就在安安與曹信斗天斗地的時候，陳詩妍又遭遇了同行業(yè)競爭對手的“黑手”。
那本是一個陽光明媚的上午，陳詩妍正在辦公室里喝著一杯濃香的奶茶，會計主管馮穎拿著報表慌張地敲響了門。
“陳行長，不好了！剛剛我接到客戶經(jīng)理的電話，有兩位貸款大客戶提前還款了……”
“貸款客戶提前還款很正常呀，你慌張什么？慢慢說?！?p> “貸款客戶提前還款是很正常，關(guān)鍵這兩個客戶分別是恒遠地產(chǎn)公司和萬路鋼鐵集團，都是支行的前十大貸款客戶，兩個客戶的貸款一共是3.5億元，也就是說咱們的貸款余額一下就下降了3.5億元！”
“兩家公司的貸款分別還有多長時間到期？”
“兩家公司的貸款都是三年，距離到期還有近一年半的時間，按理說這么大額度的貸款很少有一次性提前還清的?！?p> “是呀，我也感覺很奇怪。你跟我一起去走訪一下這兩家企業(yè)，看看到底怎么回事?！?p> 陳詩妍和馮穎先到了恒遠地產(chǎn)公司，看見一位前臺小姐正在補妝。
“你好。我們是銀行的工作人員，請問你們公司的老板在嗎？”陳詩妍說。
“在呢，剛回來?！?p> “請你幫忙通報一下，我們想見一下你的老板。”
前臺小姐點了點頭，低頭打了一個電話，說了兩句話抬起頭問：“不好意思，請問你們是哪個銀行的？”
“我們是華盛銀行新港區(qū)支行的?！标愒婂f。
前臺小姐又低頭說了幾句話，然后掛掉電話，對陳詩妍說：“不好意思，我們老板不在?！?p> “你剛才不是說他剛回來嗎？”馮穎問。
“回來又走了，我沒注意?！?p> “行啦別騙我們了！是不是你們老板讓你告訴我們他不在？”馮穎說。
“我們老板真不在，我騙你們干嘛？”
馮穎拉著陳詩妍就往里走，前臺小姐趕忙攔住了她們兩人。
“你們兩個怎么這樣？一點禮貌也沒有!還想硬往里闖？你們再這樣的話，我就叫保安了！”
三人正在爭執(zhí)之際，恒遠地產(chǎn)的老板王賢走了過來。
“叫什么保安??？這是我的兩位朋友！對我的朋友，你怎么可以這么沒禮貌？”王賢訓(xùn)斥前臺小姐。
王賢隨即又對陳詩妍和馮穎說：“哎呀！兩位領(lǐng)導(dǎo)光臨，真是有失遠迎，來我辦公室坐吧!”
到了辦公室，王賢一邊客氣地給兩人倒茶一邊說：“以前借貸款可都是去銀行里找你們，今天是什么風(fēng)把兩位領(lǐng)導(dǎo)吹來了，提前也沒打個電話，你們要是再晚來一分鐘，我還真走了，搞不好讓你們白跑一趟?！?p> 陳詩妍微笑著說：“王總你好，來得早不如來得巧，我們來的正是時候。其實我們今天來，主要是得知貴公司把貸款結(jié)清了，我們上門做個回訪，貴公司于去年年初在華盛銀行新港區(qū)支行借了一筆1.5億元的貸款，您對這筆貸款業(yè)務(wù)的額度、利率、期限等方面滿意嗎？”
王賢喝了一口茶說：“滿意，這筆貸款幫了我的大忙，還真得感謝你們。我們公司剛剛把貸款還上，你們就登門了，其實你們不用說我也知道你們的意思，不過公司暫時還沒有貸款需求，如果今后再有資金缺口，我一定會聯(lián)系你們?！?p> 陳詩妍點點頭說：“王總，據(jù)我所知，貴公司最近開發(fā)的樓盤項目還未開售，在資金還未開始回籠之際，貴公司竟然一次性結(jié)清了所欠貸款。當(dāng)然，借款也好還款也罷，都是客戶的權(quán)利和自由，但我很想知道貴公司是不是在資金籌措方面已經(jīng)另辟渠道了？”
王賢笑了：“陳行長真是快人快語，這件事說白了也沒什么，既然你們專為此事而來，那我也沒必要遮遮掩掩，干脆就告訴你們好了。正如你所說一樣，公司開發(fā)的樓盤還沒預(yù)售，資金缺口當(dāng)然存在，只不過我們通過其他銀行找到了成本更低的融資方案?！?p> 陳詩妍追問：“請問是哪一家銀行？利率比我們低多少？”
“是惠通銀行主動找了我們，月利率比你們低了1厘，1.5億元的貸款一個月就可以節(jié)省15萬，一年就可以節(jié)省180萬。這可是一筆不小的費用，做生意嘛，到處都需要用錢，能減少些不必要的開支對公司來說是最重要的，所以還希望你們兩位理解?！?p> 陳詩妍點點頭：“我們非常理解，沒關(guān)系的，以后有機會再合作，謝謝您的寶貴時間，再見！”
從恒遠地產(chǎn)公司出來，陳詩妍深深地嘆了一口氣。
“果然是她，她又卷土重來了！”陳詩妍說。
“你所說的她是誰？”馮穎問道。
“李斯密，惠通銀行新港區(qū)的支行長，前段時間剛剛上任，我在泰安支行的時候，便跟她打過交道，就是她搶走了泰安支行的存款大客戶，我被迫去威榮集團董事長的家里做了一年多的保姆。不過我還真要感謝她，如果不是她，也沒有今天的我，我可能還是一個前臺柜員?！?p> “李斯密這個人怎么如此卑鄙？新港區(qū)銀行業(yè)的大企業(yè)貸款利息基本持平，偏偏她來了就調(diào)低利率，對于企業(yè)來說，能優(yōu)惠1厘的利率，就能省下一大筆錢，這下新港區(qū)的銀行業(yè)又熱鬧了?！?p> “李斯密就是個不按常理出牌的人，野心之大，手段之狠，絕不是一般人能想到的。她在泰安區(qū)的時候，就是通過將存款利率提高1厘，將泰安支行的大客戶悉數(shù)挖走，這一次她將貸款利率調(diào)低1厘，倒像是故技重施，只不過這一次她盯住的是貸款業(yè)務(wù)，借助新港區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)和鋼鐵行業(yè)快速發(fā)展的機遇，想將貸款業(yè)務(wù)的盤子一舉變大?！?p> 陳詩妍和馮穎進了車，又馬不停蹄地奔向萬路鋼鐵集團。馮穎開車，陳詩妍充分利用在路上的時間看了一下萬路集團的資料。該集團的沈總倒是很熱情地接待了她們兩人，聽聞陳行長是第一次來萬路集團，便邀請她們一邊參觀企業(yè)一邊談事情。
陳詩妍看著該企業(yè)龐大的規(guī)模，先進的流水線，精細化的管理，不禁對該企業(yè)稱贊了一番。
“沈董事長，萬路集團在新港區(qū)可以說是龍頭企業(yè)了，之前就聽說在發(fā)展方面日新月異，今日一見果然讓人贊嘆?！?p> “陳行長過獎了，這都是企業(yè)三十年來勵精圖治的結(jié)果，經(jīng)過一代又一代人的努力，終于走上了現(xiàn)代化發(fā)展的路子。集團從最開始不足100人，占地面積不到200畝，年產(chǎn)值不到100萬元，發(fā)展到今天員工超過5000人，占地面積超過6000畝，年產(chǎn)值超過100億元，確實取得了很大的成就，去年集團順利上市，迎來了更廣闊的發(fā)展機遇?！?p> “我在資料中了解到，我們?nèi)A盛銀行和萬路集團可是多年的合作伙伴了，這些年來一直有業(yè)務(wù)往來，在對公賬戶、信貸業(yè)務(wù)、電子銀行服務(wù)等方面，都與萬路集團保持了非常好的合作關(guān)系。”
“是啊，企業(yè)要發(fā)展，資金是關(guān)鍵。這些年來，萬路集團取得的每一步發(fā)展都離不開華盛銀行的支持。從建廠之初到現(xiàn)在，從你們那最少借過十幾筆貸款，從最開始的幾十萬元到幾百萬元，再從幾千萬元到幾億元，華盛銀行給我們的幫助實在太多了。
四年前，我們集團在經(jīng)營上遇到困難，急需一大筆資金，華盛銀行得知后，主動為我們開辟綠色通道，簡化授信審批流程，在最短的時間內(nèi)向集團授信3億元，并且還減免了一部分貸款利息，真是雪中送炭啊，全力幫助我們渡過難關(guān)，所以我見了華盛銀行的人，就像見了親人一樣?！?p> 陳詩妍見沈總說到了貸款，便順勢問道：“沈總，那都是過去的事情了，作為合作伙伴就應(yīng)該相互幫助、相互扶持。我也是剛剛了解到，貴集團剛剛結(jié)清了在我們銀行的一筆2億元的貸款，我想知道貴集團目前是否還有資金缺口？”
陳詩妍發(fā)現(xiàn)沈總一直微笑的臉?biāo)查g有些僵硬。