袁沐沐知道沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，一個(gè)人會(huì)變得多么困窘。
剛畢業(yè)的時(shí)候，袁沐沐在一個(gè)園林公司里打雜。那時(shí)候，沒(méi)有租到合適的房子，一起來(lái)的幾個(gè)同學(xué)都打了退堂鼓。急于工作的袁沐沐在一個(gè)酒店訂了一個(gè)單間，這個(gè)單間每天四十，一個(gè)星期二百八。除了這些，還有每天的飯錢(qián)，袁沐沐那時(shí)候真的把錢(qián)包里最后一個(gè)鋼镚都掏了出來(lái)。
她以為這是最窮的時(shí)候了。
后來(lái)，找到合適的房子，每個(gè)月房租二百八。同學(xué)有的找到了包住的工作，還有的準(zhǔn)備考研，他們都不用為生活費(fèi)發(fā)愁。背著三年的助學(xué)貸款，袁沐沐想快點(diǎn)掙錢(qián)。那時(shí)候，袁沐沐早上起來(lái)，五毛錢(qián)的包子就是早餐。中午把昨天晚上剩的米飯熱一熱，就是午餐。
每天兩塊錢(qián)的公交車(chē)，袁沐沐有的時(shí)候都逃過(guò)票。公交站點(diǎn)是始發(fā)站，司機(jī)有的時(shí)候會(huì)在發(fā)車(chē)前到車(chē)下抽煙，袁沐沐就會(huì)投一個(gè)五毛的硬幣，來(lái)少交五毛錢(qián)。
雞蛋一個(gè)個(gè)地買(mǎi)，肉更是從來(lái)不買(mǎi)。想吃點(diǎn)葷腥，袁沐沐就去買(mǎi)雞肝或者雞脖，這些便宜，幾塊錢(qián)就能買(mǎi)好多。有次一個(gè)同事看見(jiàn)袁沐沐買(mǎi)雞肝，就說(shuō)，她家里買(mǎi)雞肝都是喂狗的，人從來(lái)不吃。
那之后，袁沐沐再看見(jiàn)雞肝，就想起這同事說(shuō)的話(huà)，吃到嘴里再也沒(méi)有以前的美味。后來(lái)覺(jué)得二百八月租的房子還是貴，袁沐沐就搬到一個(gè)離上班地方更遠(yuǎn)的小區(qū)。晚上十點(diǎn)下班，有的時(shí)候有班車(chē)，有的時(shí)候沒(méi)有，還要花十幾塊錢(qián)打車(chē)回去。每個(gè)月發(fā)的工資都要計(jì)算著花，也沒(méi)攢了多少錢(qián)。
開(kāi)始的時(shí)候和同事兩個(gè)人承擔(dān)每月七百的房租，想著把另外一個(gè)房間租出去，就能當(dāng)個(gè)二房東。后來(lái)，二房東是當(dāng)了，但是由于租客的不穩(wěn)定，算下來(lái)房租也不便宜。等同事回了老家，袁沐沐自己承擔(dān)房租，更是捉襟見(jiàn)肘。
一個(gè)月一千多點(diǎn)的工資，三個(gè)月就要兩千多的房租，按說(shuō)怎么也能省出來(lái)不少錢(qián)，結(jié)果是發(fā)的工資剛剛夠。后來(lái)公司換了地方，每天的公交車(chē)費(fèi)就要四塊，支撐了兩個(gè)月袁沐沐就辭職不干了。
這時(shí)候快到過(guò)年，袁沐沐想著再掙點(diǎn)過(guò)年錢(qián)回家，到了一個(gè)整體廚房市場(chǎng)做銷(xiāo)售。每天和同事一起吃飯，最便宜的也要七塊，光生活費(fèi)每天都要三百多。臨到過(guò)年拿了一千塊錢(qián)，轉(zhuǎn)過(guò)年就退了房子回老家。
可以說(shuō)，袁沐沐是在外面的城市沒(méi)混出個(gè)樣子來(lái)，才灰頭土臉地回到老家找工作。工作并不好找，特別是袁沐沐這種畢業(yè)后就和本專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么聯(lián)系的人。
找了幾個(gè)月，袁沐沐決定在一個(gè)保健品公司做銷(xiāo)售。這個(gè)公司面對(duì)的都是老年人，會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始。不知道幾年前也不知道是以什么名義拿到的文件，忽悠家里有閑錢(qián)的老年人給自己的身體買(mǎi)保健品。
有關(guān)方面明確規(guī)定，保健品不能代替藥品，還是有不少老年人想著用保健品代替藥品。脂肪肝、高血壓、高血糖，這些老年人常見(jiàn)病，都是公司推出的保健品可以減輕的。在城中村隨便找個(gè)酒店會(huì)議室，用聽(tīng)課發(fā)兩包面條、五個(gè)雞蛋這樣的噱頭把老年人召集到一起，然后讓公司里會(huì)講課的人上去講這保健品是多么純天然、多么有效果，再拉幾個(gè)托，很多老年人就會(huì)拿出自己的錢(qián)來(lái)給自己買(mǎi)不少。
這些老年人聽(tīng)課之后領(lǐng)東西，就會(huì)留下資料給公司。公司篩查之后，看有退休金的、不和兒女一起住的這些就會(huì)重點(diǎn)回訪，老頭家里就去年輕姑娘，老太家里就去小伙子，一次不行兩次，兩次不行三次。公司里的銷(xiāo)售大王也會(huì)培訓(xùn)，怎么打動(dòng)老人，怎么說(shuō)自己需要這份銷(xiāo)售來(lái)發(fā)工資，然后很多老人就會(huì)經(jīng)不起哀求，稀里糊涂地就訂了很多。
要是過(guò)期了怎么辦？不用怕，公司免費(fèi)給換成最新日期的。換回來(lái)要過(guò)期的怎么辦？打折銷(xiāo)售，給自己公司員工福利。袁沐沐就給自己母親買(mǎi)過(guò)一盒，六個(gè)星期的量。那時(shí)候純屬有病亂投醫(yī)，想著是不是真的有效果。
自然是沒(méi)有效果。
作為一個(gè)三線小城市，公司在這里只有幾個(gè)人。開(kāi)始只是在這里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，只有一個(gè)人。這人很有頭腦，幾年之內(nèi)就打開(kāi)了局面，公司在銀色世紀(jì)、權(quán)健之下生存下來(lái)。這是開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，袁沐沐就是其中之一。
開(kāi)始袁沐沐根本就沒(méi)搞懂這個(gè)公司是做什么的。公司拉了一幫人到了省城培訓(xùn)，說(shuō)是要培養(yǎng)集體主義精神。發(fā)了作訓(xùn)服，住在一個(gè)培訓(xùn)公司，很多人一起跑操，吃大鍋飯。第一天就是個(gè)人介紹，宣傳公司，然后開(kāi)始拓展訓(xùn)練。
訓(xùn)練人的膽量，訓(xùn)練人的臉皮，總的就是怎么會(huì)忽悠怎么來(lái)。第二天就有人直接提出，說(shuō)這訓(xùn)練他不參加了，因?yàn)樗粫?huì)忽悠人。公司倒是讓這人走的很痛快，人有的是。站在桌子上賣(mài)大力丸是袁沐沐印象最深刻的事，很搞笑。
人的臉皮練出來(lái)，就出去實(shí)戰(zhàn)。
拿著公司的傳單到街上去發(fā)，第二天看誰(shuí)拉的人多，誰(shuí)就是最佳學(xué)員。每個(gè)人底薪八百，提成兩千以下兩個(gè)點(diǎn)，兩千以上四個(gè)點(diǎn)，銷(xiāo)售越高提成越高，上不封頂。聽(tīng)著很好，可是每個(gè)月要有四千銷(xiāo)量才有底薪，銷(xiāo)量達(dá)不到四千就發(fā)六百。這六百，除了房租、吃飯，也剩不下多少。
而且，出去跑客戶(hù)的費(fèi)用根本不報(bào)銷(xiāo)。在總公司培訓(xùn)的時(shí)候，說(shuō)那些銷(xiāo)售大王年底的時(shí)候能得一輛寶馬，但是他們?cè)诳蛻?hù)身上的投入也是很多。
本來(lái)公司是買(mǎi)六贈(zèng)一，但是銷(xiāo)售人員基本要自己掏腰包給墊一半。很多銷(xiāo)售在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，都給客戶(hù)送禮物，這就是前期投資。等到維護(hù)客戶(hù)的時(shí)候，遇到客戶(hù)生日、年節(jié)，就要送對(duì)應(yīng)的禮物，這也是一部分開(kāi)支。
這些，公司通通不管，你有錢(qián)就多送，你不送別的公司會(huì)送。培訓(xùn)人員舉過(guò)一個(gè)例子，說(shuō)是一個(gè)女銷(xiāo)售出去跑客戶(hù)，給客戶(hù)送過(guò)十斤的鯉魚(yú)，也有送老年手機(jī)的，還有直接就是百貨大樓購(gòu)物卡。
袁沐沐在這個(gè)公司呆了一年多，給客戶(hù)送的禮就是過(guò)年時(shí)候的對(duì)聯(lián)，自然沒(méi)有多少銷(xiāo)量。
公司經(jīng)理對(duì)袁沐沐說(shuō)，送個(gè)對(duì)聯(lián)人家根本就不稀罕。禮物不稀罕，自然不會(huì)從你公司里買(mǎi)保健品。
城市太小，幾個(gè)保健品公司覆蓋的范圍都有重疊。除了銷(xiāo)售私人的禮物，每個(gè)公司給客戶(hù)準(zhǔn)備的禮物也會(huì)被攀比。
除了會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的禮物，還有出去旅游。今天這個(gè)公司到隔壁市里一游，明天那個(gè)公司就有溫泉游。出去旅游，就是把這些老年人拉出自己熟悉的地方，接著會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。去旅游的地方也不是什么門(mén)票很貴的地方，基本都是還沒(méi)正式營(yíng)業(yè)不用花很多錢(qián)的農(nóng)家樂(lè)。
這些地方基本都很空，會(huì)議室有的是。住宿條件還不錯(cuò)，晚上讓銷(xiāo)售人員端熱水給老年人泡腳，打打感情牌，這銷(xiāo)量基本就不會(huì)差。中午晚上在酒店吃飯，看看花，看看樹(shù)，聽(tīng)聽(tīng)歌，老年人就掏錢(qián)出來(lái)了。
因?yàn)橹挥幸粋€(gè)經(jīng)理，兼職會(huì)計(jì)，這個(gè)公司的公款都在這個(gè)經(jīng)理手里。過(guò)年的時(shí)候買(mǎi)什么禮物都是這個(gè)人說(shuō)了算，自然要選擇對(duì)自己最有利的。有公司的老客戶(hù)就和袁沐沐嘀咕過(guò)，這個(gè)經(jīng)理一個(gè)人說(shuō)了算，就不想這個(gè)公司做大。
因?yàn)榻?jīng)理的工資是隨著手下員工的銷(xiāo)量變化的，經(jīng)理要的是人少，銷(xiāo)量多，這樣他的提成多。要是人多，銷(xiāo)量少，成本會(huì)變高，經(jīng)理本身的工資會(huì)變少。所以，這個(gè)經(jīng)理寧愿要兩個(gè)能賣(mài)出五萬(wàn)的手下，不要三個(gè)每人能賣(mài)出兩萬(wàn)的手下。
袁沐沐實(shí)在搞不懂這公司是怎么運(yùn)行的，就暗地里找別的工作。還沒(méi)找到，一起來(lái)的幾個(gè)同事竟然就只剩了袁沐沐一個(gè)。公司就明確說(shuō)了，保險(xiǎn)可以交，但是要交到隔壁市里，不能在本市交。那時(shí)候，生育保險(xiǎn)還不能跨市報(bào)銷(xiāo)，這點(diǎn)袁沐沐就很不滿(mǎn)意。
招了六個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)是要跟著公司干下去的。
一個(gè)女孩，是和男朋友去外地發(fā)展。
有一對(duì)，兩人沒(méi)來(lái)公司的時(shí)候就準(zhǔn)備結(jié)婚了，女的懷孕后就回了男的老家。
再一個(gè)男孩，年齡不大，很會(huì)鉆營(yíng)。在客戶(hù)里找到一個(gè)退休的老鄉(xiāng)，不知怎么入了這老人的眼，老人托關(guān)系給這男孩找了一個(gè)體制里的工作。之后，這男的辭職，袁沐沐看他在QQ空間里的動(dòng)態(tài)是風(fēng)生水起。
還有一個(gè)比袁沐沐大一歲的學(xué)姐，老同學(xué)邀她上BJ，工資比這高一倍，還是一個(gè)倉(cāng)管，不累。包袱款款地就去了。
六個(gè)人，只剩了一個(gè)隨時(shí)想走的袁沐沐。
八百底薪，上個(gè)月經(jīng)理只給了二百。為著剩下的幾百塊，袁沐沐也不能干脆辭職不是？趕著五一，大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，袁沐沐請(qǐng)假換了新工作。
換工作后，還回原先公司幫了兩次忙。
新工作，有五險(xiǎn)，比原先的工作要好一點(diǎn)。再之后，袁沐沐就認(rèn)識(shí)了高敏敏。
新工作算是袁沐沐比較穩(wěn)定的一段時(shí)間，保險(xiǎn)也交了三年多，生育保險(xiǎn)可以報(bào)了。