080 賺錢看的是長期發(fā)展

　　莊健強跳槽的預謀，最終還是沒有成行。

　　做這樣的決定，其實是需要多方面因素都考慮得特別周到的。比如雖然幾輪面試都完成了，最后到了雙方確定薪水和工作職責的方面，是不是真的完全符合自己的預期，能不能有六七成的把握新的工作能適應得好，能發(fā)揮自己的潛能，能有更有前景的職業(yè)可能。再有就是現(xiàn)在仍服務的公司，提出離職和工作交接的過程是否足夠順利，以及背景調(diào)查公司對于想要離職的人員會進行一些誠信度的調(diào)查，有時會把電話打到以前工作過的公司的HR或是本人的直接主管那里去了解情況。

　　所謂天時地利人和，缺一不可。有些人的跳槽，可能只看著對方給的薪水漲了20%到30%，甚至不過是因為在現(xiàn)在的公司遇到了一些委屈就想要找機會逃走，都算不上是個明智的選擇。

　　而莊健強畢竟不是個年輕沖動的人。他在某一段時間里，曾真的認為自己幾乎是肯定會離開ZR了。35歲以上，在一家工作呆了超過5年，畢竟不是特別容易動念跳槽的，尤其是像精算這樣流動性不大的職位。當初那個時刻，莊健強是真的被高薪和副總監(jiān)的職位誘惑到的，漲薪60%，這不是常能遇到的機會。獵頭說，對方的產(chǎn)品精算部門架構十分豪華，健康險、年金險、壽險都會分組，有各自的負責人，莊健強的職位，類似于牽頭年金險和壽險的開發(fā)，下面有兩個條線的組長向他匯報。這一聽，真的太吸引了！可莊健強一直知道，他在工作中尋求的除了收入職位之外，最關鍵的，是“話語權”。ZR每次產(chǎn)品開發(fā)的會議上，和各渠道的負責人關于產(chǎn)品的事情能“吵”得不可開交，大多時候，是精算部門妥協(xié)于業(yè)務部門。他相信，這在整個保險行業(yè)是個常態(tài)，而且將繼續(xù)下去。所以對方告訴他，“精算有很大的產(chǎn)品開發(fā)自主權”，是個非常大的誘惑，冷靜下來，也可能是個巨大的坑。

　　他相信這可能是對方目前公司的現(xiàn)狀，而不是獵頭為了讓他愿意跳槽的夸張說法，如果是后者，更加沒有必要去了。這對于眼下的狀況而言，的確非常給人以成就感，只是，以后呢？莊健強對于幾家公司的精算部門架構都去做了一些了解，基本上與ZR的風格都一致，是以具體工作職責區(qū)分科室和小組的，級別上叫法不一，比如處長、高級經(jīng)理、條線負責人等等。ZR對于精算的分工，就有產(chǎn)品開發(fā)設計、定價費用管理、再保溝通聯(lián)絡等等。另有一些大型的保險集團，會把精算分到不同的業(yè)務條線，比如給個險開發(fā)產(chǎn)品的部門，給團險開發(fā)產(chǎn)品和給銀保開發(fā)產(chǎn)品……

　　對方公司把精算的分工落到了具體的產(chǎn)品線上，似乎真心要大力把每一類產(chǎn)品的期交都好好做起來。這一點上，ZR的經(jīng)驗優(yōu)勢，是可以帶去那里，讓莊健強發(fā)揮一番的。然而他想的更多的是——能持續(xù)多久？

　　誰不想自己的價值能夠得到體現(xiàn)，可是莊健強終于發(fā)現(xiàn)，不同的崗位，得到的成就感畢竟差別很大，和銷售相比，后援部門終究不應該有太強的個人意識。如果想要自己有足夠的話語權，就去擔著業(yè)務指標的壓力，然后把成績甩出來給所有人看。

　　在做年度總結規(guī)劃的時候，莊健強和精算部?？偩鸵粋€話題聊了挺久——我們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，要求銷售渠道預測產(chǎn)品上線一年之內(nèi)的銷量，究竟是為了什么。

　　可以說莊健強是一路跟著常總，在?？偛贿^是個部門經(jīng)理，他自己還在考精算師證的時候，兩人就一起共事了，所以他們的交流，沒有什么顧忌，都是直話直說。莊健強說道：“這個要求是您在三年前的時候提的，做開發(fā)需求申請，必須填寫這個表，其中就有是不是和同業(yè)有類似競品、目標客戶群體以及一年內(nèi)的預估銷量，我一直覺得，這是一個自我保護?，F(xiàn)在他們對產(chǎn)品的需求，價格要便宜，費用要給得高，投資和財務那里一定會challenge我們的，所以如果產(chǎn)品做出來沒賣到一定銷量，公司真的虧錢，應該就算不到精算頭上了吧?！?p>　　“這么陰謀論??？不過你思考的方向是對的。”?？偰樕系谋砬榈?，看不出心底究竟是怎么想的。他的頭發(fā)比幾年前白了太多了，本來一個研究學問的人，現(xiàn)在還擔負著整個部門的考核，以及在公司中的地位以及話語權，他挺難的。莊健強心中一直的愿望，與常總不無關系。?？傇臼莻€數(shù)學方面的奇才，多年前因為機緣巧合從事了精算行業(yè)，后來把莊健強招到手下一起工作，從兩個人的小部門搭檔，到了如今人才濟濟近10個人的部門。?？偸怯腥钟^的，他覺得精算雖然是基于市場需求來開發(fā)產(chǎn)品，但是應當有自己的前瞻意識，可以給銷售啟發(fā)和建議，而不是一味地聽他們的要求，被動地執(zhí)行。事實上他最有成就感的不是開發(fā)出什么賣得特別好的爆款產(chǎn)品，而是比較早地就在市場上推出了養(yǎng)老年金保險，這個產(chǎn)品目前為止為公司已經(jīng)創(chuàng)造了超過5億元的續(xù)期保費和隨之而來的高額利潤?！拔覀兊共皇菫榱送泼撠熑危髮Ψ綄懴逻@些，而是銷售人員的思維模式，和后援部門是完全不同的。我們必須用一些方法引導他們不是沖動地要產(chǎn)品，作為渠道的一把手，他們也是管理者，要站在公司利益平衡的角度去思考。所以如果一個產(chǎn)品短期之內(nèi)需要讓出一些利潤，但是能賣很好的量，以后的三年五年，就是賺錢的機會，不妨可以試一試。但是如果他們自己也沒有底氣，那憑什么拿公司的錢去貼渠道和銷售人員的傭金呢？”

　　“?？偅移鋵嵰恢庇袀€困惑。他們的保費預測，也是隨便寫寫的啊。做不到，我們也沒辦法。”

　　“是的。很多時候，并沒有完全能夠解決問題的方案，所以我們只能盡量制定游戲規(guī)則。用長遠的目光去看事情，這樣做一定是有效果的。就像我們今天做精算工作一樣，其實你也應該有一些同學不在國內(nèi)，或者在再保工作，會發(fā)現(xiàn)他們的收入和地位，好像比現(xiàn)在的我們高不少。但是我相信國內(nèi)的保險發(fā)展下去，新成立的公司會越來越多，都會需要總精（算師）、精算部門負責人等等，這些，如果沒有在傳統(tǒng)保險公司和銷售團隊打交道的經(jīng)驗，是無法勝任的。所以五年之后，十年甚至二十年之后，誰在那些重要崗位上？保險公司大概就這么幾十家，所以五十個總精算師，百來個精算總、精算高級經(jīng)理等等，會是誰呢？”

　　這些時間，莊健強常?；貞浧鸪？偤退倪@段對話，他有些猶豫了。首先他相信常總對于市場的判斷和預測——若干年后，保險行業(yè)的發(fā)展會需要更多的精算力量，這些人就是從早一批的精算人員中成長提拔起來的。那么自己究竟是在這個時候就嘗試著嶄露頭角，還是再等等呢？他對于即將要去的那家公司的前景，無法預判。

　　突然間，他想到了曾經(jīng)在開發(fā)一個產(chǎn)品時候，渠道當時給出的保費預測幾乎就是擦著監(jiān)管不停售產(chǎn)品的及格線來提交的，定價經(jīng)理跟他開會探討時，他說過一句話——他們悲觀，我們只能更悲觀。所以利潤不能讓，費用不能升。如果前期賣得好，可以通過產(chǎn)品升級給市場給銷售更多刺激，卻不是現(xiàn)在。精算不該是保險公司的廣告部門。

　　那么或許選擇一家新的公司，在無法預測的時候，不妨悲觀一點。

　　于是他在最終前去敲定offer之前，對獵頭提了個要求，讓獵頭去幫忙了解各個銷售渠道的一把手的從業(yè)背景，比如在保險行業(yè)做了多久，之前服務的公司等等。信息并不全，他拿到幾個人的名字之后，也多番去調(diào)查了一下，最后的結論是——整個公司都在摸索著怎么開展價值業(yè)務。莊健強不知道對方公司的股東到底能給團隊多少時間，政策會怎么變化。所以，整家公司的風險，他不愿意用自己的職業(yè)生涯去賭。

　　多60%的薪水，看起來是非常值得去試一試的，但如果只能持續(xù)一兩年，依然不是個聰明的選擇。畢竟ZR漲薪的幅度可能也有10%左右，而且年終獎發(fā)放起來，有時相當于30%以上的年薪了。那么，還是求穩(wěn)吧。以后，有的是大把的機會。

　　他沒有等到offer到手不予以回復，消極面對。走到樓下，在辦公樓外面的花壇那里，他給獵頭打了個電話。

　　“謝謝你的推薦，我考慮了一下，還是決定不離開現(xiàn)在服務的公司。你還是抓緊機會看看別的候選人吧。很抱歉，找個時間我請你吃頓飯。”

　　走到大廳準備去坐電梯的時候，遇到了下樓買咖啡的林逸。莊健強突然很高興，繼續(xù)和這個家伙工作，也挺好。

　　“休息一下？走，一起去買咖啡。今天我請?！?p>　　“哦好的，謝謝啦?！绷忠輿]有問為什么，輕輕地笑了一下。