88 確定接廣告
許青曼沒(méi)有直接回答蘇晨，反問(wèn)道：“蘇小弟，不知道你對(duì)直播比較擅長(zhǎng)，還是做視頻比較擅長(zhǎng)呢？”
“做視頻吧?！碧K晨回道。
許青曼陸續(xù)道：“視頻的話，大概是這么個(gè)流程。
我會(huì)給你提供一個(gè)8秒的，關(guān)于我們漢服店的廣告，需要你將廣告穿插在視頻中間。
十天之后，會(huì)按照視頻的播放量，結(jié)算相應(yīng)的金錢。
之后二十天，視頻發(fā)出一個(gè)月后，最后進(jìn)行結(jié)算一次，就算完成一輪交易了?！?p> “不知道點(diǎn)擊量和人民幣轉(zhuǎn)化的比例是多少呢？”蘇晨問(wèn)道。
對(duì)方說(shuō)的也不復(fù)雜，關(guān)鍵還是看這個(gè)轉(zhuǎn)化比例。
許青曼沉思了一會(huì)，才回道：“蘇小弟，一般來(lái)說(shuō)，20萬(wàn)粉絲的up主，視頻里穿插廣告，大概是：1萬(wàn)播放量=50-200元。
由于你的粉絲比較集中，我可以給你1萬(wàn)播放量300元的價(jià)格，先嘗試合作一下。
看廣告效果，決定后續(xù)合作的具體事項(xiàng)和金額?！?p> “1萬(wàn)播放量300……”坦白來(lái)講，這在B站中小型up主中，報(bào)價(jià)確實(shí)是極高了。
或許是蘇晨的眼界逐漸變高了，他內(nèi)心倒不是特別激動(dòng)。
當(dāng)然，能在吸引人氣的基礎(chǔ)上，額外賺點(diǎn)錢也還行。
不過(guò)蘇晨并沒(méi)有立即表態(tài)。他想先了解一些許青曼的漢服店，再做決定。
接廣告也是個(gè)技術(shù)活。
最好的結(jié)果，自然是既賺錢又有好名聲了。
最差的，錢沒(méi)賺到多少，自己和粉絲被坑，粉絲脫粉，還敗壞路人緣……
“許姐，你的報(bào)價(jià)我可以接受。
不過(guò)，在此之前，我想詳細(xì)了解下你們的漢服店。
看你的微信歸屬地是在蘇城，你們店也在蘇城嗎？
我在寧州，離得挺近的，如果可以的話，我想去過(guò)看一下。”
“蘇小弟，你這么為自己和粉絲考慮，我聽(tīng)欣賞的。
沒(méi)問(wèn)題，你過(guò)來(lái)吧，路費(fèi)我?guī)湍惆耍 痹S青曼道。
蘇晨回了一句：“好，那我明天去看看吧?！?p> 既然對(duì)方愿意包路費(fèi)，蘇晨當(dāng)然不會(huì)拒絕。
他也能理解許青曼對(duì)自己的友好。
在B站，靠國(guó)風(fēng)做到自己這種規(guī)模的up主很少，難得找到一個(gè)。
對(duì)方自然不愿輕易放棄了。
……
第二天一早，蘇晨坐上了去蘇城的高鐵。
下高鐵后聯(lián)系許青曼，坐了十幾分鐘地鐵，就到了她在地鐵沿線開(kāi)的漢服店。
許青曼打扮干練，知性成熟，見(jiàn)到蘇晨后，熱情招呼他入店了。
店里的裝修不算高檔，不過(guò)由于是買漢服古裝的，裝飾偏古韻味道，另有一番風(fēng)情。
里面的種類樣式也挺多的，除了常規(guī)衣裙。紙扇羽毛扇，流蘇，玉簪之類的也有。
店里有三個(gè)年輕女店員，其中一個(gè)穿著綠衣長(zhǎng)裙，手中搖著紙扇，在店中緩緩走動(dòng)，宛若小家碧玉，挺容易勾起客人的購(gòu)買欲的。
蘇晨也被勾起了，他突然想起自己的古裝衣服并不多……
參觀期間，蘇晨看中了一套長(zhǎng)衫，覺(jué)得挺合適拍古裝MV的，伸手一指，讓店員拿下來(lái)看看，如果合適的話，打算買下來(lái)帶回去了……
衣服挺合適的。不過(guò)在付錢的時(shí)候，許青曼并沒(méi)讓他花錢，決意要送給他。
見(jiàn)別人這么熱情，蘇晨也沒(méi)再堅(jiān)持了。
與此同時(shí)，他心頭覺(jué)得，這一次的廣告可以接下來(lái)，并且要好好做了。
不只是許青曼熱情的原因。
她店里的衣物質(zhì)量和價(jià)格，都還是挺可以的……
蘇城到寧州不過(guò)一小時(shí)的高鐵，蘇晨當(dāng)天下午兩點(diǎn)，就回了寧州。
這次交易，基本就定下來(lái)了。
許青曼把八秒的廣告視頻交給了蘇晨，并沒(méi)有要求他什么時(shí)候做出來(lái)，只是讓蘇晨做好了通知自己一聲。
蘇晨也沒(méi)計(jì)劃好怎么做，就暫時(shí)先放著了。
當(dāng)天下午五點(diǎn)，新歌涉川也下推薦了。
蘇晨去統(tǒng)計(jì)了一下數(shù)據(jù)。
24萬(wàn)的銷售額。
和自己預(yù)料的差不多。
……
吃完晚飯，在沙發(fā)上趟了五分鐘，蘇晨的手機(jī)響起了微信的消息提醒。
他拿起一看，是一般情況下，無(wú)事不登三寶殿的趙紫嫣發(fā)來(lái)的。
趙紫嫣：“蘇晨，明天就要來(lái)你們寧州了……心情【激動(dòng)】”
“來(lái)做什么呢？”蘇晨好奇問(wèn)了一句。
趙紫嫣很快回了：“華國(guó)文藝節(jié)啊，你不知道嗎？”
“還真不知道……”蘇晨最近除了做視頻，就是發(fā)歌，其他方面的信息關(guān)注得很少，逼乎貼吧之類的交流平臺(tái)都很少去了。
見(jiàn)蘇晨確實(shí)不了解，趙紫嫣解釋了幾句。
“這是三十來(lái)年前，國(guó)家為了弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，提倡舉辦的。
每?jī)赡暌淮蔚拇笮臀幕囆g(shù)交流會(huì)，每一次舉行15或20天。
內(nèi)容挺豐富的，包括國(guó)畫，雕塑，戲曲，音樂(lè)，雜技，書法，傳統(tǒng)手工藝等，有比賽型的活動(dòng)，也有純表演性質(zhì)的。
這一次輪到寧州舉辦了。我和幾個(gè)愛(ài)好古典樂(lè)器的伙伴和老師，明天就要這里來(lái)，合作一曲《春江花月夜》……【激動(dòng)】”
聽(tīng)對(duì)方這么一說(shuō)，蘇晨大致了解了。
不過(guò)這活動(dòng)種類這么繁雜，而且馬上也開(kāi)始了，蘇晨又不表演，自然沒(méi)趙紫嫣那么心情激蕩。
“那你加油了。
要不要我明天去幫你助威？”雖然這文藝節(jié)和自己的利益牽扯不大，不過(guò)蘇晨還是挺喜歡熱鬧的。
現(xiàn)在制作廣告視頻沒(méi)靈感，歌曲也剛發(fā)沒(méi)多久，他也沒(méi)什么很重要的事情，去看看也無(wú)妨。
而且趙紫嫣也挺支持自己創(chuàng)造的，幫自己推廣了兩次，去給她捧個(gè)場(chǎng)，也算一種禮尚往來(lái)。
趙紫嫣道：“你要有重要的事情，也不用來(lái)的。
我就是突然想到你也在寧州，所以才聯(lián)系下你了?！?p> “我還是去看看吧。剛想起好久沒(méi)直播了，順便去播下，混混時(shí)長(zhǎng)?！毕肫鹬辈サ氖虑?，蘇晨覺(jué)得這一趟更有必要去了。
“好吧，那明天中午，寧州中山廣場(chǎng)見(jiàn)?！?p> ……
和趙紫嫣聊完沒(méi)多久，蘇晨正打算下樓去逛逛的時(shí)候，微信又響了。
這一次，是魏本佳發(fā)過(guò)來(lái)的。
“蘇晨，你的歌下推薦了，那我把我翻唱的上傳嘍【微笑】”
每次魏本佳翻唱后，上傳的時(shí)候，都會(huì)給蘇晨招呼一聲。
這一次，也是常規(guī)通知。
蘇晨正打算回“好”，忽然神情一動(dòng)，改變了主意。
“佳佳，以后這些歌你上傳之后，也和上首一樣簽駐站約吧。”