第27章 蓄勢待發(fā) 上
十月一號，國慶假期就開始了。
徐振東要回家一趟，沈旭和趙子涵則約著一起去逛逛BJ，去看看天安門，逛逛王府井……
空出時間的李星燦則要和劉遠清交流一下關(guān)于軟件功能實現(xiàn)的細節(jié)問題，下午還要和房東簽訂租房合約。
對于要開發(fā)的軟件，李星燦想了一個名字——小熊管家。
后來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各種動物形象，水果形象，李星燦不可避免的就先用上了，畢竟接地氣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大特點。
除了命名之外，李星燦給徐振東又提了一些需求，比如在程序前加了一個員工編號驗證程序，主機聯(lián)網(wǎng)副機數(shù)量統(tǒng)計功能……
當然，李星燦因為工作量的增加，李星燦又再加了1000塊，這項工作的酬勞已經(jīng)到了5000塊。
有了超出預想的收入，劉遠清自然干的更加賣力了，保證盡快完成。
在和劉遠清聊完之后，李星燦就又去和房東談租房的事情了。
其實之前已經(jīng)了解的差不多，一個月租金300塊，水電自負，押一付一，總共是600塊。
本來對方是要押三付一的，但是見李星燦是學校的學生，也不怕李星燦出什么幺蛾子，就放松了一些要求，押一付一。
因為需要用到電腦，李星燦就問了一句房東，才知道清華的教職工宿舍已經(jīng)開始有寬帶了，但是需要開戶費800，沒有這個需求的房東就沒有開通。
但是毫無疑問，李星燦是需要的，沒有電腦很多事情都做不成。
問了一下才知道，還要外加一個月120的網(wǎng)費，光是這一筆就是920塊，但也不得不花。
對于這個房子，李星燦也早就規(guī)劃好了，客廳和一間臥室改成工作室，而另一間臥室作為休息室保留。
傍晚的時候，李星燦接到了一個求職的電話。
了解了一下，是一個技校的學生，看到了人力中介在他們學校發(fā)布的廣告，于是就想嘗試一下。
才一天就有人來求職，說到底，還是李星燦給的工資比較高。
無經(jīng)驗的新人就給到了月薪七百，培訓期或者說試用期，也只有七天。
在2000年這個人比工作崗位多，種地一年只能維持溫飽，連孩子學費都湊不齊的年代，正常的招工，試用期都是一到三個月，試用期的工資還會減半。
因此，李星燦給出的待遇，無疑是很有吸引力的。
果然，在之后的幾天，李星燦接到了不少的求職電話。
除了在校園投放招聘通知之外，也在人才市場投放不少，不過對于人才市場主要的目的還是想招募有銷售經(jīng)驗的銷售主管。
……
6號，已經(jīng)積累了一批有求職意向的人之后，李星燦就準備開始面試了。
當然，為了讓整個面試流程變得靠譜，李星燦還特意讓大媽陳婷過來壓壓場子，國企財務科科長給公司當財務，怎么說繁星科技也算小有實力。
如果只有一個二十歲不到的毛頭小子，指不定人家就以為你是在瞎胡鬧。
本來繁星科技注冊的地方就是清華的職工房里，再不給別人一些信任的底子，最后就不知道到底是誰拒絕誰了。
上午，面試的是幾個來應聘銷售主管的，而這也是面試的重點。
因為李星燦懂得只是一些銷售的手法，但并沒有太多的經(jīng)驗，這就需要這些在這個領(lǐng)域深耕過的人才來查漏補缺。
畢竟銷售除了賣產(chǎn)品之外，最關(guān)鍵的還是和人打交道，這些察言觀色最出色的人才能更清楚的認識到什么是對方需要的，怎樣才能達到目的。
對于銷售，簡歷是最沒用的，因為這些人就是能說會道的，想編一點東西很容易，而不光鮮的一面永遠不會體現(xiàn)在簡歷之中。
所以對于他們的簡歷，李星燦只看了一個基本的框架，了解了一些個人信息。
其中很有意思的是，七個應聘者有六個都是保健品銷售公司出身的人。
陳婷笑著道：“在這個時間節(jié)點也只有這一行的銷售人員最好找了?！?p> 李星燦也略有感觸，中國早期的保健品只能用四個字形容“混亂不堪”。
一些專家教授和名人利用自己的名氣，簡直語不驚人死不休。
將僅僅是一些營養(yǎng)物質(zhì)的東西，說吃了這個小孩子吃了一頓吃三碗飯，老人吃了睡眠好，年輕人吃了工作都不用休息。
當然這還是有些良心的說法，沒有良心的說法更甚…
鋪天蓋地的廣告宣傳和一些人刻意在人群中傳播吃了這款保健品的“奇聞趣事”。
利用人都想活得久的心理，讓保健品成為在90年代到2000年最賺錢的生意之一。
當然也是最混亂的生意之一，因為根本不需要研發(fā)產(chǎn)品，只要吃不死人就行。
花錢請專家或名人為產(chǎn)品說些好話，然后依靠廣告和銷售人員的各種“奇聞趣事”，這錢就掙來了，簡直就是傳銷的合法翻版！
直到今年國家開始取消保健藥品，對于保健品亂象開始整頓。
保健品行業(yè)開始進入低谷期，大量保健品公司被關(guān)停，破產(chǎn)。
很多銷售也就失去了賴以生存的飯碗，當初保健品的市場還是龐大無比的，養(yǎng)活了不少銷售員。
畢竟人人都想活得久一點，買個心安，花點錢算什么。
……
對于這次面試，李星燦準備了幾個問題。
“第一，我們公司是做電子科技軟件，作為銷售主管，你能不能在五分鐘內(nèi)設計出一整套的流程圖？”
“第二，你結(jié)婚沒有，有孩子沒有，家庭情況怎么樣？”
“第三，我想知道，在未來假如你成為我們公司的銷售主管，如果市場競爭很激烈，需要快速占據(jù)市場，你將怎樣用最快的速度，去搭建新的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡？”
“第四，假如你成為了銷售主管，你有沒有信心帶好這個團隊？你將如何帶領(lǐng)你的團隊？”
……
面試結(jié)束，應聘者都離開之后，陳婷對著李星燦問道：“想好用誰沒有？”
通過這四個問題，基本上把李星燦想了解的情況都了解到了，最終李星燦決定其中的兩個人——吳磊和陳泰安。
李星燦點了點，遞過去兩份簡歷道：“吳磊和陳泰安兩人都不錯，我準備就招他們兩個?！?p> 陳婷也很看好這兩個人，回答問題都不錯，于是認同的點了點頭。
陳婷對于李星燦提出的幾個問題都比較認同，卻唯獨不理解為什么要問候選人的家庭情況，于是問了問原因。
李星燦很淡然道：“很簡單，銷售的水有些深，一些不知輕重的人可能會想辦法中飽私囊，謀取利益，造成公司損失的同時，也會把自己搭進去。
吳磊29歲，陳泰安31歲，兩人都已經(jīng)結(jié)婚了，孩子也七八歲了，家里正是需要經(jīng)濟來源支撐的時候，這樣的家庭，做事的時候就會有牽掛了。”
陳婷點了點頭，確實如此，有牽掛的人做事都會想的更多一些。
在此之余，陳婷不免對侄子愈加看好了，就單說這份心智和細致的考慮就不簡單。