第3章 “上帝”的心里到底在想什么——如何弄清并利用客戶的消費(fèi)心理

　　　　定價(jià)要利用顧客的心理

　　在產(chǎn)品推銷中，價(jià)格是一個(gè)非常敏感的因素，合理的價(jià)格能夠讓顧客順利地接受你所推銷的產(chǎn)品。在大街上，我們經(jīng)常會(huì)看到一些“2元店”、“5元店”之類的小商鋪，還有在買(mǎi)衣服的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到98元、118元的字樣，這些都是商家為了迎合顧客圖實(shí)惠、圖便宜、圖吉利的心理，在商品定價(jià)上玩的數(shù)字游戲。通過(guò)這些定價(jià)上的取巧，來(lái)達(dá)到吸引顧客的目的。事實(shí)上，這就是心理學(xué)在產(chǎn)品定價(jià)...