第六十章饑渴銷售
顧清風(fēng)放下電話，微微皺起眉頭，露出思忖之色。
李梅推了推顧清風(fēng)：“又怎么了？”
顧清風(fēng)一臉疑惑：“我媽說錢的事，已經(jīng)解決了。”
李梅欣喜的道：“這是好事啊，咱們不用承擔(dān)風(fēng)險，這錢要是被上面查出來，咱們倆連陸廠長，都吃不了兜著走。”
“我媽肯定是騙我的?！鳖櫱屣L(fēng)非?？隙ǖ模骸皩?，一定是這樣。一萬塊，他們?nèi)ツ睦锝?！?p> 牧山村是一個非常貧窮的村子，雖然說九七年萬元戶已經(jīng)不值錢了，可是牧山村還真沒有誰家是萬元戶。顧清風(fēng)一家都是窮親戚，一家有錢的都沒有。
顧清風(fēng)咬了咬牙，陡然起身，來到保險柜前。她伸手熟練的打開保險柜，望著里面密密麻麻堆放著的大鈔。
“怎么還下不了決心？”李梅苦笑起來：“我也不是不識好好歹的人，是，陸廠長對我們倆都不錯，這么做……會將他陷入極大的被動！但是，你有其他辦法嗎？”
“我……”
顧清風(fēng)茫然的搖搖頭：“我還能有什么辦法？咱們剛剛進(jìn)廠，與其他人也不熟，就算熟，工友們都窮得揭不開鍋！”
李梅催促著顧清風(fēng)：“你要想清楚……”
“我想好了！”
顧清風(fēng)咬咬牙道：“這是命，如果出了事，我就把我的命賠給他！”
“你這是何必呢！”
顧清風(fēng)伸手將一捆百元大鈔從保險柜里拿出來，用報紙包裹起來，塞進(jìn)自己懷里。她作為財務(wù)部主任，并不是沒有見過錢，當(dāng)初給六分廠的職工發(fā)工資，一百萬現(xiàn)金還是經(jīng)她的手。
然而，此時顧清風(fēng)感覺自己的手已經(jīng)不是自己的，自己的腿，也仿佛不是自己的。
“不要緊張。”
“我……不……我不緊張！”
顧清風(fēng)嘴里說著不緊張，可是她的聲音都變得失真了。
李梅嘆了口氣，神秘兮兮打開門，伸頭東張西望，再三確認(rèn)門口沒有人。
這才向顧清風(fēng)擺擺手：“清風(fēng)，快走！”
顧清風(fēng)忐忑不安的隨李梅，一前一后，離開財務(wù)室。
顧清風(fēng)和李梅騎著自行車，并沒有直接前往六分廠門口的塔山路郵局，反而走了三公里多，來到東方大道郵政營業(yè)廳。
趁著營業(yè)廳的人少，顧清風(fēng)仿佛做賊一樣，悄悄來到營業(yè)窗口，將填好的匯款單，從玻璃櫥窗下的小洞里，遞到柜臺窗戶里。
柜臺營業(yè)員接過單子：“匯款一萬元整？”
顧清風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，小心翼翼的將一萬元塊從懷里掏出來，緩緩打開包裹在外面的報紙。
柜臺營業(yè)員將錢放在點(diǎn)鈔機(jī)里清點(diǎn)。
顧清風(fēng)做賊心虛的回頭張望著，周圍的陌生人。
柜臺營業(yè)員將匯款單遞給顧清風(fēng)。
顧清風(fēng)接過匯款單，匆忙離開。
“嚇?biāo)牢伊耍 ?p> “沒事，你不說，我不說，這事還能有誰知道！”李梅不以為然的笑了笑：“放心吧，沒人知道！”
“但愿吧！”
……
燕京城前門大街上，常海燕開著奔弛轎車，她的丈夫雷永順坐在轎車的副駕駛座位上。
常海燕剛剛接到消息，黃廣年就在前門店里，她希望能與國美電器合作，銷售鴻錦電器的產(chǎn)品。
鴻錦電器雖然以外貿(mào)電子玩具為主，不過卻也有相當(dāng)一部分電器產(chǎn)品，比如電風(fēng)扇、豆?jié){機(jī)、電飯鍋等等。
在九七年的這場金融危機(jī)影響下，鴻錦電器也受到了極大的影響，原本超過公司三分之二營銷的出口渠道一下子斷了。
然而，許多外貿(mào)企業(yè)只能被動的將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，非常尷尬的問題是，鴻錦電器與光明機(jī)械六分廠一樣，他們鴻錦同樣也沒有自己的銷售渠道，更沒有銷售平臺。
常海燕想與黃廣年的國美電器合作，只是非?？上?，黃廣年一直太忙，抽不出時間與她詳細(xì)談判。
常海燕是一個契而不舍的人，黃廣年從燕京跑到光明市，她也跟到光明市，只是在光明市黃廣年同樣沒有時間與她詳細(xì)商談合作事宜，事實(shí)上，黃廣年這就是在拒絕她。
如果是別人，恐怕早已放棄了國美電器，轉(zhuǎn)而再想其他辦法，但是常海燕不同，她是一個不撞南墻不回頭的人，就算撞了南墻，她也不會回頭。
車剛剛開到國美電器前門大賣場的時候，常海燕不經(jīng)意間就愣住了，只見國美電器前門大賣場門前都已經(jīng)排起了長龍。
雷永順指著前門店前長長的隊伍：“怎么回事？”
“我聽說是國美電器與光明廠免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬家?！背：Ｑ嗄X袋中不自覺的想起陸文皓的樣子。
常海燕雖然與陸文皓只有一面之緣，卻在她的心中留下了深刻的印象。當(dāng)時那個小包間里，非富既貴，哪怕她此刻也身家過億，然而，在包間里不得不屏聲斂息，小心翼翼，生怕一不小心惹惱了一位大神。
可是，陸文皓卻神態(tài)自若，自信滿滿，就這份養(yǎng)氣的功夫，非一般人可比。
常海燕轉(zhuǎn)而望著雷永順追問：“你知道他們這個營銷方案嗎？”
雷永順搖搖頭。
其實(shí)，就在他們車的不遠(yuǎn)處，有一名記者問著相對的問題：“你知道他們這個營銷方案嗎？”
“知道！”那名被采訪的市民興奮的揮舞著手中的戶口本：“我之前就打聽好了，參加光明牌雙滾桶洗衣機(jī)免費(fèi)進(jìn)萬家活動，拿著社區(qū)介紹信和自己的身份證、戶口本，到國美電器任何一家賣場，都可以領(lǐng)到一臺洗衣機(jī)，使用一個月后，如果不滿意，可以免費(fèi)退還，不收取任何費(fèi)用?！?p> 常海燕眼睛不禁一亮：“這創(chuàng)意，真是絕了?！?p> 雷永順撇撇嘴：“絕什么呀，策劃這個方案的腦子絕對有病，我要是顧客，肯定免費(fèi)使一個月啊。”
常海燕白了眼雷永順：“那你是不知道習(xí)慣的可怕之處?！?p> 就在這時，常海燕看著黃廣年在助理齊潤東和一群國美高管的陪同下，從旁邊的停車場過來。
常海燕急忙將轎車停在路邊，拿起她的乾坤包，朝著黃廣年跑去。
只是非常可惜，國美電器大賣場外面太多人了，她根本就擠不過去。
黃廣年突然看到幾名扛著攝像機(jī)，拿著話筒的新聞記者，正在采訪正在排隊的百姓。
黃廣年微微皺起眉頭：“小齊！”
“黃總！”
“你去看看，如果是正面報導(dǎo)，給他們封一個大紅包，如果是負(fù)面報道，你知道怎么做了？”
齊潤東點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白?！?p> 齊潤東走向新聞記者。
一名拿著話筒的記者，對著攝像機(jī)鏡頭，正在采訪一名排隊的客戶：“你好，你是前來參加免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬家活動的嗎？”
“我聽說國美電器正在搞免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬家活動，就跑過來了?！?p> 記者：“那你知道這個免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬家的活動方案嗎？”
“知道啊……”
不等顧客說完，攝影師發(fā)現(xiàn)了正門前的黃廣年，他急忙催促道：“小馮，快，黃總……”
那名記者也看到黃廣年到來，急忙扔下排隊的百姓，向黃廣年沖去。
記者將話筒替到黃廣年面前：“黃總……黃總，我帝都日報的記者，想采訪您一下。”
小齊打聽好了消息，向黃廣年示意有益無害。
黃廣年轉(zhuǎn)身，面帶微笑：“我時間有限！”
記者說道：“就在前不久，光明牌洗衣機(jī)在國美電器獨(dú)家銷售，已經(jīng)售罄，并且明日預(yù)訂的用戶高達(dá)七千臺以上，請問黃總，是什么原因讓你選擇這個名不見傳的光明牌洗衣機(jī)？”
事實(shí)上，光明第六分廠的洗衣機(jī)庫存說是有將近二十萬臺，事實(shí)上只有十八萬多一點(diǎn)，短時間內(nèi)六分廠是無法恢復(fù)生產(chǎn)的，眼看著銷量每天維持在四千臺左右，日漸平穩(wěn)，陸文皓又向他出了一個主意，每家分店只供應(yīng)該一百臺，二十家分店每天最高出貨量只有兩千臺。
由于不再限量供應(yīng)，反而制造出了一種光明牌洗衣機(jī)供不應(yīng)求的假象。
越是得不到的東西，越會珍惜和重視，由于免費(fèi)送的洗衣機(jī)有限，這時百姓更愿意相信國美電器的誠意，他們?yōu)榱说玫竭@種免費(fèi)的洗衣機(jī)就早早排隊。
當(dāng)然，國美電器選址相當(dāng)重要，都是繁華地段，大量顧客提前排隊，影響了交通，也影響了市民的正常生活，同時也引來了媒體的新一輪關(guān)注。
黃廣年笑了笑：“首先，是我更正你一點(diǎn)，光明洗衣機(jī)并非名不見傳，光明洗衣機(jī)的制造廠商，是我國傳統(tǒng)機(jī)械巨頭有著“南徐工，北光明”之稱光明機(jī)械廠生產(chǎn)，相信接觸過光明機(jī)械產(chǎn)品的用戶，都應(yīng)該清楚，光明機(jī)械視質(zhì)量為生命。當(dāng)然，我們國美電器也有強(qiáng)大的實(shí)力………”
“光明……陸文皓！”
常海燕喃喃自語：“看不出這個小老弟還滿厲害的嘛！”
“你認(rèn)識他？”
雷永順的神色有些不自然起來。
常海燕點(diǎn)點(diǎn)頭：“也算認(rèn)識吧！”