第三十六章 平平無奇的賺錢小天才

　　你當我這么多季奇葩說白看的？

　　蘇言擼起袖子就打算來場現(xiàn)實版的舌戰(zhàn)群儒，眼角就瞥見一個清瘦的身影往前邁了一步，清冷的聲音緩緩說道，“各位老板都是行里人，這玉是否出自溫家玉礦，自是一看便知，我等自然不敢欺瞞各位?！?p>　　既抬了各位老板的眼光，也坐實了這玉料確實出自溫家玉礦，說得實在是漂亮。

　　蘇言趁黃覺回身的功夫，立馬給他豎起了大拇指，這人一年五十兩，值！

　　挑不出玉料的毛病，當然得挑挑價錢的毛病。

　　一個張嘴說這都是廢料，零零散散只能做小件，價錢上得便宜些。

　　還有的說這廢料都有劃痕，影響賣相，就算是大塊的，也賣不了多高的價錢。

　　總而言之，就一句話，價錢得再低點。

　　蘇言正和這些商戶老板你來我往地商討著價錢，就見莫羽急匆匆地從外頭跑進來，附在蘇言耳旁耳語幾句。

　　就見蘇言立馬睜大了眼睛，“真的？”

　　一眾商戶面面相覷，不知道這小丫頭葫蘆里賣的什么藥。

　　誰知道等蘇言和那剛進來的小子交談完，蘇言就對眾商戶笑開來，“各位實在抱歉，剛有一大商戶，把今日鋪子里的玉料全包了，各位明兒趕早?。　?p>　　“你這叫什么事？”

　　一聽玉料沒了，這些商戶立馬就急了，一個兩個叫嚷著蘇言這事辦的不地道，哪有讓人來買貨，生意談到一半，說貨賣出去了的道理，這不欺負人么？

　　“實在對不住，對不住，我們溫家確實有這么個規(guī)矩，每天就賣三十塊玉料，您明兒趕早?！?p>　　“我同溫家也算打了十來年交道了，怎么從未聽說過什么每天就賣三十這么個說法？”

　　“就是，你這不耍人么？”

　　“各位爺，確實這事是我沒辦好，等會兒出門的時候，我一人送您一塊玉料，今兒的貨確實沒了，您見諒！”

　　早得了消息的鋪子里的打手，一左一右就站到了堂子里，明面上是趕人，暗地里可就是威脅了。

　　這幫商戶肚子里憋著氣，本來看見是一小丫頭掌店，對這事就覺得不靠譜，這下話都沒談完，就說這貨賣沒了，擱誰身上不生氣。

　　但也沒法子，一不想和溫家鬧得不愉快，二不想和個女娃娃一般見識，紛紛甩手就走，走的時候，也不客氣，一人挑了塊玉料。

　　等鋪子里的人都散了，莫羽就扯著黃覺開始嘀咕，“你說這是什么意思？有客人來了，還假裝把貨賣完了，這生意到底是做還是不做??？”

　　原來是蘇言讓莫羽在這幫商戶面前演的一場戲，這戲里的人物之一——黃覺，自然也看不懂蘇言這到底打的什么算盤。

　　誰知道這戲一連演了三四天，每回都是新的商戶來，剛要談到價錢的事情，蘇言就揚言這貨賣完了，讓各位明兒再趕早來。

　　莫羽心里兜不住事，今天鋪子正準備開門呢，就扯了蘇言的袖子，“蘇大哥，你這是鬧著玩兒?。俊?p>　　他見蘇言之前打理鋪子，選商戶，招掌柜，招小弟的時候挺靠譜啊，怎么一到關鍵時刻就鬧著玩兒了呢？

　　蘇言卻揚眉一笑，“你瞧好了！”

　　結果今天剛一開鋪，就有前幾日第一次來的商戶急匆匆就往鋪子里走，“蘇姑娘在么？”

　　“哎！在呢！”

　　蘇言趕忙一招手，那商戶急得跟什么似的，“蘇姑娘，今兒貨還有吧？”

　　“您來得早，有著，您里頭瞧啊。”

　　那商戶連價錢也不談了，立馬往鋪子里走，挑挑揀揀又驗驗，好不容易挑中了五塊。

　　前頭堂子里又走進兩三個人，依舊是高喊著，“蘇姑娘，今兒還有貨不？”

　　那商戶一聽，原本還打算再細看比較，嚇得立馬把之前看中的幾塊都放籃子里頭，“蘇姑娘，我先來的！”

　　“放心放心，我記著呢，您要挑三十，我今兒貨全賣你。”

　　那商戶也就挑了幾塊，“我今日先買這么多?！?p>　　“得嘞！”

　　招呼黃覺就去記賬，把人送出店鋪后，就把后頭進來的兩三人拉到鋪子后頭，“你們這表情還得表現(xiàn)得再急切些，今日要賣出去三十，我工錢給你們翻倍?！?p>　　那兩人一聽，立馬點頭如搗蒜。

　　在一旁看著的莫羽，那是二丈和尚摸不著頭腦，“蘇大哥，你這又是什么招啊？怎么還帶雇人買貨的？”

　　依舊是揚眉一笑，這回笑得更是得意，“你再等著瞧。”

　　又是到了第二日，這回一開鋪就往里走的商戶可有好幾個，連今兒貨還有沒有都不問了，徑直往鋪子里頭走，要不是莫羽勸著，都差點打起來。

　　剛開鋪不到半個時辰，蘇言定下的每日只賣三十塊玉料就賣了個干凈，莫羽樂呵地就想從后頭倉庫里拿貨出來接著賣。

　　卻被蘇言攔下，“干什么呢？”

　　“趁著行情好，接著賣啊！”

　　半個時辰就賣了三十塊玉料，這要賣一天下來，他們還不得發(fā)了呀。

　　但這番豪言壯志換來了蘇言的一個暴栗，疼得莫羽揉著腦袋，“打我干什么？”

　　當然是讓你動動腦子！

　　“商人最忌諱是什么？不講誠信，說好了三十，賣完了就是賣完了，后頭有一山頭的貨你也得給我看住了，一塊也不準今兒再拿出來賣！”

　　莫羽心里委屈，俊俏的小臉蛋上寫滿了疑惑，這些天來蘇言的言行舉止是越發(fā)讓他看不懂了。

　　直到晚上，蘇言說要辦什么慶功宴，莫羽一股腦全給問清楚，“蘇大哥，為何這些商戶這兩天這么著急就來買貨了？”

　　“饑餓營銷懂不懂？”

　　挑了一筷子黃牛肉就要下肚，抬眼見到“花瓶”同學，睜著一雙大眼睛看著自己，連一向溫和似水的黃覺，也帶著疑惑看著她。

　　“啪！”

　　“今天，蘇老師就給你們上一堂，營銷課，也就是賣貨之道。”

　　蘇言一把扯過放在一旁的木盤子，拿起一支筷子在那木盤上畫了個圈，“這是咱們溫家的玉料。”

　　又在一旁點了無數(shù)個點，“這些是想要買玉料的商戶。”

　　“現(xiàn)在這玉料就一塊，商戶這么多，你說他們著不著急？”

　　醍醐灌頂，蘇言的兩位學生立馬就明白了為何蘇言放著一倉庫的玉料不著急，每日就只賣三十塊，原來是這么個道理。

　　之前在眾商戶面前演戲，也是為了讓這些商戶明白，溫家的玉，那可是人人都搶著買的。

　　“可是蘇大哥，我們不能一直每天只賣三十塊啊。”

　　這離他們想要做大做強的目標可差的有點遠啊，就靠每天這么點量，別說成為天下首富，就是汴梁首富都是癡人說夢。

　　“這是第一步，凡事都得先把第一步踩踏實了，別剛學會站，就想跑?！?p>　　說教的模樣，哪像是個十四歲的丫頭。

　　莫羽依舊沒心沒肺地笑著，而黃覺呢，看似在吃東西，眼里卻起了千般心思，只是低著頭，不曾讓人瞧見。

　　“良品鋪子”的名聲算是打出去了，每日里來買玉料的商戶是絡繹不絕，但蘇言依舊秉承著每天只賣三十塊的原則，不論那商戶是多遠來的，不論他給多高的價錢，說好了三十就是三十。

　　因此，不僅“良品鋪子”出了名，連帶著她這鋪子老板，蘇姑娘的名號也一起揚了出去。

　　有好些個聽了傳聞，說這蘇姑娘貌美如花，又冰雪聰明，一時間來鋪子里的人更多了，但誰也再沒瞧著蘇姑娘。

　　原因不在于他們運氣不好，而是蘇言壓根就被另外一樁事給纏住了手腳。

　　他們原本計劃等“良品鋪子”的生意漸漸上了正道，就打道回樑州，誰知道玉礦里出了事。

　　這事還不小。

　　得從蘇言貼了告示要收工人們偷拿出去賣的玉料這事兒說起。

　　工人們偷拿玉料去賣已經(jīng)不是一天兩天了，有些膽子大的，更是自己建了條產(chǎn)業(yè)鏈，有幾個固定的商戶從他那兒拿貨。

　　賺的可比他出力氣活還要多上好幾倍，而且這活又輕松，就是得擔點風險。

　　一來二去，這些膽子大的，便成了一個小團體，叫“好漢幫”。

　　這個“好漢幫”賣玉料得了錢，不去給家里用，反倒開了個小賭莊，生意倒也做得火熱，還和錢莊搭起了固定往來，拿錢莊的錢借給賭戶下莊，再從中收點利息。

　　誰知道蘇言突然來了這么一出，他們一下沒了貨給商戶，手里就沒了錢，一沒錢，錢莊就不干了，哪能再放莊。

　　不過兩天，那小賭莊就撐不下去了，贏錢的賭戶從賭莊里拿不到錢，輸錢的賭戶又不給錢，錢莊又來追著要之前借的錢。

　　這可不是個小數(shù)額，“好漢幫”里有兩個膽子怯懦的，知道被錢莊盯上了，就是逃到天涯海角也能被追回去，直接上房梁一死百了。

　　另外三個更是卷鋪蓋走人，想著能逃一天是一天。

　　這些“好漢”，孬的孬，壞的壞，竟全都撂下家中婦孺不管，這些女人家被錢莊天天追債，實在沒有辦法，就來玉礦里頭哭著想讓工頭給想法子。

　　錢莊的人和賭莊里贏了錢的就一并追到了礦里來，張嘴就是要錢。

　　從蘇言開始打理鋪子到現(xiàn)在，這么多天過去了，這事情是越鬧越僵，礦里都好幾天沒開工了，就怕鬧出新的事來。

　　蘇言放心不下，陪著溫染也到了礦地，但前幾天溫染都只讓她在半山的涼亭上等著，不許她靠近。

　　但幾天過去，溫染的臉色是越來越不好。

　　今日，蘇言不管溫染說什么，就一道去到礦地里頭，還沒走近，就瞧見烏泱泱一群人，罵的罵，哭的哭，那簡直就是一個混合交響樂現(xiàn)場，吵得蘇言火就上來了。