第54章 銷(xiāo)售上的閑扯
明星代言？打廣告？
那老者問(wèn)道：“什么明星，代言是什么？”
趙客便說(shuō)道：“你們這沒(méi)明星代言嗎？嗯，那我問(wèn)句，你們這有明星武者嗎？就是公認(rèn)的形象好，武技高，為人正派，帥氣一些，最好做過(guò)一些事情而被許多人知道的那種?！?p> “你說(shuō)的是這樣的啊，還真有。南山國(guó)和蘇明國(guó)有一大門(mén)派------陰陽(yáng)派，5年前出了一個(gè)優(yōu)秀子弟秦陽(yáng)，在黑山山區(qū)斬殺了一個(gè)6級(jí)靈獸黑蟒，使得南山國(guó)平安城周?chē)?0萬(wàn)人免于兇獸的傷害，一時(shí)間名聲大臊。
同年，在齊國(guó)范圍里的比武大會(huì)上，秦陽(yáng)過(guò)關(guān)斬將，取得了30歲以下級(jí)別的冠軍，在整個(gè)齊國(guó)范圍內(nèi)的年輕武者中，那是家喻戶(hù)曉。
而且家室不錯(cuò)，是南山國(guó)秦家的人，2年前我見(jiàn)過(guò)他一次，其人也非常帥氣，現(xiàn)在大約28歲，因追求武道，至今還未完婚?！?p> “很好啊，就他了。
用錢(qián)砸，你去找他代言，讓他說(shuō)你們好話(huà)。然后你們包圓了他用的武器和鎧甲，要多個(gè)樣式的，弄上個(gè)幾十套之類(lèi)的給他換上。
每天換一套，讓他在重要的場(chǎng)合都必須穿你們的鎧甲，拿你們的武器。
然后你在搞些宣傳比如免費(fèi)發(fā)些冊(cè)子，就跟這鐵市賣(mài)的那些什么購(gòu)物指南差不多的東西，對(duì)那些大家族，武館學(xué)院市場(chǎng)之類(lèi)的定點(diǎn)投放，畫(huà)上那秦陽(yáng)穿著你們裝備的圖像，寫(xiě)點(diǎn)用你們武器的心得，說(shuō)幾句好話(huà)，然后再隨便加上點(diǎn)名言名句，流行的小故事什么的填充下內(nèi)容。
哦，對(duì)了，你弄幾十套各種各樣款式的鎧甲武器，都畫(huà)上圖，然后分別派發(fā)在各地，出一個(gè)有獎(jiǎng)收集，如果能把秦陽(yáng)穿的各種各樣的款式的裝備的圖像集齊，當(dāng)然難度要適當(dāng)高點(diǎn)，額，獎(jiǎng)品也不能差了，就獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)你們?nèi)缫獾朵伒膶毜妒裁吹?，東西別差了，當(dāng)然也不用非常的好，挺好的那種就行。
而如果成功收集到秦陽(yáng)穿過(guò)的所有裝備，那就更應(yīng)該當(dāng)成標(biāo)桿了，獎(jiǎng)勵(lì)一些你們這的好東西了，再讓秦陽(yáng)親自見(jiàn)一見(jiàn)，吃個(gè)飯，交流一下心得等等。前期是會(huì)付出不少，不過(guò)放心吧，你們不會(huì)虧的，到時(shí)候粉絲們會(huì)瘋狂的?！?p> 魯明聽(tīng)完渾身一震！
好主意啊！
自己圍著三樓開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)起來(lái)，邊走邊思考，越想感覺(jué)越妙，那南山國(guó)和蘇明國(guó)的貴族子弟，不認(rèn)如意刀鋪卻認(rèn)秦陽(yáng)??！
自己的那小孫子也非常迷秦陽(yáng)，秦陽(yáng)用長(zhǎng)刀，他竟然放棄了自己一直用的唐刀，也改用了長(zhǎng)刀，秦陽(yáng)的名氣和對(duì)年輕貴族的影響力，由此可見(jiàn)一般。
魯明想了想說(shuō)：“很好，非常好！你這主意太棒了。怪不得羅家讓你擔(dān)任外門(mén)管事，果然是有想法有能力的！對(duì)了，你說(shuō)是什么粉絲是什么？吃的嗎？”
趙客不由得吐槽，還吃的，你當(dāng)然不知道了，嘴上卻說(shuō)：“粉絲就是崇拜者和愛(ài)慕者的總稱(chēng)。
這沒(méi)什么的。你感覺(jué)好就做就是了，既然之前沒(méi)有這樣的先例，你就先試試看吧。
哦，對(duì)了，給秦陽(yáng)配套的裝備一定要帥氣，寧愿犧牲一點(diǎn)性能，也要帥氣！還有必須是精品，必須是寶貝，這樣，你這高端的私人訂制才能一炮而紅。到時(shí)候，肯定有許多人想要訂做和秦陽(yáng)一樣款式的裝備，提前備好材料，別到時(shí)候緊張就是了?！?p> 趙客突然想了想，想到了以前用的那個(gè)大米，立刻說(shuō)道：“不！
你提前準(zhǔn)備多點(diǎn)材料，但是卻限量供應(yīng)。物以稀為貴！
必須讓那些貴族子弟感覺(jué)以穿你們做的裝備為榮！
和秦陽(yáng)同款的開(kāi)始不要做那么多，找?guī)讉€(gè)托撐著，要形成搶購(gòu)風(fēng)潮！讓那幾個(gè)托穿著和秦陽(yáng)一樣的裝備出去燒包去，讓那些搶不到的人去羨慕去嫉妒去，這樣，才能最大限度的提升你這如意刀鋪的高端形象！”
那老者聽(tīng)后很是激動(dòng)，以前哪想過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)策略？還環(huán)環(huán)相扣的，自己做了那么多年的生意，這方面的經(jīng)驗(yàn)竟然還不如一個(gè)后生！怪不得怪不得，一個(gè)表現(xiàn)的這么稚嫩的小家伙就當(dāng)了什么外門(mén)管事了，果然聰慧?。?p> 羅家這是在培養(yǎng)未來(lái)管理層的核心?。?p> 這個(gè)小家伙歷練好了，就憑這個(gè)頭腦，未來(lái)總掌柜的接班人就已經(jīng)成了。
羅家，果然是羅家！
那老者激動(dòng)的問(wèn)：“你剛才說(shuō)的叫什么策略？”
趙客淡淡一笑道：“有個(gè)說(shuō)法，叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)！”
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)？真貼切?。÷?tīng)你一番話(huà)，真是勝過(guò)做十年生意啊！”
趙客連忙謙虛道：“尺有所短寸有所長(zhǎng)，我只是對(duì)這方面有些粗淺的認(rèn)識(shí)，哪能跟你這幾十年的經(jīng)驗(yàn)比??！你剛才說(shuō)的如意刀鋪，光你說(shuō)的都將近100百家分店了，這可都是高端店鋪??！你老肯定已經(jīng)家財(cái)萬(wàn)貫。”
這話(huà)說(shuō)到魯明的癢癢處了。
魯明對(duì)如意刀鋪的發(fā)展確實(shí)很是自得。如意刀鋪?zhàn)龅亩际歉叨说乃饺擞喼?，利?rùn)很高。
而且魯國(guó)是齊國(guó)附屬?lài)?guó)里最強(qiáng)的，甚至其綜合實(shí)力等于齊國(guó)附屬?lài)?guó)排名2-5位的總和，國(guó)家強(qiáng)則魯國(guó)商人的影響力也強(qiáng)，如意刀鋪在已經(jīng)打開(kāi)的市場(chǎng)里，影響力和利潤(rùn)率都是很可觀的。
如意刀鋪在魯明的手中發(fā)揚(yáng)光大，這正是魯明最得意之處。
魯明對(duì)趙客的印象更好了。趙客說(shuō)的代言和饑餓營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)魯明的觸動(dòng)很大。一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)想法，有時(shí)候不值一文，有時(shí)候確價(jià)值萬(wàn)金。
魯明能混到鐵市協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，其能力心胸為人等方面都是上上之才，于是對(duì)趙客說(shuō)：“你的想法對(duì)我?guī)椭艽螅∥也皇且粋€(gè)喜歡欠別人人情的人，這樣吧，這第三層只是能用金幣購(gòu)買(mǎi)，我這還有更好的在第4樓，那些都是只能用更貴重的材料和極品晶石這樣的東西來(lái)?yè)Q的。高級(jí)會(huì)員專(zhuān)屬的。
現(xiàn)在我特別對(duì)你開(kāi)放一次，讓你能用金幣購(gòu)買(mǎi)這第4層的東西，只限3件。這對(duì)你的個(gè)人實(shí)力的幫助應(yīng)該是很明顯的，你現(xiàn)在是原徒級(jí)別吧，從你之前買(mǎi)的飛刀看，你少爺?shù)膶?shí)力也不是很高啊。
不過(guò)，有了這些裝備，你們都可以越級(jí)戰(zhàn)斗的。這也算是對(duì)你想法的報(bào)答吧。”
趙客聞言大喜！能幫助他越級(jí)戰(zhàn)斗的東西啊，現(xiàn)在沒(méi)有什么比能提升實(shí)力更重要的，現(xiàn)在是逃亡階段，實(shí)力每提升一層，保命的幾率就增加一分。趙客連忙說(shuō)道：“那謝謝長(zhǎng)者抬愛(ài)了?！?p> 趙客聽(tīng)到老者這樣說(shuō)，知道4樓的比三樓的檔次肯定要高出不少，不過(guò)，自然的對(duì)那什么5樓的東西也產(chǎn)生了好奇！
于是忍不住的問(wèn)：“4樓的很好，檔次更高，那么5樓要怎么樣，肯定比4樓更好吧?。俊?p> 那老者哈哈一笑：“我就感覺(jué)你會(huì)問(wèn)！果然！哈哈，年輕人直率點(diǎn)不是壞處！我就滿(mǎn)足你那么好奇心吧！那5樓是此店的鎮(zhèn)店之寶，可以這樣說(shuō)，那是對(duì)一定層次的人才會(huì)開(kāi)啟的樓層！
大體上說(shuō)，至少要原者級(jí)別的才可以有資格進(jìn)去！當(dāng)然，這只是類(lèi)比。那里的東西，全是用寶物進(jìn)行等價(jià)兌換的，可以說(shuō)是不賣(mài)的！”
趙客一聽(tīng)，就知道那真的是自己現(xiàn)在夠不到的，也就沒(méi)感覺(jué)到沮喪。畢竟，自我設(shè)定的合理些，想這些也就容易想通了，也不會(huì)感覺(jué)到老者是有什么壞心思的，反而感覺(jué)對(duì)方也挺坦誠(chéng)的。
兩人相視一笑，然后去了更高的第4層。