華的包廂也不稀罕，再牛叉的中國(guó)菜，基本也都吃過(guò)了。對(duì)于，咱們作銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，請(qǐng)客戶(hù)吃什么，是很講究的，為什么呢？
高川和金華盛，想了想說(shuō)，就是吃的地道一點(diǎn)，味道好一點(diǎn)？
郭峰說(shuō)，錯(cuò)！是吃新鮮！只有請(qǐng)客戶(hù)吃新鮮的，客戶(hù)才能記住吃了什么，跟誰(shuí)一起，在哪兒吃的？如果你請(qǐng)客戶(hù)吃了飯，結(jié)果三天之后，客戶(hù)忘記了，那就等于白吃了。所以，作為銷(xiāo)售，要請(qǐng)客戶(hù)吃飯，必須要記住第一點(diǎn)，吃新鮮！記住了嗎？
高川和金華盛滿(mǎn)眼崇拜，齊聲大喊：記住了！
郭峰點(diǎn)頭示意，對(duì)，就這樣，霸氣！我要把你們倆培養(yǎng)的跟狼一樣！精神！霸氣！要么不出手，要出手，就必須給撕下一嘴肉來(lái)！好吧，開(kāi)吃！
接著郭峰給他們介紹說(shuō)，這是本市頂級(jí)的日本料理，櫻花料理，是源于東京櫻花料理的分店，有正宗、新鮮、頂級(jí)食材。所以，貴是有理由的！
接著介紹說(shuō)，這是帶子刺身、這是牡丹蝦刺身、這是海膽黃、這是象拔蚌、這是黃金貝、這是龍蝦刺身、這個(gè)就是著名的藍(lán)鰭金槍魚(yú)刺身，幾乎可以說(shuō)最頂級(jí)的刺身食材，這個(gè)是限量供應(yīng)，即便你有錢(qián)，也不能當(dāng)飯吃。什么叫新鮮，這就是吃新鮮！
別愣著了，開(kāi)吃吧！郭峰哈哈一笑，端起酒杯，喊，干了！
高川跟金華盛也仿佛開(kāi)了掛一樣，齊喊，謝謝峰哥！干了！
一邊吃著，郭峰一邊給他們介紹吃日式料理中需要注意的禮儀，以及每種食材的特點(diǎn)，口感，吃法等。
吃歸吃，有干勁歸有干勁，但是，身為高級(jí)銷(xiāo)售人員，不但能吃新鮮，能吃貴的，還要懂吃的，只有這樣，別人才能對(duì)你產(chǎn)生尊重。
但是，也要根據(jù)情況來(lái)定。
通常來(lái)說(shuō)，人少的時(shí)候，我建議帶客戶(hù)吃料理等這種有特點(diǎn)的高級(jí)餐廳。但是，如果人多的話(huà)，那就要去中式大包廂，吃中國(guó)菜。
說(shuō)著問(wèn)他們倆，知道為什么嗎？
高川和金華盛想了想，高川想，可能是因?yàn)槿硕嘤蟹諊?p> 郭峰搖了搖頭，說(shuō)，不完全對(duì)。
郭峰接著說(shuō)，人少的時(shí)候吃高級(jí)食材和高級(jí)餐廳，是為了讓客戶(hù)能深刻的記住你。但是，人多的時(shí)候，再高級(jí)的食材都再是主角了，而是人才是主角，所以，人多的時(shí)候，要多喝酒，只有多喝酒，才能產(chǎn)生濃厚的人脈氛圍，也之后多喝酒，人們之間才敢說(shuō)出平時(shí)不敢說(shuō)的話(huà)，只有喝多了，你才有機(jī)會(huì)了解對(duì)方內(nèi)心深處的顧慮或者秘密。
高川跟金華盛再次佩服的五體投地，原來(lái)，一個(gè)應(yīng)酬也有這么多的學(xué)問(wèn)啊。舉杯，干杯，謝謝峰哥教導(dǎo)！
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酒足飯飽了，該去干點(diǎn)啥呢？郭峰問(wèn)他倆。
金華盛跳起來(lái)，眉開(kāi)眼笑的說(shuō)，去洗澡唄?
郭峰搖搖手指，說(shuō)，NO。
通常來(lái)說(shuō)，第一場(chǎng)是吃飯，第二場(chǎng)一般是打牌。今天因?yàn)樵蹅內(nèi)松?，所以，第二?chǎng)只能口頭教你們了。
說(shuō)到打牌，要想做好銷(xiāo)售，打牌是必須要會(huì)的。無(wú)論是斗地主、斗牛、還是炸金花，還是麻將、牌九，都得要學(xué)會(huì)，不但要學(xué)會(huì)，還要學(xué)精。為什么要學(xué)精?。课覇?wèn)你們。
金華盛說(shuō)，為了多贏錢(qián)。高川想了想，說(shuō)，為了少輸錢(qián)。
郭峰分別看看他們，說(shuō)，都不對(duì)。
之所以要賭博一定要學(xué)精，是為了能控制輸贏，也就是說(shuō)，你該要輸?shù)臅r(shí)候，你就必須得輸，該要贏的時(shí)候，你就必須得贏。如果你控制不了輸贏，你就掌控不了局面，掌控不了局面，結(jié)果就會(huì)很難堪。
郭峰看看聽(tīng)云里霧里的兩個(gè)人，接著說(shuō)，首先，技術(shù)不精，精輸不贏，你可能是冤大頭，出門(mén)之后，別人可能還會(huì)罵你傻缺。但是，不要認(rèn)為，輸會(huì)很容易，有的時(shí)候不是你想輸就能輸?shù)?。如果你是打炸金花，打麻將，你可以想輸就輸，但是如果你在斗地主或者斗牛的時(shí)候，你能想輸就輸嗎？結(jié)果還真不一定。
郭峰看看時(shí)間差不多了，說(shuō)，說(shuō)了這么多，你們慢慢去悟。要想成為高級(jí)銷(xiāo)售人員，必須學(xué)會(huì)用腦子去做事情，必須學(xué)，必須狠，還必須會(huì)玩。現(xiàn)在帶你倆去上第三堂課。
高川和金華盛同時(shí)問(wèn)，第三堂客是什么?。?p> 郭峰壞笑著說(shuō)，泡妞！
高川和金華盛齊聲叫好，好哎，好啊，這個(gè)我喜歡！峰哥真棒！
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郭峰帶著他們到了豪門(mén)夜宴KTV，還沒(méi)有進(jìn)門(mén)，首先進(jìn)入眼簾的就是七彩LED燈光閃耀，停車(chē)場(chǎng)遍布豪車(chē)。
看看都讓人心情激動(dòng)。金華盛禁不住感嘆。
郭峰打了一個(gè)響指，說(shuō)，走起！
進(jìn)入大廳，兩排漂亮的大長(zhǎng)腿，兩排美麗的公主，齊聲大喊：歡迎光臨！
喊完，媽咪就扭著腰肢顛顛的跑過(guò)來(lái)，搭著郭峰的胳膊，滿(mǎn)臉堆笑著問(wèn)候，郭總好，這幾天我都想死你了。說(shuō)著讓少爺去準(zhǔn)備688房，開(kāi)一瓶軒尼詩(shī)XO，讓26號(hào)小甜甜十分鐘準(zhǔn)備。
郭峰對(duì)他們倆說(shuō)，看看，什么叫專(zhuān)業(yè)，人家只見(jiàn)過(guò)我一次，就能記住不忘我姓什么，叫什么，干什么的，還喜歡那個(gè)妞，喝什么酒。我要求你們也一樣做到，甚至要做的更好。要深入了解客戶(hù)的每一個(gè)愛(ài)好，吃什么口味，抽什么香煙，唱什么歌，甚至擦屁股用什么紙都要給我牢牢記住了！
金華盛跟高川狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里說(shuō)，佩服！
進(jìn)入包房之后，剛剛坐好，少爺就領(lǐng)著一排美女入場(chǎng)。
美女要充分的表達(dá)性感且盡顯放蕩的艷麗，爭(zhēng)取能坐下來(lái)。
金華盛跟高川有點(diǎn)招架不住了，這可是真家伙啊，跟夢(mèng)里想象的不完全一樣啊。
郭峰笑了笑，示意他們要大膽，且從容的去選擇自己喜歡的。你如果不好意思，姑娘們都看不起你們倆。
有了郭峰的鼓勵(lì)，金華盛先點(diǎn)了一個(gè)自稱(chēng)是小雅的姑娘，雖然身材嬌小，但是，凹凸有致。
高川反而點(diǎn)了一個(gè)叫小彩的姑娘，高挑，局部豐滿(mǎn)。
郭峰給他倆鼓掌，媽咪也跟著鼓掌，稱(chēng)贊倆公子會(huì)點(diǎn)姑娘，都是點(diǎn)的最好的。
這個(gè)時(shí)候，那個(gè)叫小甜甜的姑娘也進(jìn)來(lái)了。看見(jiàn)郭峰，立馬跑過(guò)去，一下子坐在郭峰的腿上，猛的親了起來(lái)。
高川和金華盛，瞬間覺(jué)得臉上熱辣辣的，有點(diǎn)不知所措。
郭峰親完之后，看他倆傻坐在那里，問(wèn)他們，對(duì)姑娘不滿(mǎn)意嗎？還是姑娘對(duì)他倆不滿(mǎn)意？
瞬間，兩個(gè)姑娘主動(dòng)的把他倆給親了。