075 楊筱歆的私心
個險事業(yè)部的一把手提前退休了！
他其實可以再做個三五年，可是愛人身體不好，心心念念要去澳洲陪女兒女婿，最關(guān)鍵想去帶外孫，他總不好一個人留在國內(nèi)。人老了，事業(yè)心就沒有那么重，還是覺得家人最重要。
這件事并沒有那么爆炸，畢竟這個工作的時候很霸道、私下里挺幽默的老頭漸漸地已經(jīng)不再全權(quán)參與一些重要決策，尤其是接下來整個個險的工作規(guī)劃和人員的選拔晉升。所以，指標(biāo)該怎么定，費用該怎么劃歸，這些最要緊的工作，就連節(jié)奏都不會有絲毫的影響。
表面上風(fēng)平浪靜，不代表這個消息不影響一些人。
至少對于楊筱歆來說，這可能意味著她的職業(yè)規(guī)劃，可以發(fā)生一些變化。
黃慶一直在攛掇她不要再在培訓(xùn)中心干了，后援部門發(fā)展沒什么好的前景，畢竟她才40出頭，還有好多機會可以發(fā)揮。銀保的江耀東不但讓黃慶給她吹了好多次的風(fēng)，甚至自己特地飛了一趟上海，說是有個保監(jiān)的會，其實那個會真的可參加可不參加，江總就是為了約她喝個咖啡聊聊。
江耀東一直很希望楊筱歆來幫他把銀保業(yè)務(wù)做得更好。這些年銀保的數(shù)據(jù)非常漂亮，每年的增長率都在30%以上，但是他知道這是眼前的繁華而已?，F(xiàn)在在售的產(chǎn)品都是儲蓄替代類的保險，說白了是因為產(chǎn)品本身收益比銀行存款高那么一點，客戶自然蜂擁而上，根本也不需要做太多銷售。整個銀保團隊的銷售技能，和個險的相比，簡直就是天壤之別。江耀東預(yù)測，用不了三年，整個銀保市場一定會轉(zhuǎn)型，所售的產(chǎn)品必然會變得更復(fù)雜，比如客戶不再是一次性把一筆錢交到保險公司等個五年十年“連本帶息”取出，將會以年金加上分紅的方式來享受收益，甚至可能銀行最終要銷售保障類的保險產(chǎn)品。那時如果再去鍛煉團隊的能力，就遠遠落后于市場需求了。而楊筱歆懂業(yè)務(wù)，會培訓(xùn)，她如果能加入到銀保，那么在轉(zhuǎn)型之前就把團隊的銷售能力培養(yǎng)起來，江耀東非常有信心。
可他也理解，楊筱歆是那個倔老頭帶進ZR的，個險培訓(xùn)沒做起來之前，她不愿意到銀保，為的是對倔老頭負(fù)責(zé)。這一點江耀東是欣賞的。不過……既然倔老頭都要去澳洲享福了，加上現(xiàn)在個險的培訓(xùn)中心的確已經(jīng)做了不少事情，是時候再讓黃慶和楊筱歆提一提這事了。
其實在黃慶找她之前，楊筱歆已經(jīng)開始重新思考她的職業(yè)生涯了。因為個險事業(yè)部的張總宣布退休之前，找她長談過一次。
“我知道其實這兩年有點難為你。要headcount（招聘人員編制）沒有，要培訓(xùn)經(jīng)費緊張，業(yè)務(wù)起起伏伏，培訓(xùn)也總是在背鍋?！?p> 楊筱歆搖搖頭：“事情如果簡單，您就不把我叫來了。處理問題，本來就是我們的價值所在?！?p> “別說你了，我自己也一直在頭疼這個問題。對股東要交代，所以每年的保費增長率、團隊人員新增人數(shù)、留存人員……這么多KPI要去做，但又說要培養(yǎng)團隊的專業(yè)能力，不能冒進，要向公司交出有價值的保費，要保證好的繼續(xù)率……世事求兩全，最難。”
這的確就是個險最尷尬的局面。在整個公司層面來看，事業(yè)部的保費貢獻度并不高，作為一把手，肯定是希望能有所突破的?？赏瑫r，在價值結(jié)構(gòu)來看，銀保和團險收回來的保費，并不賺錢，頂多是給到投資部一些現(xiàn)金流?？扇缃竦氖袌觯胍玫胶玫耐顿Y項目也不容易，所以股東們還是希望，保費本身就是有價值含量的，而不是花錢買來的保費，這就對個險提出了更高的要求。張總會考慮提前退休，也實在是這幾年在位子上呆得太累了。
楊筱歆也不想過多評價公司的政策，幫張總續(xù)上了熱茶，笑著說：“總之您是徹底解放了。不過啊，帶外孫不一定比上班輕松?！?p> “你說對了！家里的小家伙們，皮得很！”張總這次約楊筱歆聊天，可不是為了拉家常而已，他關(guān)心地問著，“聽說江耀東這小子找過你？”
真是沒有什么不透風(fēng)的墻啊，楊筱歆笑了笑，但是心里坦坦蕩蕩，她也知道張總不擔(dān)心她有異心：“我要是沒人問津，您大概就失望了吧。好歹我來您這里之前，也有好幾家獵頭盯著呢。”
“小丫頭啊，我知道你是想幫我分掉點擔(dān)子，只要我在一天，江耀東勸不動你?？墒怯幸徽f一，在銀保，你的機會肯定比在這里好。他那里的職位可不是簡單的后援老總吧？”
“我沒打算去，所以根本沒好好談過。黃慶是和我說，銷管和業(yè)務(wù)部都缺人，而且還可以把培訓(xùn)部也放在下面做二級部門一起帶掉?！?p> “那就是個非常值得去談?wù)劦氖铝?！”張總笑著拍拍楊筱歆的手臂，“好好去問那小子要點資源，你要是不好意思開口，趁著我老頭還沒走，幫你去開個價錢?！?p> “張叔叔……”楊筱歆有點驚訝，沒想到張總居然這么直接地勸她去銀保。他們的確是認(rèn)識了許多年了，楊筱歆的父親和他也算頗有淵源，所以除了是她的上級領(lǐng)導(dǎo)以外，張總還是她的長輩。此時他說出來的話，可能真的已經(jīng)不是她的張總，而是一個叔叔對小輩的關(guān)切了。
張總點點頭：“你能為個險做的，做得差不多了。不是還編了標(biāo)準(zhǔn)的教材嗎？現(xiàn)在這個時機錯過了，就真的沒那么好的機遇了，考慮一下。反正也不至于明天就走。當(dāng)然也別太不給面子，幫培訓(xùn)中心找個人接替你……”
看來的確是要把這件事放到議事日程之中去。像楊筱歆這樣的職位，要調(diào)崗至少也要三個月到半年的時間慢慢來交接工作，這并不難?？墒怯幸粋€人讓楊筱歆始終沒想好怎么處理——曾言言。
跟這個小姑娘共事不到兩年，她還是挺喜歡這丫頭的。雖然各方面綜合能力不是她見過最強的，可曾言言有個優(yōu)點她非?？粗小矚g思考。無論是做業(yè)務(wù)還是做培訓(xùn)，能夠不斷學(xué)習(xí)和成長，永遠比本身擁有多少積累重要。保險這個行業(yè)是在高速發(fā)展的，用腦用心的人才會有更多可能。要不要把她一起帶去銀保呢？她會愿意嗎？
楊筱歆一直在思考，怎么和曾言言開口說這件事。