第五章 盲目跟風的家長
陳覺不知道自己提出的來自后世互聯(lián)網(wǎng)上的“學霸”一詞，已經(jīng)被吳澤雄這個老狐貍給看上，提前了不知多少年被拿去注冊商標專利了。
此時的他，正和戴向誠一起，扛著兩大袋學霸筆記回到了風荷社區(qū)。
“四哥，接下來我們怎么做?”
“要去學校門口擺攤賣這些筆記嗎?”戴向誠有些抓不住頭腦，剛剛初中畢業(yè)的他確實還沒覺醒做生意的天賦。
“現(xiàn)在是暑假，你看哪家學校開著門的?”陳覺白了對方一眼，然后就把自己提前想好的兩種銷售策略簡單地傳授了一下。
第一種線上的策略其實很簡單：那就是發(fā)動QQ學生群的力量!
倘若光靠他們兩個在現(xiàn)實里的人脈，肯定是一時半會找不到太多銷路的。
但是互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了!
那么多個初中學生群，只要兩人有心肯定能搜羅出一大堆潛在的消費者。
畢竟2008年的QQ對于用戶的粘性程度還是非常高的，不像后世稀奇古怪的廣告推送一大堆，許多人在手機上都是直接屏蔽QQ群里的消息。
除了在QQ學生群宣傳之外，陳覺還給戴向誠指了另外一條線下推銷的路子，那就是去市面上那些中考輔導培訓班門外蹲客戶。
這算是比較蠢的土辦法，奈何針對的客群比較精準，只有中考需求的家長才會把家里的孩子往那些中考培訓班里送，再配合上三寸不爛之舌應該能推銷賣出去幾本學霸筆記。
但是這條線下推銷的路子有個隱形的風險!
那就是在別人家的輔導培訓班門口推銷學習資料，鐵定要冒著被培訓班老板臭罵一頓的風險。
這不是明擺著搶人家生意，砸別人飯碗嗎?
所以在聽完這兩種銷售策略后，戴向誠下意識地就想選第一種。
廢話!
這大熱天的，誰愿意往外跑啊?
躲在房間里吹吹空調，順便上網(wǎng)聊聊QQ那是多么愜意的事情。
但是為了“鍛煉”自己這個拜把子弟兄的生活經(jīng)驗，陳覺還是決定以石頭剪刀布三局兩勝的方式，把線下推銷的“重任”推給了戴向誠。
自己則是要到了安月二中初一、初二年級的各班QQ群，開始用事先編輯好的幾段軟文廣告，在各個班級群里吹噓起學霸筆記的消息來。
……
頭兩天，學霸筆記的銷量非常不理想。
陳覺加了幾個QQ群后，由于在群里屬于陌生臉，剛發(fā)了幾段文字廣告就被那些警惕心很重的學生群主給踢飛了出去。
至于戴向誠的線下推銷之路，也是走地頗為千辛萬苦。
雖然在那些輔導培訓班門口蹲到了三三兩兩的學生家長，可是當那些家長一追問戴向誠的中考成績，發(fā)現(xiàn)他的中考成績只有608分以后，立馬就對那些刊印簡陋的學霸筆記失去了興趣。
“小伙子，你不是說這本學霸筆記很靈嗎?”
“怎么你自己才考了608分?”
“哎呦!608分，連十中的錄取線都夠不上，還好意思跑最好的輔導班門口推銷學習資料?！贝飨蛘\畢竟年紀還小，被這些學生家長們一吐槽，立馬就面紅耳赤灰溜溜地逃開了。
兩天功夫下來，陳覺和戴向誠這對難兄難弟連一本學霸筆記都沒賣出去，倒是體力和路費消耗了不少。
為了這事，兩人沒少在戴向誠的小房間里爭執(zhí)過。
不過就在兄弟倆一籌莫展之時，轉機的時候出現(xiàn)了!
就在第三天早上，陳覺剛剛登上QQ，就發(fā)現(xiàn)有數(shù)個不知來歷的陌生QQ在通過號碼查找的方式要求填加自己為好友。
至于這些陌生QQ好友發(fā)來的消息也是出奇的一致，都是在問學霸筆記的事情!
“聽說你手里有學霸筆記?”
“怎么賣?”
“多少一本?”一個陌生QQ號發(fā)來了如上幾個問題，語氣間稍顯急促。
“600塊一本不二價，江省地區(qū)可郵寄，也可上門自提?！标愑X想也不想就回復道。
“好!600塊一本，給我來兩本，我家有兩個孩子都需要。”陌生QQ回復地很快，又沖陳覺要了個聯(lián)系方式和地址，說是上門自提。
“這就成交了?”陳覺心中一愣，還沒反應過來，就有一個陌生電話打了進來。
接起電話是個中年女子的聲音，說是已經(jīng)下樓開車，再過7、8分鐘就能到風荷社區(qū)門口，顯然是離這兒不遠，讓陳覺早點準備好2本學霸筆記在門口等。
陳覺有些將信將疑，這年頭又沒個咸魚之類的二手交易APP，只能應要求帶著貨來到了社區(qū)門口。
果不其然，沒等多久一輛黑色的奔馳車就停在了社區(qū)門口，車窗往下一搖，一個風韻猶存的中年婦女就朝陳覺招呼了一聲：“同學，是你在QQ上賣學霸筆記的嗎?”
“對!是我!阿姨您是QQ上那個白色蓮花?”陳覺急忙跑上前詢問了一番。
“嗯，白色蓮花是我。學霸筆記呢?這是1200塊錢，你點點?！?p> “外頭很熱，你把筆記給我，趕緊回家去，別在外面曬中暑了?！笨赡苁强搓愑X跟自己家孩子差不多大年齡，中年婦女有些心疼地說道。
“好的謝謝阿姨!”陳覺接過錢數(shù)了數(shù)，就把兩本學霸筆記遞進了車窗。
中年婦女接過筆記也不翻看內容，只是粗略地掃了一眼封面最下方的一段細小文字就滿意地點了點頭。
“1個溫州中學特招生，10個考入瑞城中學的，還真是這本學霸筆記，跟我昨天在周局長家看到的那本一模一樣?！?p> “謝謝你了小同學!”
中年婦女面帶笑意地自言自語了幾句，二話不說就搖上窗戶驅車揚長而去，留下手握12張紅頭鈔的陳覺在熱辣的陽光底下暗自出神。
“這就賣出去了?”
“還有這位阿姨說的周局長是怎么回事?”
陳覺由于重活了一世，對身邊的事物格外敏感關注，平日里都豎著耳朵的他，自然是把中年婦女剛才的自言自語聽進了耳里。
不過讓陳覺萬萬沒有想到的是，他之所以能順利賣出手頭的2本學霸筆記，正是因為吳雅靜的父親吳澤雄在暗中做了一波推手。
那50本被吳澤雄截留走的學霸筆記，已經(jīng)在這兩天時間內通過各種方式送到了幾十個親戚朋友、商業(yè)伙伴、以及數(shù)位時常往來的瑞城高官家中。
雖然只是些不值錢的學習資料，但是能進入瑞城精英人士圈子的視線，自然是惹來不少外人的注意。
剛才那位向陳覺購買學霸筆記的中年婦女，恰巧就是這么一位瑞城精英人士。
由于家中有2個明年待考的初中生，那位中年婦女平日里最喜歡的就是跟鄰居一位局長家的夫人聊聊孩子們的學習事宜。
這不，被吳澤雄轉手送過來的學霸筆記，恰好就在昨晚的竄門聊天中進入了這位一看就不差錢的中年婦女眼里。
于是乎，順著學霸筆記封面內頁留的QQ號碼，還真讓她找到了陳覺這個筆記制作者，也就促成了剛才這一幕“一手交錢一手交貨”的戲碼。
……
陳覺起初沒有琢磨透里頭的原由，因為這一早上下來，他又通過QQ上門提貨的方式成功賣出去了60多份學霸筆記。
有些開豪車的家長，一買都是3本、5本的，其中最夸張的一個開悍馬的家長，直接向陳覺要了10本學霸筆記。
陳覺也不知道這位家長買回去那么多本內容相同的學霸筆記，是拿回去吃呢?還是拿回去燒柴火的?
至于戴向誠那邊也在很早的時候打來了捷報電話，說是他背出去的50份學霸筆記，一個上午就被守在培訓班門口的家長們給全部搶空了。
幾個沒搶到的家長還特意留了聯(lián)系方式，想要下午再來一趟，讓戴向誠盡快回去“補貨”。
面對學霸筆記的突然爆火，陳覺很快就意識到了情況不對勁，找了一個還在聊地起勁的QQ買家，特地詢問了一下對方為什么要追捧學霸筆記的緣由。
不過下一秒，陳覺就被對方發(fā)來的消息給看傻眼了!
“你不是賣學霸筆記的嗎?怎么還不知道?”
“現(xiàn)在瑞城的中考圈里都傳瘋了!”
“聽說瑞城幾個局長、大老板家里都備了這么一本出自安月二中內部編輯的學霸筆記，說是讓孩子認真學完里頭的內容，最起碼能摸到瑞城中學的錄取線?！?p> “要是領悟能力強的，抓到點竅門，說不定還能被溫市中學特招呢!”
看完這個QQ買家發(fā)來的話，陳覺感覺自己腦袋都大了一圈。
這都是哪個扯犢子散播的謠言?
一本東拼西湊的學習筆記，要是能有那么強的提高成績的效果，他陳覺也不至于考了個608分啊!
不過你還真別說，謠言一旦經(jīng)過傳播，到了那些“求分若渴”的家長耳朵里就變了一番滋味。
在這些望子成龍的學生家長眼里，看到某位大老板或者領導家中都統(tǒng)一給孩子備上了這本來路不明的“學霸筆記”。
他們再不跟著行動，不就意味著自己家的孩子，要在中考的起跑線上落后別人一大步嗎?
看看前世賣地如火如荼的背背佳，還有一些打著保護視線、防止孩子近視的斜角課桌椅就知道，華國的學生家長們都是愛盲目跟風的。
但凡是對家中孩子學習有幫助的東西，恨不得從頭到腳都給孩子整上一套。
再加上瑞城的中考圈子本來就不大，學霸筆記的消息一經(jīng)有心人傳播，沒過幾天功夫就到了人盡皆知的地步。
就連一些孩子還在上小學的家長，都在猶豫要不要出手，趁早給孩子備上這么一本被傳地神乎其神的“中考秘籍”。
好家伙!
就連隔壁的溫市都有家長跑來求購了!
因為溫市和瑞城的中考卷子是一樣的，考的知識點也如出一轍。
眼瞅著這本學霸筆記在瑞城中考圈里被傳地那么火熱，隔壁溫市的家長們自然也坐不住，開始通過多方打聽找上了門。
頭2天還一本都賣不出去的學霸筆記，愣是在之后的兩天時間里銷售一空。
就這，還有一大堆家長在QQ上抱怨沒有搶到貨的呢!
至于讓這些家長們去借別人家的學霸筆記去復印?
別廢話了!
哪個家長愿意這么干啊!
要是不小心漏印了一些知識要點，跟原版的學霸筆記有了差錯，那不是“提分”不成，反成了拖孩子成績后腿的幫兇了嗎?
再加上這些學生家長們一個個不差錢，哪怕是勒緊褲腰也要買上一本原版的學霸筆記。
于是乎在向吳雅靜家的印刷廠加印了1000份學霸筆記后，這個被人炒作起來的“中考秘籍”市場這才有了一絲飽和的趨勢。
等到一個星期后，1500本學霸筆記全部投放完，陳覺這才意識到收手的時機到了。
因為就在昨天，吳雅靜就透過電話向他透露了點風聲，說是瑞城的有關部門已經(jīng)注意到了這本從她家印刷工廠出來的“學霸筆記”。
要不是她父親已經(jīng)提前找關系打點好，將這本“學霸筆記”說成是初中生內部交流的學習資料，沒有任何跟商業(yè)性質掛鉤的屬性，估計這會兒已經(jīng)有人請陳覺他們回去喝茶了!
“原來我策劃出的這個掙第一桶金的想法，有這么大的風險和漏洞?！?p> “還好無意中傍上了吳氏集團這條大腿啊!”陳覺心中一陣后怕，隨即就將這次兜售學霸筆記掙的錢給分割干凈。
刊印了兩個批次共計1500本學霸筆記，除去其中18本用來送給了像劉旺這樣的熟人，余下的1482本全都換成了現(xiàn)金，合計889200元。
這其中刨去堪稱友情價的印刷成本5萬元，以及把原定分給吳雅靜的10%的利潤提高到了30%，共計25萬多，算是陳覺感激吳雅靜和她父親在背后付出的幫助。
剩下的去掉一些人工跑腿費用，以及出去聚餐慶祝的錢，陳覺和戴向誠兩人各自獲得了29萬元的利潤。
“四……四哥，這錢會不會給我給地太多了啊?”
“這賣學霸筆記的主意也是四哥你想的，你應該拿大頭才對?！贝飨蛘\撓了撓頭，有些不太敢拿眼前那堆摞地跟電腦屏幕一樣高的紅頭鈔。
“該分你的你就痛快拿著!”
“這才多少錢啊?”
“等以后跟著四哥繼續(xù)混，別說掙一墻壁櫻木花道的珍藏手辦了。”
“四哥保證你以后絕對能數(shù)錢數(shù)到手抽筋，就算拿錢去砸井上雄彥，逼這貨給觀眾畫《灌籃高手》的續(xù)集都成!”