之前的安康基本上是和信息與數(shù)字打交道，自從和葉奇成為搭檔之后，安康才第一次擔(dān)當(dāng)起與人打交道的責(zé)任來。
又因?yàn)槿~奇負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不止一個(gè)，所以基本上可以說安康是他這個(gè)項(xiàng)目的主要參與者。葉奇將這個(gè)項(xiàng)目的主要工作都安排給了安康。
盡管安康是非常希望把這個(gè)項(xiàng)目做好，把和項(xiàng)目相關(guān)的一些人際關(guān)系都處理好，但是他有心，別人倒未必有意。
尤其是這個(gè)項(xiàng)目那個(gè)最大的溝通障礙是來自于他必須經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)的客戶，也就是他們的投資對象時(shí)，更是如此。
這讓安康十分驚訝：所謂現(xiàn)金為王、資金為王。我們拿錢來投資你，你反倒對我還不是那么重視。安康實(shí)在是想不出個(gè)中的道理是為什么。但是這樣的事情他又不方便對葉奇說，依然是隔一段時(shí)間去客戶所在的城市去拜訪一下。
然而盡管安康拜訪得勤，但每次拜訪基本上都是輕描淡寫的。不是安康的拜訪輕描淡寫，而是客戶對他輕描淡定。盡管客戶對待安康的態(tài)度十分熱情、十分客氣，但是屢次拜訪下來，安康能夠挖掘出來的信息十分有限。
雖然他也去項(xiàng)目現(xiàn)場看過幾次，客戶也非常周到地安排了陪同人員前往，但是他看到的始終都是一些表面的內(nèi)容。他真正關(guān)心的核心內(nèi)容，都是由客戶在餐桌上向他闡述的。安康把這些客戶口頭闡述的內(nèi)容與他手頭的信息作對比，卻始終都有不小的出入。
對此，安康向葉奇提出了他的不解。
“對比有差距，你擔(dān)心什么呢？”葉奇問。
安康聽葉奇這么問，反倒是一愣：“我了解到的內(nèi)容和他們給我們的信息有出入，這不是我們應(yīng)該擔(dān)心的嗎？”
葉奇笑了笑說：“我們畢竟又沒有跟他們簽投資協(xié)議，所以他們給我們的信息有所保留也是很正常的。這種保留信息的方式一般分成兩類，第一類是夸大他們現(xiàn)有的業(yè)績，希望我們對他們進(jìn)行投資。第二類是故意隱瞞他們的業(yè)績，而是對我們進(jìn)行試探。”
安康想了想說：“第一類我倒是可以理解。項(xiàng)目方嘛當(dāng)然是希望吸引投資方的注意羅，否則也不會到資本市場上來融資。但是第二類我就不能理解了，難道這些項(xiàng)目方把自己公司的信息都公開出來了，還不想讓我們投資？難道是他們想折價(jià)出售他們的股權(quán)？這應(yīng)該不可能吧?！?p> “折價(jià)出售股權(quán)當(dāng)然不可能?！比~奇又笑了笑說，“項(xiàng)目方隱瞞自己的實(shí)力一般來說也有兩種情況。第一種情況確實(shí)就像你說的那樣，他們對我們來投資并不是很感興趣。有的是已經(jīng)有了比較好的目標(biāo)，只是把我們當(dāng)做備胎，不希望和我們太早進(jìn)入投資流程?！?p> “哦。”這一種情況安康理解。
“第二種是他們已經(jīng)確定好了投資人，但是對于新投資人來了解情況呢，他們又不方便拒絕，只是維持一個(gè)相對比較好的關(guān)系而已。再說了，投資也分階段的，什么天使輪、A輪、B輪等等。那些投資人手里不僅有資金，也有資源，所以盡量誰都不得罪?！?p> 這一種情況安康也理解。其實(shí)和第一種情況類似，就是不想讓你投資，但是也建立一個(gè)良好的互動關(guān)系。這一次沒有機(jī)會合作，但也許下一次就是親密戰(zhàn)友呢。
“另外一種項(xiàng)目方隱瞞實(shí)力的情況就比較少見了。只有那些對資本市場的游戲規(guī)則比較熟悉，而且在資本市場上有些人脈的項(xiàng)目方才會采用這樣一種方式。打比方說，如果我們通過模型分析，得到一個(gè)項(xiàng)目的估值是一個(gè)億，我們愿意出1000萬占10%的股權(quán)。客戶也有意無意地認(rèn)同我們的算法和估值的結(jié)果。等我們所有的估值做好了、所有的信息搜集好了、所有的流程都完成了、所有的心理準(zhǔn)備都具備了之后，項(xiàng)目方突然拋出新的信息來，證明自己公司的價(jià)值不止一個(gè)億，而是兩個(gè)億。你說會發(fā)生什么情況？”
“要么按兩個(gè)億的估值重新評估，要么退出?！卑部挡患铀妓鞯卣f。
葉奇搖搖頭：“退出是不可能了。如果我們早就知道出資1000萬只能占5%的股權(quán)，我們也許對這家公司根本不感興趣。但該研究的都研究了，該看的都看了，該談的都談了，前前后后為這個(gè)項(xiàng)目花了幾個(gè)月時(shí)間了，這個(gè)時(shí)候你準(zhǔn)備讓之前做的所有工作都白白浪費(fèi)掉？”
安康沒有回答。
“哼”地一聲，葉奇露出苦笑的表情：“就算你想退出，那你當(dāng)初在投資項(xiàng)目分析會上是怎么說的？你當(dāng)初在投資決策的討論中又是怎么拍胸脯保證的？你一年能做幾個(gè)項(xiàng)目??？你的時(shí)間不也是成本嗎？時(shí)間就是金錢啊。之前的所有沉沒成本都不會憑空消失，而是會計(jì)算到你的下一個(gè)項(xiàng)目上去。這個(gè)時(shí)候，你說這個(gè)項(xiàng)目是投還是不投？”
安康愣住了，只覺得一股涼氣從背后迅速的升了上來。原來項(xiàng)目投資竟然有這么多的兇險(xiǎn)。
安康上的這一堂投資實(shí)務(wù)課是十分重要的。這一堂課對他整個(gè)職業(yè)生涯都產(chǎn)生了巨大的影響。這樣的課程，他在大學(xué)的課堂上是永遠(yuǎn)學(xué)不到的，因?yàn)檫@是一頭戰(zhàn)狼在舔盡身上的鮮血之后才能總結(jié)出的教訓(xùn)。這便是一個(gè)長期在金融圈打拼的投資人破繭化蝶的必要過程。當(dāng)然，不是每一個(gè)投資人都會經(jīng)歷這樣的事，但是他所經(jīng)歷的別的事其兇險(xiǎn)程度只會更甚。
投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。投資這個(gè)活兒不是什么人都能干的，投進(jìn)去的那可是真金白銀啊。在這個(gè)行業(yè)里面，人們看到的那些被媒體掀起的大風(fēng)巨浪，其實(shí)只不過是海平面上的一些漣漪而已。真正的巨潮，永遠(yuǎn)都是在大海深處那不見天日的海溝中暗暗涌動。
每一個(gè)投資項(xiàng)目簽約會、每一場新聞發(fā)布會，無論是項(xiàng)目方還是投資方，他們的臉上都流露著信任而幸福的微笑?？墒窃谒麄兊谋澈?，誰也不知道各自做出了怎樣的犧牲，誰也看不出來他們的內(nèi)心是否在滴血。
羅馬不是一天建成的，羅馬也不是哪幾個(gè)人就能輕輕松松建成的。她是成千上萬的奴隸，用了幾十年數(shù)百年甚至上千年的時(shí)間才建成的。人們只看到了羅馬城的輝煌，卻永遠(yuǎn)看不到羅馬城下面埋葬的皚皚白骨。