只有熱愛(ài)生活，熱愛(ài)這個(gè)城市，熱愛(ài)自己的事業(yè)的人，才會(huì)去閱讀了解自己生活著的城市地方志。地方志不同于史書(shū)，讀起來(lái)枯燥乏味。在而立之年，能做到這一點(diǎn)的，不多，沒(méi)幾個(gè)人能靜下心來(lái)去讀。
同樣是做銷售的，大多數(shù)人都被喧囂的現(xiàn)代商業(yè)氣息淹沒(méi)了，舍本逐末，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于銷售，忽略地域環(huán)境和城市文化的天然優(yōu)勢(shì)。
真正能被稱作城市名片的，不是所謂的地標(biāo)建筑，而是一座城市的文化底蘊(yùn)。
對(duì)歐陽(yáng)明生，藍(lán)炘是滿意的，魏子俊的眼光很獨(dú)到，看來(lái)他是真的不想做實(shí)業(yè)了。他的強(qiáng)項(xiàng)是社會(huì)關(guān)系，倒賣倒買獲取差價(jià)，所以商業(yè)貿(mào)易是他的最佳選擇。做實(shí)業(yè)確實(shí)很苦很熬人，資金周轉(zhuǎn)速度和投資收益率相比起商業(yè)貿(mào)易，差上許多。
聽(tīng)了藍(lán)炘的話，歐陽(yáng)明生卻抬頭看向魏子俊。
“藍(lán)總，歐陽(yáng)本來(lái)是要離開(kāi)的人，是我勸說(shuō)他留下的。我覺(jué)得在葡萄酒這個(gè)市場(chǎng)，他的見(jiàn)解很獨(dú)特，相信這一點(diǎn)藍(lán)總也有感覺(jué)吧。但是，他老婆也下崗了，暫時(shí)也沒(méi)工作。一家三口，面臨的是實(shí)際問(wèn)題。所以，待遇上如果達(dá)不到我原來(lái)的水平，他會(huì)另謀出路的?！?p> “請(qǐng)問(wèn)，原來(lái)歐陽(yáng)是啥待遇？”
“保底工資三千元，業(yè)務(wù)提成百分之三?！?p> “這樣，歐陽(yáng)，我保底工資給你四千，但是業(yè)務(wù)提成只給你百分之一，干不干？”
“行，藍(lán)總，跟你干了。不過(guò)，必須簽訂勞動(dòng)合同?！?p> “這沒(méi)問(wèn)題，我將來(lái)走的是現(xiàn)代企業(yè)管理制度，正規(guī)化是最基本的要求?！?p> 其實(shí)，藍(lán)炘知道歐陽(yáng)明生會(huì)答應(yīng)的。他自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)在李憑瀾的公司，每個(gè)月的工資也才一千五百元而已，現(xiàn)在歐陽(yáng)明生的工資加上銷售提成，至少是自己當(dāng)初三倍以上的薪酬了。
藍(lán)炘一直以為，人的一生從三十歲的而立之年到四十歲的不惑之年，完全可以稱為虎狼之年。這十年中，有事業(yè)心的男人，會(huì)以氣吞萬(wàn)里如虎魄力來(lái)取得封狼居胥的成績(jī)，所以這十年被他簡(jiǎn)稱為虎狼之年。
歐陽(yáng)明生正處于這樣的年齡，敢想敢干，需要平臺(tái)。
明面上鳳凰山東麓的葡萄酒業(yè)全部是虧損狀態(tài)，銷售市場(chǎng)極為不景氣，拖欠工資也都是再正常不過(guò)的事。干銷售的，都是靠銷售提成獲得報(bào)酬，保底工資都是象征性的，基本上也就是個(gè)生活保障。魏子俊說(shuō)他原來(lái)給歐陽(yáng)明生保底工資三千元，絕對(duì)是個(gè)虛數(shù)，兩千元估計(jì)差不多。
像目前來(lái)講，依靠銷售提成，基本上是說(shuō)說(shuō)而已，別說(shuō)年銷售一百萬(wàn)元，就是年銷售十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，估計(jì)歐陽(yáng)明生都會(huì)完不成。
所以，藍(lán)炘給他的待遇，算是同行業(yè)比較高的了。
但是這一點(diǎn)不重要，歐陽(yáng)明生的那個(gè)銷售思路太對(duì)藍(lán)炘胃口了。剛一聽(tīng)歐陽(yáng)明生講，藍(lán)炘就決定未來(lái)的銷售策略將圍繞沙窖葡萄酒文化做文章，甚至有沒(méi)有歐陽(yáng)明生，他都要這么做。輸出文化，才是品牌效應(yīng)的保證。
當(dāng)著魏子俊的面，談這些不合時(shí)宜。給他面子留下了歐陽(yáng)明生，就是皆大歡喜。以后，倆人有的是時(shí)間溝通。
魏子俊很夠意思，一點(diǎn)都沒(méi)有不耐煩。等到老唐敲定了所有的工人之后，已經(jīng)是下午六點(diǎn)過(guò)了。雖然百?gòu)U待興，藍(lán)炘并不想多說(shuō)什么。既然交代給了老唐，暫時(shí)，就有老唐先管理起來(lái)，他的工作重心不在這里。
回城的時(shí)候，透過(guò)車窗，藍(lán)炘目光所及，夕陽(yáng)已經(jīng)落山，余暉把鳳凰山的臥佛襯托的光芒萬(wàn)丈。
清雨酒莊，好像就在臥佛的懷里，寧?kù)o入睡，等待有人把它喚醒。
他暗自發(fā)誓。
不負(fù)韶華，上天給了自己機(jī)會(huì)，一定不能辜負(fù)。失敗了，就當(dāng)還回去了。
晚上的時(shí)候，張工打來(lái)電話，說(shuō)資料已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，專家技術(shù)咨詢團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)就緒，專家都是真實(shí)的和資料里都是一致的。不過(guò)，技術(shù)支撐合作單位的費(fèi)用至少要占總項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)撥款的百分之三十。這個(gè)款項(xiàng)等到項(xiàng)目在省科技廳立項(xiàng)撥款后，要把款付給省農(nóng)科院的，作為他和專家技術(shù)咨詢團(tuán)隊(duì)的勞務(wù)費(fèi)。
這就是赤裸裸的訛詐了。
項(xiàng)目專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)按照三百萬(wàn)元計(jì)算，藍(lán)炘見(jiàn)到過(guò)張工原來(lái)準(zhǔn)備的材料，作為科研經(jīng)費(fèi)，他的課題組成員其實(shí)都只不過(guò)用一下他們的資質(zhì)掛個(gè)名而已，就算項(xiàng)目要取得三年的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，勞務(wù)費(fèi)也不會(huì)超過(guò)八萬(wàn)元。
最后，藍(lán)炘強(qiáng)調(diào)了一下他課題組的差旅費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，招待費(fèi)，出版費(fèi)，勞務(wù)費(fèi)全部包括在內(nèi)，就答應(yīng)了下來(lái)。這是國(guó)家科研創(chuàng)新項(xiàng)目要立項(xiàng)的通病，必須有技術(shù)支撐單位支援，不然，項(xiàng)目肯定通不過(guò)。
“瀏陽(yáng)河，彎過(guò)了幾道彎......”
說(shuō)來(lái)也巧，他剛剛和張工通完電話，魏子俊的電話就打過(guò)來(lái)了。
藍(lán)炘本不想接他的電話，這個(gè)時(shí)候打電話，估計(jì)是想提前要錢。這個(gè)不按合同辦事，是藍(lán)炘最反感的事。
想了一下，他還是接了電話。
“兄弟，剛剛得到消息，三天之內(nèi)，你必須把科研創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)的資料準(zhǔn)備齊全交給我，不然的的話，今年就趕不上了趟了?！?p> “魏老板，別的都好說(shuō)，就是這個(gè)公司的變更在時(shí)間上來(lái)不及。我已經(jīng)問(wèn)過(guò)了，市工商局把公司的股東和法定代表人變更的話，至少要一個(gè)星期的時(shí)間。你說(shuō)的三天，根本來(lái)不及?！?p> “這樣，你準(zhǔn)備三千元錢給我，我來(lái)想辦法。你必須明天就把公司變更股東和法定代表人需要的材料準(zhǔn)備齊全交給我，越快越好。我這邊關(guān)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更的相關(guān)的法律文件，現(xiàn)在我就通知弄?！?p> “好的，謝謝魏老板?！?p> 總經(jīng)理滿天飛的年代，現(xiàn)在的人更喜歡叫他老板。所以，藍(lán)炘一直叫魏子俊老板，看上去，魏子俊確實(shí)喜歡別人叫他老板。
花三千元不多。正常情況，拖到兩個(gè)星期把營(yíng)業(yè)執(zhí)照的股東和法定代表人變更過(guò)來(lái)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
關(guān)于股東，藍(lán)炘有點(diǎn)費(fèi)思量。
有限責(zé)任公司至少需要兩個(gè)及以上股東組成。本來(lái)他想把股東設(shè)立成自己兄弟姊妹四個(gè)，以后萬(wàn)一賺了錢，給他們錢也有個(gè)正當(dāng)理由。但是，他又怕萬(wàn)一公司發(fā)生個(gè)啥事，牽連到自己的兄弟姐妹就不好了?，F(xiàn)在沒(méi)賺錢，不可測(cè)因素太多，如果好事變成了壞事，就得不償失了。
最后，他打消了這個(gè)想法。
因?yàn)楦赣H在老家不方便，在新股權(quán)結(jié)構(gòu)里，藍(lán)炘把股東落上了老媽的名字，股份為百分之十，藍(lán)炘的股份為百分之九十。魏子俊原來(lái)的清雨酒莊注冊(cè)資金是兩百萬(wàn)元，股東為兩人，現(xiàn)在變成是藍(lán)炘和他母親。
另外，為了歐陽(yáng)明生那個(gè)天才的想法，一次性到位，藍(lán)炘把公司的名稱也改為寧省金沙清雨（酒業(yè)）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。以后主打金沙清雨窖藏葡萄酒，聽(tīng)起來(lái)就很不錯(cuò)。
他已經(jīng)讓歐陽(yáng)明生寫關(guān)于窖藏葡萄酒營(yíng)銷策劃案了，那只是一個(gè)方案。只有等歐陽(yáng)明生的營(yíng)銷方案出來(lái)后，關(guān)于金沙清雨窖藏葡萄酒最核心的部分，還要潤(rùn)色，藍(lán)炘當(dāng)然也有自己的想法。
暫時(shí)，藍(lán)炘還顧不上營(yíng)銷方案的事。
現(xiàn)在最主要的事是省科技廳關(guān)于葡萄樹(shù)保溫倉(cāng)式越冬技術(shù)項(xiàng)目立項(xiàng)的事最大，一旦這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)通過(guò)，即使未來(lái)沒(méi)有葡萄酒產(chǎn)業(yè)，藍(lán)炘也可以通過(guò)葡萄樹(shù)保溫倉(cāng)式越冬技術(shù)專利所有人的身份，推廣這個(gè)項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目它一旦實(shí)驗(yàn)結(jié)果能確定提高葡萄的質(zhì)量，好處太多了。以后葡萄樹(shù)不用土掩埋了，這樣葡萄種植園里的土壤生態(tài)就不會(huì)被破壞，對(duì)環(huán)境能起到保護(hù)作用。保溫倉(cāng)還可以周轉(zhuǎn)使用，這樣可以節(jié)省成本，最重要的是，比起用土掩埋葡萄樹(shù)，還能節(jié)省勞力。
張工測(cè)算的財(cái)務(wù)指標(biāo)和他自己測(cè)算的財(cái)務(wù)指標(biāo)差不多，如果未來(lái)依靠專利所有權(quán)，僅省內(nèi)鳳凰山東麓就有六十萬(wàn)畝葡萄種植園，再推廣到全國(guó)乃至于全世界，絕對(duì)是一本萬(wàn)利的好事。所以，可行性極高，張工現(xiàn)在比藍(lán)炘對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還積極。
這個(gè)項(xiàng)目一旦出了成果，張工不僅能被評(píng)為高級(jí)工程師，副教授也是不在話下。
要了母親的身份證，并且說(shuō)明了情況，在他母親似懂非懂的情況下，簽了股東會(huì)決議和公司章程。天下母親都一樣，誰(shuí)都不會(huì)相信兒子會(huì)去害她。
第二天，藍(lán)炘到了工商局，有些要面簽的資料，全部簽完字，然后他遞給魏子俊一個(gè)信封。里面是三千元錢，魏子俊說(shuō)明天就能把營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更事辦妥，并且領(lǐng)到新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
這件事，藍(lán)炘的能力是辦不到的，他目前能找的社會(huì)關(guān)系里，還就只有老同學(xué)姜濤能幫忙。但是，經(jīng)過(guò)了這次收購(gòu)合同的事，想到姜濤就反胃，藍(lán)炘并不想求他。
何況，三千元能解決這件事，已經(jīng)超級(jí)劃算了。
還因?yàn)檫@是魏子俊自己的事，要是正常情況下，別人求到魏子俊頭上，三千元他絕對(duì)是不會(huì)干的。求人的事小，面子事大。
不經(jīng)念叨，殊不知，此時(shí)此刻，姜濤也在想關(guān)于藍(lán)炘的事。
他對(duì)藍(lán)炘熱心，正是因?yàn)榕既坏玫搅艘粋€(gè)消息。