第75章 有點(diǎn)兒用

　　　　魏楠一邊看資料一邊搖頭，這個(gè)也太難了吧？

　　他除了對(duì)樓盤信息比較了解，其他方面，并不清楚了。

　　魏楠拿著筆，半天沒有寫一個(gè)字。

　　“這個(gè)有些難??！”

　　他指著屏幕道：“樓盤信息我清楚，推廣的目的也明白，就是要吸引人，讓人來(lái)買房子?？赡繕?biāo)市場(chǎng)分析……我怎么知道什么人愿意買這個(gè)樓盤？”

　　“這個(gè)就需要你來(lái)分析了呀！”小八道，“你不是在售樓中心待過嗎？你看到的去買房的人都是什么人？”

　　魏楠皺著眉頭沉思，雖然他在售樓中心待過，但只待了一個(gè)星期，見過幾個(gè)買房人，但并不能將他們清楚的定位。

　　山水名苑一套房子將近三百萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)二線城市來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)不低了。

　　因此，魏楠冒出一個(gè)想法，“他們都是有錢人吧？”

　　“沒錯(cuò)，肯定是有錢人。那他們的年齡、職業(yè)、買房的目的，是自己住，還是家人??？這些就是市場(chǎng)分析想要搞明白的內(nèi)容。只有明確了這些，你才能有一個(gè)明確的目標(biāo)人群，有了目標(biāo)人群，你才能有的放矢的去寫廣告預(yù)案，才能打動(dòng)他們?！?p>　　魏楠摸著下巴，低聲重復(fù)著小八的話，買房人的年齡、職業(yè)，買房的目的……自己怎么會(huì)知道呢？

　　“你不知道，但有人知道??！你現(xiàn)在離開售樓中心了，但還有人在呀！你可以……”

　　小八話沒說(shuō)完，魏楠的眼睛就亮了起來(lái)。

　　對(duì)呀！我認(rèn)識(shí)售樓中心的人呀！

　　現(xiàn)在是靠人脈的時(shí)候了。

　　他拿出手機(jī)，找到李峰的電話，打了過去。

　　李峰接到魏楠的電話很驚訝，但立即就接通了。

　　楠的性子很好，家庭出身不錯(cuò)，而且還是學(xué)霸，說(shuō)不定以后還能遇到，這樣的朋友不能錯(cuò)過。

　　他的聲音透著笑，“魏楠？好久沒見了，今天怎么想到給我打電話了？”

　　魏楠笑著喊了聲李哥好，才道：“李哥，我要做一份山水名苑二期的推廣文案，想跟你了解一下買咱們房子的客戶群體的特點(diǎn)?！?p>　　李峰十分吃驚，“推廣文案？你不是剛剛高考完嗎？怎么去做推廣了呢？”

　　“就是因?yàn)楦呖纪?，才?lái)學(xué)習(xí)的呀！”

　　“又是實(shí)習(xí)呀！在哪里實(shí)習(xí)？”

　　“就在魏氏集團(tuán)總部。你要是哪天來(lái)，就見到我了?！蔽洪俸傩χ?，“我在辦公室，就是一打雜的?！?p>　　李峰感慨，“你也太能干了吧？居然進(jìn)了魏氏集團(tuán)的辦公室?！?p>　　“閑著也是閑著不是？”

　　“行，你想知道什么，我都告訴你?！?p>　　“謝謝李哥，你今天休息吧？我還因?yàn)楣麓驍_你，真是不好意思。要不，我今天請(qǐng)你吃飯？”

　　“不用不用，我今天上班。這樣吧，你把郵箱告訴我，我一會(huì)兒把客戶資料分析發(fā)給你?！?p>　　魏楠大喜過望，連忙道謝。

　　李峰聲音嚴(yán)肅道：“魏楠，這可是公司機(jī)密，你一定不能外傳啊！”

　　魏楠連忙道：“李哥，我明白的，你放心。這次真是太感謝你了，等你有空了，我一定請(qǐng)你吃飯?！?p>　　李峰哈哈大笑，“好，哥等著。”

　　掛了電話，李峰坐下，把電腦里的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，給魏楠發(fā)過去。

　　他不擔(dān)心魏楠會(huì)泄露機(jī)密，畢竟能進(jìn)魏氏總部辦公室實(shí)習(xí)的高中生，不是一般人家的孩子。

　　魏楠收到李峰傳來(lái)的郵件，立即下載打開。

　　李峰的數(shù)據(jù)雖然不是銷售中心的全部數(shù)據(jù)，但樣本已經(jīng)足夠大，足夠魏楠做出分析了。

　　他看著數(shù)據(jù)，看出一個(gè)問題。

　　“小八，我發(fā)現(xiàn)來(lái)買房子的人，好像年齡都比較大，年輕人并不多?！?p>　　小八的圓身子一下子飄到了桌子上，“那職業(yè)呢？”

　　“嗯……職業(yè)還挺多的。自由職業(yè)者，老師，醫(yī)生，警察……”

　　“總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是生意人和工作穩(wěn)定，收入偏高的那一部分群體唄！”

　　魏楠點(diǎn)頭，“總結(jié)的不錯(cuò)，你比度娘有點(diǎn)兒用。”

　　“呵呵。”

　　小八的圓嘴巴緊緊的閉上了。

　　魏楠笑起來(lái)，“跟你開個(gè)玩笑嘛，不要當(dāng)真?！?p>　　小八冷冷道：“你還是趕緊干你的活兒吧！”

　　魏楠抓抓頭發(fā)，“這個(gè)……還是沒有頭緒啊！”

　　“我們剛才得出的結(jié)論是，買房的人都是高收入群體，那么，他們買房的目的是什么呢？”

　　“買房的目的？”

　　魏楠想了想，“買房的目的不外乎這幾個(gè)，自己住，給孩子住，投資或者出租。”

　　“對(duì)。但你看，你手里的這份數(shù)據(jù)表明，來(lái)買房的人大部分是三十五歲以上，說(shuō)明無(wú)論他們買房的目的是什么，你要推廣的對(duì)象都不是年輕人，而是有一定積累的中年人，甚至老年人。”

　　魏楠點(diǎn)頭，“你說(shuō)的有道理?！?p>　　“你再看，他們?yōu)槭裁促I山水名苑的房子呢？其實(shí)山水名苑的位置較市區(qū)遠(yuǎn)，還沒有地鐵，新參加工作的年輕人，如果沒有車的話，其實(shí)并不適合?！?p>　　“可能這也是年輕人買的少的原因之一?！?p>　　“對(duì)。現(xiàn)著你的市場(chǎng)分析已經(jīng)有了，也有了目標(biāo)人群，可以寫推廣文案了。”

　　“推廣文案就是寫廣告語(yǔ)嗎？”

　　“有相同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)?！?p>　　“推廣文案中包含了廣告宣傳，但更加豐富。比如，你要明確你的推廣方式是什么樣的？選擇網(wǎng)上、紙媒、路邊燈箱，還是大幅的路牌？你的宣傳文案也要根據(jù)不同的方式，有不同的調(diào)整。”

　　“好麻煩?。　?p>　　“對(duì)?。」ぷ骶褪墙鉀Q麻煩的一個(gè)過程。慢慢來(lái)，不要著急。你只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，你爸不會(huì)對(duì)你要求太高的，你能完成就不錯(cuò)了?！?p>　　魏楠點(diǎn)點(diǎn)頭，小八說(shuō)的沒錯(cuò)，但他習(xí)慣了嚴(yán)格要求自己。不做則已，做了就要做好。

　　他重新看向小八的肚子，用手指著一項(xiàng)道：“還有預(yù)算，我怎么知道要花多少錢呢？”

　　“你這里不是有公司之前的推廣方案嗎？多看幾份，心里就有答案了。”

　　“你說(shuō)的有道理。”

　　“好了，對(duì)于推廣方案你應(yīng)該了解的差不多了，現(xiàn)著就開始動(dòng)手寫吧！我相信你做出來(lái)的方案一定會(huì)讓人眼前一亮的?！?p>　　魏楠輕笑一聲，這小家伙越來(lái)越會(huì)說(shuō)了。