第二十四章 限量?jī)?yōu)惠

　　宋深是從古代穿越來(lái)的行商，雖然有些手段，可時(shí)代背景的硬傷是無(wú)法改變的。

　　廣告雖然是個(gè)簡(jiǎn)單的東西，但在宋深看來(lái)，就如同橫空出世一樣。

　　經(jīng)過(guò)凌宇的解釋，宋深也大概明白了整個(gè)手法運(yùn)作的過(guò)程。

　　其實(shí)凌宇用的也不是太高深的手法，總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)字——電視購(gòu)物。

　　他先是利用自己的異能，強(qiáng)行吹噓自己的產(chǎn)品，以此吸引過(guò)路客人的注意力。待人群聚集過(guò)來(lái)后，便是事先安排好的托上場(chǎng)了，幫著他將可信度提高，同時(shí)挑起圍觀群眾的興趣和購(gòu)物欲。

　　這還沒完，等這些人蠢蠢欲動(dòng)，即將掏錢買貨時(shí)，電視購(gòu)物的精髓便要展現(xiàn)出來(lái)了。

　　折扣，而且是限量折扣。

　　于是那些群眾就開始搶購(gòu)了，畢竟是限量的，而且是有優(yōu)惠的，一旦現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)，以后能不能買到另說(shuō)，但在價(jià)格上，肯定是占不到便宜了。

　　凌宇要的就是這種假象。

　　這個(gè)所謂的折扣，實(shí)際上也是先抬價(jià)再打折的結(jié)果而已，不過(guò)是欺負(fù)這些原住民沒見過(guò)世面罷了。

　　宋深聽完也是若有所思，但很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)凌宇道：

　　“可我們那些東西，別家也在賣，百姓們總不至于這么蠢吧？”

　　凌宇笑了笑道：

　　“當(dāng)然，如果完全一樣的話，那哪怕我說(shuō)干了口水，也不可能把貨賣出去?！?p>　　“那究竟是為何？”宋深不明白了。

　　凌宇道：

　　“所以我們要?jiǎng)?chuàng)造不一樣的東西出來(lái)，比如包裝和服務(wù)。讓別人覺得，我們家的東西，是唯一的，是與別家不一樣的?！?p>　　宋深聽了“包裝”和“服務(wù)”，更是一頭霧水，問(wèn)道：

　　“你說(shuō)的字我能聽懂，但為什么連在一起，就這么難理解呢？”

　　凌宇笑了：

　　“哎，我直接說(shuō)具體的吧。這包裝分兩件事。一是我打出去的招牌，我說(shuō)我是柔風(fēng)大陸上，出了名的行商，我家的貨物全是精品，不是城中那些小店所能比的。哦，當(dāng)然這話要讓那些托去說(shuō)。二嘛，就是將商品分成小份，油皮紙包好，份量越小包裝越精美，就越值錢！”

　　“這也可以？！”宋深驚道，“那你說(shuō)的‘服務(wù)’又如何解釋？”

　　“這就更好辦了，凡買了我家貨物的人，就贈(zèng)上小禮品一份，排隊(duì)購(gòu)物者，有點(diǎn)心、有茶水，來(lái)的人自然就多了?！?p>　　等凌宇解釋清楚后，宋深仿若醍醐灌頂，忍不住嘆道：

　　“凌老大，你這手段可當(dāng)真玄妙??！”

　　凌宇笑了笑，心知這沒什么玄妙的，只是時(shí)代差異給他帶來(lái)的紅利而已。若是到他原來(lái)世界的大街上去賣，雖然多少也能賣出些東西，但效果絕不會(huì)這樣好。

　　他看著宋深，緩緩說(shuō)道：

　　“這些也不過(guò)是小手段而已。不要以為花錢只能買到產(chǎn)品。很多時(shí)候，消費(fèi)者買的是感覺，還有體驗(yàn)。你能記住這一點(diǎn)，自然會(huì)無(wú)往而不利?！?p>　　宋深聽后更是茅塞頓開，嘴里不停地喃喃道：

　　“消費(fèi)者？感覺…還有體驗(yàn)…？”

　　凌宇知道宋深還在琢磨這些名詞的意思，也不去管他，對(duì)著一旁的李古道：

　　“這筆錢，除去你們進(jìn)貨的成本，我與水兒拿走其中二成，剩下八成你們拿去，與兄弟們分了，如何？”

　　李古聽后一喜，立刻道：

　　“沒問(wèn)題！”

　　要真說(shuō)起來(lái)，凌宇拿二成還算少了。

　　今日所得一共近280金，除去成本84金，余下196金，凌宇與水兒得兩成，即39金20銀，剩下156金讓宋深李古拿了，這可比他們跑一次商要掙得多了許多。

　　再者，這次能將貨物賣出，也全是凌宇一人主導(dǎo)的，只拿二成，確實(shí)太少。

　　所以分賬時(shí)，宋深倒也圓滑，直接取了50金給凌宇，剩下的才是他與其他兄弟們分。

　　凌宇看眾人臉上欣喜，知道這錢算是“花得值”。

　　不過(guò)是一點(diǎn)小錢而已，他攢在手里實(shí)在沒什么意思，倒不如撒出去，讓大家都知道跟著他才有肉吃，也算能鞏固自己的地位。

　　只有花出去的錢才具有價(jià)值，這就是凌宇的理念。

　　李古拿了錢，也開心得不得了，哈哈笑道：

　　“我們要是這么多弄幾次，豈不是能把這濟(jì)山城也買下來(lái)？！”

　　“哪有那么簡(jiǎn)單?！绷栌畹?，“這種伎倆可一不可再，人也不都是蠢貨，再用這種手段，收效甚微?！?p>　　宋深點(diǎn)頭表示理解。

　　李古又問(wèn)道：

　　“那怎么辦？我們以后總不能喝西北風(fēng)吧？難不成還要干回老本行？”

　　“那倒也不用?！绷栌钫f(shuō)道，“想賺錢還不簡(jiǎn)單？宋深你去選一類需求量大的貨品，直接把其它的鋪?zhàn)佣假I下來(lái)，全濟(jì)山城日后只有我們一家供貨，形成壟斷，那你就可以每天坐在家中收錢了?！?p>　　“壟斷？可人家若是不肯轉(zhuǎn)讓店鋪，又怎么辦？”宋深問(wèn)道。

　　凌宇微微一笑，掃了眼李古，說(shuō)道：

　　“那你就去找個(gè)山賊，把那家掌柜的綁了。也不用傷他性命，將人送去其它城市就行了?！?p>　　宋深聽明白了凌宇的意思，便摸著下巴開始琢磨起這事來(lái)。

　　凌宇就也不再去管他，又對(duì)著一旁李古道：

　　“有件事需要你幫忙。我從清田城出來(lái)時(shí)，答應(yīng)那城主，要為他送一封信，但我對(duì)濟(jì)山城不熟，你明天帶著我去收信人那里走一趟？”

　　李古連連點(diǎn)頭道：

　　“凌老大，這小事一樁啊，不如直接把信交給我就得了，我去給你送！”

　　“不，我得親自去一趟，你負(fù)責(zé)領(lǐng)路就行?！?p>　　……

　　與中城區(qū)不同，濟(jì)山城的下城區(qū)是相當(dāng)破陋的。

　　凌宇一路走來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多房屋的墻都破了，居民們甚至無(wú)法修復(fù)，只能用些泥土把洞給堵上，只要不漏風(fēng)便算是完整的。

　　凌宇的那封信，正是要送給這下城區(qū)的某戶人家。

　　李古領(lǐng)著凌宇和水兒一路前行，越走便越是感覺難行，已經(jīng)沒有石板路了，都是些泥巴地，只是走的人多了，勉強(qiáng)算是成了路。

　　“凌老大，那清田城主怎么不把信交給驛站？還非得我們跑這趟?！?p>　　凌宇聽得出李古語(yǔ)氣中有些不滿，這地方也確實(shí)太爛了一些，他笑了笑道：

　　“巴城主說(shuō)，收信人兩年前就不去驛站取信了，所以交給驛站根本沒用，只好找我親自來(lái)送一趟，確保信能交到那人手上?！?p>　　“那巴城主還費(fèi)這事做啥？人家不理他，他還給別人發(fā)信？真是閑的！”

　　凌宇笑笑沒再說(shuō)話，他知道，這里面必定還有隱情，有什么事，等去到就都明白了。