“你，你說吧。”
小姐姐已經(jīng)打定主意，要是這人說不出什么好的建議，自己絕對(duì)不會(huì)兌現(xiàn)承諾。
“首先呢，這種直接在里面收費(fèi)，拿一本就收一塊錢的做法就很不對(duì)?！?p> 小姐姐眼睛一瞪，這人壞得很，是要斷自己財(cái)路？
“先別急，你先聽我說完?！?p> “你看，雖然現(xiàn)在這，額，圖書館里的人不多，要是以后人多了，這樣收費(fèi)就很不科學(xué)，地方本來就小，人一多，店里又要安排更多的人守著，那就更擠，對(duì)不對(duì)?！?p> 小姐姐癟嘴，這問題自己當(dāng)然也清楚。
今天要對(duì)這人這樣收費(fèi)，一方面是自己還沒有考慮好，另一方面，也是氣不過昨天他白看一天書的行為。
“那你說說要怎么弄?！?p> “看書嘛，首先需要一個(gè)安靜的環(huán)境，邊上總有人盯著，誰都會(huì)覺得不自在。所以圖書館里面是不需要經(jīng)常有工作人員在?！?p> “我想這點(diǎn)你也清楚，會(huì)選擇在書店里看書的人還是小部分，畢竟這里也不是個(gè)適合安靜看書的場(chǎng)所。大多數(shù)人還是會(huì)選擇買了書回家看，對(duì)吧。這點(diǎn)對(duì)于借書的人同樣，如果可以把書借回家，圖書館里就不會(huì)有壓力?！?p> “借回家？怎么可能，借了不還怎么辦？”
“那么重點(diǎn)來了，押金?！?p> “押金？”
“對(duì)，先預(yù)付所借的書售價(jià)或者按比例交付押金。約定好歸還日期，并按天計(jì)費(fèi)。這樣就算借了不還，店里也不會(huì)吃虧。另外還有，比如出現(xiàn)書籍損壞之類的情況，就扣除一定比例的押金。”
小姐姐若有所思，感覺很有道理的樣子。
“顧客只需要在里面挑書，完了做好登記，收押金。能減少大量工作量，節(jié)約成本?！?p> 小姐姐忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭。
“另外，因?yàn)榻钑娜?，或許會(huì)比較頻繁。我還有一個(gè)建議?！?p> “就是開展會(huì)員制。”
又是個(gè)自己沒有聽說過的名詞。
“什么是會(huì)員制？”小姐姐問道。
“會(huì)員制，說白了就是一種長(zhǎng)期綁定客戶的手段。簡(jiǎn)單點(diǎn)，我們可以給客戶設(shè)計(jì)一張會(huì)員卡，會(huì)員卡需要購買，按不同的等級(jí)分類對(duì)應(yīng)不同的金額。這個(gè)金額呢，就相當(dāng)于預(yù)付款。比如顧客憑一張一百元的會(huì)員卡，每次借書就能直接節(jié)奏總價(jià)一百以內(nèi)的書，不需要每次都交付押金，只需要還書的時(shí)候結(jié)清借書的費(fèi)用?！?p> “當(dāng)然，若是買了會(huì)員卡的人，之后不想要了，只要退回卡的費(fèi)用就行，我們也并沒有什么損失?！?p> 不是王憲宇沒考慮過直接在會(huì)員卡上扣費(fèi)，確實(shí)是怕這個(gè)世界的科技不允許，不然反而增加了工作量。
“一方面，給顧客提供了方便，另外，對(duì)店鋪也有很大的好處?！?p> “什么好處？”
“前面說過了，養(yǎng)成顧客來我們店里消費(fèi)的習(xí)慣。當(dāng)然，要顧客接受這樣的陌生制度并不容易，前期可以給一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。比如說，原價(jià)借一本書一天一塊錢，只要買了會(huì)員卡，可以打折。”
小姐姐有些心動(dòng)了，推己及人，如果服務(wù)對(duì)象是自己，確實(shí)很有吸引力。
書店之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品大家都一樣，進(jìn)貨渠道相同，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上只有店鋪位置還有服務(wù)。
從來都沒有考慮過服務(wù)方面的改進(jìn)，一直覺得老爸能把這家書店經(jīng)營(yíng)到這樣的規(guī)模，完全就是運(yùn)氣，挑了個(gè)好位置。
現(xiàn)在又有一個(gè)提升店鋪服務(wù)水平的機(jī)會(huì)，還拓展了營(yíng)收渠道。
小姐姐覺得自己簡(jiǎn)直撞上大運(yùn)氣了。
小腦瓜馬上運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這個(gè)會(huì)員制度是不是也能在賣書方面運(yùn)用。
“還有嗎還有嗎？”小姐姐暫時(shí)沒有什么頭緒，又對(duì)王憲宇催促道。
“嗯，還有一個(gè)好處，就是能快速回融一筆資金?！?p> 小姐姐眼睛在冒光。還真的是這樣誒。
算一算，一張卡會(huì)員卡五十，不行，太便宜了，一張一百，或者兩百。賣一百張，就是一萬、兩萬，天吶！
這是什么？
心動(dòng)的感覺！
“繼續(xù)說，不要停?！毙〗憬愫芗?dòng)。
“沒了?！蓖鯌椨顢偸?。
“沒了？”
“沒了?！?p> ……
“那我能去免費(fèi)看書了嗎？”
小姐姐陷入了沉思。
見小姐姐沒用反應(yīng)，王憲宇自顧往店里走。
“小店長(zhǎng)，小店長(zhǎng)？”
之前一直跟著王憲宇的店員一下子不知道該怎么辦，在邊上聽了半天，也沒聽懂多少，就是不知道自己還要不要跟著收錢。
他的想法很簡(jiǎn)單，這錢不賺實(shí)在有些可惜。有些人一天到晚在店里，翻翻撿撿就是不買，一天下來少說也看二三十本書。這要是一本收一塊錢，一天下來可就是凈賺二三十，還不用算書的成本，這可比賣書有前途多了。
“??？什么事？”小姐姐回過神來。
“那個(gè)人，還要跟著收錢嗎？”店員問道。
“收??！”小姐姐下意識(shí)得說到，又馬上反應(yīng)過來，“啊，不不不，不收了，隨便他看?！?p> ……
見店員再?zèng)]跟來，王憲宇也沒去“圖書館”。
那邊的書還是太少了，至少自己需要的那邊幾乎都沒有。
按著昨天的記憶，找到昨天看好的幾本，沒想到還費(fèi)了一番功夫。因?yàn)槎嗔藗€(gè)“圖書館”，店里的都改了格局。
用兩個(gè)賺錢的點(diǎn)子，只換了個(gè)免費(fèi)看書的機(jī)會(huì)。王憲宇完全不心疼。
點(diǎn)子雖然好，但是太容易復(fù)制。今天看到這家賺錢了，隔天就會(huì)有別的店鋪跟風(fēng)。
想要自己運(yùn)營(yíng)，得不償失，也沒有那個(gè)精力去做。
至于不換點(diǎn)實(shí)際利益回來，王憲宇覺得現(xiàn)在自己正是爭(zhēng)分奪秒的時(shí)候，哪有那個(gè)時(shí)間浪費(fèi)去扯皮。
也絕不可能是因?yàn)樾〗憬汩L(zhǎng)得好看又可愛，絕對(duì)不是。
也算是給這個(gè)世界送點(diǎn)福利吧。
“我，商業(yè)鬼才王憲宇，無私！”
……
小姐姐還有很多問題，想要請(qǐng)教王憲宇。
王憲宇看書很認(rèn)真，小姐姐沒好意思來打擾，也沒在意王憲宇并不在圖書館看那些準(zhǔn)備用來出借的書。
想了半天，感覺差不多有了個(gè)大概的思路，想著等中午吃飯時(shí)候，可以找他再聊聊。
沒想到王憲宇中午的時(shí)候都沒想放過。
來的路上買了些不知道是什么的零食，準(zhǔn)備將就下對(duì)付。