第16章?陪標(biāo)

　　星期天上午，孫樂(lè)依舊騎著電動(dòng)車(chē)提前到體育場(chǎng)。

　　既然吳小涵身后已經(jīng)有人排著隊(duì)要買(mǎi)保險(xiǎn)了，孫樂(lè)今天就不準(zhǔn)備觀(guān)看她的“變形記”了，畢竟這里有幾十人等待“保險(xiǎn)之王”收割，他決心要把結(jié)善緣的前期工作做扎實(shí)。

　　看到一個(gè)老大哥來(lái)到體育場(chǎng)的第一件事就是抽煙，還冠冕堂皇地解釋自己這周熬夜精神不好，起得太早提提神，孫樂(lè)猜測(cè)在家老婆管得嚴(yán)，所以出門(mén)趁機(jī)冒兩根。

　　看到別人抽煙，孫樂(lè)也下意識(shí)地摸摸衣服口袋，發(fā)現(xiàn)只有火沒(méi)有煙。

　　自從恢復(fù)跑步之后，孫樂(lè)每天抽煙的數(shù)量大減，他本來(lái)煙就輕，現(xiàn)在只有想起來(lái)煙才會(huì)抽一根，昨天在新人班當(dāng)助教，他一天不抽煙也沒(méi)感覺(jué)不自在。

　　蔣俊杰看到孫樂(lè)和這一隊(duì)混熟了，果斷加入了配速5分的隊(duì)伍，孫樂(lè)只能感嘆這個(gè)鐵憨憨加入跑團(tuán)真的是來(lái)追求提升成績(jī)的，目標(biāo)純粹?。?p>　　只剩自己壓陣，孫樂(lè)特意把速度降了下來(lái)，之前蔣俊杰光顧著自己爽，往往最后幾公里全速?zèng)_刺，這樣一來(lái)，到了最后隊(duì)伍往往散亂不堪。

　　孫樂(lè)和蔣憨憨不一樣，他來(lái)跑團(tuán)主要為了生意，順便鍛煉身體，人際關(guān)系才是他關(guān)注的重點(diǎn)。

　　配速壓了半分鐘，大家都跟上了，就連前兩周的幾個(gè)吊車(chē)尾都堅(jiān)持到了最后。

　　因?yàn)樯眢w還有余力，又跑得比較順，大家心情都比較不錯(cuò)，已經(jīng)開(kāi)始有人詢(xún)問(wèn)孫樂(lè)保險(xiǎn)的事情了。

　　當(dāng)然不是買(mǎi)保險(xiǎn)，而是“我家那口子好多年前買(mǎi)了一張保單，有些內(nèi)容我看不明白，小樂(lè)能不能下周幫我看看？”

　　孫樂(lè)笑著點(diǎn)頭答應(yīng)，他從進(jìn)公司的第一天給別人講保險(xiǎn)，從來(lái)沒(méi)有拿自己公司的產(chǎn)品和其他公司進(jìn)行優(yōu)劣比較。

　　他一直相信，承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大和示弱半毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有，反而貶低別人，證明自己的優(yōu)勢(shì)是一種急功近利的低端表現(xiàn)，可惜很多人都意識(shí)不到。

　　每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，但每個(gè)產(chǎn)品也都有自己的功能的局限性，如果業(yè)務(wù)員給你介紹一個(gè)十項(xiàng)全能險(xiǎn)種，那就意味著他的行為只是為了錢(qián)。

　　生活經(jīng)歷告訴孫樂(lè)，這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)傻子，想要做長(zhǎng)線(xiàn)就一定得有耐心，而良好的溝通僅僅是銷(xiāo)售成交的起點(diǎn)。

　　這年頭能用把保險(xiǎn)給生活所有保障功能都買(mǎi)全，并且保險(xiǎn)金額都足額的人真的只是鳳毛菱角。

　　孫樂(lè)覺(jué)得當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)最大的好處就是大家都會(huì)下意識(shí)地站在自己不遠(yuǎn)處，把跑步和相親的事情聊完后，時(shí)不時(shí)就冒出幾個(gè)和保險(xiǎn)有關(guān)的問(wèn)題。

　　眼看大家都聊得差不多了，一個(gè)有些謝頂?shù)闹心耆税褜O樂(lè)拉到了一邊：“小樂(lè)，我有點(diǎn)事想麻煩你？”

　　嗯？這么快機(jī)會(huì)就來(lái)了！到現(xiàn)在為止孫樂(lè)只知道這個(gè)人姓徐，男的......

　　想想別人找自己幫忙只能是保險(xiǎn)有關(guān)，至于邀請(qǐng)自己代替他公司參加比賽......那倒也有可能，不過(guò)自己就5分多鐘一公里的水平，想要莽得蔣憨憨就在那里，所以說(shuō)也只能和保險(xiǎn)有關(guān)。

　　“小樂(lè)，我叫徐明軍，在神華興煤公司下屬的一個(gè)救護(hù)總隊(duì)工作。我們這邊有300多個(gè)員工，平時(shí)工作幾乎不下礦，前些年想給員工買(mǎi)團(tuán)體意外險(xiǎn)，很多公司看我沾了煤礦兩個(gè)字，說(shuō)是公司考核利潤(rùn)，理賠風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　幾個(gè)大公司倒是可以承保，不過(guò)保險(xiǎn)責(zé)任一般，費(fèi)率也高，最后總算找到了一家公司愿意給我們保。這幾年下來(lái)小磕碰理賠了一些，但是沒(méi)有意外身故案例，合作一直持續(xù)了下來(lái)?！?p>　　so？孫樂(lè)只在新人培訓(xùn)班上了解過(guò)團(tuán)體險(xiǎn)知識(shí)，因?yàn)闆](méi)有什么人脈，這幾個(gè)月來(lái)一直沒(méi)有往這方面考慮，聽(tīng)到徐明軍的背景介紹還是一頭霧水。

　　看著孫樂(lè)依然笑呵呵的，徐明軍繼續(xù)說(shuō)道：“今年總部有規(guī)定，資金超過(guò)十五萬(wàn)以上的事項(xiàng)必須招標(biāo)。招標(biāo)至少得有三個(gè)公司參加，我托朋友聯(lián)系了一家，之前找過(guò)的那些公司我不想再找了，沒(méi)什么意思！”

　　孫樂(lè)極力不讓自己的表情垮下來(lái)，聽(tīng)到這他算是明白了，人家想找鑫悅?cè)藟圻^(guò)去陪太子讀書(shū)，就是陪標(biāo)。

　　你沒(méi)什么意思?。坎灰貓?bào)，友情出演就有意思了？你又不去參加春晚，浪費(fèi)時(shí)間陪你演一回圖了啥？

　　“徐哥，我明白了，咱倆加一下微信，你把你們這邊的要求說(shuō)一下，我明天跟分公司溝通一下再給你回復(fù)！”

　　這樣的要求雖然無(wú)聊，可答應(yīng)還得答應(yīng)。第一次有人開(kāi)口就把人拒絕了，一是給其他人不好說(shuō)話(huà)的印象，二是不喜慶，開(kāi)門(mén)黑......

　　“那行，小樂(lè)，你得幫哥上點(diǎn)心，明年1月3號(hào)就到期了，到了時(shí)間必須續(xù)上，萬(wàn)一有個(gè)意外可不是鬧著玩兒的。”

　　......

　　騎著電動(dòng)車(chē)回家的路上，孫樂(lè)還是挺滿(mǎn)意，畢竟已經(jīng)有人找自己辦事了。這事辦完，徐明軍哪怕不有所表示，至少得在人前說(shuō)一句“小樂(lè)能干成事，夠意思！”。

　　孫樂(lè)曾經(jīng)看過(guò)這么一段話(huà)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前的形象往往能影響客戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售人員所在公司的印象。

　　孫樂(lè)覺(jué)得自己的行為就是把公司的品牌轉(zhuǎn)化成個(gè)人的口碑，形象沒(méi)問(wèn)題，別人有需求的時(shí)候自然好說(shuō)話(huà)。

　　他也把這事放在心上了。

　　周一早會(huì)剛結(jié)束，孫樂(lè)瞅準(zhǔn)李翔閑下來(lái)的功夫就到他辦公室把事情說(shuō)了。

　　李翔倒覺(jué)得可以先接觸一下：“反正準(zhǔn)備工作都是團(tuán)險(xiǎn)部弄，咱們有棗沒(méi)棗打一桿子?！?p>　　沒(méi)讓孫樂(lè)出去，李翔拿著電話(huà)就給分公司播了過(guò)去：“楊經(jīng)理，我這邊有個(gè)外勤用事聯(lián)系了一個(gè)單位想投團(tuán)險(xiǎn)，單位有300多個(gè)員工，想把事情定下來(lái)得先招標(biāo)，他們的條件是意外傷害20萬(wàn)，意外醫(yī)療10萬(wàn)，意外傷害住院定額給付每天至少得300，一年定期壽險(xiǎn)也得有，您看能不能幫著做個(gè)標(biāo)書(shū)，招標(biāo)的時(shí)候再讓團(tuán)險(xiǎn)出個(gè)人陪我們?nèi)ヒ惶恕！?p>　　李翔語(yǔ)速很快，三兩下就把事情說(shuō)清楚了，他說(shuō)完拿著聽(tīng)筒幾分鐘，臉上越來(lái)越不耐煩，看得出來(lái)，對(duì)話(huà)那頭是個(gè)慢性子。

　　“楊經(jīng)理，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橄Ｍ【筒蝗L試，如果您這里有困難，那我先跟劉總說(shuō)一聲......好，好，好，那我先謝謝您了......”

　　掛了電話(huà)，李翔嗤笑一聲：“賴(lài)得干就懶得干，說(shuō)了半天廢話(huà)?！?p>　　隨后他一副得勝的姿態(tài)看著孫樂(lè)說(shuō)：“標(biāo)書(shū)分公司團(tuán)險(xiǎn)部準(zhǔn)備，你和那邊先溝通，招標(biāo)的時(shí)候讓他們出人做解釋?！?p>　　來(lái)公司幾個(gè)月，孫樂(lè)看得出來(lái)，在公司所有銷(xiāo)售渠道里，其他渠道都得給個(gè)險(xiǎn)渠道讓路。

　　李翔這類(lèi)掌握“兵權(quán)”的管理干部橫向溝通的時(shí)候簡(jiǎn)直是橫著走。

　　鑫隆人壽內(nèi)勤崗位被分為六類(lèi)，分別是：S、A、B、C、D、E。

　　S類(lèi)通常是總公司總裁級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，A類(lèi)是分公司一把手和個(gè)險(xiǎn)總，如果團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道規(guī)模達(dá)到一定程度，部門(mén)長(zhǎng)也可以是A類(lèi)，這兩類(lèi)崗位算是保險(xiǎn)公司的高管。

　　B類(lèi)是通常是部門(mén)長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，C類(lèi)是室主任和營(yíng)服經(jīng)理，D類(lèi)是普通管理崗位，E類(lèi)就是保安和司機(jī)。

　　團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理在寧清分公司是B類(lèi)干部，李翔只是C類(lèi)，但是他依然在溝通過(guò)程中占盡上風(fēng)，個(gè)險(xiǎn)渠道在大多數(shù)壽險(xiǎn)公司里都舉足輕重。

　　答應(yīng)別人的事辦成了，孫樂(lè)心情不錯(cuò)。

　　從李翔的辦公室去，孫樂(lè)遇到了吳小涵。

　　“孫樂(lè)，我二叔準(zhǔn)備給我堂弟買(mǎi)重疾險(xiǎn)，過(guò)兩天就簽單子，呵呵！”

　　孫樂(lè):“厲害厲害......”