第二十八章 面冷心熱的安叔
似乎早就料到龍云會有此問，龍嘯天想都沒想就給出了答案。
“安叔吧，他最合適了?！?p> “安叔？”
這個回答出乎龍云的意料，想不到龍嘯天認(rèn)為他是合適人選。
安叔就是王安，龍府的大管家，為人正直，做事認(rèn)真，是一個值得信賴的人。
但他卻不適合做錢莊的掌柜。
王安這個人不苛言笑，整天繃著一張臉，就好像天底下的人都欠他銀子一樣。
而且無論和誰說話，用的都是命令的語氣，沒有商量的余地，讓人聽了很不舒服，即使明知他是好意也會生出反感。
府里的下人都不愿意和他打交道，對他敬而遠(yuǎn)之，不過凡是他交代的事，沒有一個敢怠慢，究其原因就是一個字：怕！
這樣的人，在下屬面前很容易樹立起威信，命令能夠得到不折不扣的執(zhí)行，當(dāng)個管家沒問題，但卻不適合做生意。
做生意的人通常都是八面玲瓏，見人說人話，見鬼說鬼話，但是以王安的為人，顯然不符合這個要求。
生意場上有句話，叫買賣和氣賺人錢，做生意的人，無論見到誰，都得先帶上三分笑，給人一種親和感，讓人樂意和他打交道，而王安卻是天生一張死人臉，即使在龍嘯天面前也很少露出笑容，更遑論其他人。
讓王安去打理京城分號，非把買賣搞黃了不可。
錢莊做的是左手進(jìn)右手出的生意，利潤來源于利息差價，不是單純把錢放出去，龍家家底再厚，要是光拿自己的錢往外放，也很難運轉(zhuǎn)起來。
所以還需要吸引人來存錢，存錢的越多，可供放貸的資本也就越雄厚，吃的利息差價也就越多，這樣生意才能越做越大。
京城遍地都是富商巨賈，做錢莊生意的也不止龍家一家，這些錢莊之間競爭很激烈，都在想方設(shè)法拉人把錢存到自家。
但是絕不能采用提高利息的方法，行有行規(guī)，利息方面都有約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，不能隨意變動，而且靠提高利息拉攏客戶不可取，很容易陷入惡性循環(huán)，到頭來大家的生意都做不下去。
這個時候就需要用到掌柜的交際能力了，同樣的利息，誰會辦事，誰會說話，誰能博取到客戶好感，誰就能源源不斷的吸引到資金入賬。
王安這樣的人顯然很難和客戶搞好關(guān)系。
需要他出面的客戶可不是升斗小民，普通老百姓就算日子過得不錯，手頭能有幾個閑錢？他們對于錢莊來說無足輕重，普通伙計就打發(fā)了。
真正能影響到錢莊收益的是那些大商人，他們才是需要掌柜出面的客戶，這些人個個腰纏萬貫，在京城有一定的地位，平時頤指氣使慣了，等閑小官員見了他們都得點頭哈腰，誰會買王安的帳？
估計連三句話都說不上就談崩了，以他的行事風(fēng)格，恐怕用不了半年，就得把客戶的得罪的干干凈凈。
到時候用不著錢莊資金短缺的消息傳出去，這些人就得上門擠兌，不是怕錢出問題，而是專門和王安過不去。
要是那樣的話，還不如讓許文煥接著干呢，雖說貪了點銀子，但至少能讓錢莊維持正常運轉(zhuǎn)，損害不到龍家的根本利益。
“安叔年紀(jì)大了，凌云和京城遠(yuǎn)隔千里，一路舟車勞頓，恐怕他身體吃不消，您能不能換個人？”
龍云委婉的表達(dá)了自己的看法，沒有直說王安不合適，而是以年紀(jì)大為由拒絕了龍嘯天的提議。
“哈哈！”
龍嘯天笑了。
“小小年紀(jì)心機蠻多，在老子面前還兜圈子，覺得安叔不合適就直說，沒必要東拉西扯，安叔身體棒著呢，真要動起手來，我都打不過他，這點路程算得了什么？”
“是，爹爹明鑒，孩兒確實認(rèn)為安叔不適合做這個掌柜，他的脾氣太臭了，恐會誤事。”
“嗯！”
龍嘯天點了點頭：“你說的沒錯，安叔的確脾氣不太好，但是孩子，你知道京城的天下是誰打下來的嗎？”
“誰？總不會是安叔吧？”
龍云問道，他知道龍嘯天不可能無緣無故問這個問題，答案很可能就是安叔，但這也太離譜了吧？
就安叔這樣的人，別說開拓市場，就算有現(xiàn)成的市場，恐怕他也守不住。
龍嘯天道：“把總不會這幾個字去掉，就是安叔，雖說我龍家錢莊在京城的分號創(chuàng)立已久，但始終處于半死不活的狀態(tài)，直到你祖父將安叔派了過去，這才漸漸有了起色，后來更是發(fā)展成為京城最大的字號，這一切都是安叔的功勞啊?！?p> “竟有此事？”
龍云難以置信，虧得這話是從龍嘯天嘴里說出，要是出自別人之口，他一定會認(rèn)為是在胡說八道。
“哈哈，不敢相信吧？但事實就是如此，沒有安叔，就沒有今天的龍家錢莊，現(xiàn)在你還反對讓安叔去做這個掌柜嗎？”
“這個……孩兒當(dāng)然不敢反對，只是以安叔的行事風(fēng)格，怎能將錢莊生意發(fā)揚光大？”
“哈哈！”
龍嘯天笑道：“看來你還是不信啊，那好，我就給你從頭道來，別看安叔現(xiàn)在默默無聞，但是當(dāng)年他可是京城鼎鼎有名的及時雨，上至皇親國戚，下到販夫走卒，無人不知你安叔的大名。
別看安叔整天板著臉，對誰都愛搭不理，但實際上他是面冷心熱，而且最講義氣，無論誰遇到困難，只要被他遇到，他都會盡全力相助。
當(dāng)年他剛到京城時，大商人沈三千做生意被騙，到了傾家蕩產(chǎn)的地步，原來和他關(guān)系不錯的錢莊紛紛上門逼債，只有安叔，非但沒有落井下石，反而不顧你祖父反對，將錢莊所有資金都借給了沈三千，結(jié)果沈三千憑借這筆資金東山再起，如今已成為我們錢莊最大的客戶。
像這樣的例子還有很多，京城很多富商都曾得到過安叔的救濟，把他們從破產(chǎn)邊緣拉了回來，如今他們都成了我們錢莊忠實的客戶。
你不是擔(dān)心錢莊會遭人擠兌嗎？那我們就派安叔過去，有他的面子，就算我們資金緊張的消息泄露出去，那些大客戶也不會落井下石頭?！?p> 原來如此！
龍云恍然大悟，難怪龍嘯天一下就想到了安叔，原來還有這樣一段往事。
“可是爹爹，既然京城的天下是安叔打下來的，為什么您不讓他坐鎮(zhèn)京城，卻讓他回來當(dāng)了個小小的管家？”