第三十四 大權(quán)在手，天下我有？

　　五月份開始了，馬力又收到了新的系統(tǒng)任務(wù)：

　　每月任務(wù)：節(jié)省采購金額：10000元

　　任務(wù)時間：5月份

　　任務(wù)獎勵：隨機(jī)抽獎多次或無

　　任務(wù)失?。簯土P100000元。

　　馬力看這任務(wù)沒啥新意，他現(xiàn)在對系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)不太擔(dān)心了，有了大權(quán)在手，他表示：我要砍價，砍，砍，砍！我要大殺四方，片甲不留。

　　“馬哥，這周你還出差嗎？不出差的話，有空給我培訓(xùn)培訓(xùn)吧！”俞若萱坐在對面對馬力說。

　　“這周休息一下，今天下午我抽空給你講講?！瘪R力想，彭大傻啊彭大傻，哥給你機(jī)會，你不利用，還得勞累我老人家親自帶新手！

　　馬力上午處理完訂單后，又約了兩個供應(yīng)商明天過來見面，他準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實踐商品議價。以前采購物料，他都是按照談寶蓮給的價格，輸入到訂單中；現(xiàn)在，他終于有機(jī)會嘗試自己定價，心里有點(diǎn)激動，也有點(diǎn)期待?？硟r這種事情做起來，不但彰顯權(quán)力，而且有成就感。作為一個采購，不管他是否忠誠于其所任職的公司，砍價已經(jīng)成為他習(xí)慣性行為，不想砍價的采購，他就不是好采購。

　　不過馬力沒坎過價，怎么砍價也沒人教，只能自己摸索，雖然他看過幾本采購方面的書，但談判還是大姑娘上轎，頭一回，看來明天只能生砍了。馬力準(zhǔn)備直接給供應(yīng)商一個降價指標(biāo)，降價5%；馬力統(tǒng)計了去年MRO的采購總量在600萬左右，5%的節(jié)省，就是30萬，應(yīng)該算是不錯的業(yè)績！

　　然而，馬力不知道，銷售總價降5%，表面上看去不多，但是對銷售的利潤影響就大了。假設(shè)商品售價100元，而成本是70元，利潤是30元，那么降價5%，即5元錢，那么這件商品的利潤就只有25元了，相當(dāng)于利潤減少了16.7%，這對一般公司的影響是很大的；而且，有些100元的商品，利潤只有10塊錢，你讓他降價5塊錢，相當(dāng)于砍掉他一半的利潤，他不跳腳就得跳樓！

　　馬力確定好了降價目標(biāo)后，他忽然想起了那本《期貨實戰(zhàn)指導(dǎo)》，他已經(jīng)看了幾天了，應(yīng)該開個戶練練手，于是他出去偷偷摸摸地做了網(wǎng)上開戶。

　　這一個月以來，馬力經(jīng)常會偷偷摸摸出去打電話，搞的那些老采購看在眼里，記在心里：這小子比我們這些老司機(jī)貓膩還多，上手夠快的！談寶蓮是知道馬力是怎么回事的，每次馬力出去，她都撇撇嘴，這富豪當(dāng)?shù)模胬郯?！你說你億萬富豪非要在這里裝屌絲，不是有病嗎？

　　第二天，熊老板第一個被馬力請來了公司，柿子要挑軟的捏，雖然熊老板對待馬力的合作態(tài)度不錯，但馬力覺得之所以他對馬力這么恭敬，是因為他得到的利潤大到值得他這么做?？鬃釉唬焊欢汕螅m執(zhí)鞭之士，吾亦為之。連孔子都因為利益巨大而愿意給人當(dāng)司機(jī)，可見老熊的行為是有理論依據(jù)的。不過，馬力認(rèn)為老熊是軟柿子，不是因為他態(tài)度謙卑，而是因為可替代老熊的供應(yīng)商很多，如果老熊不配合，馬力可以直接拒絕給他下訂單。

　　“熊總，今天找你來，是有件事情要和你商量。我們采購每年都有KPI考核，采購的KPI考核指標(biāo)，核心就是降價，你們公司的供貨產(chǎn)品，我定了一個5%的降價目標(biāo)，你看你們能不能做到？”馬力說道。

　　“馬經(jīng)理，你也知道，我們的訂單金額都比較小，價格都比較透明，真的沒多少利潤，如果整體降5%，我指定虧，做不了，個別的大金額商品，你下單時候，我們再商量……”熊老板說了一堆理由，一車?yán)щy，總之就是：求求你，放過我吧！

　　“熊老板，你看你們的打磨片，比別人的貴！”馬力也做了一點(diǎn)準(zhǔn)備工作，對比了一些商品的價格。

　　“馬經(jīng)理，我們的這個真不貴，你說別人的便宜，那它是什么牌子的，同樣品牌的？那不可能！除非是假的，……”熊老板業(yè)務(wù)精通，產(chǎn)品熟悉，對馬力的指控，堅決否認(rèn)，且有理有據(jù)，有板有眼。

　　“那你看你們的東西，就沒有降價空間了？”馬力有些氣餒，這老熊也不好熊啊，他是態(tài)度良好，降價免談!這是非暴力不合作！

　　“真沒降價空間，而且有好多產(chǎn)品幾年前其實已經(jīng)應(yīng)該漲價，談經(jīng)理壓著不給漲，我也是沒辦法，合作這么久了，也就幫幫忙才給你們供貨，真是賠錢賺吆喝；如果馬經(jīng)理非要做業(yè)績，那我也配合，就是麻煩你增大訂單金額，我某些產(chǎn)品適當(dāng)降一點(diǎn)，雙方合作，不說共贏，您也給我點(diǎn)生存空間……”熊老板態(tài)度誠懇，表示，不是我不幫忙，實在是‘臣妾做不到啊’！

　　馬力沒轍了，第一次砍價就遇到困難，老熊理由一堆，馬力無法反駁，最后以失敗告終。對老熊砍價的失敗，讓馬力對下午的談判也尚失了信心，下午是個外資供應(yīng)商，比老熊要硬氣多了。

　　下午，馬力又在會議室接待了外企刀具銷售。

　　“牛工，這次找你來，是想和你談?wù)勝F司的刀片價格的，我們覺得你們的刀片，價格太高，我們每年用這么多，貴司應(yīng)該給一些折扣！”

　　“馬經(jīng)理，你可能剛接手，不知道情況。我們的刀片一點(diǎn)都不貴。你可以自己比一比，我們刀片在同等產(chǎn)品中，價格是比較便宜的了。”牛銷售話不多說，讓馬力自己去比較。

　　“你們刀片一片幾十塊上百塊，別人家是幾塊，十幾塊，還不貴？”馬力嚴(yán)重質(zhì)疑。

　　“馬經(jīng)理說的是某些國內(nèi)廠家生產(chǎn)的刀片吧？那怎么有可比性，他們什么質(zhì)量，我們又是什么質(zhì)量？相信馬經(jīng)理應(yīng)該也知道的?！?p>　　“就算你們質(zhì)量好，也不能差這么多吧？”

　　“我們畢竟是進(jìn)口的，加上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，成本比他們高很多，價格比他們高很正常！”

　　“那能不能給我們公司一些優(yōu)惠？你看我們公司每年從你們那采購這么多刀片！”

　　“你們每年采購額在我們公司還真不算多的，還不到100萬。我們給你們已經(jīng)很優(yōu)惠了，畢竟是老客戶了，同談經(jīng)理關(guān)系又一直很好，所以我們給你們的價格是按照一些打公司的價格給的！”

　　“那真沒有降價空間了？我們采購都有KPI考核指標(biāo)的！”馬力有點(diǎn)懇求的意思。

　　“沒辦法，公司統(tǒng)一定價，一直是公平對待每位客戶的，對了，馬經(jīng)理你今天叫我過來商量價格，我正好通知你，從下月開始，我們的刀片價格要上調(diào)5%，下單時要調(diào)整一下價格?！迸ｄN售反戈一擊，打了馬力一記悶棍，馬力蒙了，暗嘆，果然應(yīng)該牛頭不對馬面，這特么還不如不找他呢。

　　兩人談判，最終還是馬沒干過牛，牛就是牛！

　　馬力在送走了刀片銷售后，自己不停思考，該怎樣達(dá)到降價的目的。換供應(yīng)商這條路是現(xiàn)在還不行，他暫時沒有開發(fā)新供應(yīng)商的權(quán)力，他現(xiàn)在只能在現(xiàn)有供應(yīng)商之間玩平衡。但是現(xiàn)有供應(yīng)商，對他來說，都不是嫡系，人家不一定聽你的，怎么玩還是個技術(shù)活。另外自己對各種價格的高低還是沒有概念，自己覺得高的，可能在市場上是低的，這樣，自己跟人家砍價，就沒有底氣。

　　“還是基本功不扎實啊，本以為大權(quán)在手，天下我有呢！沒成想，沒有手段，坐在皇位也是兒皇帝，我特么還是個下單員??！”

　　“叮，”馬力一看系統(tǒng)又威信來了臨時任務(wù)。

　　“作為采購，怎可以不會定價？請會員接受臨時任務(wù)。

　　臨時任務(wù)：給常用耗材打磨片定價

　　時間：一周

　　任務(wù)獎勵：木質(zhì)包裝箱成本分析模型公式

　　任務(wù)失?。簯土P10萬元?！?p>　　“系統(tǒng)這時候添什么亂？唉，我每月任務(wù)還沒完成呢，還增加臨時任務(wù)！”馬力很頭疼。

　　“怎么定價，成本分析法是不行的，我又不知道怎么做打磨片，看來只有詢價這個辦法了，明天先暫停找供應(yīng)商談判，先搞定這個臨時任務(wù)再說?！?p>　　周五天，馬力開始在網(wǎng)上找供應(yīng)商，然后發(fā)出RFQ——詢價單，到11點(diǎn)時，他已經(jīng)找到15家供應(yīng)商愿意給他報價，為此，他感覺定價也不是很難！看來王科長當(dāng)初說的對：采購是人就能干，太簡單了！馬力正在躊躇滿志呢，談寶蓮走了過來。

　　“小馬，你跟我過來一下，我找你談?wù)?！?p>　　馬力有點(diǎn)疑惑，咱倆有啥好談的，雖然你姓談，但也不能沒事就找人談?wù)劙?！就算談戀愛——也不可以?p>　　兩人走進(jìn)會議室，談寶蓮表情很嚴(yán)肅地說：

　　“馬總，我不知道你想干什么，你如果錢太多，吃飽了撐的，可以回家隨便搞；但在公司，你作為采購，請你在做每件事時，都用用腦子，不要亂來，你不在乎這份采購工作，可是別人還要靠這份工作吃飯的，請你尊重這份工作！”

　　馬力很惱火，我怎么了，莫名其妙你過來找茬。

　　“小談，你話說清楚，不要胡說八道，我有錢怎么了，跟工作有關(guān)系嗎？我怎么就沒尊重這份工作了，你從哪看出我沒尊重這份工作了，你莫名其妙！”馬力這兩天其實氣很不順，兩個供應(yīng)商，兩個翻毛腔，這都是你談寶蓮控制有方，我都插不上手，我還沒找你呢，你到先來找我了。

　　“馬力，注意你的態(tài)度，我現(xiàn)在還有權(quán)監(jiān)督你的工作，我不管你是馬總還是馬老板，在這里，你就得聽我的，不愿意聽，你可以走人！”

　　“好，就算你是領(lǐng)導(dǎo)，但你不能無緣無故亂發(fā)脾氣吧，走不走人，跟你沒關(guān)系，你有道理，我聽你的，你無理取鬧，我沒必要接受！”

　　“好，我管不了你，讓王科長和你談！”說完，談寶蓮摔門而去，她覺得這個土豪太難管教了！

　　“不可理喻，更年期提前了！”馬力嘀咕著，他真不明白談寶蓮為何責(zé)問他，沒頭沒腦的。

　　下午，王科長把馬力叫到了科長辦公室。

　　“小馬，你管理MRO供應(yīng)商，已經(jīng)一周了，感覺怎么樣？有沒有什么問題？”王科長很和藹地說。

　　“在保證原材料供應(yīng)上，基本沒啥問題；就是供應(yīng)商有些不配合，我想讓他們降價，他們不肯！”

　　“哦，都是什么理由呢？”王科長耐心地問。

　　“熊老板說價格已經(jīng)多年未漲了……而刀片銷售小牛，還要漲價！”馬力復(fù)述了供應(yīng)商的話。

　　“嗯，那你認(rèn)為他們說的合理嗎？”

　　“不合理，我認(rèn)為都是借口！”馬力很確定。

　　“那你的理由呢？”王科長問道。

　　“我只是覺得價格高了，還找不到反駁的依據(jù)。”馬力有些慚愧地說。

　　“小馬，說服供應(yīng)商，要有理有據(jù)，不能硬來，不要仗著采購的身份壓人家，我們應(yīng)該是合作的關(guān)系。嗯，你積極工作的態(tài)度是值得肯定的，但凡事不要太急，而且做事也要講究方法，你工作經(jīng)驗還不足，要多請教談寶蓮，要尊重談寶蓮，她對你的批評，你要虛心接受，她也是為你好……?！蓖蹩崎L語重心長地對馬力進(jìn)行了‘哼哼’教導(dǎo)，馬力被王科長說得徹底沒脾氣了，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，水平就是比談寶蓮高，談寶蓮太簡單粗暴了。

　　馬力被教育了一個小時，當(dāng)他垂頭喪氣從科長辦公室出來的時候，才明白，他是被供應(yīng)商投訴了！

　　“采購的職業(yè)道路充滿坎坷??！”馬力嘆道。

　　“不過，就憑這點(diǎn)手段，就想打壓住我嗎？做夢，欺負(fù)我年少無知，哼，難道你們不知道我有一個知己，名字叫‘路遙’嗎？咱們走著瞧，看誰笑到最后！只要王科長不干掉我，我就干掉你們！”馬力嘿嘿冷笑，表情奸詐，面目猙獰，神態(tài)囂張！

　　談寶蓮看到馬力從科長辦公室回來，瞪了他一眼，又冷哼一聲，不再看他，但其實在等馬力道歉！但馬力卻讓她失望了，他表示男子漢大豆腐，頭可斷，血可流，面子不能丟；被她打小報告了，還給她道歉，門都沒有！馬力表示：我要獨(dú)立，我要自由，我不要接受她的領(lǐng)導(dǎo)！