固定攤位的利弊

　　晚上躺在床上的余東雪，腦子控制不住的飛快運(yùn)動(dòng)，旋轉(zhuǎn)著。

　　有了固定的攤位，余東雪對(duì)自己賣的東西有擔(dān)心也有期待。

　　擔(dān)心生意不好，也沒(méi)有顧客，同時(shí)又期待新的賣貨方式。兩種不一樣的生意模式，一個(gè)移動(dòng)，一個(gè)固定不動(dòng)，之前她還有點(diǎn)羨慕別人的固定攤位。

　　因?yàn)椴挥媚敲葱量嗟牡教幾撸F(xiàn)在到自己擁有了，反而多了一絲忐忑，仔細(xì)想想好像并沒(méi)有那么羨慕了。

　　之前移動(dòng)的是不收費(fèi)，除了本錢就不用考慮額外開支，只要賣出去都有的賺。

　　現(xiàn)在固定了，觀察過(guò)后這里的人流量也不是很多，一天下來(lái)如果生意不好，除去自己的各種開支，那還不知道有沒(méi)有剩的呢！

　　罷了，罷了，還沒(méi)開始，一切都是未知數(shù)，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變吧！

　　第二天，她起的早早的就去進(jìn)水果了，水果都買來(lái)后，檢查了竹簽，小塑料碗的數(shù)量，便開始熬木瓜涼粉，她去超市買的粉，自己回來(lái)制作。

　　材料也簡(jiǎn)單，木瓜涼粉熬出來(lái)后，放在冰箱里凍半個(gè)小時(shí)以上，等它結(jié)晶。

　　需要吃的時(shí)候，就拿一個(gè)小湯勺子打出來(lái)兩勺，加點(diǎn)玫瑰糖，紅糖水，還有白芝麻，用吸管攪拌均勻就可以喝了。

　　熱的時(shí)候來(lái)一杯可以解暑，解渴，它甜而不膩，順滑，還有些許玫瑰的清香，可謂是大人小孩都愛喝。

　　熬好后她放在她的小型冰箱里，然后才開始搬東西。

　　她來(lái)到的時(shí)候，人家都已經(jīng)賣一會(huì)了，就剩她一個(gè)人這個(gè)點(diǎn)才來(lái)，單是搬貨和桌子就來(lái)回三趟。

　　她先是推著車到了攤位上放著，然后叫隔壁的美女名叫美美的女孩，幫忙看貨，自己又返回去把桌子抬過(guò)來(lái)，最后用背簍把剩下的水果一起背來(lái)。

　　這個(gè)小姑娘還是昨天她來(lái)安裝紅傘的時(shí)候新認(rèn)識(shí)的，因?yàn)橄氲街罂赡芤黄饠[攤什么，鄰里鄰?fù)獾模拖嗷ソ榻B自己，熟悉熟悉。

　　東西都搬來(lái)了以后，余東雪累的直不起腰，大汗淋漓又不得形象的坐在凳子上，扶著腰休息十分鐘才恢復(fù)起來(lái)，年輕人體力恢復(fù)的比較快。

　　休息好后她先把一米二的桌子和推車對(duì)接起來(lái)，擺放在門口，這個(gè)紅傘是三米，桌子和推車側(cè)邊對(duì)齊擋放在門口，剛好留出半米的距離當(dāng)做進(jìn)出口，并且推車有廣告，放在門口顯眼，人家一看就知道是做什么的。

　　她把做木瓜水的材料都放在推車上，把西瓜和哈密瓜都擺放在桌子上。

　　就這樣一一整理一番，搞好以后，看時(shí)間都到一點(diǎn)半了。

　　便拿著凳子坐了起來(lái)，正當(dāng)她看著街上人來(lái)人往發(fā)呆的時(shí)候，一道甜美的聲音喚醒了正在神游余東雪，

　　只見隔壁的美美趴在紅傘邊，側(cè)著可愛的小腦袋看過(guò)來(lái)問(wèn)？

　　“嗨，小雪，你弄好了嗎？”

　　“嗯嗯，剛剛弄好，你是什么時(shí)候開始在這里擺攤的，生意怎么樣？”

　　“我來(lái)了三天了，感覺(jué)還好吧！給我來(lái)一杯木瓜水，我有些口渴，順便嘗嘗你的手藝?！?p>　　“嗯嗯好的，好的，馬上給你做好?！?p>　　“來(lái)大美女，你的木瓜水，”

　　“好的，謝謝！，給你錢?！?p>　　“不用啦！我請(qǐng)你喝?！?p>　　“說(shuō)啥呢！你不收以后我不找你買了，我支持你的生意呢！乖，快點(diǎn)收了，這可是開張聲音。”

　　“嗯，那好吧，那我找你三元，我收本錢就好了?！?p>　　美美的那杯，本來(lái)我是不打算收錢的，后面她說(shuō)，看到我弄半天還沒(méi)有開張，就想支持一下我的生意，再加上她自己也有些口渴了，剛好兩全其美，加上剛來(lái)又的確真的需要開張來(lái)穩(wěn)穩(wěn)這個(gè)不安的心。

　　自美美那杯水賣出后，開張了，生意一下就來(lái)了，其中木瓜水和水果最好賣，一下西瓜，一下哈密瓜什么的，一個(gè)停，一個(gè)立馬開始。

　　有的顧客直接把錢就放在桌子上的都有，都是帶著兩三歲的寶媽買的多，小孩鬧著吃水果，大人也就買了。

　　現(xiàn)在的時(shí)代也不像以前，沒(méi)錢，帶著孩子去趕街，最怕小孩鬧著要這了那了的，錢非常的緊張，只買非常重要的，就拉著小孩回去了。

　　那里像現(xiàn)在的小孩，要什么有什么，吃喝不愁，衣住不愁的，家里的玩具水果零食擺滿。

　　余東雪就這樣忙到下午四點(diǎn)才稍微停了下來(lái)，她已經(jīng)有四個(gè)小時(shí)多都沒(méi)有去上過(guò)廁所了，很急，所以一停下來(lái)便急忙的叫隔壁美美幫忙看一下，一陣風(fēng)似地就跑過(guò)去了。

　　“剛剛真的是憋死我了，剛剛?cè)硕啵叶紱](méi)辦法丟下客人就直接跑去，連喝口水都沒(méi)有間隙的時(shí)間，也幸虧有你幫忙看著，不然我都不敢直接就丟下攤子去的，謝謝你了!”

　　余東雪回來(lái)后趕緊的跟美美這個(gè)新朋友道謝。

　　以前她推著攤子到處走的時(shí)候，都是直接推著到廁所旁邊停著，讓保潔阿姨幫忙看著，最后給她西瓜，或者哈密瓜作為回報(bào)，一來(lái)二去也就熟悉，每次去她都主動(dòng)的幫忙看攤子。

　　到了五點(diǎn)，人慢慢的少了，且又是吃飯時(shí)間，余東雪對(duì)面就是小飯館。

　　“美美，你想吃什么呢？我叫老板順便給你做，省得跑兩次?！?p>　　“嗯嗯，我要一份小鍋米線就好了，天熱，沒(méi)有多大的胃口吃米飯?！?p>　　“好的，”

　　最后美美吃了小鍋米線，而余東雪點(diǎn)了一碗肉末茄子蓋飯，她今天的體力消耗的差不多了，一直站著，都沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)。

　　她們吃完飯后，就各自坐著守?cái)傋?，下午她這邊都沒(méi)有什么人買，反觀美美，在很熱的時(shí)候，她就坐在里面乘涼玩手機(jī)，現(xiàn)在六點(diǎn)后她倒是很忙。

　　她賣的是一些年輕女孩用的飾品，橡皮筋，耳環(huán)，手鏈，項(xiàng)鏈之類的。

　　款式看起來(lái)非常的精美時(shí)尚，看得我都有些想買，但又想到自己都很少打扮，就放棄了。

　　下午晚飯過(guò)后，人還是挺多的，大人小孩，年輕的情侶，一家三口，都在慢悠悠的逛，這里看看，那里看看的，不過(guò)都不買。

　　她坐著半個(gè)小時(shí)，就有些坐不住了，無(wú)聊的起身在紅傘內(nèi)走來(lái)走去的，這看看，那看看的，過(guò)一會(huì)她就覺(jué)的她賣的東西有點(diǎn)單一了，紅傘內(nèi)空空的。

　　仔細(xì)的分析自己的顧客類型，好像都是小孩居多，那這樣的話，我是不是可以進(jìn)點(diǎn)玩具來(lái)擺著，這個(gè)傘內(nèi)很寬闊，左右兩側(cè)她都拿著一大塊花雨布圍住了，這樣即可以擋風(fēng)也可以擋雨。

　　如果拿些許玩具來(lái)，在弄掛鉤一排一排的粘上去，這樣就可以掛玩具了，等顧客來(lái)買飲料的時(shí)候，一眼就可以看到后面的玩具，又不影響她賣飲料。

　　果真有個(gè)固定的位置時(shí)比較自在的，風(fēng)吹不到，雨也淋不到，東西也不用每天都搬過(guò)來(lái)搬過(guò)去的，節(jié)省了很多時(shí)間。

　　她守到八點(diǎn)，此時(shí)天也黑的有些差不多了，她們這頭的人已經(jīng)非常少了，而且她這里沒(méi)有燈，是黑的，所有只能在天黑之前看得見的時(shí)候，就趕緊把東西收好。

　　剛剛跟美美聊天才知道她們晚上都不把東西搬回家的，都是把東西放在紅傘里，然后把雨布圍好，就放在自己的攤子內(nèi)就好了。

　　她也把東西都收好放在推車?yán)?，把桌子推車都推進(jìn)傘內(nèi)中間，然后用花雨布圍好，她還細(xì)心的在布下面用幾大塊石頭壓住，防止被風(fēng)吹起來(lái)。

　　最后用背簍背著沒(méi)有賣完的木瓜水晶盆，把需要清潔的刀，菜板都帶回去。

　　回去清洗工具，洗衣服，搞搞衛(wèi)生干凈后，時(shí)間也都到十一點(diǎn)了。

　　拿出小賬本，開始記自己的每一筆開支，這樣她才知道自己每天有沒(méi)有賺錢。

　　攤位費(fèi)四千五，紅傘花雨布桌子五百，哈密瓜西瓜八十，晚飯十元，總的五千零九十元。

　　記好以后，又在草稿本上算起了更詳細(xì)的賬。

　　攤位費(fèi)一年四千五，一個(gè)月就是375，平均每天是12.5。

　　每天吃飯的10元，那一個(gè)月大概就是350元的生活費(fèi)。

　　房租費(fèi)上個(gè)月是280元，剛剛在樓上碰見房東，她說(shuō)從這個(gè)月開始房租漲價(jià)到300一個(gè)月，那一個(gè)月水電房租就是350元，每天就11.6。

　　還款一個(gè)月就是1500，每天就是五十元。一個(gè)月我的最低消費(fèi)就是1075元，那么我每天最低消費(fèi)就是35元，加上還款的五十，每天就是85元。

　　算完帳的余東雪感覺(jué)自己頭都要炸了，生活費(fèi)加上還款，每天最少都要賺一百五十元以上，不然這日子很難過(guò)咯。

　　之前的六千元去掉五千，還剩一千。

　　包包里的備用金兩百?zèng)]有算在內(nèi)，今天賺了兩百六十元，減掉成本的一百五十元，賺一百三十元，再減掉八十五元，還剩六十五元。

　　哦豁………

　　算完帳的余東雪深深的吐了口氣。

　　揉了揉酸澀的眼睛，伸了個(gè)懶腰，起身上廁所，來(lái)到床邊看了眼床頭的表，此時(shí)已經(jīng)是半夜十二點(diǎn)了。

　　今晚的月亮星星很亮，很亮……………

　　而白天忙碌不已的人都快速的進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了………