第二十三章 寧小北的宣傳計(jì)劃
在淺度挖掘了自己的資源之后，寧小北發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的微信社群里只有三個(gè)人，真的是一個(gè)非常令人絕望的開(kāi)局。在他原本的設(shè)想里，僅僅憑借他的鄉(xiāng)土優(yōu)勢(shì)，也就是七大姑八大姨的轉(zhuǎn)介紹，就應(yīng)該可以湊夠三四十人，但是結(jié)果竟然是只有三個(gè)人，這還包括了寧小北。
寧小北經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為出現(xiàn)這樣的結(jié)果，一方面是因?yàn)閷幮”睕](méi)有真正地去深入做一些宣傳，而只是簡(jiǎn)單地和幾個(gè)關(guān)系親近的人說(shuō)了一下，而沒(méi)有任何大的推廣動(dòng)作，另一方面是這個(gè)新的社群還沒(méi)有形成自身的鮮明的特點(diǎn)，來(lái)對(duì)周邊的人群形成吸引。這兩點(diǎn)也正是寧小北準(zhǔn)備在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中準(zhǔn)備要去做的。
對(duì)于詳細(xì)的推廣計(jì)劃，寧小北計(jì)劃如下：
1、線上微信朋友圈宣傳。
寧小北打算制作一張精美的海報(bào)并附上有說(shuō)服的文字，邀請(qǐng)幾個(gè)親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)。其實(shí)這種宣傳行為一直以來(lái)都是寧小北不怎么喜歡的一種方式，尤其是自從微商開(kāi)始大行其道以后，所有的朋友圈的內(nèi)容都開(kāi)始成為了商業(yè)廣告，過(guò)去用于交流自身近況的功能，也逐漸被銷(xiāo)售共恩所取代。這是一個(gè)消費(fèi)（銷(xiāo)售）至上的年代，能夠讓別人把口袋里面的錢(qián)掏出來(lái)人才是最厲害的人，而每一個(gè)想要擁抱財(cái)富的人都在以不同的形式在擴(kuò)張自己的朋友圈。
而把朋友圈和熟人功效發(fā)揮到最高的要數(shù)“花少少”，“花少少”從2015年開(kāi)始出現(xiàn)以來(lái)，借助“越多人拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)越優(yōu)惠”的理念，像病毒一樣通過(guò)熟人介紹，擴(kuò)張到全國(guó)各地，至今為止，寧小北每天也仍然會(huì)收到幾個(gè)來(lái)自親戚群或者同學(xué)群的“幫砍一刀”的要求，而在寧小北工作的地方，他也一直都清楚會(huì)有很多的女同事組建了“相互砍價(jià)群”，每天都在互相砍價(jià)，雖然因?yàn)檫@款軟件的成功普及，成功獲取免費(fèi)產(chǎn)品的概率已經(jīng)大幅度下降，但是在營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)裂變方面，“花少少”也仍然是線上銷(xiāo)售的翹楚。
寧小北也渴望自己的社群在未來(lái)也會(huì)被群內(nèi)的成員高度認(rèn)可，并推薦給身邊的其他人。當(dāng)然他清楚，這條路非常的漫長(zhǎng)?！扒Ю镏?，始于足下。”寧小北反復(fù)安慰自己，“良好的開(kāi)始就是成功的一半?！?p> 接下來(lái)的幾天寧小北決定拜托至少十位親友，在他的朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，以引起更廣泛的關(guān)注。
2、線上視頻號(hào)的宣傳
現(xiàn)下最熱門(mén)的宣傳方式就是短視頻宣傳，現(xiàn)在全國(guó)的人民的業(yè)余時(shí)間已經(jīng)很大程度被短視頻所占據(jù)。越來(lái)越多的來(lái)自各行各業(yè)的人都選擇在短視頻上展示自己的瞬間，過(guò)去有可能一輩子都無(wú)法被人了解的行業(yè)內(nèi)容，只能被少數(shù)人看到的美好風(fēng)景，都可以通過(guò)一個(gè)小小的屏幕為大眾所知。
這也可以稱(chēng)之為“全明星”時(shí)代，每個(gè)人都在努力地爭(zhēng)當(dāng)自己生活的主角，任何有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)的人都會(huì)被其他人看到，信息的傳遞速度非同尋常。
寧小北也想要借助這樣的平臺(tái)來(lái)宣傳自己的理念，因此接下來(lái)他計(jì)劃制作一些關(guān)于婚戀的短視頻發(fā)布到短視頻平臺(tái)上。只是可惜，寧小北對(duì)于短視頻的理解還不太深刻，也許在未來(lái)他會(huì)邀請(qǐng)一位懂得一點(diǎn)短視頻知識(shí)的人加入到他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃當(dāng)中來(lái)。
3、線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳
相對(duì)于覆蓋度廣，但是可信度比較低的線上宣傳而言。線下的宣傳則會(huì)被視為可信度相對(duì)比較高的方式，但是對(duì)于陌生人而言，關(guān)于婚戀方面的話題相對(duì)比較禁忌。所以仍然還是從身邊的人入手，根據(jù)“六度理論”，只要認(rèn)真去梳理已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，一個(gè)人只要通過(guò)6個(gè)人，就可以認(rèn)識(shí)地球上的任何一個(gè)人。得到朋友推薦之后，再進(jìn)行一次面對(duì)面的宣傳，則是非常容易取得對(duì)方的新人。
因此寧小北打算在接下里的時(shí)間里，從最親近的親朋好友開(kāi)始，先取得他們的認(rèn)同，然后通過(guò)他們的介紹，一點(diǎn)點(diǎn)再把“眾里尋他”婚戀社群的影響力提高。這些親友的朋友將會(huì)是未來(lái)最主要的核心成員。
4、線下點(diǎn)對(duì)面的宣傳
線下的廣告宣傳也不應(yīng)該是被遺忘的一種比較高效的宣傳方式。當(dāng)初新東方教育俞敏洪創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也曾將長(zhǎng)時(shí)間地在大街小巷貼招生的小廣告。
時(shí)至今日，電線桿上的“小廣告”已經(jīng)被認(rèn)為是“都市的牛皮蘚”，舊的形式也需要被替代。寧小北未來(lái)也計(jì)劃去人流密集之處，比如商業(yè)街、地鐵口、廣場(chǎng)、公園等地，直接舉著廣告牌做宣傳。
當(dāng)然，這對(duì)寧小北來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的考驗(yàn)。在做房產(chǎn)中介的時(shí)候，寧小北曾經(jīng)也做過(guò)在地鐵口宣傳的行為，而且異常地反感，經(jīng)常是可以推脫就盡量推脫。但是令寧小北自己都沒(méi)想到的就是，當(dāng)他開(kāi)始需要做類(lèi)似的宣傳的時(shí)候，第一時(shí)間想到的竟然也是這種方式。真的是一個(gè)小小的嘲諷。
做這個(gè)婚戀社群需要大量的不間斷地宣傳，背后要付出非常多的精力和心思。而目前更加需要寧小北直面的第一道難關(guān)，就是所謂的“面子關(guān)”。
不記得是哪一位企業(yè)家曾經(jīng)在他的演講里說(shuō)過(guò)的：
“創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不斷地把所謂的面子扔到地上的過(guò)程，一遍一遍地把面子扔到地上，在一遍一遍地去踩碎。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，這樣的行為仍然會(huì)被不斷地重復(fù)。等到真的已經(jīng)感覺(jué)不到這種傷害的時(shí)候，就已經(jīng)差不多擁有了一個(gè)企業(yè)家的心理素質(zhì)?！?p> 寧小北清楚，如果真的想要做成功一項(xiàng)事業(yè)，就像西天取經(jīng)一樣，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，必然要經(jīng)歷自己九九八十一難，才能最終修成正果。
在以后，寧小北必然要一遍一遍地去重復(fù)他關(guān)于社群的規(guī)劃，接受無(wú)數(shù)人的咨詢(xún)和質(zhì)疑，父母的那種不贊同和以后將要經(jīng)歷的事情相比，只能算是小巫見(jiàn)大巫。但是寧小北愿意付出一些代價(jià)來(lái)獲取最后的碩果，他深深贊同那句“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰！”
寧小北此刻就是有著一種盲目的自信，他相信最后登頂?shù)哪莻€(gè)人一定有他一個(gè)！