李尋將老漢迎到聚古齋的正座，又用青花蓋碗泡了熱茶，面帶笑意地將茶水放在老漢的手邊，李尋趁著老漢的喝茶的功夫，仔細(xì)打量起他的行頭裝扮。
古玩行里有句老話，叫作看物先看人，人貴物不賤。
意思是說(shuō)如果賣貨的人穿著打扮脫俗講究，那他手里的貨估計(jì)也不會(huì)差到哪去，但如果賣貨的人賊眉鼠眼破衣?tīng)€衫，那么收他手里的貨時(shí)，則要小心謹(jǐn)慎。
前些年，李尋還不信這一套，但隨著閱歷的加深，越發(fā)古人說(shuō)的這話很有一番道理，就像佛經(jīng)里面常提到的相由心生、衣表心境。
只見(jiàn)老漢上身穿著一件有些磨損的藍(lán)衣大褂，看質(zhì)地應(yīng)該是江南地區(qū)的綢緞料子，最滑稽的是大褂上面的紐扣，它們扣成一排緊緊地束縛著老漢臃腫的身段。
再看老漢下身穿的是一件黑絨褲子，這褲子乍一看跟北京街頭賣的地?cái)傌浐苁墙咏?，可如果?xì)看不禁令人大吃一驚，原來(lái)它是老北京瑞蚨祥的綢緞貨。說(shuō)來(lái)也巧，半年前李老爺子過(guò)生日，李尋花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)過(guò)這么一條，和老漢這條簡(jiǎn)直一模一樣。
看完老漢的打扮，李尋大致可以斷定，眼前這位老漢絕不是普通的人家，那么他懷里的貨又究竟是什么呢？
李尋看著老漢懷中的藍(lán)包袱，笑道：“大爺，你包袱里的物件能拿出來(lái)了嗎？”
老漢警惕地看著李尋，抬眼確認(rèn)店門(mén)也已關(guān)閉后，才將包袱擺放到桌上，緩緩打開(kāi)系在一起的疙瘩，李尋緊盯著老漢的動(dòng)作，好像害怕里面的物件插翅飛走一般。
“你自己看吧，都是我祖上傳下來(lái)的幾個(gè)老物件。”老漢打開(kāi)了包袱，示意李尋上前觀看。
李尋雙目圓睜，氣血上涌，他簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，包袱里面居然有一只宋代定窯的劃花玉壺春瓶，它與吳云山照片上的那只簡(jiǎn)直是雙胞胎，兩者幾乎一模一樣。瞬間，李尋的心跳亂了節(jié)奏。
李尋伸出雙手將玉壺春瓶捧起來(lái)，在手心里邊轉(zhuǎn)邊看，他發(fā)現(xiàn)瓶子的品相極好，竟然沒(méi)有一絲的開(kāi)裂或剮蹭。
老漢見(jiàn)李尋看個(gè)不停，得意般說(shuō)道：“祖?zhèn)骼衔锛?，真不舍得賣啊，可是誰(shuí)讓我偏偏生了個(gè)不爭(zhēng)氣的兒呢！”
李尋將瓶子放回桌上，按耐住內(nèi)心的激動(dòng)，淡淡地說(shuō)：“哦？能具體說(shuō)說(shuō)是怎么回事嗎？”
此時(shí)，老漢的拳頭猛捶自己胸口，罵道：“我老家在河北，祖上三代為官，家境還算殷實(shí)，本來(lái)可以安安穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)富貴日子，可我的小兒子卻是敗家子，他整日無(wú)所事事吃喝嫖賭，背著我把家里的錢(qián)都拿去糟蹋了。
前段時(shí)間他又欠下了賭場(chǎng)的高利貸，我為了保他的命，把家里的院子都給賣了，可還是不夠還債啊，高利貸利滾利，殺人不見(jiàn)血?！?p> 李尋聽(tīng)了老漢的遭遇，心中不僅沒(méi)有一絲悲傷，反而有些慶幸，因?yàn)檫@種情況下，老漢肯定要賣急貨換錢(qián)救兒子，只要李尋繃住，并對(duì)老漢擺出一副愛(ài)要不要的樣子，就一定能殺掉老漢的銳氣，從而以極低的價(jià)錢(qián)將玉壺春瓶買(mǎi)到手中。
“哎呀，可惜你這份家業(yè)了，不瞞你說(shuō)，自從你老剛進(jìn)門(mén)，我就瞅了你的打扮，一眼就看出來(lái)不是小門(mén)小戶出來(lái)的人。你的心情我相當(dāng)理解，只是我有個(gè)問(wèn)題不太明白?！崩顚て骋谎圩郎系挠駢卮浩?，隨即將目光轉(zhuǎn)移到別處，擺出一副蠻不在乎的姿態(tài)。
老漢輕輕呷了口茶水，說(shuō)：“你有話直說(shuō)吧?！?p> “這琉璃廠那么多店，你怎么就來(lái)我這賣貨了呢？”李尋之所以這么問(wèn)，完全是為了進(jìn)一步摸清老漢的底細(xì)，免得他懷揣著其他目的。。
“哈哈，說(shuō)實(shí)話聚古齋的名號(hào)，我還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，都說(shuō)這里的李爺為人厚道給錢(qián)大方，所以就來(lái)了，怎么沒(méi)見(jiàn)李爺呢？”老漢伸著腦袋左顧右看，試圖尋找李老爺子的蹤影。
李尋見(jiàn)此情形，立馬推斷出這老漢應(yīng)該還不知道家父過(guò)世的消息，既然如此不如繼續(xù)隱瞞下去，也好讓老漢知道自己還有靠山，而不是孤家寡人。
“老爺子出兩天遠(yuǎn)門(mén)，差不多也該回來(lái)了，干我們這行才真是走南闖北聚少離多，不過(guò)你放心，只要貨沒(méi)問(wèn)題，我一樣能做主?！崩顚ぱ赞o誠(chéng)懇地說(shuō)著，他自己都差點(diǎn)以為老爺子還活在世上。
“這樣最好，我現(xiàn)在著急用錢(qián)，最遲明天下午就要返回老家，回去晚了逆子的命就沒(méi)啦，那幫放高利貸的王八羔子什么事都能干出來(lái)?！崩蠞h情緒變得激動(dòng)，兩眼冒著怒火。
“既然如此，那你老的貨打算賣多少錢(qián)呢？”李尋冷冷地瞥一眼玉壺春瓶，漫不經(jīng)心的試探著老漢的報(bào)價(jià)。
“我差六萬(wàn)還債，所以就要六萬(wàn)，多一分不要，少一分不行。對(duì)了，包袱里還有幾塊和田老玉，一塊給你了?！?p> “哎呦，剛才剛顧著聊了，算我眼拙剛瞅見(jiàn)它們?！崩顚つ闷鸢ぶ械膸讐K玉佩，在手掌中細(xì)細(xì)摩挲著，“是老物件，就是料子小了點(diǎn)。”
老漢勸慰道：“麻雀雖小五臟俱全，這包袱內(nèi)的物件一槍打都?xì)w你，六萬(wàn)塊，成不成給句痛快話。”
李尋心中大喜，心想眼前這位老漢到底是門(mén)外漢，不懂得古玩的水深水淺，先不說(shuō)玉壺春瓶?jī)r(jià)值幾何，就單單是包袱內(nèi)的幾塊和田老玉，就差不多能賣個(gè)一萬(wàn)五六。
而那件品相完好的玉壺春瓶，至少也能賣個(gè)五萬(wàn)保底，更何況是賣給吳云山這種財(cái)大氣粗的煤老板呢，所以，只要能將玉壺春瓶拿到手里，到時(shí)候就是向吳云山開(kāi)口要十萬(wàn)塊，也必定能把買(mǎi)賣做成，并且還贈(zèng)送給吳云山一份人情。
李尋竭力壓制住內(nèi)心的歡喜，故意板著臉說(shuō)：“貴了點(diǎn)，四萬(wàn)五怎么樣？”
老漢猛地一驚，連連搖頭道：“不行，你給的這個(gè)錢(qián)買(mǎi)不了我兒子的整胳膊整腿啊，我就是有這個(gè)心，也在沒(méi)辦法給，你咋還沒(méi)弄明白呢，不是我要這個(gè)價(jià)，而是放高利貸的人要。既然你給不了這么多錢(qián)，那我就去別的家吧。”
說(shuō)罷，老漢站起身收拾包袱，李尋見(jiàn)狀心頭一沉，但他仍舊一副波瀾不驚地樣子，淡淡說(shuō)道：“不要沖動(dòng)，千萬(wàn)要考慮清楚，出了聚古齋的店門(mén)，恐怕連這個(gè)價(jià)都沒(méi)有了?！?p> 李尋示意老漢看一眼墻上的掛鐘，已是晚上十點(diǎn)鐘，同時(shí)他起身打開(kāi)店門(mén)，指著琉璃廠空無(wú)一人的街道，老漢見(jiàn)狀如同泄了氣的皮球，猛地蹲坐在椅子上。
此時(shí)，李尋嘴角浮現(xiàn)出一絲不易察覺(jué)的笑意，他確定自己已經(jīng)將老漢的心理防線擊垮，這就意味著他掌握了討價(jià)還價(jià)的主動(dòng)權(quán)。
老漢擰著脖子說(shuō)道：“不論怎么說(shuō)，四萬(wàn)五肯定不行，你真想要的話就再加點(diǎn)吧?！?p> 李尋滿臉堆笑，客客氣氣為老漢蓄滿茶水，如果說(shuō)剛剛是在殺老漢的銳氣，那么接下就要給老漢安撫了，先硬后軟就是這么個(gè)道理。
“竟然如此，你我都退一步如何，我再給你加三千，四萬(wàn)八怎么樣？”李尋悠然地點(diǎn)燃一支煙，瞇著眼睛透過(guò)煙霧觀察老漢的反應(yīng)。
老漢緊咬牙關(guān)，腮骨變得十分突出，李尋知道老漢在做最后的決定，或者說(shuō)是老漢正在說(shuō)服內(nèi)心妥協(xié)。
“五萬(wàn)，少一分都不行?！崩蠞h咬牙跺腳報(bào)了價(jià)格。
李尋在心中暗自感嘆一句，果然還真是要了五萬(wàn)，不多不少剛好是自己的心理價(jià)格，但李尋仍裝出一副不情不愿的苦相，抱怨道：“唉，你要的價(jià)格真的太高了，不過(guò)看在你老著急救人的份上，我就當(dāng)回活菩薩吧。”
“這么說(shuō)你答應(yīng)了，那好，咱們交割吧。”老漢臉上浮現(xiàn)出了笑意。
李尋抬手做出打斷的姿勢(shì)，淡淡地說(shuō)：“放心吧，價(jià)都說(shuō)好了，不可能再變了，聚古齋一言九鼎，不過(guò)嘛，這五萬(wàn)塊的現(xiàn)錢(qián)確實(shí)有點(diǎn)多，咱又不是李嘉誠(chéng)，家里哪有那么多現(xiàn)金，所以，你得容我明天去銀行取錢(qián)?！?p> “慢著，今晚還不能交割嗎？我還準(zhǔn)備回家救兒子呢，北京待不住的。”老漢整理包袱，似乎要準(zhǔn)備離開(kāi)。
李尋不急不慢地說(shuō)：“你老別急，現(xiàn)在你不論去琉璃廠哪一家店，估計(jì)都拿不出五萬(wàn)的現(xiàn)金，你看這樣如何，我在附近給你安排一家賓館，你先住一晚歇歇腳，吃喝住都算我的，明個(gè)天一亮，我就拿五萬(wàn)現(xiàn)金與你交割?！?p> 其實(shí)，李尋自個(gè)比誰(shuí)都清楚，家里面哪還有錢(qián)，別說(shuō)五萬(wàn)，就是五千都沒(méi)有，剛才的話完全是為了安穩(wěn)住老漢才說(shuō)的。
“賓館安全嗎？我的祖?zhèn)魑锛蓜e給弄丟了。”老漢緊張地看著李尋，他的眼神中流露著懷疑擔(dān)憂。
“放心吧，絕對(duì)安全，賓館就在臨街，緊挨著派出所，你把貨帶在身邊，絕對(duì)丟不了?！崩顚椭蠞h將玉壺春瓶和老玉包好，兩人一前一后出了聚古齋。
經(jīng)過(guò)琉璃廠街頭的熟食店時(shí)，李尋見(jiàn)還開(kāi)著店門(mén)，二話沒(méi)說(shuō)進(jìn)去買(mǎi)了半斤熟肉，還有一瓶燒酒。
李尋拎著酒肉對(duì)老漢說(shuō)：“這是家百年老店，以前給慈禧老佛爺供御膳，我想著你一路勞頓，所以給你老買(mǎi)了酒肉，總之不能讓你老餓著肚子睡覺(jué)吧?！?p> 李尋本以為老漢會(huì)對(duì)自己的好意心存感激，不料他卻笑道：“我咋覺(jué)得像是三國(guó)演義故事里的蔣干盜書(shū)呢?！?p> 李尋見(jiàn)自己被老漢誤會(huì)，于是正顏厲色道：“你老想多了，這樣吧，我把酒肉放你屋內(nèi)，至于你吃不吃，看你老心情?！?p> 老漢不再言語(yǔ)，將包袱緊緊抱在懷內(nèi)，而李尋則拎著酒菜在旁邊引路。
一支煙的功夫，兩人到達(dá)賓館，老漢特意打探了周圍環(huán)境，發(fā)現(xiàn)賓館緊鄰派出所后，方才放松了警惕。
李尋為老漢安排妥住宿，將剛買(mǎi)酒肉塞給了他，自己轉(zhuǎn)身匆匆離去，因?yàn)樗雷约憾啻幻耄蜁?huì)增加老漢的疑心，倒不如早些離開(kāi)，多想想去哪籌借五萬(wàn)塊錢(qián)。
李尋走在空無(wú)一人的街道上，他期盼著老漢能吃他買(mǎi)的酒肉，只有這樣才能減小老漢外出的可能性，從而保證自己想要的老物件不會(huì)落入他人之手，這招在古玩行叫作“穩(wěn)貨”。