第十七章 細(xì)思極恐

　　吳記超市展區(qū)，吳天和長孫嘉慶面前坐著今天抽簽環(huán)節(jié)的優(yōu)勝者，1號！

　　這是一個(gè)四十上下有點(diǎn)矮胖的揚(yáng)州客商，正是今天在街上痛斥李維漢“從未見過如此厚顏無恥之人”的揚(yáng)州客商。

　　會議室除了外邊的場所，里面還有一個(gè)單獨(dú)的小隔間，是曹老板自己小憩的地方，這會兒也給了吳天使用。

　　吳天、長孫嘉慶就在小隔間里會面這個(gè)揚(yáng)州客商，其他二十人就在外邊的會議廳等候。

　　這個(gè)揚(yáng)州客商非常恭敬地向二人鞠躬問安，吳天笑道：“劉老板不必客氣，請坐。你也知道外邊還有那么多人等著，所以咱們面談少說些客套話，你說出你的需求，我提出我的條件，咱們盡量快些達(dá)成結(jié)果。行就行，不行的話以后來日方長還有的是機(jī)會合作?！?p>　　劉老板笑道：“吳老板所言甚是，那咱們就長話短說，不讓外面的朋友久等。”

　　吳天對長孫嘉慶點(diǎn)點(diǎn)頭，長孫嘉慶就打開手中的賬本和中性筆筆帽，開始準(zhǔn)備記錄。

　　此時(shí)吳天坐在曹老板平日坐的主位上，長孫嘉慶則坐在側(cè)席。

　　雖然長孫嘉慶家族顯赫，但在商言商，吳天是耀唐集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理，長孫嘉慶是他的助手，長孫嘉慶本人并沒有覺得有什么委屈和不妥。

　　劉老板一上來就把長安李家在揚(yáng)州高價(jià)販賣吳記超市商品的事，添油加醋說了一番，最后眼中充滿鄙夷和仇恨地說道：“李家人所作所為，就如吸血的螞蟥，貪婪而丑惡。如果不是恰巧來長安參加展銷會，我們不知還要被李家人蒙蔽盤剝多久呢！”

　　吳天表情淡然地問道：“李家在揚(yáng)州、洛陽等地所為我已經(jīng)知曉。不知劉老板認(rèn)為該怎么做？”

　　劉老板毫不猶豫地說道：“自然是希望吳老板斷絕李家的供貨，讓李家再無能力從揚(yáng)州百姓身上吸血?！?p>　　吳天依舊表情淡然地問道：“”然后呢？”

　　劉老板一愣：“然后？”

　　吳天笑道：“劉老板和各位同行不辭辛苦排隊(duì)和我洽談，為的是什么？”

　　劉老板立刻就明白了，笑道：“自然是希望吳老板能給在下提供一些佳品，由劉某人帶回?fù)P州啊。”

　　吳天點(diǎn)點(diǎn)頭疑問道：“我吳記超市的商品售價(jià)，不會因?yàn)槟情L安本地人還是外地客商而區(qū)別對待。比如帝豪香煙我都是賣三百文一盒，賣給您和賣給李家對我來說有什么不同呢？”

　　“這——”劉老板頓時(shí)神色一滯，的確啊，如果吳記超市香煙賣出的價(jià)格不因買賣對象而不同，賣給誰都一樣，為什么非要是自己呢？

　　劉老板有些語塞，內(nèi)心自語道：“難道他這是在暗示，要分潤一部分異地轉(zhuǎn)賣的高額利潤？”

　　劉老板想到這感覺茅塞頓開。

　　做生意嘛，總歸是雙贏才能久遠(yuǎn)。李家那種做法是自己吃獨(dú)食，不給本來的金主吳天一毛錢額外好處，難怪吳天會生氣。李維漢那小子這般不通人情世故得罪貴人，自己可不會那樣傻！

　　劉老板想到這，立刻就露出一副我懂你的心思的模樣，笑道：“吳老板，您放心，價(jià)錢好商量，帝豪香煙您在長安賣三百文，我愿意五百文訂購，您覺得如何？”

　　卻沒想到吳天搖頭道：“我說過，帝豪就賣三百文，不管是對長安本地人還是外地人?！?p>　　劉老板頓時(shí)愣住了，想了想就不確定地看著吳天揣測道：“我知道吳掌柜胸懷蒼生，打算讓大唐所有百姓都用上吳記超市質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。但如今需求遠(yuǎn)大于供給，就算您不想賺這個(gè)錢，這個(gè)錢也會被其他人賺走的。”

　　吳天心頭有點(diǎn)不悅，問道：“如果我答應(yīng)給你供貨，劉老板打算把香煙在揚(yáng)州賣多少錢一盒？”

　　劉老板道：“實(shí)不相瞞，揚(yáng)州人對帝豪香煙十分喜愛，需求量很大。一個(gè)月前李家賣的是五兩銀子一盒，第一批出貨很快就被大家搶光了。第二批出貨就漲到了十兩銀子一盒，依舊是很快被搶光。所以，我準(zhǔn)備訂購十萬盒，分批出售探探市場的底，確定供需平衡時(shí)的價(jià)格到底是多少?！?p>　　“我的計(jì)劃如下：第一批出售一萬盒，定價(jià)二十兩銀子一盒。如果被快速搶購光，第二批一萬盒就賣三十兩一盒?！?p>　　“如果第二批搶購速度下滑很快，我就把漲價(jià)幅度降下來，每天讓售價(jià)在二十五到三十五兩之間變動，統(tǒng)計(jì)每天的銷售額和利潤變化，觀察一段時(shí)間內(nèi)哪個(gè)價(jià)格的當(dāng)天利潤最高，就能知道以哪個(gè)價(jià)格賣出能得到最大收益。而這個(gè)價(jià)格也就是大家可以接受的最終銷售價(jià)格。”

　　吳天真的是內(nèi)心震驚無比，他自己是金融學(xué)專業(yè)，對這些價(jià)格歧視手段相對熟悉，可沒想到大唐時(shí)期的人們就已經(jīng)把這一手玩的這么溜了！

　　厲害！小瞧古人的智慧了！

　　吳天內(nèi)心對這個(gè)精明的揚(yáng)州商人有些欽佩，但顯然他的計(jì)劃和自己的初衷是違背的。

　　吳天苦笑道：“劉掌柜的計(jì)劃甚妙，作為追逐利潤最大化的生意人，本無可厚非。但就如開始你所說，我之所以堅(jiān)持一視同仁都賣300文一盒煙，盡量讓各地香煙價(jià)格控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，讓普通百姓也能消費(fèi)得起，這才是我的初衷啊?！?p>　　劉老板對吳天的初衷表示由衷的敬仰，但也犀利地指出了其中的諸多難處。

　　“吳老板，我理解您的心情，也支持您的看法。但您也該知道，物品價(jià)格形成無外乎是供和需。商品有用，大家需求量大，但各種原因產(chǎn)量小，導(dǎo)致供不應(yīng)求，價(jià)格自然上升。就算是官府，也難以干預(yù)市場價(jià)格?！?p>　　吳天點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“劉老板所言不錯，商品價(jià)格貴不僅僅是有用，更是因?yàn)橄∪薄＞腿缤邳S金，水對人的生存來說作用要比黃金大得多，但卻是黃金價(jià)格比水珍貴得多。”

　　劉老板贊許地笑道：“不錯，帝豪香煙這么受歡迎，但如今市場上供給量卻是嚴(yán)重不足，就成了稀缺品。在北方還好，可是揚(yáng)州蘇州富人很多，對吳記超市商品需求量尤其地大。價(jià)格如果定的太低，就會發(fā)生哄搶?！?p>　　“那里的人不僅會享受，更是有生意頭腦。他們見到市面上香煙供不應(yīng)求，就會搶購囤積，造成市面上更大的緊缺。他們就會加價(jià)賣給下一家。下一家如果發(fā)現(xiàn)市面上還存在巨大供需差距，就會再加價(jià)賣給下一家……最后大家都成了中間商，你辛苦把商品生產(chǎn)出來，我辛辛苦苦把東西從長安運(yùn)到揚(yáng)州，最后賺大頭的卻是那些空手套白狼的中間商。最過分的是店大欺客，公然侵占合作人商標(biāo)，給合伙人挖坑下套，操控價(jià)格、自己生產(chǎn)假冒偽劣商品坑害客人，出了事就一推二五六！”

　　長孫嘉慶也道：“不錯，當(dāng)年還在晉陽的時(shí)候，那時(shí)候天下大亂，晉陽經(jīng)常鬧饑荒。糧食、鹽巴、布匹等等物資都成了搶手貨，就會出現(xiàn)哄搶囤積，大家爭相炒作獲利的情況。當(dāng)然，揚(yáng)州、杭州那邊的人更精明，做起這個(gè)來更加得心應(yīng)手。我爹當(dāng)年就曾經(jīng)主持開倉放糧，但這些糧食大多都成了奸商炒作的資本，老百姓并沒有吃到平價(jià)糧。就算是砍了一大批奸商的腦袋，依舊有人敢頂風(fēng)作案，完全不把法度放在眼里，真的是人為財(cái)死、沒有底線！所以，這個(gè)錢就算我們不賺，也會有人給賺了。不會有人感謝我們！”

　　“不會有人感謝我們——”吳天被這句話深深觸動了，陷入了沉思。

　　劉老板和長孫嘉慶說的都很對，也是實(shí)際情況。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　　馬克思曾經(jīng)有過一段非常經(jīng)典的話，如果有百分之十的利潤，他就保證到處被使用；有25%的利潤，他就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切法律，有300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。如果動亂和紛爭會帶來利潤，它就會鼓勵它們。

　　歷史上無數(shù)次糧食、食鹽囤積炒作風(fēng)波，明末山西幫商人走私資敵，西方人殖民與販賣黑人，美國為了石油霸權(quán)不惜發(fā)動戰(zhàn)爭顛覆一個(gè)又一個(gè)主權(quán)國家，都證明了錢財(cái)對于人的誘惑力有多大！

　　李家把香煙從長安轉(zhuǎn)賣到揚(yáng)州，三十倍利潤足矣讓人瘋狂。如果真的如劉老板所說，可以賣到三十兩，那就是將近一百倍利潤！

　　吳天相信，會有無數(shù)人不惜殺人、冒險(xiǎn)、拋家棄子等一切手段，來博取這高昂的利潤！

　　想到這，吳天出了一身冷汗，如果自己真的斷了李家的貨，李維漢會不會找自己拼命？

　　但現(xiàn)在自己有長孫嘉慶，有自己的耀唐集團(tuán)，有匯豐集團(tuán)曹老板，已經(jīng)不怕李家。

　　但如果他真的嚴(yán)格限制商品在各地的價(jià)格，肯定會成為所有客商的公敵。因?yàn)閰翘熳璧K了他們獲取暴利！

　　吳天現(xiàn)在真的是非常無奈，真的是想為國為民做件好事，到頭來不僅沒有一個(gè)人感激自己，反而眾叛親離，甚至招來殺身之禍。這世道怎么成了這樣！

　　商人？利潤？他們是推動了社會進(jìn)步和生產(chǎn)力發(fā)展，但內(nèi)中又有多少讓人不寒而栗的極端利己和血腥呢！

　　西方經(jīng)濟(jì)學(xué)一直鼓吹自由市場，把市場主體都描述成理性化的“人”，認(rèn)為不受干預(yù)的自由競爭會使得社會效用最大化，但很少提及資本的冷酷與無情。

　　自己真的是把書讀死了！還是馬克思的《資本論》更透徹，更接近現(xiàn)實(shí)！

　　不惜以最壞的惡意來揣測資本為了獲取最大利潤，而使用一切卑鄙手段。

　　吳天有造福大唐萬民的愿望，但不想成為烈士！他可以接受功成身退，但絕不是為了實(shí)現(xiàn)理想犧牲自己身家性命！

　　吳天此刻打算妥協(xié)，有條件的妥協(xié)。

　　長孫嘉慶和劉老板一直密切看著吳天表情的變化，知道他此刻內(nèi)心在做著激烈的掙扎和利弊權(quán)衡。

　　長孫嘉慶拍了拍吳天的肩膀道：“守義，現(xiàn)在你是耀唐集團(tuán)的董事長也是最大的股東，你做決定就是，作為你的助手我會尊重你的意見。但作為朋友，我只想勸你一句，不要太急于求成，夢想咱們可以一步步實(shí)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗?！?p>　　劉老板似乎也明了吳天的糾結(jié)，感嘆道：“吳老板不僅有曠世大才，更有高尚的節(jié)操，生意人中少有。但既然做了生意人，就要按照規(guī)則來行事。有些規(guī)則的確不合理，但要打破舊規(guī)則重造新規(guī)則不容易，就跟改朝換代一樣，不知要死傷多少人！”

　　“在力量還沒有達(dá)到一定程度時(shí)，要學(xué)會妥協(xié)和忍耐啊?！?p>　　劉老板的話顯然是交淺言深了，吳天和長孫嘉慶都是很詫異，吳天再審視這個(gè)揚(yáng)州商人，覺得他已經(jīng)不像剛進(jìn)來時(shí)那樣是個(gè)謹(jǐn)小慎微的精明商人了，身上多了一份說不清道不明的氣質(zhì)。

　　吳天感激一笑，長舒一口氣嘆息道：“多謝劉老板指點(diǎn)迷津，我知道該怎么做了?？磥砩虉霰绕鸸賵龊蛻?zhàn)場，殘酷黑暗程度不遑多讓，我要學(xué)習(xí)的還有很多??！”

　　劉老板卻神秘地嘿嘿一笑：“吳老板，劉某人別的能耐沒有，但虛長你十幾歲，對這些人情世故、歪門邪道卻是門清。吳老板是百年不遇的奇才，劉某人十分敬仰，真不希望您在不久后出什么意外。我呢，想追隨吳老板，幫您實(shí)現(xiàn)重造大唐商界秩序的夢想，加入耀唐集團(tuán)做個(gè)跑腿的，還望吳老板成全啊！”

　　吳天內(nèi)心猛跳，這個(gè)人也太直接了吧！也很自信！

　　長孫嘉慶也是個(gè)聰明人，打著哈哈道：“承蒙劉老板看得起啊，實(shí)話跟你說吧，耀唐集團(tuán)現(xiàn)在就我們兩個(gè)人，隨便一家飯館都比我們規(guī)模大?！?p>　　劉老板卻不以為意道：“有二位風(fēng)云合璧，劉某人不懷疑耀唐集團(tuán)的未來會差的了！”

　　吳天也做出了決斷，雖然第一次見面，但這個(gè)揚(yáng)州商人給人的感覺很不一般，如今正是用人之際，揚(yáng)州那邊更是自己商業(yè)帝國的重要版圖，如果能吸納他進(jìn)來，或許……

　　“那好，一會兒你在外稍等，這里弄完后，去通義坊永安客棧我房間，咱們細(xì)細(xì)聊！”

　　說著吳天向劉老板伸出了手，吳老板眼中精光四射，也微笑著伸出了手，緊緊握在一起搖了又搖！

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