16、競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了
16、競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了
臘月的天氣，即便處于江南地區(qū)，一樣陰冷。一出門，冷風(fēng)一吹，感覺涼到骨子里，穿再多衣服都扛不住。雖然土生土長(zhǎng)在這里，莒句還是覺得有點(diǎn)扛不住，下了車，就趕緊往樓里跑。
電梯門口遇到楊霞，一把喊住他，姑娘！說(shuō)完，就把包甩給他。
莒句一句姑娘，電梯口周圍一群視線呈環(huán)繞三維立體式包圍過(guò)來(lái)，瞬間，楊霞的臉立馬紅了。嘟囔了一句，老大，不帶這樣的，這是公共場(chǎng)合。
楊霞背著自己的包，還要提著自己的包，手里還端著豆?jié){，另外一只手里，還拿著一個(gè)煎餅果子。楊霞一邊吃著煎餅果子，一邊喝著豆?jié){，還一邊問(wèn)，老大，您吃了嗎？
莒句看著他，就皺眉頭，示意他看看周圍，說(shuō)，就這樣，你還知道是公共場(chǎng)合?。縿e給我丟人，好不好？
楊霞還理直氣壯的說(shuō)，我又沒(méi)在地鐵里吃，也沒(méi)有在電梯里吃。有什么呀。
說(shuō)著，歐陽(yáng)櫻梓也來(lái)了。
一陣清新、清爽、清香飄過(guò)來(lái)，帶著一群更多更密集的視線，圍攻過(guò)來(lái)。
歐陽(yáng)櫻梓走到莒句身后，拍了一下莒句的肩膀，甜甜地喊，老大，早！
歐陽(yáng)櫻梓的一句話，似乎是帶著那一大群視線，復(fù)仇似的從歐陽(yáng)櫻梓身上，轉(zhuǎn)移到莒句身上，瞬間視線溫度激增，好像紅外線殺氣一樣環(huán)繞在莒句身上。
讓莒句明顯感覺到敵意重重。
莒句轉(zhuǎn)身對(duì)她微微一笑，沒(méi)有說(shuō)話。
——————
例行的早會(huì)上，莒句喊，有事起奏，無(wú)事退朝。
宋再問(wèn)提交了兩個(gè)客戶案例，沒(méi)有什么重大變化，恩準(zhǔn)。
原來(lái)唐總監(jiān)手下的幾個(gè)銷售，不聲不響。
楊霞電話響了。莒句示意他接。
其他人都沒(méi)事。
莒句打算退朝了，楊霞接完電話，眼睛直勾勾的看著莒句。
莒句最煩他這樣，就懟了一句，有屁就放。
楊霞說(shuō)，克特集團(tuán)那邊有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，三德集團(tuán)的銷售總監(jiān)親自帶隊(duì)去競(jìng)爭(zhēng)克特的電商項(xiàng)目。
莒句疑惑的說(shuō)，三德的陳旺德？
楊霞說(shuō)，可能是。
莒句火了，一拍桌子，什么叫可能是?。渴蔷褪?，不是就不是？你第一天跟我做事?。?p> 歐陽(yáng)櫻梓一把拉著楊霞坐下，說(shuō)，姑娘，坐下，慢慢說(shuō)，不要緊張。
楊霞調(diào)整了一下呼吸，說(shuō)，老大，您別上火啊，就是三德集團(tuán)的陳旺德，帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)去的。
莒句問(wèn)，什么時(shí)候的事？你又是怎么知道的？
楊霞扭頭看看歐陽(yáng)櫻梓。
莒句又火冒三丈，拍這桌子喊到，我問(wèn)你呢，你看她干么呢？
歐陽(yáng)櫻梓拍拍楊霞的肩膀，說(shuō)，跟老大直接說(shuō)就好了，你看我干么呢？看我張的漂亮??？
楊霞臉又紅了。
莒句直接被氣的無(wú)語(yǔ)了。
楊霞才唯唯諾諾地說(shuō)，是歐陽(yáng)的一個(gè)高中同學(xué)剛才打電話告訴我的，前幾次去跟蹤克特項(xiàng)目的時(shí)候，歐陽(yáng)發(fā)現(xiàn)克特辦公室里有一個(gè)高中同學(xué)，就聊聊，我就跟她留了我的電話。她剛才打電話告訴我這個(gè)事情的。
莒句接著問(wèn)，然后呢？
楊霞一攤手，就這些，沒(méi)有然后了。
莒句接著聲音提高90分貝，我問(wèn)你，然后你打算怎么辦啊？
楊霞還是一攤手，老大，我不知道怎么辦啊，所以才跟你匯報(bào)，問(wèn)你啊。說(shuō)著，都感覺被莒句逼的快要哭了。
其他幾個(gè)人都哈哈大笑了。
莒句瞪了他們一眼，讓他們散會(huì)都去做事吧，歐陽(yáng)櫻梓跟楊霞留下。
等他們都散去，莒句坐在椅子上，轉(zhuǎn)過(guò)去，看著窗外。說(shuō)，櫻梓，這個(gè)事，你有什么想法？
歐陽(yáng)櫻梓很輕松的說(shuō)，關(guān)鍵是看這個(gè)項(xiàng)目能有多少價(jià)值，才能影響咱們有多少?zèng)Q心。
莒句沒(méi)有回頭，接著問(wèn)楊霞，楊霞你說(shuō)說(shuō)？這次，莒句沒(méi)有再叫他姑娘。
楊霞想了想，說(shuō)，老大，這是我第一個(gè)客戶，也是目前唯一一個(gè)項(xiàng)目，我很想拿下來(lái)啊。
歐陽(yáng)櫻梓插話說(shuō)，老大，這個(gè)三德才入手，估計(jì)方案還沒(méi)有拿出來(lái)，咱們方案在前，已經(jīng)略有優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)，就是比方案質(zhì)量了。
莒句轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，沒(méi)有輕松的表情，慢悠悠的說(shuō)，三德集團(tuán)，咱們的老對(duì)手了，比方案，咱們有優(yōu)勢(shì)，但是，比手段，楊霞肯定比不過(guò)他，他陳旺德，擅長(zhǎng)公關(guān)人心，擅長(zhǎng)耍手段，擅長(zhǎng)陰謀陰術(shù)啊。
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，對(duì)于公司意義并不是很大，也可以說(shuō)是可有可無(wú)的一個(gè)小單子而已。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，莒句也不是丟不起這樣一個(gè)小項(xiàng)目，但是，對(duì)于楊霞來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人，好不容易有了一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論多么小，都還是想拿下來(lái)。如果連這樣一個(gè)小項(xiàng)目都拿不下來(lái)，會(huì)影響他的信心，會(huì)給他增加挫敗感，這樣會(huì)影響他未來(lái)的工作信心。
多年的銷售管理職業(yè)歷程，莒句深刻的明白這一點(diǎn)。但是，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，拿出多少資源，需要他來(lái)衡量，資源多了，不劃算，資源少了，如果失手被三德?lián)屪吡?，楊霞肯定?huì)有心理落差。
歐陽(yáng)櫻梓看莒句沒(méi)有表態(tài)，于是主動(dòng)攬下來(lái)，說(shuō)，老大，要不這樣吧，這個(gè)項(xiàng)目就交給我跟楊霞去處理吧，我來(lái)幫他。轉(zhuǎn)身問(wèn)楊霞，行吧，姑娘？
楊霞自然是感激的不得了，連說(shuō)謝謝，說(shuō)謝謝的時(shí)候，還時(shí)不時(shí)的看看莒句的臉。
莒句想了想，說(shuō)，行吧，有問(wèn)題及時(shí)跟我匯報(bào)。重新研究一下方案，看看還有沒(méi)有漏洞或者需要補(bǔ)充的地方，然后，盯著三德那邊。按照道理來(lái)說(shuō)，三德那邊并不擅長(zhǎng)電商領(lǐng)域，完全沒(méi)有必要，也沒(méi)有理由來(lái)?yè)屵@么一個(gè)小項(xiàng)目啊。
莒句有點(diǎn)難以理解。
——————
小燕子給郭峰安排好了一棟房子，從里到外，親力親為的給收拾好了。
郭峰看了之后，很滿意。小燕子看見郭峰滿意，也很高興的拉著郭峰的胳膊說(shuō)，我都忙了好幾天，全是我一個(gè)人自己收拾的哦。
郭峰說(shuō)，那我是不是應(yīng)該有所表示?。?p> 小燕子撅著嘴巴，說(shuō)，那當(dāng)然了。還說(shuō)，這可是我一個(gè)好朋友的婚房啊，他們結(jié)婚沒(méi)多久就去了新西蘭，所以房子一直空在這里，我就借過(guò)來(lái)，讓你住了。老住在賓館里，關(guān)鍵是吃不好，住在這里，我可以隨時(shí)來(lái)給你燒飯做菜啊。
郭峰笑著，把她擁抱在懷里，貼著她的耳朵說(shuō)，那今晚上，我得好好表示表示咯。
小燕子笑的咯咯的，又略帶害羞的摟著他更緊了，說(shuō)，討厭。
郭峰問(wèn)，那今晚上吃什么？牛排紅酒外加一頓“雙層漢堡”？
小燕子假裝生氣的推開他，說(shuō)，討厭啦，就知道“雙層漢堡”，你就不怕累死??？
郭峰立馬露出腹肌，裝作一副健美形象，說(shuō)，我壯如牛，我氣如虎，我不怕累，也不怕苦，就怕晚上自己lu。
小燕子連說(shuō)，你討厭不討厭啊，又來(lái)了。
突然，小燕子想起來(lái)一件事，說(shuō)，親愛的，我差點(diǎn)忘記了一件事，今天晚上我不能跟你一起吃飯了。
他問(wèn)，怎么了？
小燕子有點(diǎn)為難的，悄悄地說(shuō)，今晚他父母來(lái)我家吃飯，我得在……然后沒(méi)有說(shuō)完，低著頭，仿佛做錯(cuò)了事的小姑娘一樣，偷偷地看著他。
郭峰雖然裝作沒(méi)事人一樣，輕松的說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系啊。
小燕子，拉著他的胳膊說(shuō)，你不要生氣啊，我吃完飯就過(guò)來(lái)陪你啊。
郭峰倒是很奇怪，問(wèn)她，你經(jīng)常來(lái)陪我過(guò)夜，你就不怕他生氣嗎？或者他從來(lái)就不問(wèn)你嗎？還有，他是做什么的？你好像也從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)？你們沒(méi)有要孩子嗎？
小燕子頓時(shí)眼淚巴巴的看著郭峰，你生氣了嗎？
郭峰抱著她，安撫著她說(shuō)，沒(méi)有，真的沒(méi)有生氣，我只是很好奇，所以就問(wèn)問(wèn)。
小燕子說(shuō)，其實(shí)，我從來(lái)沒(méi)有愛過(guò)他。你走了之后，別人就給介紹了他，當(dāng)時(shí)自己萬(wàn)念俱灰，對(duì)于婚姻真的無(wú)所謂的態(tài)度。都怪我當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持自己的意見，讓你受了委屈。我跟他其實(shí)很早就分床睡，可能他也習(xí)慣了我這樣，所以，我們很少在一起的。他也不干涉我的自由。
郭峰抱著她，拍拍她的后背，默默無(wú)語(yǔ)，但是，心中依然難以忘記當(dāng)初小燕子的媽媽指責(zé)自己的情景。
————————
那個(gè)時(shí)候郭峰雖然還在那個(gè)小牛奶公司里上班，但是，也算是收入穩(wěn)定，自強(qiáng)自立。妹妹也已經(jīng)考上一個(gè)大專，本想接?jì)寢寔?lái)這里，但是，媽媽不愿意給他添麻煩，而且在老家也住習(xí)慣了，就不愿意過(guò)來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，郭峰也算是相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，收入也算尚可。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，郭峰帶著人送牛奶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)把剩余的牛奶送給一些社區(qū)的孤寡老人，就因此認(rèn)識(shí)了經(jīng)常做義工的小燕子。時(shí)間久了，小燕子真心的喜歡上這個(gè)高高帥帥的，性格有擔(dān)當(dāng)又善良的男人。雖然那個(gè)時(shí)候，小燕子的父母還不知道，但是，小燕子在郭峰的同學(xué)中，都已經(jīng)是默認(rèn)的女友了。
一直到被小燕子的父母知道了這個(gè)事情，就讓小燕子叫郭峰到家里吃頓飯。小燕子原本興高采烈的帶著郭峰到家里吃飯，郭峰也帶著大包小包的禮品，拜訪自己以為是準(zhǔn)岳母岳父了。
沒(méi)有想到，一頓飯下來(lái)，這個(gè)事情黃了。導(dǎo)致郭峰一氣之下，遠(yuǎn)離了這個(gè)城市，到了深圳，發(fā)誓不成功絕不娶。
雖然事情過(guò)去了那么久了，但是，郭峰依然難以忘記小燕子的媽媽對(duì)自己毫不客氣的指責(zé)。
小燕子的爸爸是大學(xué)教授，性格溫和，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，女婿什么樣，出身怎么樣，經(jīng)濟(jì)情況如何，并不重要，重要的是女兒喜歡就好了。
但是，小燕子的媽媽則不同。小燕子的媽媽也在同一所大學(xué)擔(dān)任政工，也算是有實(shí)權(quán)的角色。所以，很多時(shí)候習(xí)慣了慣性思維的權(quán)利、經(jīng)濟(jì)、身份等多重思考。當(dāng)小燕子的媽媽在吃飯聊天時(shí)了解到郭峰出身農(nóng)村，二流大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)有房子，也不是公務(wù)員，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)就指責(zé)郭峰自不量力，憑什么追求她的女兒？
小燕子的媽媽當(dāng)場(chǎng)話說(shuō)的很難聽，小燕子的爸爸勸阻無(wú)效，因?yàn)檫@個(gè)家庭的家長(zhǎng)權(quán)威是小燕子的媽媽。
一頓飯沒(méi)有吃飯，郭峰當(dāng)場(chǎng)站起來(lái)走人。
小燕子只是喊了幾句郭峰，并沒(méi)有追出去，后被媽媽叫住，訓(xùn)斥了一頓。
當(dāng)時(shí)，郭峰跑到樓下的時(shí)候，多么的希望小燕子能追到樓下，無(wú)論他多么的憤怒，都會(huì)當(dāng)場(chǎng)化解。但是，讓他失望了，小燕子并沒(méi)有追下來(lái)，他坐在樓下，等到天黑，然后，然后他就默默地走了。
雖然，公司竭盡的挽留他，都沒(méi)能擋住他心中的憤怒。
很快，他就辭職去了深圳。他要發(fā)誓，想把這個(gè)臉面給爭(zhēng)取回來(lái)。也許，事與愿違，雖然他在深圳也奮斗了好幾年，也創(chuàng)業(yè)過(guò)，但是，并沒(méi)有成功。最后加入到金螞蚱做了銷售，也算是找到自己擅長(zhǎng)的路，一路走來(lái)，雖然也算是小小成功，但是，與他想要的成功，距離依然很大。
——————————
小燕子松開他，低聲的說(shuō)，親愛的，我先過(guò)去。
郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭，看著她戀戀不舍的走出去。