第十八章 打個折唄 大妹砸！

　　錢朵朵忍不住沖過去擼起來。

　　“好可愛啊，它們叫什么名字啊？”

　　“就叫小黑和小白?！崩习逍α艘幌?，手里不知道什么時候多了瓶免洗消毒洗手液，“麻煩請先把手消個毒好嗎？”

　　話音剛落，梁安若和錢朵朵頓時都有些尷尬。

　　錢朵朵趕緊站起來，“不好意思啊?！?p>　　“沒事?！崩习宓椭^也不看她們，笑著擠了點(diǎn)免洗消毒洗手液在她們兩人手上。

　　“店里顧客多，人來人往的，不像家里面那么干凈，還是要注意一點(diǎn)?！?p>　　“先過來這邊坐吧，里面還有點(diǎn)亂?！?p>　　她指了指最靠近門的那個沙發(fā)，沙發(fā)上躺著一只白色長毛貓，正睡得酣暢淋漓。

　　和球球長得還挺像的。

　　這里原本應(yīng)該是個客廳，被老板改造了一下，建了一個柜臺，柜臺后面就是廚房。

　　廚房很小，臺面上擺著一臺商用咖啡機(jī)和榨汁機(jī)，看起來沒什么特別。

　　倒是抽油煙機(jī)旁邊，貼著三幅貓咪的彩色素描寫真。

　　出于職業(yè)敏感，梁安若忍不住多看了幾眼，老板順著她的目光一抬頭，笑道，“這是我朋友給我店里的貓畫的，她是一個漫畫家，在微博上面還挺有名的，你要是感興趣，改天我介紹你們認(rèn)識。”

　　“就是你們倆風(fēng)格不太一樣，我本人其實(shí)更喜歡你的一些?！?p>　　梁安若站在畫前面研究，“我一開始就是學(xué)素描的，她的這幾幅畫畫得真好，如果可以的話，我想認(rèn)識她一下。”

　　“行，那我下次見她的時候，我和她說?！崩习逋Ω纱?，把手上的橡膠手套摘下，轉(zhuǎn)身拉開旁邊一扇門。

　　“你們稍等一下，我進(jìn)去里面收拾干凈，馬上就出來?！?p>　　等她關(guān)上門，梁安若和錢朵朵乖巧地在沙發(fā)上坐下。

　　沙發(fā)上的白貓聽到動靜，懶洋洋地抬起一只眼皮，看了她們一眼，然后眼睛向后一翻，又倒頭睡了過去。

　　梁安若，錢朵朵，“……”

　　她們剛才是被一只貓鄙視了嗎？

　　錢朵朵見白貓沒有要接客的意思，于是站起來，舉著手機(jī)開始在客廳里面到處拍。

　　梁安若閑不住，開始一點(diǎn)點(diǎn)往白貓那里蹭。

　　先伸出一只手在它背上擼了擼，見它沒反應(yīng)，于是把兩只手伸到它的肚皮下面，把它整個提起來，放到了自己腿上。

　　從頭到尾，白貓連個白眼都不屑再給她。

　　這里的貓，還真是夠乖的。

　　抱著懷里的白貓，她左右環(huán)顧一圈。

　　由于是老房子，客廳很小，只有十幾平米，除去廚房和沙發(fā)，地上還隨意擺著三個墊子和一只竹筐編的貓籠。

　　一只暹羅正窩在貓籠里面呼呼大睡。

　　錢朵朵撅著屁股，把手機(jī)小心翼翼地伸到貓籠里面，對準(zhǔn)暹羅那張烏漆麻黑的臉左一張，右一張。

　　要是它睜著眼睛也就算了，閉著眼的暹羅，那臉就跟個煤球似的，梁安若實(shí)在搞不懂有什么好拍的。

　　她喜歡球球那種安靜潔白的貓，對于暹羅這種整天上躥下跳無比欠揍的品種，沒什么好感。

　　典型的不愛孩子，只愛自家娃的那種人。

　　里面?zhèn)鱽戆釀訓(xùn)|西、還有開門關(guān)門的聲音，沒一會兒，老板就回來了。

　　“不好意思，讓你們等了這么久?！彼谏嘲l(fā)上坐下，理了理耳邊的碎發(fā)，“我們先在這里聊吧，一會兒我再帶你們進(jìn)去參觀?！?p>　　梁安若點(diǎn)點(diǎn)頭，把白貓放到一邊，從包里掏出紙和筆。

　　“忘了做自我介紹，我姓朱，是這里的老板，這家店，是我三個月前開的?！敝炖习搴唵巫晕医榻B了一下，“請問怎么稱呼你們？”

　　“我姓梁，是這個公眾號的作者，那位姓錢，是我的攝影師。”

　　梁安若笑著說道，打開手里的筆記本。

　　“真沒想到你們竟然這么年輕，還真是年少有為?！敝炖习逭酒饋?，“你們要喝點(diǎn)東西嗎？水還是果汁？”

　　“水?！?p>　　“果汁?！?p>　　“好，稍等?！彼α诵?，走到柜臺后面打開冰箱。

　　“平時這個時間點(diǎn)，顧客都這么少嗎？”梁安若問。

　　朱老板點(diǎn)點(diǎn)頭，“我這家店是新開的，再加上最近剛開學(xué)，學(xué)生都回學(xué)校了，所以這幾天顧客很少，不過我想，周末應(yīng)該會好些?！?p>　　梁安若在筆記本上隨手做著記錄，“不知道方不方便告訴我，您為什么要開這家店？”

　　朱老板端著水和果汁走過來，一人遞給她們一杯，然后又返回廚房，給自己倒了一杯紅酒。

　　“我生了兩個孩子，已經(jīng)十年沒出來工作了，脫離社會這么久，其他工作也不好找，所以干脆就自己開了這家咖啡館，一來打發(fā)時間，二來賺點(diǎn)零花錢?！?p>　　她端著紅酒杯，走回去在沙發(fā)上坐好。

　　“至于這里，就是我老公家以前的老房子，空著很久了，剛好拿來用?！?p>　　說到這里，她有些不好意思地笑笑。

　　“因為沒什么經(jīng)驗，這家店開了三個月，還一直是入不敷出的狀態(tài)，所以我就聽了朋友的建議，找一些像你們這樣的新媒體，給我做做廣告，增加點(diǎn)客流量?！?p>　　“我上個星期，在別的平臺上看到了你的一篇文章，覺得你的漫畫很有意思，所以就想聯(lián)系你，看看是不是也能給我做個廣告?！?p>　　朱老板那個“也”字，說得梁安若有點(diǎn)心虛。

　　她肯定不知道，之前那些推文，其實(shí)都是免費(fèi)寫的。

　　旁邊的錢朵朵輕咳一聲，扭頭喝了口果汁。

　　那邊朱老板端著自己的酒杯，看著她們倆，忽然輕輕嘆了口氣，“虧了三個月，還有那么多貓要養(yǎng)，說實(shí)話，我一開始真沒想到，一家小小的咖啡館，竟然那么費(fèi)錢。”

　　這就是話里有話了。

　　梁安若笑笑，沒接她的茬。

　　說實(shí)話，也沒啥好接的。

　　生意不好，是你的問題，你要拿這來找我砍價，那我可不干！

　　朱老板一拳打在軟撲撲的棉花上，討了個沒趣，但是不氣餒，再接再厲，又換了個話題。

　　“我看你們兩個，年紀(jì)輕輕，大學(xué)剛畢業(yè)？”

　　“......嗯?！?p>　　要是說還沒畢業(yè)，會不會被直接趕出去？

　　“那做新媒體這一行，應(yīng)該沒有多久，是吧？”

　　“到目前為止，八個月?！?p>　　如果算上之前放飛自我的那六個月。

　　錢朵朵嗆了一下，看了眼一臉淡定自如的梁安若。

　　“難怪，我看有時候，排版也不是特別專業(yè)的感覺?！敝炖习宸路鹫业搅送黄瓶冢劬α亮恋?，“你們應(yīng)該要注意一下?！?p>　　“好，這點(diǎn)我們以后會注意?！?p>　　有一說一，梁安若大方承認(rèn)不足，她是不太擅長排版，每次都被煩得七竅生煙。

　　頓了頓，她說，“既然大家有初步合作的意向，那么在開始前，我想有些數(shù)據(jù)方面的事宜，還是應(yīng)該和朱老板您提前溝通一下?！?p>　　她說得比較隱晦，不像朱老板，就差直接朝她吼出來，“給我打個折唄！大妹砸！”

　　大概是真的缺錢？

　　朱老板愣了一下，臉上閃過一絲尷尬，然后朝她舉了舉手里的酒杯，示意她繼續(xù)。

　　梁安若明顯是有備而來，把手里的筆記本嘩嘩翻到背面，規(guī)規(guī)矩矩地捧起來。

　　“是這樣的，我先和您說一下我們公眾號最近一個月的數(shù)據(jù)。”

　　“我們的閱讀量相信您都已經(jīng)在推文下面看到了，目前平均每篇是在兩千七左右。

　　粉絲數(shù)呢，我對您說一句實(shí)話，并非網(wǎng)站上預(yù)測的兩萬七千人，而是一萬九千人，同時，他們之中有75%，所在地區(qū)為升海?！?p>　　聽到這里，朱老板臉色一變。

　　“請您先聽我說完?！?p>　　梁安若臉上笑瞇瞇，又輕又柔的話語里卻透著股不容置疑的魄力。

　　所以朱老板即便心里MMP，也只好皺著眉頭，重新靠回到沙發(fā)上。

　　梁安若面不改色，十分貼心地說，“您最關(guān)心的，無非就是廣告的效果問題，這里的話我可以先給您一個參考數(shù)據(jù)。

　　公眾號的廣告效果和公眾號閱讀量以及粉絲數(shù)的比例有很大的關(guān)系，一般來說，這個比例是10%，而我們則達(dá)到了14%，這個數(shù)字，可以說是非常高的！

　　也就是說，我們的公眾號，或許粉絲數(shù)量達(dá)不到您的預(yù)期，但是粉絲黏度高，廣告效果好，這一點(diǎn)，通過前幾次的商業(yè)合作，已經(jīng)得到了充分的證明?！?p>　　說到這里，她適當(dāng)?shù)芈冻鲆粋€自信的微笑。

　　“所以我相信，如果這一次我們能合作成功，您的收獲一定會大大超過您這一次的預(yù)算。”

　　一直躲在后面不吭聲的錢朵朵不得不舉高手里的杯子，來擋住自己目瞪口呆的臉。

　　乖乖，這女人，說這些話的時候，竟然眼睛眨都不眨一下！

　　無商不奸，無奸不商??！

　　朱老板一副老神在在的模樣。

　　她看著眼前這個渾身上下都散發(fā)著光芒的女孩子，慵懶地靠在沙發(fā)背上，低頭喝了口紅酒。