第六十八章 勸單

　　肖婛看著這下午這么好的形勢，就又開心的在4點10分的時候點了下午茶，差不多近5點的時候讓小組成員下樓拿外賣，之所以自己沒有去拿是因為她幫一個成員打勸單，這個客戶很是糾結(jié)費用問題，所以就由她來進行疏導，再次利用讀心術(shù)來密切關(guān)注客戶的心里狀況，看她是真的嫌費用高不想要這筆借款，還是只是不急著用才已費用高為借口。

　　其實每一位客戶來借款都會在意費用事宜，有的是真的嫌費用高，有的客戶會耍點自以為是的小聰明，以為APP上顯示通過了這個為借口討價還價，看看能不能在我們這些銷售員這邊能降低一些費用，能的話最好不能的話自己也沒有損失，反正有些客戶就有一些心里，好像能為難一些銷售員心里就會舒坦一些似的，最后還是會自己在APP上簽約的。

　　之前肖婛還沒有當組長的時候，就聽到這類似的情況，一個客戶明明已經(jīng)過了，就要簽約了忽然又說自己只是看一看自己能借多少錢，費用怎么這么高的，弄了兩天三個人換不同的身份勸單都沒有用。

　　最后那個銷售員就放棄這個客戶了，沒想到在第三天晚上凌晨這個客戶自己在APP又簽了合同，銷售人員第四天來上班一大早打開電腦就提示這個客戶已經(jīng)放款了，也是哭笑不得的，

　　這樣的情況也不是發(fā)生了一兩次，而是有很多次，奇葩的客戶依舊是很多的……

　　如果客戶已各種借口來降低費用的話，這當然是不可能的，所有的費用和客戶能借款的額度都是由APP上根據(jù)客戶所填寫的資料有關(guān)的，所以每次客戶填寫資料的時候我們銷售人員都會格外的注意，資料不能隨便填的。

　　肖婛對這個客戶疏導了差不多有半小時后，該客戶終于在APP上點了借款簽約，不一會兒就放款了……

　　這個客戶也不是真的不要這筆款他是真的急需用錢，也是真的嫌費用較高，所以肖婛就以他急需用錢，還聽了之前銷售與客戶的錄音得知這個客戶資料填的不好，再結(jié)合客戶征信上的一些不良信息，這三點來打壓客戶，讓客戶明白費用高不是我們導致的，是你自己導致的，當然也不能一味的打壓，適當?shù)臅r候也得給一點甜棗的，這時候就跟客戶說我們公司怎么怎么專業(yè)，怎么怎么正規(guī)的，銀行的怎么可能不正規(guī)的，在大多數(shù)人心里銀行可是比任何一家借貸公司靠譜的，所以這么一打壓這么給個甜棗，客戶心里也就慢慢的轉(zhuǎn)化了那就成功了。

　　而有的客戶不管怎么想還是一根筋的覺得費用高，那這種客戶就不需要再勸了，等過幾個月他還是會再來的，等到那個時候就更好拿捏這個客戶了。

　　其實這樣的勸單，她已經(jīng)不是第一次打勸單了，但每一次勸單肖婛都還是想到了自己當初來這個公司開的第一單，當時也是客戶通過了，剩下的也是由組長勸單的，兩年過去了，現(xiàn)在也輪到自己給小組成員勸單了……

　　有的時候想一想，時間快的還挺快的，來魔都都兩年多了，自從自己重生后擁有了系統(tǒng)，一切的一切就都變了，周圍的任何事都變的太順利，想要什么拿到的過程真的非常順利，這讓肖婛偶爾一兩次躺在床上想著這一切是不是自己做的一場夢，夢醒之后自己還是在那個小公司熬著，什么都沒有的就這樣熬完一生！

　　想過一兩次后，肖婛就不在想了，好好過完自己現(xiàn)在所擁有的人生就行……

　　差不多也快臨近下班了，肖婛這組昨日查詢的征信已經(jīng)全部都出來結(jié)果，確實如她昨日所預料的一樣，40個征信量里面有三分之一的沒有過，不過所幸的是今天就已經(jīng)全員開單了，很是不錯的！

　　自從肖婛接手這個小組后，每個月基本上都是第一周內(nèi)全員開單的，這次更是兩天就開單了，她看著成員每個人都是洋溢著笑容，她也是同樣的笑著……

　　看著差不多時間，肖婛就讓他們把手里的電話斷了，來開會，其實也沒什么要講的，看著大家那止不住的笑容，就讓他們給自己鼓個掌，恭喜全員開單了，然后就向他們說著，“雖然這次是最快的全員開單，但依舊不能松懈自滿，繼續(xù)穩(wěn)定心神慢慢的按照以往的流程和態(tài)度做好這份工作，爭取創(chuàng)造更好的成績，同時也讓自己的收入持續(xù)穩(wěn)定的增加。那到時候你們男生想要在魔都安家買房和買車的也是可以的，那你們女生想要養(yǎng)家和買好看的衣服好看的包包什么也是很容易實現(xiàn)的，所以，大家都要努力加油，好好干！”

　　剛說完這話，小組成員們就都哈哈大笑，又都鼓起了掌……

　　最后，肖婛就沒有繼續(xù)的跟他們一起搞笑，還是言歸正傳的開始記錄今日聯(lián)系的客戶，獲得了多少的征信量，大概能確定明天就可以出結(jié)果的等一些日常問題……

　　問完這些，肖婛就讓大家都下班了，要想早點回去就回去，晚一點回去也行，隨他們意，關(guān)于加班的，肖婛可沒有讓大家加過班，基本上都是準點6點鐘就讓他們下班了，除了一開始接手這個小組時，會在下班后帶著大家開個會，講一些日常與客戶打交道碰到的問題，畢竟一開始這個小組大都是新人，還是要多教教她們話術(shù)上的技巧的……

　　讓大家下班后，肖婛就開始整理一些報表做數(shù)據(jù)了，今日查到的征信量不多，半下午一直都在弄昨天的客戶，每一個人頂多就2個征信量，這還是平均的，也有一兩個人是沒有查到征信的，不過也沒有關(guān)系，慢慢來就是……

　　肖婛今天整理好這些數(shù)據(jù)，速度比較快，看了一下時間才6點半，看了一下自己小組成員都已經(jīng)離開了，關(guān)好公司電腦，帶著自己的電腦也就離開了……