宋頌和艾誠(chéng)隨便找了一家路邊的粥鋪，只點(diǎn)了兩碗粥、兩碟小菜慢慢吃著。
“沈先生看起來(lái)溫文爾雅，和Betty這樣的急性子倒挺互補(bǔ)的?！彼雾炓贿吅戎啵贿呺S口說(shuō)道。
“對(duì)啊，兩個(gè)人在一起，要性格互補(bǔ)，互相包容，才能走得長(zhǎng)久吧?！卑\(chéng)應(yīng)聲。
宋頌眨眨眼睛，逗他說(shuō)：“那你說(shuō)說(shuō)，我是什么性格？我們互補(bǔ)嗎？”
艾誠(chéng)慢條斯理地咽下口中的小菜，放下筷子，看著宋頌說(shuō)：“你就是完美本人，咱倆在一起不叫互補(bǔ)，你不用我補(bǔ)，我無(wú)意義地附加一下?！?p> ……
在一起才一個(gè)多周，艾誠(chéng)的狗腿本性越發(fā)暴露出來(lái)，起碼到現(xiàn)在為止，宋頌對(duì)他沒什么底線可言的驚天馬屁尚且接受無(wú)能。
看著這人一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道地樣子，宋頌忍不住將白眼翻到天上去。
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回了小區(qū)，從停車場(chǎng)出來(lái)，艾誠(chéng)不愿意回家，拉著宋頌在小區(qū)花園里陪他散步。
“你就再多陪我呆一會(huì)兒吧，我舍不得你！”艾誠(chéng)一臉即將被拋棄的樣子。
宋頌?zāi)涿睿骸澳氵@是唱哪出？咱倆就住隔壁，回去不能呆嗎？干嘛要在這喂蚊子？”
“不一樣！”
“蚊子密度不一樣？”
艾誠(chéng)被她打敗，嘆一口氣，接著摟緊她的腰，上前一步將她低到身后的樹干上，重重地吻下去。
這突如其來(lái)又力道頗重的吻讓宋頌有些難以招架。
她情不自禁地緊緊抓住艾誠(chéng)胸口的襯衫，連自己也不知道，是想要借他作為支點(diǎn)，還是想要離他再近一些。
被抵在他和樹之間，宋頌無(wú)處可逃，只能承受著這過(guò)分熱情的刺激。
直到宋頌整個(gè)人都要站不住，艾誠(chéng)才終于肯放開她，意猶未盡地舔舔唇，伏在她耳畔輕聲說(shuō)：“就是這里不一樣，回去有曹年年在，我沒法好好親你?！?p> 宋頌的臉轟地一下再次紅起來(lái)，狠狠瞪他一眼。
然而她此時(shí)的樣子看起來(lái)實(shí)在沒什么殺傷力，艾誠(chéng)只覺得可愛的緊，忍不住笑出聲來(lái)，再次抱住她。
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ZOOMA的項(xiàng)目告一段落，周一晨會(huì)，宋頌和艾誠(chéng)都分到了新的項(xiàng)目。
這一次兩人各自拿到了不同的項(xiàng)目，暫時(shí)沒有了一起工作的機(jī)會(huì)。
宋頌下面要接手的項(xiàng)目是針對(duì)一家小型創(chuàng)業(yè)公司的投資。
拿到項(xiàng)目后，Betty立刻組織項(xiàng)目組成員開了第一次會(huì)。
簡(jiǎn)單介紹了項(xiàng)目背景后，Betty將公司目前已經(jīng)掌握的資料分發(fā)給大家，讓成員們先各自回去進(jìn)行獨(dú)立的信息搜集和投資分析。
兩天后，召開第二次組會(huì)，到時(shí)再進(jìn)行意見交換和討論，最終確定這個(gè)項(xiàng)目的主要研究思路。
回到工位上，宋頌花了一整天的時(shí)間，全面搜集了目前在公開場(chǎng)合所能看到的、有關(guān)雅和制藥的信息。
雅和制藥是三年前剛剛成立的小型藥企，它的幾位創(chuàng)始人都是國(guó)內(nèi)很正統(tǒng)的醫(yī)藥研究專家，企業(yè)成立前，幾位專家各自就帶領(lǐng)了非常專業(yè)且領(lǐng)先的科研團(tuán)隊(duì)。
得益于創(chuàng)始人的優(yōu)秀科研背景，雅和制藥的研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)一眾創(chuàng)業(yè)企業(yè)中非常突出，這一點(diǎn)也被業(yè)界普遍看好。
然而，全技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也使雅和暴露出了許多問題。
在分析了大量資料之后，宋頌認(rèn)為，目前，雅和在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的首要問題就是藥品推廣不力。
眾所周知，對(duì)于非重疾類藥品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。
患者選擇常用藥時(shí)，大規(guī)模的廣告投放能夠起到最直觀的影響。就比如，即便是不常感冒的人，也對(duì)“白天不嗜睡，黑夜睡得香”的“白加黑”耳熟能詳?！暗昧嘶抑讣?，馬上用亮甲”的廣告語(yǔ)在電視上滾動(dòng)播了十幾年，連小孩子都能背得出。
雅和制藥的問題在于，或許是創(chuàng)始人的科研精神所致，公司的研發(fā)投入過(guò)高，占到了銷售收入的60%多。
而事實(shí)上，即便是業(yè)內(nèi)最重視研發(fā)的成熟藥企，這一比例也不會(huì)高于50%。
過(guò)高的研發(fā)投入勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程中成本的縮減，雅和正是大比例砍掉了營(yíng)銷收入，以此來(lái)補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的窟窿。
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第二天，宋頌又進(jìn)一步將國(guó)內(nèi)排名前十藥企的研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用比例制成圖表，以便進(jìn)行對(duì)比。
第二次組會(huì)上，大家一致認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)最欠缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是藥品研發(fā)能力。雅和制藥超強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就足以肯定它的投資價(jià)值。
而在談及限制雅和發(fā)展的因素時(shí)，包括宋頌在內(nèi)的兩個(gè)成員，都提到了研發(fā)費(fèi)用過(guò)高和營(yíng)銷不力的問題。
宋頌將昨天做的圖表和研究結(jié)論拿出來(lái)，向大家展示。圖文并茂，很清晰地反映出雅和的問題所在。
大家連連點(diǎn)頭，連Betty都向宋頌投來(lái)贊許的目光。
既然大家都肯定了雅和制藥的投資價(jià)值，那就表明要做這個(gè)項(xiàng)目。然而，雅和目前面臨的困難也非常棘手，如果在提案時(shí)，同時(shí)能夠提出解決雅和當(dāng)前困境的方法，這無(wú)疑對(duì)項(xiàng)目的通過(guò)十分有利。
雅和制藥目前還處于起步階段，保持高研發(fā)投入，盡可能獲取更多的專利，是它得以在行業(yè)中“立起來(lái)”的關(guān)鍵，因而，研發(fā)費(fèi)用的投入總額似乎很難節(jié)省。
小企業(yè)的資金有限，多做了研發(fā)，自然就沒錢做營(yíng)銷，即便高謙要投資，對(duì)這種小企業(yè)，投委會(huì)也不會(huì)同意太大的資金投入。
要盈利，就要提高市場(chǎng)占有率，要占領(lǐng)市場(chǎng)，就要營(yíng)銷，而營(yíng)銷卻沒錢……
討論仿佛進(jìn)入了死循環(huán)，組會(huì)進(jìn)行了一整個(gè)上午，也并沒有討論出什么有效的方案。
Betty看討論效率不高，只能暫且散會(huì)，請(qǐng)大家再回去自己思考，各自將方案提交給自己。
這個(gè)方案并不輕松，接下來(lái)整整三天，宋頌都在不斷查案例、讀文獻(xiàn)中度過(guò)。然而越看卻眉頭越緊，仿佛前方是一團(tuán)迷霧，自己越來(lái)越?jīng)]有思路。
艾誠(chéng)見宋頌這幾天一直是心事重重的樣子，眼睛幾乎就沒離開過(guò)電腦桌面，知道她八成是工作上遇到了什么問題。