第27章 看鋪?zhàn)?/h1>
?。ㄖx謝給我推薦票和月票的那幾個(gè)小可愛謝謝謝謝?。?p> 帶著楚烈找到那個(gè)關(guān)門的鋪?zhàn)樱佔(zhàn)娱T緊緊閉著，門前立著一桿黑色大幡，白色卦字寫在中間。
“清歡，這鋪?zhàn)邮菦]人的嗎？”
蘇清歡也不確定，但這一排就這一家關(guān)門的。
“我去旁邊問問?！?p> 鋪?zhàn)幼筻徃恻c(diǎn)鋪?zhàn)?，蘇清歡進(jìn)去買了半斤板栗酥，那小伙計(jì)就熱情的告訴她，街對面的那陸家布行就是鋪?zhàn)永习濉?p> 既然老板就在跟前，倆人直接去了陸家布行。
老板娘坐在椅子上做荷包，見有人進(jìn)來，放下手里的活，熱情的迎上去。
“二位客官，需要些什么樣式的布？
楚烈后退半步，讓蘇清歡在前面。
“老板娘，我想問問對面那間關(guān)著的鋪?zhàn)?，是要出租嗎？?p> 一聽倆人是來看鋪?zhàn)拥?，老板娘更熱情了，滔滔不絕的介紹起來。
她叫巧娘，原本對面那個(gè)鋪?zhàn)邮乔赡镎煞蜿懥垂艿哪酒麂?，后來生意不景氣，就把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓出去。
鋪?zhàn)颖凰忝南估掀抛咏邮?，干了半年也是生意慘淡，巧娘心善，還給她免了倆月租金。
后來瞎老婆子得到身體越來越不好，她兒子就把她接回家養(yǎng)老了。
聽她這么講完，蘇清歡又看了對面那一排的鋪?zhàn)?，都是糕點(diǎn)鋪?zhàn)?、茶肆，頭上有家首飾店可能算是很惹眼了。
把木器鋪和算命攤子開在這里，簡直就是白費(fèi)力氣。
能逛那邊的都是女眷，一不做家具，二不可能拋頭露面的去聽你瞎老婆子亂講。
未出嫁的閨女被你把命講差了咋整？這個(gè)封建年代，方圓十里都嫁不出去！
從巧娘說話來看，也是個(gè)爽快的人，蘇清歡也沒繞彎子。
“老板娘，那租金多少呢？”
手里現(xiàn)在錢也沒有很多，如果租金太貴可能就泡湯了。
“一口一個(gè)老板娘，多拗口??！叫我巧娘就行。”
巧娘順手把地上的碎布頭撿到旁邊的小籃子里。
“之前是一年7兩，你也看到了，這街上人很多的，給你按六兩算?！?p> 巧娘的報(bào)價(jià)，蘇清歡還是能接受的，畢竟南泉街就相當(dāng)于個(gè)鬧市區(qū)，旺鋪?zhàn)饨鹂隙ㄙF點(diǎn)了。
陸力去上門給人打柜子還沒回來，巧娘也能做主，蘇清歡給她付了一兩定金，兩人簽字畫押，這事兒就算定下來了。
辦完正事，蘇清歡打量了布行的格局，所有的布都摞在柜臺上，厚厚的一沓。
想看哪種花色，需要把上面的搬走，下面的才能抽出來。
“巧娘，你這樣擺放，等拿的時(shí)候不麻煩嗎？”
蘇清歡翻著那一摞布問道，她用手托了下布，就感覺分量很重。
“蘇姑娘，不瞞你說，遇上省事的客人，挑兩匹就定下來，可若是遇到有些墨跡的客人，挑來挑去不順眼，能把人累死?！?p> 這可不是開玩笑的，搬來搬去，胳膊都酸的不得了。
布行一進(jìn)門的右側(cè)是塊空地，擺著倆椅子，蘇清歡盯著那塊地方，若有所思。
“那你為什么不做個(gè)木架子，把布掛上去呢？”
蘇姑娘還是太年輕了，巧娘搖搖頭，笑道：“鋪?zhàn)泳瓦@么大點(diǎn)地兒，得擺多少木架子才能把所有布掛上？”
蘇清歡覺得她光用嘴說，想必巧娘也理解不了。
恰巧巧娘的兒子下月準(zhǔn)備上學(xué)堂，陸力給兒子買的筆紙都放在鋪?zhàn)永镞€沒拿回家。
巧娘把筆紙拿來遞給蘇清歡，蘇清歡趴在柜臺上就開始畫起來。
包括木架子的結(jié)構(gòu)和木架子的組成擺放，都讓她畫的清清楚楚。
蘇清歡慶幸自己在福利院的時(shí)候，因?yàn)樘陋?dú)經(jīng)常自己一個(gè)在寫寫畫畫，導(dǎo)致她還真的有幾分畫畫功底。
等她畫好，巧娘和楚烈都湊上前去看，兩人皆是眼前一亮。
落地的木架子，橫著五排木棍，蘇清歡還用筆詳細(xì)的標(biāo)注了平價(jià)區(qū)和昂貴區(qū)。
好看歸好看，可這也掛不了幾匹布啊，巧娘指著所有的花色，問道：“這么多的布，就一個(gè)架子也看不清楚花色??！”
本來買布的人就是要挑選樣式，這往木架子上一搭，蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，客人還看啥？
“不是的，每樣花色拿出一匹，先從貴的掛在第一排，下擺放在后面這樣就露出來其余四排，然后再掛第二排，同樣露楚其余三排，依此類推，從五到四，從貴到簡?！?p> 聽她說完，楚烈插了一嘴：“那為什么貴的要擺在上頭呢？”
不是中間也不是最底下，蘇清歡把最貴的安排在了第一層。
這里就是利用了超市貨架的原理，人的第一視覺。
“巧娘，你站在這里看，第一眼注意的是哪里？”
蘇清歡用手在墻上比劃出木架子的高度，分成三節(jié)，讓巧娘當(dāng)做客人。
“我首先看到的是中間，然后抬起會注意到上方，至于下面？可能不愿意蹲下來?！?p> 巧娘沉思片刻，說出自己的想法。
“那不是應(yīng)該最貴的在中間嗎？”
楚烈開口問道。
蘇清歡聽他問出此話，知道巧娘心里也是想問這個(gè)問題，干脆就仔細(xì)給他們講開。
“本應(yīng)該最貴在中，次等在上，差等在下，但是布匹和旁物不同，買布的會提前心里有所衡量?！?p> “最貴的在中間，會給人太強(qiáng)的壓力，會接受不了這個(gè)價(jià)格，而中等的在中間，原本買最差的有很大部分會直接拿中間的?！?p> 頓了會，繼續(xù)說道。
“而本來就打算那個(gè)貴的人，會主動去拿上方的，買布的大部分都是女眷，都不愿意蹲下去挑選最下方的?！?p> 話剛說完，就見巧娘和楚烈兩人，都一臉詫異的望著她，尤其是巧娘，眼神就像看見怪物一樣。
蘇清歡摸了摸自己的臉，沒有不對勁的地方??？
“蘇姑娘，你怎么懂這么多？”
巧娘開布行多年，一直覺得自己就很聰明了，直到今天她遇到蘇清歡。
剛才蘇清歡的長篇大論，可真是把她嚇到了，這同樣是人，怎么差距這么大呢？
“清歡，你剛才說的那些你在哪里看到的？”
楚烈已經(jīng)見識過蘇清歡太多的不同，所以相對巧娘來說還算冷靜。