第15章 一切都在計劃之中

　　從李澤對項目所表現(xiàn)出的自信來看，絕非空穴來風(fēng)，一定是有更大的區(qū)域利好在后面。蕭慶不記得前世這個片區(qū)迎來了什么利好，但是他要做的是讓華夏地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊準(zhǔn)備好，這是一個一舉成名的機(jī)會。

　　第二天，蕭慶起了一個大早。他們被安排在項目工程部的宿舍里，他起來洗漱完就叫醒了劉元和夏箏。

　　“我原本第一天，想走訪下周邊的社區(qū)和新村，調(diào)查下對項目的看法。一到這里，我也傻眼了。這周邊都是村莊，蕭慶，你說這市場調(diào)查還咋做？”劉元按照在大劇院做中介的慣性思維，對項目的工作進(jìn)行計劃安排。而這個項目和市區(qū)里，可以說是天壤之別。

　　“夏箏，你說說你的看法?！笔拺c也想聽聽夏箏的思路。

　　“我來之前，對龍華也做了些功課，目前這里主要集中的都是工業(yè)園區(qū)，工業(yè)園區(qū)的工人很多，我們可以考慮先去周邊工業(yè)園區(qū)做調(diào)查?！毕墓~的想法和蕭慶在方向上不謀而合。

　　這一次，公司派他們?nèi)藖泶蚯吧?，是希望他們能對項目做綜合評估，尋找到突破點，讓公司后續(xù)到來的銷售團(tuán)隊能快速接手，盡快進(jìn)入項目蓄積客戶和銷售階段，只有這樣才能最大程度壓縮公司這次在新房部門上投入的成本。

　　蕭慶在得知項目在龍華之后，心里已經(jīng)打下了草稿。前世的他，可以說是看著龍華新區(qū)發(fā)展起來的，深灣市的電子信息制造業(yè)、人工智能產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)等都集中在龍華。未來的龍華將是寸土寸金。而95年的龍華，蕭慶只瞄準(zhǔn)了一個目標(biāo)，那就是電子信息產(chǎn)業(yè)。

　　“恩，夏箏你和我想的一樣，我覺得這個項目前期要成功，首先就要瞄準(zhǔn)工業(yè)園區(qū)，而且是龍華最強(qiáng)的企業(yè)所在的工業(yè)園區(qū)。他們的工人可能買不起我們的房子，但是他們的企業(yè)管理人員，相關(guān)合作公司的人員，將是項目的主要客群。”分析完策略，蕭慶和夏箏一組，劉元一組，各自行動起來了。

　　走訪產(chǎn)業(yè)園的工作，進(jìn)展十分不順。蕭慶和夏箏吃了不少閉門羹，因為是電子信息產(chǎn)業(yè)，工廠管控比較嚴(yán)格，外人基本上嚴(yán)禁進(jìn)入。

　　“不行，我們得想點別的辦法?！庇忠淮伪粩r在大門外，只能看著進(jìn)出的大貨車，吃著貨車揚(yáng)起的塵土。

　　不一會兒的時間，就到了中午，工廠里的員工魚貫而出，有的工人到旁邊的飯館吃午飯，有的出來買一些零食吃。

　　看到這樣的情形，蕭慶腦門一拍?！跋墓~，我們?nèi)バ≠u部買點汽水?！?p>　　還沒等夏箏反應(yīng)過來，蕭慶已經(jīng)沖向了小賣部，抬了一箱一共12瓶汽水。

　　“你這是要，干嘛？賣不了房子，改賣汽水啊？”夏箏看出來了蕭慶的用意，還是忍不住調(diào)侃他一下。

　　“免費(fèi)汽水啦，免費(fèi)喝啊?！毕墓~趕忙幫著蕭慶吆喝了起來。

　　“汽水真的免費(fèi)喝？”很快工廠的工人就圍了過來，悶熱的天氣，一瓶汽水灌下去，再舒服不過了。

　　“免費(fèi)喝，我請客?！笔拺c從一箱汽水里，提溜出來幾瓶。

　　“這位師傅，怎么稱呼?。俊笔拺c遞過去一瓶汽水。

　　“我姓劉，小伙子，你請我喝這瓶汽水，有什么我能幫得上你的??？”劉師傅看上去也是個老實人。

　　“劉師傅，您真客氣。我也是初來乍到此地，想請您介紹介紹。”蕭慶借著汽水打開了工人們的話匣。

　　“那你是找對人了，老劉最早來這里的，他是部隊轉(zhuǎn)業(yè)過來的?！迸赃呌謥砹藗€30來歲的年輕人，和老劉應(yīng)該是同事。

　　“我也給您開一瓶，您怎么稱呼？”蕭慶又開了一瓶汽水遞過去。

　　“我姓李，和老劉是同事，這一片老劉最熟悉了?！笔拺c坐在汽水箱子上，兩個工人在太陽下仰頭喝著汽水，夏箏在蕭慶身后，聽著兩位工人聊龍華工業(yè)區(qū)的事。

　　“我跟你們講，龍華現(xiàn)在生意最好的是電子廠，做BP機(jī)，做手機(jī)零配件，電腦配件的生意最好，生產(chǎn)線每天都是三班倒，訂單都忙不過來?！眲煾?，灌下去幾口汽水，打了個汽嗝，開始慢慢說來。

　　“深灣現(xiàn)在最掙錢的就是這個行業(yè)了，內(nèi)地的電子設(shè)備都是深灣做的，再加上深灣有全國最大的電子信息設(shè)備集散中心，干這行的老板都發(fā)大財了?！眲煾狄噪娮有袠I(yè)親歷者的身份，講述著期間的關(guān)系。

　　“劉師傅，那您知道這些老板，還有公司的高管都住哪兒？”蕭慶想問到更多關(guān)于企業(yè)老板的信息，這是未來最大的突破點。

　　“這個就比較分散了，層級不高的管理人員，一般都住廠里。中層人員，很多就在周邊租了民房，要來一線進(jìn)行管理，住得太遠(yuǎn)總是不方便。還有一些經(jīng)銷商，基本都在電子信息集散中心那附近，在市區(qū)里。真正有錢的老板，有不少住在華僑社區(qū)那片，還有住在老街那附近的。”劉師傅掌握的信息，正是蕭慶想要的，接下來，他就可以根據(jù)這些人員的區(qū)域劃分，進(jìn)行精準(zhǔn)地廣告打擊動作了。

　　喝完汽水，兩位師傅就回到廠里去了。蕭慶和夏箏，又問了幾位廠里的員工大致也說的是相同的情況。

　　“劉哥，今天有沒有什么收獲？”回到宿舍，蕭慶向劉元那邊了解情況。

　　“哎，別提了，問了些工人，基本上都沒有購房的想法，不過也是，每個月也只有那么點工資，真的很難買房子。這片區(qū)的工廠都沒開幾年，來這里的工人也都沒做幾年，我感覺也很難有積蓄，買房子還是比較難的?！眲⒃褪拺c同樣在工業(yè)園區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，對市場的判斷則有了明顯的分化。

　　“劉哥，你也不要太悲觀了，這一片的工業(yè)園區(qū)，工廠都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，主要還是生產(chǎn)BP機(jī)和手機(jī)的，工廠的效益都非常好。我覺得還是有蠻多機(jī)會的。”夏箏經(jīng)過一天的了解，大概也能理解蕭慶前一天說的意思了。

　　“就算工廠是掙錢的，可是大家也不會選擇住在工業(yè)區(qū)附近吧，要住還是應(yīng)該住到城里去才對。這片實在是太荒涼了?！眲⒃€是堅持著自己的意見。

　　“劉哥，下午我路過一個產(chǎn)業(yè)園的時候，還看到了一家叫做聯(lián)創(chuàng)的公司，你還記得嗎？”蕭慶提起了的這個名字，劉元又怎么會忘記。

　　“聯(lián)創(chuàng)？他們的工廠在這里??？他們的副總可是我的一個大客戶，上回辦房交會還過來了，沒想到他們的工廠也在這個片區(qū)?！眲⒃獙τ诳蛻羲幍钠髽I(yè)背景并不了解。

　　“那在你看來，聯(lián)創(chuàng)的管理人員，能買得起這里的房子嗎？”蕭慶通過聯(lián)創(chuàng)這個劉元熟悉的名字，讓劉元去感受到這片工業(yè)園區(qū)之下的購買力。

　　“肯定沒問題，聯(lián)創(chuàng)也是做電子產(chǎn)業(yè)的，別的人我不知道，他們那個副總，在我手上買了六套房子了?！眲⒃獙τ诼?lián)創(chuàng)副總的購買力，沒有絲毫懷疑。

　　“我們就要從這樣的人下手，把他們企業(yè)上上下下都掃一遍，我們的客戶會在其中慢慢浮現(xiàn)。同時我們還要去電子產(chǎn)業(yè)的批發(fā)集散地，把電子產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)一網(wǎng)打盡，我相信絕對會讓我們這個項目一期賣爆掉！”蕭慶這么說，也是要給劉元打氣。

　　“他們會看好這個片區(qū)嗎？我是說這片開發(fā)得這么慢，連道路、市政配套這些基礎(chǔ)實施都還很落后。”對于賣習(xí)慣二手房的劉元來說，全新的區(qū)域與他的銷售意識，發(fā)生著沖突。

　　“很快，這一切都會改變，龍華的城市定位會有本質(zhì)的升級，很快你們就會看到?！?p>　　“蕭慶，你又在做啥夢？”劉元沒想反駁蕭慶，也不能相信他的話。

　　“劉哥，我覺得你就相信蕭慶一回吧?！毕墓~為蕭慶說話，她看不清這個片區(qū)的未來，但隱約覺得蕭慶的方向是對的。