第55章 3721的困境

　　舔狗齊這個(gè)外號(hào)基本算是坐實(shí)。

　　幾天之后，他帶著小驚喜去送給小寶貝，和小寶貝和好了。

　　寢室?guī)讉€(gè)人都驚呆了。

　　陳大偉很鄙視說(shuō)齊瑞你是不是得了斯德哥爾摩綜合癥，還是你骨子里有受虐傾向，至于嗎？

　　連王誠(chéng)鼎都覺(jué)得，這不真變成了拿錢(qián)買(mǎi)感情了嘛。

　　“賭神都看過(guò)吧，玩牌想看人家底牌，難道不用下注的？”

　　同樣作為‘有錢(qián)人’，陸岳濤多少能理解點(diǎn)齊瑞的想法，

　　反正不在乎錢(qián)，那就拿錢(qián)出來(lái)，看人心；

　　一方面，怕是多少有點(diǎn)心寒；

　　另一方面，也是舍不得下決心，還抱著一線希望。

　　只不過(guò)，齊瑞畢竟還是個(gè)富二代，不像陸岳濤這種富一代能立刻狠下心，

　　這事要是放在陸岳濤身上，根本不會(huì)去‘花錢(qián)試人心’。

　　人心換人心，心是自己主動(dòng)捧出來(lái)的，總想著讓別人先捧心，甚至還需要三番五次的去試，這本身就說(shuō)明，這顆心真不到哪里去。

　　世界很大，重要的事很多，好女人壞女人不好不壞的女人，也滿地都是，沒(méi)必要在這上面耽誤時(shí)間浪費(fèi)金錢(qián)。

　　慢慢成長(zhǎng)吧，當(dāng)年自己上大學(xué)，處理感情問(wèn)題的能力，還不如齊瑞呢。

　　寢室最近唯一真正快活的，大概就是王誠(chéng)鼎。

　　他去食堂打工的事情，落實(shí)了，每天中午去收拾學(xué)生留下的盤(pán)子，食堂包他一頓午飯，一個(gè)月200塊錢(qián)；

　　另外，那天聚餐之后，他開(kāi)始正式開(kāi)始追楊蕓，這小子沒(méi)什么錢(qián)，但是人真的很勤快，有空去幫著占座位、打水，想盡一切辦法接近楊蕓。

　　兩條舔狗的出現(xiàn)，直接導(dǎo)致了陳大偉對(duì)談戀愛(ài)這個(gè)事興趣大減，和陸岳濤一塊辦了張卡，去西區(qū)健身房鍛煉。

　　這天在陸岳濤在做深蹲，休息的間歇，又聊到王誠(chéng)鼎，陳大偉說(shuō)，王誠(chéng)鼎這樣，怕是要吃虧吧。

　　寢室哥幾個(gè)處的都不錯(cuò)，陳大偉覺(jué)得齊瑞這條狗有錢(qián)，大不了受點(diǎn)心靈傷害，只要人活著錢(qián)還在，無(wú)所謂，

　　王誠(chéng)鼎不一樣，別到最后人財(cái)兩空，感情物質(zhì)雙雙受到暴擊。

　　陸岳濤笑笑，難說(shuō)，烈女怕纏郎，說(shuō)到底大學(xué)生段位都不高，他真能堅(jiān)持不懈下去，說(shuō)不定也能打動(dòng)人。

　　“纏到了又怎樣，還不是一時(shí)心軟，早晚不甘心。”陳大偉說(shuō)。

　　“咱兩站著說(shuō)話不腰疼，那你說(shuō)，像寢室長(zhǎng)這樣，又窮，又不帥，沒(méi)什么特長(zhǎng)的男生，除了死纏爛打，還能怎么辦？”陸岳濤說(shuō)。

　　“其實(shí)寢室長(zhǎng)還是有特長(zhǎng)的。”

　　陳大偉略微羨慕的開(kāi)了個(gè)黃腔，然后嘿嘿一笑，說(shuō)：“還是老陸你看得透徹，所以嘛，我現(xiàn)在干脆都不想這些事，好好鍛煉，有個(gè)好身體，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)有個(gè)好工作，這比什么都靠譜?！?p>　　說(shuō)完，躺下身，“幫我輔助下，我做組臥推?！?p>　　“好咧?！?p>　　幫著他剛做完一組，陸岳濤電話響了。

　　金東大老劉。

　　“接個(gè)電話?！?p>　　拿著電話跑一邊去，接通笑呵呵的問(wèn)：“劉總，有什么指示？”

　　“指示不敢當(dāng)。”

　　老劉呵呵一笑，然后單刀直入。

　　說(shuō)下個(gè)月就不在zhao123上做廣告了，你老弟抓冤大頭抓得太狠，一個(gè)月八萬(wàn)，嘖嘖嘖，這是要搶啊。

　　金東畢竟不靠著互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，所以這次，正兒八經(jīng)的談崩了。

　　生意崩，人情不崩。

　　陸岳濤也不著惱，zhao123現(xiàn)在的廣告位供不應(yīng)求，不缺這么一個(gè)，說(shuō)以后有的是合作機(jī)會(huì)，將來(lái)你要是做電商，咱們說(shuō)不定還能手拉手一塊干；

　　大老劉也哈哈笑道，老弟你這人有意思，有機(jī)會(huì)，咱兩坐下來(lái)再喝一頓。

　　……

　　就在陸岳濤和劉強(qiáng)棟通話的幾乎同一時(shí)間，距離劉強(qiáng)棟辦公室，直線距離不到兩公里的另外一間辦公室里，3721的老板周弘毅，剛開(kāi)完一場(chǎng)重要的內(nèi)部會(huì)議。

　　會(huì)議的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，六個(gè)字：活下來(lái)，打回去。

　　這也是3721，未來(lái)一段時(shí)間的核心戰(zhàn)略。

　　事情源于三個(gè)月之前，和CNNNIC的談判失敗。

　　在看到網(wǎng)絡(luò)實(shí)名巨大的市場(chǎng)需求之后，這家有著半官方身份的機(jī)構(gòu)希望和3721合作，卻提出了極為苛刻的要求，被周弘毅拒絕。

　　之后，CNNIC拋開(kāi)3721，單獨(dú)殺入網(wǎng)絡(luò)實(shí)名市場(chǎng)，

　　由于對(duì)方身份的半官方性，3721在與之競(jìng)爭(zhēng)的初期處處受挫，視為企業(yè)壁壘的各地代理商，要么觀望，要么轉(zhuǎn)換陣營(yíng)，使得3721的業(yè)務(wù)在短短幾個(gè)月之內(nèi)，受創(chuàng)嚴(yán)重。

　　可以這么說(shuō)，代理商就是3721的命。

　　下級(jí)幾千個(gè)代理商，是一個(gè)個(gè)不起眼的路邊的小酒店、小網(wǎng)吧、小打字復(fù)印社、小煙酒店，小電腦零售。

　　周弘毅幾乎親自走訪過(guò)每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他創(chuàng)業(yè)之初親自談下來(lái)的。

　　在利益驅(qū)動(dòng)和壓力面前，很顯然，當(dāng)初一起談心喝酒吃飯的感情，并不完全能靠得住。

　　代理商有的叛逃，有的觀望，3721短期內(nèi)業(yè)務(wù)受創(chuàng)嚴(yán)重。

　　剛才的會(huì)議，定下了幾個(gè)主要策略：

　　包括從法律層面打官司、利用對(duì)方半官方的身份通過(guò)媒體輿論博取支持同情、再次對(duì)代理商讓利。

　　會(huì)是開(kāi)完了，可參會(huì)人員，包括周弘毅本人的心里，卻依舊壓著一塊大石頭：歸根結(jié)底，這些方法都不能從根本上改變現(xiàn)狀。

　　尤其是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商讓利，這個(gè)方法短時(shí)間內(nèi)，可能是有成效，但長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)異于飲鴆止渴。

　　當(dāng)初草創(chuàng)3721的時(shí)候，為了盡快鋪開(kāi)代理商市場(chǎng)，3721已經(jīng)做出了巨大的讓利，和代理商之間罕見(jiàn)的采用了37分成，

　　代理商拿七。

　　繼續(xù)讓利的話，3721的盈利會(huì)將低到一個(gè)很危險(xiǎn)的數(shù)字。

　　以前獨(dú)占市場(chǎng)，沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)發(fā)展快，這個(gè)問(wèn)題完全可以在發(fā)展中解決；

　　可此時(shí)，要面臨一場(chǎng)大戰(zhàn)，沒(méi)有足夠的盈利，就意味著將來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)中，后勤難以為繼。

　　周弘毅坐在電腦前思考了很久，覺(jué)得，還是有必要，去開(kāi)拓新的代理商渠道，

　　或者，干脆繞過(guò)代理商，直接和客戶合作。

　　抬頭問(wèn)助理：“剛才老陳在會(huì)上說(shuō)那個(gè)地址導(dǎo)航網(wǎng)站，網(wǎng)址你還記得嗎？”

　　剛說(shuō)完，他自己就想起來(lái)了。

　　zhao123。

　　，很好記的一個(gè)名字。

　　在地址欄里輸入，敲下回車(chē)。

　　“這家企業(yè)，指望不上吧？”

　　助理從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就跟著周弘毅，關(guān)系很近，單獨(dú)相處沒(méi)有太多顧忌，直接反駁說(shuō)。

　　最近一段時(shí)間，zhao123發(fā)展的太快，風(fēng)頭連連，跳入了不少互聯(lián)網(wǎng)一流企業(yè)的視野之中，剛才會(huì)議上，有人提到過(guò)zhao123，

　　但最后一致認(rèn)為，這家網(wǎng)站能給3721的幫助有限。

　　首先，雙方不在一個(gè)量級(jí)上。

　　3721成立時(shí)間不算特別長(zhǎng)，但僅僅今年上半年?duì)I收就已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　要不是看到這么大一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不至于撕破臉下場(chǎng)。

　　而zhao123嘛，成立才兩三個(gè)月，雖然崛起勢(shì)頭很快，可相比之下，無(wú)論是營(yíng)收、企業(yè)規(guī)模、影響力，在3721面前，都是個(gè)小作坊。

　　第二呢，雙方業(yè)務(wù)領(lǐng)域不一樣，用戶群體不同。

　　地址導(dǎo)航zhao123，針對(duì)的是普通網(wǎng)民找網(wǎng)站，上網(wǎng)的；

　　3721，是幫助企業(yè)或者個(gè)人客戶，在網(wǎng)上找企業(yè)、找產(chǎn)品，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。

　　即便對(duì)方有一定流量，引過(guò)來(lái)的，絕大多數(shù)都是‘無(wú)效用戶’。

　　周弘毅沉吟了片刻，也在考慮。

　　當(dāng)前的局面很復(fù)雜，僅僅靠著常規(guī)手段，想要盡快解決戰(zhàn)斗很困難。

　　CNNIC有一定官方背景，不能久拖。

　　而zhao123的爆紅，和世界杯有很大聯(lián)系，通過(guò)世界杯進(jìn)入zhao123的用戶，魚(yú)龍混雜，什么階層的人都有，肯定包括一些中小企業(yè)主，這批人，對(duì)3721的業(yè)務(wù)，是有直接促進(jìn)作用的。

　　“這樣吧，暫時(shí)不急著下定論，我先見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)人，聊一聊，叫什么來(lái)著，陸……濤濤？”他說(shuō)。

　　“陸岳濤?！敝碚f(shuō)。