50、銷(xiāo)售大考之賣(mài)情趣娃娃（三）
50、銷(xiāo)售大考之賣(mài)情趣娃娃（三）
莒句接著介紹說(shuō)：“在銷(xiāo)售渠道方面，除了直營(yíng)的二類(lèi)電商之外。比較傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，我們研究認(rèn)為電商銷(xiāo)售渠道也是一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售渠道。但是，我們認(rèn)為這個(gè)銷(xiāo)售渠道應(yīng)該開(kāi)放給代理商去經(jīng)營(yíng)，不建議采用直營(yíng)。理由是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品，從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該是開(kāi)放的，分享的。只有賣(mài)的人多了，分享和傳播的速度才會(huì)更快更廣。何況來(lái)說(shuō)，代理商本身對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)也是影響市場(chǎng)傳播的一個(gè)渠道。代理商通過(guò)這個(gè)商品的盈利，可以吸引更多的潛在代理商的加入。這對(duì)市場(chǎng)發(fā)展速度來(lái)說(shuō)，非常重要。”
永田西津聽(tīng)著莒句的介紹，不斷的點(diǎn)頭表示滿(mǎn)意。
莒句喝了一口水，也是利用這段時(shí)間讓永田西津和他的助理有時(shí)間消化一下前面的內(nèi)容介紹。
接著，他繼續(xù)說(shuō)：“對(duì)于傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，我們不建議采用大規(guī)模的招商。因?yàn)橥ㄟ^(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道，是一件耗時(shí)耗力且耗費(fèi)巨大的工作，這種銷(xiāo)售方式明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)且落伍了。如果一定要開(kāi)發(fā)線(xiàn)下市場(chǎng)的話(huà)，我們還是建議走展覽會(huì)的方式。展會(huì)展銷(xiāo)的方式，可以通過(guò)直接的商品展示和體驗(yàn)展示，直接有針對(duì)性的為主動(dòng)上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，這樣的方式比較快速有效的承接線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商。”
“除了以上的銷(xiāo)售渠道之外，我們還要設(shè)立微信公眾號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)一站式全面的達(dá)到售后服務(wù)與內(nèi)容分享以及顧客體驗(yàn)搜集等目的。放棄傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站模式，因?yàn)樵诮裉欤?8%的人對(duì)于智能手機(jī)的依賴(lài)性比較高，對(duì)于傳統(tǒng)的PC端，已經(jīng)成為辦公工具。對(duì)于私人信息的獲取方式，現(xiàn)在顧客群主要采用智能手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種情況下，只有三種方式來(lái)鏈接顧客與商家的溝通。一個(gè)是微信公眾號(hào)，一個(gè)是微博社群等，一個(gè)是手機(jī)APP。比較而言，微信公眾號(hào)更有一定的主動(dòng)性，而且，主要是微信公眾號(hào)可以容易實(shí)現(xiàn)吸粉固粉的目標(biāo)。”
莒句講到這里的時(shí)候，頓了一下，說(shuō)：“至于詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，會(huì)有我的助理歐陽(yáng)櫻梓小姐跟貴司的銷(xiāo)售部同事詳細(xì)介紹與配合完成，在這里，就不做詳細(xì)的說(shuō)明了?！?p> 永田西津滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“好的。請(qǐng)繼續(xù)介紹說(shuō)明一下，你們對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議，我很期待這個(gè)部分的內(nèi)容?！?p> 莒句說(shuō)：“好的?！苯又炀淅^續(xù)介紹說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)對(duì)情趣娃娃的產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的研究，甚至是體驗(yàn)……”
莒句說(shuō)到這里的時(shí)候，自己都忍不住的臉一紅。歐陽(yáng)櫻梓更是臉紅的低下了頭，還在忍不住的偷偷地笑。
莒句自己也忍不住的笑了一下，對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“別笑，這是正常的工作，很?chē)?yán)肅的?！奔幢闶沁@樣，莒句自己還是忍不住的笑出了聲音。
連永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出來(lái)了。
永田西津也很好奇的問(wèn)莒句：“莒總的體驗(yàn)，感覺(jué)如何?。俊?p> 莒句不好意思的對(duì)永田西津翹起大拇指，說(shuō)：“嗯……真的很棒！”
說(shuō)完，大家一起都跟著莒句的話(huà)，哈哈大笑。
莒句舉手壓了壓，示意繼續(xù)，接著莒句說(shuō)：“在通過(guò)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)之后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)方向，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和顧客粘性非常重要。這個(gè)發(fā)現(xiàn)就是情趣娃娃身上的，應(yīng)該采用分離設(shè)計(jì)，不應(yīng)該是一體的。應(yīng)該把配套的設(shè)計(jì)成一個(gè)單獨(dú)的可消耗的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，顧客購(gòu)買(mǎi)了情趣娃娃之后，隨著使用過(guò)程中，不斷的消耗，就要不斷的繼續(xù)復(fù)購(gòu)。這樣一來(lái)，顧客跟我們就有了不斷的交際，不斷的溝通，增加了顧客跟我們之間的粘性，就有了更加詳盡的顧客體驗(yàn)反饋。而且，最重要的是，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為不再是一次性的，而是連續(xù)不斷的消費(fèi)可能。我們知道，顧客的粘性越高，連續(xù)消費(fèi)的可能就越高，顧客消費(fèi)越高，顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)度就越高，這是一個(gè)良性循環(huán)。這個(gè)消費(fèi)行為和過(guò)程對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，也非常重要?！?p> 莒句看見(jiàn)永田西津還在思考他的話(huà)，接著繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然了，這獨(dú)立的跟情趣娃娃之間的對(duì)接，可以做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)接口。并形成一個(gè)專(zhuān)利內(nèi)容模塊，這樣就可以有效的避免代理商自己制造生產(chǎn)了。只能必須向我們采購(gòu)才可以實(shí)現(xiàn)合法合規(guī)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣也在一定意義上捆綁了代理商經(jīng)銷(xiāo)商與我們之間的粘性?！?p> 永田西津聽(tīng)完了莒句的介紹后，跟助理悄悄地耳語(yǔ)了幾句，然后跟助理一起站起來(lái)，為莒句的介紹鼓掌稱(chēng)贊。
——————————
會(huì)議結(jié)束后，莒句特意選擇走在最后，讓歐陽(yáng)櫻梓跟永田西津的助理走在前面。
永田西津似乎明白莒句的安排，也故意走的慢一點(diǎn)，等歐陽(yáng)櫻梓跟助理先走出去之后，才轉(zhuǎn)身問(wèn)莒句：“莒總，是想問(wèn)何苗哪兒去了，為什么沒(méi)有來(lái)？”
莒句感激的點(diǎn)頭承認(rèn)，同時(shí)又感覺(jué)有點(diǎn)不好意思的說(shuō)：“永田先生請(qǐng)叫我小莒就好了，嗯，是的，何苗今天怎么沒(méi)有來(lái)呢？”
永田西津停下來(lái)，很認(rèn)真的對(duì)莒句說(shuō)：“那好吧，小莒，我很看好你跟何苗的感情，所以呢，為了不影響工作，我認(rèn)為何苗已經(jīng)不適合在久保春日繼續(xù)工作，這會(huì)妨礙項(xiàng)目發(fā)展的公正，也可能會(huì)妨礙你們之間的感情，你能明白嗎？”
莒句一愣，這變化來(lái)得太突然也太大了一點(diǎn)，若有所悟的點(diǎn)頭，說(shuō)：“啊，是的，有道理。”但是，這依然沒(méi)有回答莒句的問(wèn)題，何苗哪兒去了？
永田西津似乎是知道莒句接下來(lái)會(huì)繼續(xù)問(wèn)何苗哪兒去了。就邊走邊說(shuō)：“何苗辭職了，至于去了哪兒，我不知道。你可以自己直接去問(wèn)她嘛?！闭f(shuō)完，永田西津說(shuō)馬上就要跟產(chǎn)品研發(fā)部對(duì)于莒句的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)的可能性做繼續(xù)研究，并說(shuō)，這個(gè)建議真的非常重要，并表示謝意。
說(shuō)完，永田西津跟助理直接去產(chǎn)品研發(fā)部了。
莒句愣了一下，馬上掏出手機(jī)，給何苗發(fā)了一個(gè)微信：“喵喵，去哪兒了？這么大的事情，怎么沒(méi)有告訴我呢？”亞歷山大。
過(guò)了一會(huì)，莒句走到車(chē)邊的時(shí)候，才收到何苗的回復(fù)：“嘿嘿，只是辭職嘛，能有多大的事兒??？一個(gè)甜甜的笑臉?！焙堂?。
莒句一邊回信息，一邊讓歐陽(yáng)櫻梓去開(kāi)車(chē)。
歐陽(yáng)櫻梓看著他眉開(kāi)眼笑的表情，就吃醋的說(shuō)：“又給她回信息啊，連車(chē)都不開(kāi)了。我不高興?！闭f(shuō)著，嘟著小嘴，拉走臉，拒絕給莒句開(kāi)車(chē)。
莒句先給何苗快速的回復(fù)了一個(gè)微信信息：“晚上見(jiàn)。”亞歷山大。