第41章 王巖想要什么

　　胖理查的方案沒介紹完，蕭慶從側(cè)面觀察王董，看著他已經(jīng)有些坐不住了，從講完客群需求之后，胖理查的方案方向越來越偏。

　　“你們這個方案，有沒有做過市場調(diào)研？”王董打斷了胖理查的講話，理查臉上帶著些困惑，王董此前與他們的合作，還是十分順利的。

　　“We have done a lot of research and……”沒有等理查說完，翻譯都還沒來得及翻譯，王董就再次打斷了他。

　　“如果做過調(diào)查，怎么會是這么個結(jié)果？這與目前的市場已經(jīng)完全脫節(jié)了。市場需要的怎么會是這個面積的產(chǎn)品？”王董發(fā)出了嚴厲的質(zhì)疑。

　　胖理查急忙回復了一長串的英文，因為語速太快，蕭慶都沒太聽懂，只好等著旁邊的翻譯來說。

　　“目前國內(nèi)市場對于住宅的需求，我們判定還處在初級階段，對于低總價都市公寓的需求，才是市場的主流?！边@個論點可以說從根本上，和市場的實際情況，脫節(jié)了。

　　“我不同意你們的觀點，目前我們看到的市場的主力需求，是高品質(zhì)改善型的居住需求，這部分客群，才有按目前條件全款購房的能力?！蓖醵磉_了自己的觀點，從萬業(yè)的角度來說，這個觀點已經(jīng)被市場不斷地驗證過了。

　　一段急促的英文后，蕭慶等著翻譯的說明，太久沒有練習的聽力，還是讓他只能聽出個大概。

　　“從目前國內(nèi)的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟水平還相對落后，我們覺得改善型需求還不是市場的主力，這個判斷我相信我們應該能達成共識?！狈g對于措辭特別注意，生怕因為自己的原因，大致雙方產(chǎn)生誤解。

　　蕭慶聽到這里，已經(jīng)沒法再聽下去了。他知道胖理查和王董對市場的判斷，有著根本的區(qū)別，核心的差別在于對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與樓市發(fā)展所處階段的不同理解。

　　“顯而易見，你們的判斷是錯誤的，我來解釋下這是為什么！”蕭慶一下從后排站起來，開始發(fā)言。

　　會議主持站起來，要阻攔蕭慶發(fā)言，畢竟他不是萬業(yè)公司的員工，也不是本次會議的主要人物，怎么能在王董和對方交流的時候插話。

　　王董則做了個手勢，讓會議主持不要說話，蕭慶則可以繼續(xù)往下說。

　　“貴公司的判斷是，中國經(jīng)濟仍處于發(fā)展初期，對于地產(chǎn)房屋的需求仍處于初級階段。的確，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展水平，人均發(fā)展水平還處于不發(fā)達國家的行列內(nèi)。但這僅僅限于經(jīng)濟水平發(fā)展上，你們看的更多的是人均指標?！笔拺c從對方的根本觀點基礎上，開始駁斥胖理查的說法。

　　“事實上，國內(nèi)是一部分人先積累了財富，先富起來的。相比國外的購房金融政策，國內(nèi)現(xiàn)在只能通過全款支付的方式買房，而沒有達到一定的經(jīng)濟實力，是沒有辦法進行購買的。”對于整體市場的判斷，蕭慶掌握著前世的經(jīng)驗，這一點怕是無人能及。

　　“所以你們判斷的，購房主力人群是從平均水平線來做的，而國內(nèi)實際有購房需求的客戶，目前遠遠在平均水平線之上，這與你們的判斷完全不同的。”從發(fā)展的平均水平來看到大部分問題，原本是無可厚非的，但是國內(nèi)的樓市發(fā)展，卻偏偏特立獨行。

　　“我們現(xiàn)在面對的市場，是改革開發(fā)，甚至可以說是建國以來，長期積壓的住房需求。高門檻的購房條件，使得目前市場的主流客戶，對于居住的品質(zhì)和空間有著更高的要求?！睂τ谑袌龅倪^往歷史不了解，也造成了認知上的差別。蕭慶發(fā)言后，看了看王巖，他意味深長地點了點頭，對于他的看法是認同的。

　　王巖在這樣的會議上，講得太多，容易傷了與合作伙伴之間的和氣。

　　“這是我們城市花園項目第三方的代理公司，你們也應該聽聽他們的意見，我覺得講得很有道理?！蓖鯉r對蕭慶的發(fā)言進行點評，也表達了對于這些觀點的支持。

　　蕭慶的發(fā)言，翻譯出來的英文更加冗長，對于一些專門的講法，理查與翻譯進行了更多溝通。四五分鐘的時間里，理查都在和翻譯溝通。

　　“I got your points， and I didn't realize the differences between a developed country and a developing one.”胖理查也意識到這其中存在的主要分歧，他們對市場的判斷出現(xiàn)了偏差，再堅持自己的觀點，已經(jīng)沒有必要。

　　“Absolutely right， The right way to solve this is to know more about the Market.”蕭慶見理查承認了這個問題，也用英文回了兩句。還算標準的發(fā)音，讓王董和俞亮也有些吃驚。

　　他們不知道，蕭慶前世都不怎么說口語，這幾個單詞，理查和翻譯溝通時，他已經(jīng)想了好幾遍，也暗念了幾次。

　　“理查，你們要好好考慮這些問題，我們在對市場的認識上，有著很大的差異。萬業(yè)已經(jīng)是經(jīng)營了10年的企業(yè)，我相信我們的判斷更貼近市場?！蓖鯉r為這場提報做了總結(jié)，理查的匯報完全脫離了他們的需求。

　　胖理查帶著團隊，面色凝重地走出了會議室。另一邊，王巖讓施永昌和華夏地產(chǎn)的人先留步。

　　“施總，萬業(yè)城市花園這個項目，我希望你們團隊能全身心參與到前期的規(guī)劃設計上來，只有這樣，我們在這個項目上，才能取得成功。”王董看到今天匯報的情形，對蕭慶愈加器重，蕭慶對于項目整體規(guī)劃的理念十分明晰，他也放心把這個項目交給蕭慶。

　　“我們一定會盡心盡力，這兩天時間，團隊人員對周邊的市場正在進行調(diào)查，我們下個星期也會從營銷代理的角度，給萬業(yè)做一次提報，為項目前期規(guī)劃調(diào)整方向做一些論證。”施永昌對于王董想要的內(nèi)容，他已有了幾分底。

　　“可千萬不要出現(xiàn)，今天這家公司的情況，我們做項目要從市場實際出發(fā)，脫離了市場，任何項目都是不可能成功的?！蓖鯉r再次強調(diào)到，對于胖理查，他仍然無法釋懷。

　　蕭慶內(nèi)心暗自想，可能是給胖理查他們公司打了不少定金吧。

　　“蕭慶，你也要多努力，好好把這個項目做好，這將成為你在市場上成功的基石，它是萬業(yè)新產(chǎn)品系的代表項目，相信也會成為你職業(yè)生涯的代表作?！蓖鯉r在離開會場前，又叮囑了蕭慶幾句。

　　華夏地產(chǎn)的四人，目送著王巖帶著高管團隊離開。

　　夏箏忍不住用力拍了拍蕭慶的肩膀，“再來兩句英文啊，蕭慶，真是深藏不露啊?！彼娜藦木o張的會議狀態(tài)中，恢復過來。

　　蕭慶看看劉元和夏箏，他曉得這也是他們第一次參加這樣的會議。