第九十二章：關(guān)系

　　施大哥與顏龍，平時(shí)來(lái)往不勤，但倆人有話就說(shuō)，遇事相商。

　　把顏龍介紹給汪校長(zhǎng)后，施大哥對(duì)顏龍?jiān)趯W(xué)校得到的待遇，一直憤憤不平，認(rèn)為汪校長(zhǎng)不夠上路，工資給的太少。

　　于是，每次顏龍為學(xué)校干了什么事，施大哥知道了，就會(huì)詢問(wèn)報(bào)酬情況。

　　顏龍也想趁自己干得動(dòng)，多賺點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)老。該有的錢(qián)，還是要拿。

　　2020年級(jí)新生的學(xué)前培訓(xùn)，顏龍前后忙活了一個(gè)多月，多上了十多天班，順利完成學(xué)前培訓(xùn)任務(wù)，還為學(xué)校收取了六七十萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)，自己猜想拿一二萬(wàn)元獎(jiǎng)金，也不為過(guò)。

　　去年學(xué)前培訓(xùn)結(jié)束，剛好市人社局給了學(xué)校六萬(wàn)元課研補(bǔ)貼，汪校長(zhǎng)發(fā)了顏龍一萬(wàn)二千元獎(jiǎng)金。

　　今年市里補(bǔ)貼雖然沒(méi)了，但學(xué)前培訓(xùn)課程時(shí)間與收費(fèi)，都比去年增加了一倍。

　　十一國(guó)慶節(jié)前，學(xué)前培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)多月，顏龍沒(méi)有等到獎(jiǎng)金，他感到情況不妙。

　　汪校長(zhǎng)幾次提到今年的學(xué)前培訓(xùn)，都說(shuō)沒(méi)有錢(qián)賺，學(xué)校總體運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)成本虧損。

　　使得顏龍不便提自己獎(jiǎng)金之事。

　　十一節(jié)后，學(xué)校發(fā)放了參加學(xué)前培訓(xùn)工作人員的補(bǔ)貼。

　　新生班主任，每天一百元。跟值人員每天七十元，外聘講師一節(jié)大課半天八百元，校內(nèi)講師四百元，學(xué)校教官一天一百五十元。總共不到二萬(wàn)元。

　　顏龍按跟值人員，和校內(nèi)講師上了一天半大課標(biāo)準(zhǔn)，拿了一千八百三十元。

　　“這點(diǎn)錢(qián)，還不夠你拔大牙的。”施大哥叫了。

　　顏龍苦笑作答。

　　薪酬是企業(yè)管理的聚焦點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)辦得好不好，最終體現(xiàn)在員工的報(bào)酬，是否合理和與同行的可比性。

　　薪酬是員工和老板之間，唯一不可調(diào)和的矛盾。聰明的老板，會(huì)給員工的杯子，倒上七八分水，讓你欲罷不能。

　　優(yōu)秀的員工，要懂得滿則損的道理，把空余的兩分，留給自己瀟灑自如，注重努力將自己的杯子做大。

　　一斤的杯子，裝八兩，二斤的杯子，就有一斤六兩。

　　但是，當(dāng)員工的杯子，已經(jīng)從一斤到兩斤裝時(shí)，仍給八兩，或者倒上自以為是滿杯了的一斤，那么，面臨的將是財(cái)產(chǎn)聚人才散。

　　顏龍很喜歡技工學(xué)校所從事的工作，提高孩子們的綜合素質(zhì)，輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)，提升學(xué)校的社會(huì)知名度。

　　這樣的薪資待遇，讓顏龍產(chǎn)生了去意，倒不全是為了錢(qián)少，而是讓他看到了學(xué)校最高領(lǐng)導(dǎo)人的管理理念。

　　“我再給你找找單位，像你這樣的人才，會(huì)說(shuō)會(huì)寫(xiě)，萬(wàn)把元一個(gè)月會(huì)沒(méi)人要？”施大哥說(shuō)道。

　　“是沒(méi)人要了?！?p>　　顏龍?jiān)趪?guó)內(nèi)幾個(gè)大獵聘網(wǎng)上，發(fā)了應(yīng)聘信息，附了工作簡(jiǎn)歷，有幾十位HR點(diǎn)擊，但沒(méi)有一個(gè)聯(lián)系顏龍。

　　不知道從什么時(shí)候起，三十五歲的男人，在國(guó)內(nèi)職場(chǎng)就被嫌老，五十七八的男人，更是無(wú)人問(wèn)津。

　　幸虧顏龍家底還算殷實(shí)，不然這退休前的三四年，恐怕只能去管門(mén)衛(wèi)來(lái)支撐生活。

　　“叫你老婆給你介紹啊，她在市政府，又是管工業(yè)的，像她這樣年紀(jì)，周邊朋友都當(dāng)大官了，找份工作還不是小事一樁?！?p>　　施大哥說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，顏龍夫人自己停留在正處級(jí)二十來(lái)年，身邊的同齡人，不少已晉級(jí)上升，與她同齡的頂頭上司，被提拔為N市常務(wù)副市長(zhǎng)，經(jīng)常向她查詢數(shù)據(jù)，來(lái)要材料。

　　同辦公室的徐處，比顏龍夫人小十年，調(diào)去N市的一個(gè)縣市當(dāng)市長(zhǎng)，電話打到家里，邀請(qǐng)顏龍夫人去他們市考察指導(dǎo)工作。

　　問(wèn)題在于，夫人不會(huì)為顏龍的事，向領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)口。顏龍也不愿與夫人多說(shuō)自己的處境，更不提賺錢(qián)維艱，已在吃老本。

　　去年六月份，夫人開(kāi)了十多年的手動(dòng)檔標(biāo)致307，八千五百元，置換十七萬(wàn)的一汽大眾高爾夫嘉旅，顏龍出了十萬(wàn)元。

　　顏龍的夫人，知道顏龍自從KS公司出來(lái)，職業(yè)就沒(méi)穩(wěn)定過(guò)，可能不知道會(huì)這般窘迫。如果知道，憑夫人的秉性，也不會(huì)有什么動(dòng)作，反而是顏龍臉上無(wú)彩。

　　“工作上的事，不大與老婆說(shuō)的，她也不管?！鳖価埓鸬馈?p>　　“哎呀呀，介好的資源不用，市長(zhǎng)地方走得通，班都不用上了，沙泥變石頭，石頭砌墻壁弄弄，就賺大發(fā)了?！笔┐蟾缯f(shuō)得通俗了些，但也不無(wú)由來(lái)。

　　顏龍?jiān)贙S公司時(shí)，董事長(zhǎng)為把餐廚垃圾處置補(bǔ)貼，從每年兩百萬(wàn)提高到五百萬(wàn)，讓顏龍給N市主管環(huán)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)了好幾封申請(qǐng)報(bào)告，都沒(méi)被準(zhǔn)許。

　　于是，直接給分管副市長(zhǎng)寫(xiě)了封信。沒(méi)過(guò)幾天，KS公司董事長(zhǎng)接到個(gè)陌生人電話，自稱(chēng)是分管副市長(zhǎng)的好友，轉(zhuǎn)他現(xiàn)金兩百萬(wàn)，補(bǔ)貼申請(qǐng)報(bào)告就能批復(fù)。

　　董事長(zhǎng)與他弟弟和顏龍，仨人商量來(lái)商量去，覺(jué)得金額太大，那陌生人又不作任何保證，而且涉及行賄犯法，沒(méi)有答應(yīng)。那封信果然石沉大海，令董事長(zhǎng)顏龍等人磋磨不已。

　　后來(lái)，那位副市長(zhǎng)被當(dāng)老虎打入法網(wǎng)，KS公司的年五百萬(wàn)補(bǔ)貼很快到位。

　　N市有位老板，九十年代末，還是個(gè)N市無(wú)線電視臺(tái)的小攝像師，顏龍?jiān)鴰状喂退鰜?lái)拍過(guò)電視片。二十年前，突然開(kāi)了家房產(chǎn)中介公司，手中房源優(yōu)質(zhì)充足，迅速成為N市最大的房產(chǎn)中介公司，并向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)軍，二十年后擁有一幢辦公大樓，三個(gè)住宅小區(qū)，和一個(gè)大型渡假別墅區(qū)，掙到四五十億元人民幣身價(jià)。

　　這位老板的成功人生，離不開(kāi)自己的精明勤奮，更離不開(kāi)一個(gè)眾所周知的秘密，他的叔叔，也就是他父親的弟弟，是N市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)。

　　在家里，顏龍經(jīng)常聽(tīng)著身邊的夫人，在電話里耐心地向她來(lái)求教的人，解釋各種政策，傳授立項(xiàng)技改等要求與可行辦法，而且都是上億，甚至上千億的項(xiàng)目。

　　顏龍心想，如果自己再開(kāi)個(gè)廣告公司，到那些有事相求于夫人的企業(yè)，搞點(diǎn)宣傳廣告業(yè)務(wù)，肯定是件很容易的事。

　　想歸想，二十多年前顏龍開(kāi)省電視廣告N市分公司時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有動(dòng)用夫人的人脈資源，現(xiàn)在人近黃昏，更不想大動(dòng)干戈，運(yùn)用老婆人脈去開(kāi)公司當(dāng)老板。

　　其實(shí)，顏龍夫人也不是對(duì)自己老公的事業(yè)不聞不問(wèn)，只是感覺(jué)那些生意上往來(lái)的事，她不甚有興趣，而且也不熟悉。在顏龍的公司出大事時(shí)，夫人是著實(shí)的出過(guò)一次手的。

　　N市無(wú)線電視臺(tái)廣告部柴主任找顏龍，是想好了合作項(xiàng)目的。

　　上海的東方電視臺(tái)在N市大受青睞，柴主任想通過(guò)N市的電視信號(hào)發(fā)射塔，用自己臺(tái)的廣告覆蓋東方臺(tái)的廣告。

　　在別家電視臺(tái)節(jié)目里插播廣告，雖說(shuō)不犯法，但多少不大地道，于是柴主任準(zhǔn)備找家社會(huì)上的廣告公司來(lái)總代理，自己只授權(quán)，讓代理廣告公司去實(shí)際操作。

　　N市無(wú)線電視臺(tái)廣告部的幾個(gè)頭兒，一致認(rèn)為顏龍最為合適。顏龍的公司不僅人強(qiáng)馬壯，電視業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)，而且省電視廣告公司分公司的名頭，也夠氣派響亮。還有與有線電視臺(tái)合作成功在先。

　　柴主任將準(zhǔn)備在東方電視臺(tái)黃金時(shí)段插播廣告的事，與顏龍解說(shuō)了一通，顏龍很快就聽(tīng)明白。

　　“柴主任，我們這樣做，東方臺(tái)會(huì)不會(huì)來(lái)追究責(zé)任?！?p>　　“不會(huì)的，在答應(yīng)他們轉(zhuǎn)播時(shí)，已打過(guò)招呼，插播時(shí)沒(méi)有東方電視臺(tái)臺(tái)標(biāo)，我們又與廣告客戶說(shuō)明情況，只能算是頻道占用?！笨磥?lái)柴主任他們?cè)缫讯啻紊塘坑懻撨^(guò)，國(guó)家單位做事講謹(jǐn)慎小心。

　　“柴主任要做的事，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“哈哈，不過(guò)我們不便具體操作，我來(lái)提供平臺(tái)，顏總你來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)行怎么樣？”

　　柴主任的話，讓顏龍感覺(jué)頓時(shí)眼前一亮，在東方電視臺(tái)黃金時(shí)段精彩節(jié)目前后插播廣告，雖然只覆蓋N市，但這得是項(xiàng)多大多好的項(xiàng)目。

　　“定價(jià)多少？”面對(duì)好項(xiàng)目，顏龍的第一感是價(jià)格。

　　“顏總，看看怎么定價(jià)合適?！辈裰魅伟哑で蛱吡嘶貋?lái)。

　　這個(gè)價(jià)格確實(shí)不好定，按理東方電視臺(tái)的廣告費(fèi)，應(yīng)該比N市電視臺(tái)高一倍多，插播的廣告覆蓋范圍同N市電視臺(tái)，但東方電視臺(tái)收視率運(yùn)高于N市無(wú)線有線電視臺(tái)。如果廣告價(jià)格參照N市無(wú)線電視臺(tái)的價(jià)位，又沒(méi)了什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不大好定。”顏龍感嘆。

　　“這是東方電視臺(tái)廣告價(jià)目表，我們按二折收取怎么樣。”柴主任拿起桌上的一張紙遞給顏龍。

　　“那我公司與貴臺(tái)怎么結(jié)算?！鳖価垎?wèn)。

　　“二折啊?！辈裰魅位卮稹?p>　　“柴主任，N市占東方電視臺(tái)覆蓋面不會(huì)過(guò)五分之一，你收我二折，等于把東方臺(tái)廣告全價(jià)給我了。”顏龍滿臉笑容地說(shuō)。

　　“顏總思路清晰的，你說(shuō)怎么辦吧?！?p>　　“柴主任，您看這樣如何？”顏龍故意作了一下停頓，給柴主任又遞了根煙。

　　重要的話，不但要重復(fù)講，關(guān)鍵要在別人注意力最集中的時(shí)候講，沒(méi)有比懸念好奇，更讓人注意力集中的招了。