第十六章找程識(shí)來想辦法

　　“綠蘿，有辦法嗎？”虹月看向綠蘿。

　　綠蘿眉頭微微皺著，說道：“只能盡量宣傳，刺激銷量了，德藝亭的營銷其實(shí)很不錯(cuò)，我們也可以學(xué)一學(xué)，登報(bào)打廣告，加大宣傳力度，也可以讓姐妹們加加班，去廣場(chǎng)和鬧市租場(chǎng)地免費(fèi)演出?！?p>　　“能追的上嗎？”虹月問道。

　　綠蘿沉默了幾秒說道：“有些難，即便青花瓷口碑很好，日銷量現(xiàn)在一直在增加，但新曲火爆期維持不了太久，最多十天左右，之后銷量肯定會(huì)下降，距離上星評(píng)審的日期只有一個(gè)月的時(shí)間了，一個(gè)月的時(shí)間，想要售出四萬五千份留音螺......而且，德藝亭出了名曲，肯定會(huì)借著這個(gè)機(jī)會(huì)大肆宣傳，再次刺激他們的留音螺銷量，我們要追平的，可不止四萬五千份?！?p>　　“唉！”虹月嘆了一口氣，埋怨道，“我這張破嘴！”

　　“虹姐，要不找程識(shí)來想想辦法？”綠蘿開口道。

　　“找他？找他有什么用？他能有什么辦法？”虹月說道。

　　“嗯...我也不知道?！本G蘿說道，“我一直覺得他和我們有些不同，說不定有些不一樣的點(diǎn)子，找他來商量商量，集思廣益嘛?！?p>　　虹月想了想，點(diǎn)頭道：“好，去找他過來?！?p>　　……

　　“老板娘，這么著急找我來有什么事??？”程識(shí)笑道，“難不成就有分紅了？”

　　“別貧，有正事?！焙缭旅碱^微皺著說道。

　　虹月這會(huì)兒沒心情聽程識(shí)貧嘴，滿腦子都是怎么增加銷量，怎么能讓崇藝樓上星的事。

　　程識(shí)笑了笑，說道：“綠蘿路上已經(jīng)和我說過了，我大概清楚什么情況，老板娘你別發(fā)愁，女人皺多了眉可容易老，我這不來給你排憂解難了嘛?！?p>　　“你有辦法？”

　　程識(shí)慫慫肩，“不就是要銷量嘛，多大的事，就看老板娘你肯不肯花錢了?！?p>　　“當(dāng)然肯，崇藝樓上星在此一舉，花點(diǎn)錢算什么事?！焙缭驴隙ǖ?。

　　程識(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“肯花錢就好辦了，首先很簡(jiǎn)單的辦法，打折銷售，現(xiàn)在留音螺是賣2金一個(gè)吧，打個(gè)對(duì)折，只賣一金幣，銷量覺得能翻幾倍，另外，實(shí)在就不行自己出錢自購，就虧點(diǎn)發(fā)行商的抽成和留音螺的成本費(fèi)?！?p>　　虹月聞言有些無語，“我還以為你有什么好法子，出的都是什么餿主意。”

　　綠蘿在一旁給程識(shí)解釋道：“藝樓發(fā)行銷售的留音螺，是受到曲藝閣監(jiān)管的，銷售價(jià)也是由曲藝閣規(guī)定的，除了正常的促銷活動(dòng)外，不允許大幅降價(jià)，也不允許大規(guī)模自購，一旦發(fā)現(xiàn)，會(huì)被視為惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)秩序，尤其是像我們這種想要上星的藝樓，一旦被發(fā)現(xiàn)會(huì)立即取消上星資格。”

　　“這樣啊......”程識(shí)訕笑了一聲，然后說道，“別著急，我還有別的辦法，擴(kuò)大銷售范圍和途徑！”

　　“我發(fā)現(xiàn)我們的曲子，只是在江城發(fā)行銷售了是吧？我們完全可以擴(kuò)大銷售范圍啊，在周邊城市發(fā)行銷售，在區(qū)域州發(fā)行銷售，甚至可以在全國一起發(fā)行銷售嘛，群眾基礎(chǔ)大了，銷量自然不可能會(huì)差，難道你們對(duì)我這首曲子的質(zhì)量還沒信心？是金子到哪都能發(fā)光的！”

　　“唉～”虹月長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣，有些無力的趴在了桌子上。

　　她覺得他找程識(shí)來商量就是個(gè)錯(cuò)誤，這貨哪里是來出主意的，分明是給她來添堵的，啥都不懂，真懷疑他是不是這個(gè)世界的人。

　　看著虹月的反應(yīng)，程識(shí)疑惑道：“有什么不對(duì)嗎？”

　　綠蘿又解釋道：“非上星藝樓，作品基本只能在本城發(fā)行銷售，想要在外城銷售需要江城曲藝閣審批上報(bào)，手續(xù)很麻煩，而且，外城銷售量不在藝樓上星銷售量統(tǒng)計(jì)中，上星審核統(tǒng)計(jì)的銷售只統(tǒng)計(jì)發(fā)行商數(shù)據(jù)。”

　　“呃......”

　　程識(shí)有些無語，規(guī)矩還真多。

　　也難怪榮耀大陸娛樂行業(yè)蓬勃發(fā)展數(shù)百年，但進(jìn)展卻不快了，低層的小公司受限太多，迸發(fā)不出生機(jī)。

　　“算了算了，不指望你了，你先回去吧?！焙缭屡吭谧雷由蠐]手道。

　　今天的虹月，上午有多得意，下午就有多失意。

　　“老板娘，別著急啊，不就是要刺激銷量嘛，我還有法子呢，要多少個(gè)有多少個(gè)?！背套R(shí)說道。

　　虹月看了他一眼：“行不行?。俊?p>　　“嘿，老板娘，今年我得教你個(gè)道理，永遠(yuǎn)不能在一個(gè)男人面前說他不行！”

　　虹月聞言，和綠蘿對(duì)視了一眼，然后看向程識(shí)的眼神都有些異樣。

　　問題是...你好像，確實(shí)不太行，當(dāng)初你自己說的……

　　沒有注意到虹月和綠蘿看自己的眼神不對(duì)勁，程識(shí)自顧說道，“登報(bào)打廣告發(fā)傳單這些滿大街都能看到的宣傳方式，我都懶得說，我給你們說幾個(gè)不一樣的法子。”

　　“還有幾個(gè)呢？”

　　“那是！聽好了啊。”程識(shí)說著，擼了擼袖子，“第一個(gè)法子，讓利！不讓降價(jià)那咱就不降，但我們可以讓利呀，現(xiàn)在發(fā)行商是抽3成的利潤(rùn)吧，咱們可以給他4成?！?p>　　“你瘋了？那群吸血鬼抽3成賺的都比我還多了，我還給他抽4成？”虹月徹底無語了，果然，這貨是沒什么好點(diǎn)子的。

　　“為什么不可以？你是要錢還是要上星？”程識(shí)問道。

　　“我要上星??！”

　　“那不就得了?！背套R(shí)說道，“老板娘，我給你打個(gè)比方，就比如我們店里，有兩種售價(jià)都是5金一壺的酒，但是一種你能賺3金一壺，另一種你只能賺2金一壺，在客人沒有特別要求要哪種酒的時(shí)候，你是給他推薦賺3金的還是賺2金的呢？”

　　“咦...有點(diǎn)道理。”

　　“當(dāng)然有道理了，想要馬兒跑就得讓馬兒吃草，發(fā)行商是商人，商人都是唯利是圖的，如果賣你的留音螺能讓他賺的更多的話，他絕對(duì)會(huì)不遺余力優(yōu)先推薦我們的留音螺給顧客。

　　你再算比賬，一個(gè)留音螺售價(jià)2金幣，發(fā)行商正常抽3成也就是60銀幣，再減去空白留音螺的成本是20銀幣，國稅和曲藝發(fā)行稅總共10%也就是20銀幣，也就是說，每售出一個(gè)留音螺，我們會(huì)有100銀幣的利潤(rùn)。

　　這樣就算我們給發(fā)行商多抽1成，我們還有80銀幣的利潤(rùn)，但是，如果我們給發(fā)行商高抽成，他們極力推薦我們的留音螺，只要平均5單多出1單，那我們就不虧！”

　　平均5單多出1單，很難嗎？我們不但不太可能虧，甚至還會(huì)有點(diǎn)小賺?！?p>　　虹月聞言細(xì)細(xì)思索了一陣，然后從桌子上直起身子來。

　　“靠譜！”