056 真正地做了一次騙子

　　翌日曾言言一大早就來到了盛阿姨這里。

　　經(jīng)過兩人不怎么在同一頻道的對話，她大概知道了，其實這座廠房，是盛阿姨家里開的玻璃廠，而她面前這個貌不驚人的小個子壞脾氣阿姨，竟然是廠長，應(yīng)該也就是家里掌握財政大權(quán)的人吧。

　　盛阿姨特別疼愛自己的小孫女，可是覺得兒子和女兒不太孝順。昨天做調(diào)研的時候，曾言言問的一個問題是關(guān)于定向把資金指定給誰，這讓盛阿姨稍稍有點心動。她反復(fù)問著，是不是買了保險，兒子就拿不到錢，只有孫女能拿到。

　　這個問題，其實讓曾言言很是為難。

　　她知道自己只要斬釘截鐵說個“是”，盛阿姨肯定就會掏錢買保險了。但是有個極為現(xiàn)實的問題，未成年的小女孩，父親母親是作為她的監(jiān)護人，這孩子既然自己不能買保險，因為沒有民事行為能力，所以投保的時候，簽名也要由父親母親其中一方來簽。如果把這個流程一五一十地講給盛阿姨聽，可能自己當(dāng)下就要被趕出去了。

　　曾言言把話題繞到產(chǎn)品，盡可能使得盛阿姨覺得買這個保險還挺劃算的，好讓自己多點時間去思考，究竟怎么回答。

　　太難了！要么就騙人，要么就可能做不成這張保單。

　　那一刻曾言言甚至有些理解，被人罵著“保險都是騙人的”，那些做保險業(yè)務(wù)的人，或許也無數(shù)次都在內(nèi)心掙扎過，到底要不要為了眼前這張單子的傭金，說出一句內(nèi)心明知答案并非如此，卻閉著眼關(guān)上良心的——是。

　　產(chǎn)品我沒有亂說，而且的確這個客戶有閑錢，只是在思考要不要買成保險，最關(guān)鍵的是，其實和子女的關(guān)系，都是時好時壞的，誰知道現(xiàn)在阿姨口口聲聲錢不要給兒子只給孫女，以后會怎樣呢？

　　一旦這樣的念頭開始冒了出來，就真的很難再壓它下去。所以“惡”的滋長，原來這么輕易。曾言言自己的百感交集，在盛阿姨眼中，不過是她去接了兩個罵罵咧咧的電話，然后又回到了辦公桌前。

　　“阿姨，其實是這樣的，您想買個保險留給自己孫女對吧，那就這樣，您來做投保人，被保險人寫您的孫女，受益人只能寫成您的兒子，不過其實和他沒關(guān)系。您別激動，什么叫受益人，就是買了這個保單的人，她自己……就是……就是您孫女肯定比您兒子長壽，所以不會發(fā)生的，就是孫女先走，把錢留給她的爸爸，您的兒子。這就做到了，錢是給孫女的?！?p>　　這番話說出來，連曾言言自己都覺得快繞暈了。但是她基本沒說錯，只是在其中投機取巧了一番——孫女的字，只有她的父親或者母親來簽，才是合理的。如果盛阿姨在此時幫孫女簽了字，其實有很大的問題。曾言言心想著，只能等以后，看這位阿姨的家庭情況是不是緩和了一些，讓她的兒子補個簽名，甚至是等孫女滿18歲了，自己再來簽名確認。

　　曾言言不是沒騙過人，至少和父母說起自己的工作，就不是實話?？墒敲鎸蛻?，是出于想要賺這張保單傭金的目的，想方設(shè)法希望她能買，這點小心思，實在是陰暗得連她自己都有些覺得堵得慌。

　　盛阿姨是個爽快人，既然把事情都搞清楚了，那就決定給孫女買保險。盤算了一下最少是一萬起買，卡里的閑錢大概有多少，最后就定了買一萬五千塊。

　　看著阿姨簽完字，然后收了錢，曾言言幾乎是半分鐘都不想多留，差不多是溜也似的離開了玻璃廠。

　　合同是送到盛阿姨家里去的。心虛的曾言言其實也不愿多呆，畢竟所有的保險，都有15天的猶豫期，客戶如果不想買了，在這15天里把保險退掉，之前交的錢都可以拿回來，而銷售人員就沒有傭金可賺了。

　　盛阿姨的性子，曾言言已經(jīng)有些習(xí)慣了。她說的話像是在吵架，卻端了水果出來讓曾言言吃。曾言言一是不好意思，二來的確不想和盛阿姨多呆，就說有事要走。

　　“你幫我看看這個是不是比你給我的保險劃算?！睆妱莸氖⒁坍?dāng)作沒有聽到拒絕。

　　那是銀行給阿姨推薦的基金產(chǎn)品，曾言言看了看歷史收益，就知道沒法拿保險和它比。況且，她自己都不是很懂這些。于是，含含糊糊說了幾句類似買基金賺錢還不如自己炒股票，買保險圖的是安心這樣的不痛不癢的話，她再說了一次自己要走。

　　“我一萬多塊買的基金，到現(xiàn)在已經(jīng)賺了快兩千了。這個保險真的不劃算，我不想買了行不行？”

　　“阿姨，買保險是簽了合同的，不能隨便說不買，要扣您手續(xù)費的。您還是放著吧。”曾言言硬著頭皮，又騙了阿姨一次。當(dāng)時她有種絕望感，再這樣的話，干脆和盤托出，拼著讓阿姨一頓臭罵，拼著下個月傭金掛零，她也不想繼續(xù)這個話題了。

　　倒是沒想到，阿姨皺了皺眉頭，罵罵咧咧幾句，竟沒有繼續(xù)追究。

　　于是，這個在曾言言為數(shù)不多的客戶中堪稱難忘的客戶，漸漸地竟也沒有再聯(lián)系過，沒有再用各種問題讓她又為難一次。

　　沒有想到，隔了幾年，阿姨的保費都快交完了，竟再次找到了她。這是興師問罪來了嗎？如果真的如此，她該怎么面對阿姨呢？會不會被投訴，會不會被保險公司納入黑名單，會不會要賠錢？心跳得快要沖出喉嚨，曾言言第一次感覺電話里，呼吸聲其實可以聽起來那么重。

　　“哦呦我跟你講，前幾天我去看了那個基金，跌掉我五千多塊，嚇死了，然后想起來我到你這里也是同一時間買的保險，你們不也是做金融的對吧？”

　　盛阿姨的開場白，和曾言言心中設(shè)想的完全不一樣，她把心慢慢咽回去，快速思索著該怎么回答。

　　“我要問你一下，這個保險會不會也跌得本金都沒有？我要怎么查？”

　　原來問的是這個。當(dāng)年買的保險，到現(xiàn)在為止，如果客戶要退保，其實本金是會有損失的，但因為是留給孫女長大用，到她領(lǐng)錢的時候，每一筆金額，都會實打?qū)嵃凑蘸贤系慕o，總體算下來，只會多不會少。

　　曾言言似乎回憶起當(dāng)年兩人艱難的對話，想辦法表達得更通俗些：“盛阿姨，保險就是合同上寫清楚的那些錢，肯定能拿到的，這個您放心就好了。我有點不記得了，好像當(dāng)時算下來，您一共交的是七萬五，但是您孫女至少可以領(lǐng)十幾萬的，合同上都寫了?！?p>　　“我知道了。哦呦你當(dāng)時應(yīng)該讓我多買一點的，我就能少虧一點。我兒子和我吵架，說我基金把囡囡的壓歲錢都虧掉了！”

　　曾言言還在想著該怎么接這句話，阿姨沒有預(yù)告地就掛斷了電話。

　　果然還是同樣的不客氣啊。

　　輕輕地把聽筒放下，似乎那顆心也緩緩落到地上了。果然，阿姨和兒子的關(guān)系緩和了不少啊。而且，多少幫她的小孫女，存下來一筆不會虧本的錢，將來給到那個現(xiàn)在還不懂事的孩子手里。

　　這樣一次出于私欲而說的謊，竟然誤打誤撞，過了幾年之后，卻成了善意。曾言言在這通電話之后，許久內(nèi)心都涌動著無比凌亂的思緒，完全停不下來。她依然對于當(dāng)年的欺騙懷著深深的愧疚，卻也終于釋放了心底的陰影，更開始思考一個問題，當(dāng)年她究竟是為了什么賣出那些保單，而客戶買了之后，人生究竟是走向更好，還是更糟呢？