第87章：等運(yùn)氣找上門(mén)?。?K）

　　　　“清空租客會(huì)很麻煩?！焙阈⒅荒苋缡钦f(shuō)道：“租客如果配合的話(huà)，只需要補(bǔ)償違約金就可以了。但那么多租客，萬(wàn)一有存心碰瓷，不肯搬走的…”

　　吳詩(shī)倩看了他一眼，認(rèn)真道：“違約金我會(huì)如數(shù)賠償?shù)?，但如果碰上難搞的租客…按照合同，只需要提前一個(gè)月通知租客就可以了。非要碰瓷的話(huà)，就打110了~”

　　胡毅孝一愣，吳詩(shī)倩的態(tài)度非常強(qiáng)硬，全然不似平時(shí)的溫柔客氣，甚至有點(diǎn)咄咄逼人了。

　　他只能點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了?！?p>　　直到這時(shí)吳詩(shī)倩才嘆了一聲，緩和了口氣說(shuō)：“我知道這樣挺麻煩你們的，也有點(diǎn)對(duì)不住租客，但我確實(shí)需要資金，所以，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償，錢(qián)我會(huì)出的?！?p>　　隨后她轉(zhuǎn)向許嘉：“小許，你大概多久能幫我賣(mài)掉這批房子？最好是一次性全部脫手。如果不行的話(huà)，能賣(mài)幾套是幾套?！?p>　　許嘉皺眉：“吳女士，我只能說(shuō)我們所有的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)盡量幫你賣(mài)的。但市場(chǎng)怎么樣，只有天知道了。我沒(méi)辦法承諾時(shí)間…”

　　“……”吳詩(shī)倩面露愁容，也知道自己有些太過(guò)于急迫了，只能懇切道：“那…拜托你們多多上心吧！事成之后，我會(huì)答謝你們的?！?p>　　說(shuō)完，她又朝兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

　　等她的保時(shí)捷911開(kāi)走之后，胡毅孝才尷尬的對(duì)許嘉問(wèn)道：“小許，什么情況??？怎么一轉(zhuǎn)眼我的房東就變成你的房東了？可坑死我了啊！”

　　“額~”許嘉苦笑：“她家的企業(yè)流動(dòng)資金都被套牢了，沒(méi)辦法的事情。只是碰巧而已?！?p>　　胡毅孝癟癟嘴，知道這也是無(wú)可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進(jìn)了會(huì)議室，開(kāi)始安排清空租客的工作。

　　周楚倩這才上前，有些為難道：“28套單身公寓，怎么賣(mài)？現(xiàn)在市面上根本就沒(méi)有這么多客戶(hù)??！”

　　吳雄達(dá)符合道：“一套兩套還好說(shuō)，集中推一下的話(huà)成交不算難。28套？哎~”

　　其他人也都面露難色，他們倒不是在責(zé)怪許嘉，他并沒(méi)有做錯(cuò)任何事情。房東來(lái)掛牌出售，不可能不接吧？那干脆關(guān)門(mén)算了。

　　只不過(guò)大家都是有職業(yè)自尊的經(jīng)紀(jì)人，一套房源接下來(lái)，到最后如果賣(mài)不掉的話(huà)算怎么回事？

　　更何況28套單身公寓想一次性賣(mài)掉？那可是住宅性質(zhì)，有限購(gòu)政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性。

　　而且單身公寓一直就是市場(chǎng)上最難賣(mài)的戶(hù)型之一，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望，相當(dāng)于自己把臉伸過(guò)去，就等著被打臉了…

　　“盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道：“未必就沒(méi)有辦法了。”

　　眾人看了他一眼，都有點(diǎn)羨慕他的盲目樂(lè)觀(guān)…

　　……

　　……

　　馬瑞從咖啡館離開(kāi)之后，立刻就趕回了眾惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室。

　　結(jié)果敲門(mén)沒(méi)人應(yīng)，推門(mén)進(jìn)去一看，才發(fā)現(xiàn)李成浩根本就沒(méi)有來(lái)公司。

　　“見(jiàn)鬼，這個(gè)節(jié)骨眼兒上，還有心思跑去鬼混！”馬瑞心里吐槽著。

　　他太了解這位小李總了！

　　當(dāng)年他出生的時(shí)候，他父親李建碩還只是個(gè)普通職工，后來(lái)更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工。

　　一直到李成浩十幾歲的時(shí)候，家里都只是勉強(qiáng)糊口度日而已，一塊錢(qián)要掰成兩半花。

　　后來(lái)李建碩在南邊見(jiàn)識(shí)到了什么叫“空手套白狼”之后，回到湖城開(kāi)始創(chuàng)業(yè)干房地產(chǎn)，李家才一下子實(shí)現(xiàn)了暴富！

　　而從小吃苦的李成浩突然成了富二代，就產(chǎn)生了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的惡習(xí)…年紀(jì)還小的時(shí)候，無(wú)非是電腦、BP機(jī)，大哥大之類(lèi)。

　　但是到他上了大學(xué)之后，香車(chē)美女，游艇名表，有一樣算一樣，就沒(méi)有他不喜歡玩的。

　　所謂“紈绔子弟”，簡(jiǎn)直就是為他量身打造的詞匯一樣。要不是他確實(shí)繼承了父親的陰狠和狡詐，并且在很多方面都展現(xiàn)出了足夠的實(shí)力，馬瑞是說(shuō)什么都不會(huì)選擇輔佐他的。

　　念及此，馬瑞直接拿出電話(huà)打給了李成浩的司機(jī)，知道了他的行蹤之后，又開(kāi)車(chē)跨越整個(gè)湖城，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會(huì)所才找到李成浩。

　　“馬總~”李成浩的司機(jī)見(jiàn)了馬瑞，苦笑道：“李總還沒(méi)起來(lái)了~”

　　“都什么時(shí)候了，還睡？”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門(mén)。

　　門(mén)鈴響了能有十幾分鐘之后，房門(mén)才被打開(kāi)，先是跑出來(lái)兩個(gè)苗條纖細(xì)的女孩子，背著包紅著臉跑了，隨后李成浩的聲音才在里面喊道：“誰(shuí)??？催催催~催命??！”

　　“李總~”馬瑞站在玄關(guān)喊道：“我找你有急事！關(guān)于那筆生意的事情…”

　　聞言，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧，我跟馬總聊聊?！?p>　　司機(jī)識(shí)趣的朝馬瑞點(diǎn)點(diǎn)頭，退出去關(guān)上了房門(mén)。

　　李成浩繼續(xù)喊道：“老馬，有事進(jìn)來(lái)說(shuō)吧?！?p>　　馬瑞把門(mén)反鎖，走了進(jìn)去，卻見(jiàn)李成浩赤條條的，毫不避諱的從臥室里走出來(lái)，一邊穿衣服一邊問(wèn)道：“老馬，到底怎么回事？平時(shí)你可沒(méi)這么沉不住氣吶！”

　　“我剛才去見(jiàn)了許嘉?！瘪R瑞應(yīng)道。

　　李成浩蹙眉：“昨天那個(gè)小癟三嗎？怎么樣了？查清楚他的身份了嗎？”

　　“查了，但是我覺(jué)得…他可能沒(méi)有什么身份，更沒(méi)有背景，就是個(gè)中介而已?！?p>　　“呵~那不就好辦了？聯(lián)系一下萬(wàn)墅公司的倪翌，把他開(kāi)除不就行了么？”

　　倪翌，是萬(wàn)墅公司的總經(jīng)理。

　　為了跟眾聯(lián)集團(tuán)搞好關(guān)系，以便拿到眾聯(lián)集團(tuán)項(xiàng)目的代理銷(xiāo)售權(quán)，萬(wàn)墅公司對(duì)眾聯(lián)集團(tuán)可以說(shuō)是近乎跪舔的。

　　比如身為總經(jīng)理的倪翌，逢年過(guò)節(jié)都要去李建碩家里拜訪(fǎng)一趟，送上厚禮。

　　對(duì)于李成浩來(lái)說(shuō)，想搞定萬(wàn)墅公司的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人而已……簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單！

　　但是馬瑞卻搖了搖頭道：“他雖然沒(méi)有背景，但是對(duì)我們的生意，幾乎把全部詳情都分析出來(lái)了！如果我們動(dòng)了他的話(huà)，他很有可能會(huì)把這些事情捅到媒體上…

　　就算刪帖控評(píng)，恐怕也會(huì)對(duì)眾聯(lián)集團(tuán)有所影響，萬(wàn)一股票下跌的話(huà)，你父親那邊就不好交代了?！?p>　　“他媽的~”李成浩勃然大怒：“他敢威脅到老子頭上來(lái)？先找人收拾他一頓！”

　　馬瑞見(jiàn)他急躁是四下張望著，默默上前遞過(guò)去煙和打火機(jī)，等李成浩點(diǎn)上深深吸了一口之后，才謹(jǐn)慎的勸道：“李總，我反而覺(jué)得…他有利用價(jià)值。按照他的說(shuō)法，他可以幫我們解決這次麻煩?！?p>　　“怎么解決？”李成浩不屑道：“還需要他幫我們解決么？直接把所有的擔(dān)保都向法院申請(qǐng)執(zhí)行，那邊我已經(jīng)打過(guò)招呼了，全都會(huì)受理的。

　　這個(gè)小癟三，看破了我們的計(jì)劃又能怎么樣？還真以為自己能搞風(fēng)搞雨？我看他這是在作死！”

　　馬瑞皺了皺眉，還是一樣的狂妄自負(fù)，驕縱輕率。

　　他張嘴想要繼續(xù)勸說(shuō)，但是李成浩卻猛然盯著他，目光銳利，陰鷙道：“你也別廢話(huà)了！趕緊辦正經(jīng)事！否則基金會(huì)那邊，我才真的不好交代了！”

　　“……”馬瑞怔了怔，無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了，李總?！?p>　　言罷，他憤憤的轉(zhuǎn)身里去，心里對(duì)自己的擔(dān)憂(yōu)卻越發(fā)多了起來(lái)！

　　李成浩把這事辦得這么急，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致本就不那么完美的套路露出馬腳…

　　到時(shí)候，自己怎么辦？李建碩肯定會(huì)想盡辦法保下自己的獨(dú)子，難道還會(huì)保下自己?jiǎn)幔?p>　　他媽的！

　　馬瑞覺(jué)得自己才是最有資格罵“他媽的”的人！

　　……

　　……

　　許嘉叼著煙，蹲在店門(mén)口，怔怔出神。

　　距離接到系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)過(guò)去兩天了，雖然莫淑珍這套房子的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題搞定了，但是想要在5天之內(nèi)成交，還是有些難度。

　　首先是沒(méi)有客戶(hù)。

　　雖然因?yàn)槊骰菁覉@只有這么一套房源，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊只需要保底每次點(diǎn)擊5毛錢(qián)就能置頂。

　　然而這個(gè)小區(qū)也沒(méi)有關(guān)注度…沒(méi)有任何客戶(hù)會(huì)主動(dòng)搜索一個(gè)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的回遷房小區(qū)。

　　另一方面，就算有了客戶(hù)，成交也很困難。

　　回遷房小區(qū)的住戶(hù)構(gòu)成，除去一小部分農(nóng)民房東之外，最多的是外來(lái)務(wù)工租房子的人，成分復(fù)雜。

　　再加上物業(yè)也是被本村人成立的物業(yè)公司承包的，所以在維持小區(qū)環(huán)境和規(guī)劃管理上，完全做到了有物業(yè)和沒(méi)物業(yè)一個(gè)樣…

　　樓道的聲控?zé)魤牧税肽隂](méi)人換，兩梯四戶(hù)的設(shè)計(jì)，每個(gè)單元卻只有一部電梯能運(yùn)行，動(dòng)不動(dòng)還要檢修，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車(chē)輛亂停放的問(wèn)題。

　　尤其是地下車(chē)庫(kù)停電瓶車(chē)的區(qū)域，沒(méi)有燈光，沒(méi)有監(jiān)控，簡(jiǎn)直就是“周某人”的天堂啊！

　　如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)欲的。

　　網(wǎng)絡(luò)上很多所謂的購(gòu)房指導(dǎo)，也從來(lái)都是大肆宣揚(yáng)“不買(mǎi)回遷房后悔一陣子，買(mǎi)了回遷房后悔一輩子”。

　　要成交？難吶！

　　“在為那28套單身公寓發(fā)愁？”周楚倩拿著一個(gè)透明的保溫杯走了出來(lái)，杯子里泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色。

　　許嘉回過(guò)神來(lái)，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子，太難賣(mài)了！我完全沒(méi)有頭緒…”

　　“呵~”周楚倩笑了：“這就對(duì)了?！?p>　　“什么意思？”許嘉不解。

　　周楚倩揶揄道：“之前你的表現(xiàn)太耀眼了，弄得大家都以為沒(méi)有你賣(mài)不出去的房子呢！但是現(xiàn)在看來(lái)，你之前還是運(yùn)氣成分偏大，真到了考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你就不行了嘛?！?p>　　對(duì)此，許嘉默默點(diǎn)頭，其實(shí)自己也是這么認(rèn)為的。

　　除了成交過(guò)的房源外，他就只有系統(tǒng)給的200單疑難雜癥經(jīng)驗(yàn)。

　　那些經(jīng)驗(yàn)涉及的情況雖然多而繁雜，卻正好沒(méi)有應(yīng)對(duì)眼前狀況的辦法，導(dǎo)致他很難打開(kāi)僵局。

　　“知道回遷房最大的購(gòu)房群體是哪一類(lèi)嗎？”周楚倩笑問(wèn)。

　　許嘉眨眨眼：“經(jīng)理，教教我唄~”

　　“公司系統(tǒng)里有各個(gè)區(qū)域和各種房源的成交分析，只有經(jīng)理才有權(quán)限查看，回頭我給你一份?！敝艹恍α耍骸爸灰阌心托目矗泻阈膶W(xué)?！?p>　　“還有這種東西？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了，還能開(kāi)不了單？”

　　周楚倩理所當(dāng)然道：“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一？房源數(shù)量是一方面，流程專(zhuān)業(yè)安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。

　　只有源源不斷的涌現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，才能一直保持超高的成交率啊！”

　　不過(guò)她接著又說(shuō)：“只不過(guò)，大多數(shù)人就算有這些成交分析，也沒(méi)辦法真的悶頭學(xué)習(xí)。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來(lái)，可不比經(jīng)歷一次高考簡(jiǎn)單?！?p>　　“經(jīng)理~”許嘉認(rèn)真道：“回頭你把成交分析給我一份，不過(guò)現(xiàn)在，我只關(guān)注這套房子…”

　　周楚倩滿(mǎn)意的笑了，心想終于在這小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司為了分析數(shù)據(jù)才開(kāi)始做的工作。

　　根據(jù)十年來(lái)的統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)了回遷房的客戶(hù)，其中有超過(guò)70%，原本都是回遷房的租戶(hù)。

　　這部分人群普遍以外來(lái)務(wù)工者為主，而且主要是來(lái)自?xún)?nèi)陸地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

　　他們?cè)诖蟪鞘匈嵉搅隋X(qián)之后如果選擇留下定居，對(duì)居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實(shí)惠。從這個(gè)角度看，同樣是重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的明惠家園，對(duì)他們來(lái)說(shuō)其實(shí)很不錯(cuò)，懂了？”

　　“你的意思是…我應(yīng)該去明惠小區(qū)里找客戶(hù)？”許嘉很聰明，立刻就明白過(guò)來(lái)了。

　　周楚倩點(diǎn)點(diǎn)頭：“有超過(guò)50%的回遷房成交，客戶(hù)來(lái)源都是小區(qū)里的貼條廣告?；剡w房對(duì)小廣告的管理力度很弱，做起來(lái)很方便，也很有效果?！?p>　　“謝謝經(jīng)理！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進(jìn)了門(mén)店，開(kāi)始打印制作貼條。

　　周楚倩笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，許嘉有這種干勁，又何愁不成功呢？

　　失敗的方式多種多樣，但成功的原因大抵相同。除了運(yùn)氣無(wú)法控制之外，無(wú)非勤勉和腳踏實(shí)地罷了。

　　而具備了勤勉和腳踏實(shí)地之后，運(yùn)氣總有一天會(huì)找上門(mén)來(lái)的……

　　周楚倩覺(jué)得，許嘉具備等運(yùn)氣找上門(mén)的條件！