第七章 松鼠小姐

　　晚上下班回到出租屋已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)，宋頌得抓緊收拾一些出差用的行李。

　　曹年年在一邊看著她收拾，羨慕地說(shuō)：“真好，你們這就到盡職調(diào)查這一步了，項(xiàng)目算是十拿九穩(wěn)了。我那個(gè)項(xiàng)目，前期分析報(bào)告還不知道要糾結(jié)到什么時(shí)候呢?！?p>　　“你們的項(xiàng)目投資體量大，慎之又慎也是應(yīng)該的。再說(shuō)，我這個(gè)項(xiàng)目也不穩(wěn)的，低端市場(chǎng)究竟是什么樣子，我們以前了解得太少，究竟能不能做下去，還要看這次盡調(diào)會(huì)不會(huì)有什么變數(shù)?！?p>　　“行了，別說(shuō)喪氣話，早點(diǎn)搞定盡調(diào)，早點(diǎn)過(guò)投資決議會(huì)，有項(xiàng)目加成，你留用才能真的穩(wěn)。我看了天氣預(yù)報(bào)，婺源接下來(lái)幾天有雨，你記得多帶幾雙好走路的鞋子，那地方山路多不好走，下雨濕了鞋子沒(méi)得換就難受了?！?p>　　“知道啦，年年媽媽！”

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　　第二天一早，一行人直接在機(jī)場(chǎng)見面。吳良庸級(jí)別高，公司可以報(bào)銷頭等艙，艾誠(chéng)、宋頌和另一位女分析師只能坐經(jīng)濟(jì)艙。

　　宋頌不免松了口氣，對(duì)吳良庸，宋頌現(xiàn)在的態(tài)度就是，能少接觸就少接觸，不接觸才最好。對(duì)方惹不起的時(shí)候，就只能躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。

　　因?yàn)橛行氖?，宋頌昨晚休息得并不好，飛機(jī)一起飛就戴起眼罩。艾誠(chéng)給她要了條毯子蓋上，“你睡吧，到了我叫你。”

　　小縣城沒(méi)有直達(dá)的飛機(jī)，飛機(jī)落地，一行人又轉(zhuǎn)高鐵又包小巴，又趕上當(dāng)?shù)叵掠?，輾轉(zhuǎn)了一天才到達(dá)目的地。

　　到酒店的時(shí)候，宋頌已經(jīng)暈車暈得厲害，匆匆跟準(zhǔn)備一起去吃飯的同事們交代了一下，就回房間休息了。

　　一到房間，顧不上洗漱，宋頌拉上窗簾，倒頭就睡。

　　再次醒來(lái)是被敲門聲驚醒，是艾誠(chéng)，起來(lái)發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)黑透。宋頌開門的時(shí)候顯然還沒(méi)太睡醒，整個(gè)人都是懵懵的。

　　艾誠(chéng)第一次看到這樣一個(gè)亂糟糟的炸毛宋頌，忍住想要給她順毛的手，把打包好的熱湯面遞過(guò)去。

　　“看你今天狀態(tài)不好，折騰了一天，吃點(diǎn)熱的，早點(diǎn)睡覺(jué)。這里不比大城市的酒店，晚上注意門窗鎖好，檢查一下有沒(méi)有攝像頭之類的。我就住你對(duì)門，有事就叫我?！?p>　　“知道啦，我又不是小孩子。”剛睡醒的宋頌嗓音還帶點(diǎn)喑啞，聲音柔柔軟軟的。

　　艾誠(chéng)忍不住嘀咕了一句：“這可不就是個(gè)小朋友嗎?！?p>　　吃過(guò)熱湯面，全身暖和起來(lái)，宋頌感覺(jué)自己又活過(guò)來(lái)了。第一件事是把床上用品換上了自帶的床單被套，酒店條件不好，婺源又在雨季，床品散發(fā)著一股難聞霉味。

　　收拾好這些，抓緊洗漱完，宋頌躺在床上翻了翻明天要考察的項(xiàng)目資料，便沉沉睡了過(guò)去。

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　　第二天一大早，一行人包車前往縣城里的一處旅游景區(qū)，考察景區(qū)里的連鎖藥店經(jīng)營(yíng)情況。

　　婺源的景點(diǎn)分散，又多穿插在山間，想必考察這一路上會(huì)有諸多不便。宋頌自覺(jué)昨天給艾誠(chéng)添了不少麻煩，決心今天一定要振作起來(lái)，一大早就出門采購(gòu)了一堆吃的喝的背在包里，以防進(jìn)山后難找補(bǔ)給。

　　不比大城市的高檔酒店，四人入住的酒店并不提供早餐。上車后，宋頌從包里拿出事先準(zhǔn)備好的面包餅干和牛奶，分給大家。

　　艾誠(chéng)先確認(rèn)了一下宋頌的精神已恢復(fù)不少，又看見她鼓鼓囊囊的背包，不禁好笑：“你是松鼠嗎？怎么還囤糧食？”

　　坐前面的女同事不知道前因后果，興奮問(wèn)道：“什么松鼠？艾誠(chéng)你養(yǎng)松鼠了嗎？”

　　艾誠(chéng)哈哈大笑，“沒(méi)錯(cuò)，我家養(yǎng)了只松鼠，特別愛偷偷囤松子！”

　　宋頌仰天無(wú)言，默默捂臉。

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　　顛簸一個(gè)小時(shí)，眾人終于到達(dá)第一個(gè)考察點(diǎn)。

　　這個(gè)考察點(diǎn)位于婺源縣城的一個(gè)重要景區(qū)篁嶺，只是一個(gè)非常小的連鎖藥店。宋頌他們的主要任務(wù)是來(lái)尋訪與項(xiàng)目公司對(duì)接的村鎮(zhèn)基層藥店，考察藥店對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)和實(shí)施狀況，并分析營(yíng)銷活動(dòng)的具體作用效果。

　　這家藥店里看起來(lái)很少有客人，表明來(lái)意后，藥店店員爽快地接受了他們的訪談。

　　訪談暴露出許多此前項(xiàng)目組并未著重考慮地問(wèn)題，比如，基層藥店客流量小，大多數(shù)村民衛(wèi)生健康意識(shí)薄弱，藥品需求種類單一，價(jià)格稍高一些的高品質(zhì)新藥基本賣不動(dòng)，村民的醫(yī)藥消費(fèi)似乎比項(xiàng)目組此前評(píng)估的水平還要更低。

　　高謙項(xiàng)目公司近階段主營(yíng)高效創(chuàng)新藥，雖然單價(jià)略高，但勝在療程短，一個(gè)醫(yī)療周期下來(lái)，總價(jià)并不高。

　　但事實(shí)證明，在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇藥品時(shí)還是把單價(jià)放在第一位，創(chuàng)新藥下沉市場(chǎng)的推廣難度比想象中更高，適用性或許有待進(jìn)一步考量。

　　回到車上已是中午，大家各自吃了點(diǎn)零食墊墊肚子。

　　第一家藥店的考察時(shí)間比預(yù)想的更長(zhǎng)，問(wèn)題也更多，考察小組意識(shí)到此次盡職調(diào)查工作的嚴(yán)峻性。

　　吳良庸決定，從下午開始，將四人分為兩組分開考察，加快進(jìn)度，盡早匯總調(diào)查結(jié)果，上報(bào)公司，等待進(jìn)一步的工作指示。

　　四個(gè)人的考察小組，由兩個(gè)正式員工和兩個(gè)實(shí)習(xí)生組成，看起來(lái)按照一個(gè)員工帶一個(gè)實(shí)習(xí)生的分組是最妥當(dāng)?shù)摹?p>　　這也正合吳良庸的心意?！跋挛绶纸M，宋頌跟著我去李坑，艾誠(chéng)跟趙蕊蕊去江嶺，分開行動(dòng)，晚上回酒店匯合。”

　　宋頌緊皺眉頭，一時(shí)卻想不出什么理由來(lái)反駁這個(gè)分組。

　　“我跟宋頌一組?！卑\(chéng)聲音坦蕩。

　　“做前期工作的時(shí)候，市場(chǎng)預(yù)測(cè)和價(jià)格模型是分兩組人做的，宋頌跟著吳總做市場(chǎng)，我和蕊姐跟著陳總做價(jià)格，大家對(duì)另一組的工作了解不多。如果還按照這樣分組的話，恐怕對(duì)項(xiàng)目整體邏輯的把握不夠全面，不如每組分配一個(gè)做市場(chǎng)和價(jià)格的人。

　　這里山路難行，每組一個(gè)男人，比較好照應(yīng)。所以我跟宋頌，蕊姐跟吳總，是最合適的安排?！?p>　　艾誠(chéng)雖然禮貌和善，平時(shí)與誰(shuí)都能打成一片，但遇事表態(tài)時(shí)，卻有著不容小覷的魄力和氣場(chǎng)，加上他剛剛的一番分析有理有據(jù)，完全是不容反駁的樣子。

　　吳良庸面色不虞，卻也只能應(yīng)下。“這樣也好，李坑和江嶺方向不同，你們自己找車去江嶺吧。”