第24章 援兵

　　周五下午下班后，李衛(wèi)國(guó)和陳婷回家收拾了一下，帶上給李星燦準(zhǔn)備的一些東西，就開(kāi)著車直奔首都去了。

　　一路上，陳婷和李衛(wèi)國(guó)也是一直在討論李星燦的這件事。

　　為李星燦的這件事，兩人可是頭疼了好幾天，也不知道情況到底怎樣。

　　晚上八點(diǎn)多，陳婷和李衛(wèi)國(guó)兩人抵達(dá)BJ。

　　在五道口附近的賓館住下后，陳婷就打電話給李星燦，讓他出來(lái)陪兩人吃夜宵。

　　李衛(wèi)國(guó)和陳婷為了李星燦的事情一路奔波過(guò)來(lái)，現(xiàn)在還餓著肚子呢！

　　李星燦和李衛(wèi)國(guó)在校門(mén)口接上頭之后，三人一路邊走邊聊，主要還是在了解李星燦在學(xué)校的情況。

　　李星燦帶路，三人來(lái)到了一家很精致的私房菜館。

　　進(jìn)到雅間里，李星燦介紹道：“我聽(tīng)說(shuō)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，這家館子還不錯(cuò)，不過(guò)一直在軍訓(xùn)，也沒(méi)試過(guò)?！?p>　　陳婷笑道：“那就想吃什么就點(diǎn)什么，好好試一試?！?p>　　叫來(lái)服務(wù)員，點(diǎn)了菜之后，李衛(wèi)國(guó)就直接切入正題了：“你電話里說(shuō)的公司做的怎么樣了？”

　　李星燦也沒(méi)隱瞞，回答道：“剛剛進(jìn)入軌道，程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)委托人開(kāi)始做了，公司注冊(cè)申請(qǐng)和后續(xù)的招人我準(zhǔn)備在國(guó)慶假期就開(kāi)始?！?p>　　看著侄子這個(gè)架勢(shì)，李衛(wèi)國(guó)知道已經(jīng)不能阻止了，深吐了一口氣，然后道：

　　“既然你已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，那把你的計(jì)劃全盤(pán)的和我們說(shuō)一下，我和你大媽看看能不能幫你查漏補(bǔ)缺吧。”

　　李星燦能感受到李衛(wèi)國(guó)語(yǔ)氣中的無(wú)奈，顯然是不怎么看好的，但是李星燦也很理解，于是很淡然的道：“那我就從最開(kāi)始的想法說(shuō)起吧！”

　　“嗯！”

　　“這個(gè)想法是在開(kāi)學(xué)后和室友的第一次聚會(huì)上突然產(chǎn)生的。

　　當(dāng)時(shí)，去網(wǎng)吧上網(wǎng)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧的計(jì)時(shí)收費(fèi)都是最傳統(tǒng)的人工計(jì)時(shí)，也就是在賬本上記下時(shí)間，然后到時(shí)需要人工去提醒用戶下機(jī)。

　　這樣過(guò)于繁瑣的方式肯定會(huì)導(dǎo)致人力成本增加，管理難度加大。

　　于是我就想著能不能設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)算機(jī)程序就像鬧鐘一樣，到了時(shí)間，電腦就自動(dòng)關(guān)機(jī)。

　　再一延伸，我就覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

　　現(xiàn)在到處都有網(wǎng)吧，電腦房，我們潛在用戶有很多，可以深入的做下去?！?p>　　李星燦侃侃而談，李衛(wèi)國(guó)和陳婷都認(rèn)真聆聽(tīng)著。

　　“嗯……想法是不錯(cuò)，但你的具體實(shí)施計(jì)劃呢？”

　　李星燦從書(shū)包中取出一個(gè)文件袋，遞給了李衛(wèi)國(guó)，認(rèn)真道：“這是我寫(xiě)的方案策劃書(shū)，一些可能需要解決的問(wèn)題和思路都在上面?！?p>　　李衛(wèi)國(guó)打開(kāi)之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不少，有十幾頁(yè)，一下子想仔細(xì)的看完也不容易。

　　當(dāng)面了解自然比書(shū)面文字更加清楚，于是道：“這個(gè)我和你大媽晚上帶回去慢慢看，你就跟我們說(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃?！?p>　　陳婷看著李衛(wèi)國(guó)笑道：“從這些密密麻麻的內(nèi)容，就知道小燦做的準(zhǔn)備可不少??！”

　　安撫了一下李衛(wèi)國(guó)之后，陳婷又轉(zhuǎn)頭看著李星燦道：“這樣也算讓我和你大伯放下心了，本來(lái)還擔(dān)心你想一出是一出，做事不怎么靠譜呢！”

　　李衛(wèi)國(guó)認(rèn)真的面容也稍微放松了一點(diǎn)，露出一絲笑容道：“小燦，你繼續(xù)說(shuō)?！?p>　　李星燦繼續(xù)解釋道：“關(guān)于程序設(shè)計(jì)這一塊兒，內(nèi)容比較專業(yè)，我已經(jīng)委托了學(xué)長(zhǎng)去做，也就不做敘述了?！?p>　　李衛(wèi)國(guó)和陳婷也是自知不懂這些，聽(tīng)了也沒(méi)多大作用，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　李星燦繼續(xù)道：“然后就是銷售計(jì)劃，我準(zhǔn)備招募一些上門(mén)推廣員，在BJ的各處網(wǎng)吧進(jìn)行推廣。

　　這個(gè)軟件初裝階段，會(huì)有一周的試用期，等到網(wǎng)吧老板們認(rèn)識(shí)到軟件的好處，我們就會(huì)進(jìn)入收費(fèi)階段，出售軟件?！?p>　　“先試用，后付錢(qián)，想法不錯(cuò)?！崩钚l(wèi)國(guó)笑著道。

　　陳婷問(wèn)道：“對(duì)于你的軟件，你準(zhǔn)備收費(fèi)多少？”

　　李星燦回答道：“我的計(jì)劃是分層收費(fèi)，像那些十臺(tái)以下的電腦房我們收費(fèi)200塊，十臺(tái)以上，二十臺(tái)以下的我們收費(fèi)400塊……

　　嗯，近似的可以理解為以十臺(tái)為界限，每增加十臺(tái)多收費(fèi)200塊。

　　大略的收費(fèi)策略是這樣，但具體的情況肯定還會(huì)做一些優(yōu)惠，到時(shí)候會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況做一些調(diào)整。”

　　李衛(wèi)國(guó)有些驚訝道：“是一年收費(fèi)一次嗎？這樣是不是價(jià)格太高了？”

　　李星燦笑著道：“不！是永久使用費(fèi)，軟件只用付一次費(fèi)用就行了?！?p>　　“這樣倒是不怎么貴，應(yīng)該有不少人能接受?！?，在思索其中可靠性的李衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　陳婷從事財(cái)務(wù)工作，自然很關(guān)心財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容，于是對(duì)李星燦的收款方式很是關(guān)注。

　　“你準(zhǔn)備怎么向那些網(wǎng)吧老板收款？”

　　“主要是通過(guò)銀行打款。

　　我們將會(huì)建立一套機(jī)制，在得到對(duì)方的打款之后，我們會(huì)從銀行得到打款賬戶，然后根據(jù)打款賬戶確定相對(duì)應(yīng)的付款用戶，在一周內(nèi)給對(duì)方秘鑰，從而激活軟件?！?p>　　李星燦繼續(xù)道：“當(dāng)然，這當(dāng)中也需要大媽你幫忙，我們需要和一個(gè)銀行建立良好關(guān)系，從而每周都能獲取銀行的流水?dāng)?shù)據(jù)。”

　　陳婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，不知是同意了，還是覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)。

　　李星燦對(duì)這些問(wèn)題的細(xì)致解釋，都說(shuō)明了是經(jīng)過(guò)深思熟慮的思考，這讓李衛(wèi)國(guó)和陳婷也越來(lái)越放心。

　　很快服務(wù)員的送菜上來(lái)了，這場(chǎng)問(wèn)詢會(huì)才暫時(shí)結(jié)束，李星燦算是初步過(guò)關(guān)。

　　但是還有第二場(chǎng)，李衛(wèi)國(guó)和陳婷需要回去看完更詳細(xì)的策劃書(shū)之后，明天還會(huì)繼續(xù)對(duì)李星燦進(jìn)行詢問(wèn)。

　　夜宵吃完之后，李星燦要回去好好休息以備明天的軍訓(xùn)。

　　而一路奔波的李衛(wèi)國(guó)回到賓館后，卻沒(méi)有睡意，在認(rèn)真翻看李星燦寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)。

　　說(shuō)實(shí)話，李星燦晚上的回答已經(jīng)讓李衛(wèi)國(guó)很滿意了，但這份更加詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)卻更是讓李衛(wèi)國(guó)贊不絕口。

　　在很多細(xì)節(jié)的方考慮的非常周到，規(guī)劃很合理，眼光也很長(zhǎng)遠(yuǎn)，反正李衛(wèi)國(guó)覺(jué)得自己大概是寫(xiě)不出來(lái)這樣的策劃書(shū)的。

　　“因?yàn)樵撥浖倪M(jìn)入門(mén)檻低，軟件進(jìn)入市場(chǎng)之后，肯定會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)者。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式，這將會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大沖擊，所以出售價(jià)格不能太高，要以銷量為先。

　　而且，要盡快搶占先機(jī)，先行占據(jù)市場(chǎng)，以防后來(lái)跟風(fēng)者?！?p>　　對(duì)于這段話，李衛(wèi)國(guó)的評(píng)價(jià)是：思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，頭腦清醒，分得清楚輕重。

　　不過(guò)，最讓李衛(wèi)國(guó)驚訝的是李星燦設(shè)計(jì)的銷售流程圖，一整套環(huán)環(huán)相扣的想法，讓李衛(wèi)國(guó)覺(jué)得侄子這個(gè)計(jì)劃似乎真的很可行。