第30章 蓄勢待發(fā) 完

　　“也就是說，只要你出去工作了，給網(wǎng)吧老板們裝機了。我一天也不要求多，只裝機4個網(wǎng)吧，就算最低的40臺機子，那就至少能有8塊的裝機提成，一個月就是240。

　　一個月裝機100多家網(wǎng)吧，那怎么也得有個十幾個人愿意付費使用吧，這一下百分之九的提成就最起碼是三四百。

　　所以這么一算，一個月那個千兒八百的輕而易舉，更何況難道裝機的都是那些小網(wǎng)吧？

　　而且有些裝機的網(wǎng)吧老板暫時這個沒有付款，你怎么知道他們下個月不付款？”

　　不少人都紛紛點頭，但也免不了有人還是有些擔心，畢竟說起來容易，做起來怎么樣誰也不知道會怎么樣。

　　李星燦看到有人面帶憂色，竊竊私語，就大致猜到了大致的心理。

　　于是李星燦笑著道：“至于會不會如我所說的一樣，未來一周的培訓和工作過程中，大家慢慢就會清楚了?！?p>　　“我們的工作時間是做六休一，休息時間不固定，需要休息可以提前請假，一個月可以休息四天。

　　每多休假一天將會扣除二十塊的工資。

　　工作時間是早上九點至下午五點半，中午在外面休息吃飯，每天下午的五點半都要清點收集數(shù)據(jù)情況和工作情況?！?p>　　“……”

　　李星燦把員工們可能擔心的問題一一解答，讓他們安下心來。

　　最后見眾人再沒有疑問，于是笑著道：“大家可以先考慮一下，如果沒有問題的話，等一會兒，我們就可以簽訂合同了?！?p>　　隨后，李星燦把吳磊和陳泰安叫到了房間里，遞過去兩份合約。

　　到了簽合同的時候，吳磊和陳泰安就不得不關注去自己的切身利益了。

　　“李總，那我們兩個人的工資會怎么算？”吳磊問道，而陳安泰也很關注這個問題。

　　李星燦也就解釋了一下：“你們除開800塊的基礎工資，120塊的伙食補貼和個人業(yè)績提成之外，還有主管提成。

　　主管提成是你們團隊銷售額的百分之二，也就是跟成交額掛鉤，當然這只是試用期的工資，一個月后還會根據(jù)具體情況做一些調(diào)整?！?p>　　吳磊和陳泰安都默算了一下，920加上個人業(yè)績提成400加上團隊提成400，差不多1720塊。

　　當然這只是預估而已，如果業(yè)績出色的話應該還能有更多，但就目前這個金額已經(jīng)讓兩人都滿意了。

　　畢竟這只是第一個月，未來應該還有很多機會。

　　李星燦繼續(xù)道：“這兩份是你們的用工合同，注意看一下保密條約，如果以后由于你們違反合同中的條約導致泄露信息，從而給公司帶來損失，那是要負責賠償責任的。”

　　吳磊和陳泰安都看了幾遍之后，覺得沒有什么問題，就都簽了。

　　從房間里出來后，李星燦對著14個新人說道：“如果愿意留下來干的，就可以看看發(fā)給你們的合約書，沒有問題的話，就可以簽了。”

　　吳磊和陳安泰各自給自己選定的組員發(fā)協(xié)議書，有人帶頭之后，然后就都簽了。

　　李星燦也就再次強調(diào)了一下其中的保密條款，有些東西是不能外泄的，不然將要承擔相應的法律后果。

　　最后，李星燦要求每個人都要提供一份身份證復印件作為公司資料留存，也算是略作警告，以防不測。

　　……

　　李星燦對于銷售人員將要進行的銷售工作，設計了一整套的流程。

　　第一步，通過外拓團隊在BJ的各個區(qū)進行發(fā)現(xiàn)和拓展工作，將小熊管家裝到各個網(wǎng)吧去，在這個過程中了解到網(wǎng)吧的地點，名字，規(guī)模等一些情況。

　　此外和網(wǎng)吧老板有個大致的交流，讓對方了解小熊管家的好處，記錄下對方的聯(lián)系方式。

　　第二步，等到試用版的小熊管家軟件到期之后，小熊管家的頁面會彈出關于收費的情況和繁星科技的聯(lián)系方式，對方如果有想法就可以聯(lián)系繁星科技，進行后續(xù)的付款工作。

　　第三步，對于到期后，沒有付費的用戶，會繼續(xù)組織話務員進行電話回訪，并繼續(xù)贈送一個星期的試用期限。如此進行三次之后，如果用戶依然不付款，則不是目標客戶，就可以放棄了。

　　人既然已經(jīng)招來了，就要開始培訓工作了。

　　李星燦就將整個計劃的銷售流程交代給了吳磊和陳泰安，具體的執(zhí)行和話術就需要他們的經(jīng)驗來幫忙。

　　在未來三天內(nèi)，兩人將要負責教導這14個新手如何操作安裝程序，另外需要學習銷售的相關話術和方法。

　　……

　　晚上，在自習室里，李星燦正在計劃著最后的準備工作。

　　話務員需要馬上招募，嗯……需要馬上發(fā)布招募信息。

　　文員（打字員）也需要開始招募，不過也不著急，自己可以暫時兼職一下，估計也不太好招聘。

　　想到電腦和打印設備租用的問題，以及一批能夠刻錄的光盤，李星燦就又想到了劉遠清。

　　正好，之前答應的一筆1500塊的第三筆款子還沒給他，正好可以問一問這個“電腦王”。

　　于是打了個電話過去，說明天給他送薪水過去，順便也問了一下大概的價格。

　　劉遠清的回答是：電腦和打印設備租用在800塊左右一個月；光刻CD的價格在8塊一張，總計需要320。

　　掛斷電話之后，李星燦也開始計算了一下自己的自有資金，已經(jīng)花費情況和未來支出情況：

　　自有資金：

　　1.開學的時候存到卡里的兩萬兩千塊（一萬八的培訓班所得和爸媽給的三千塊生活費。）

　　2.升學宴的時候，爺爺奶奶，外婆還有幾個年老的長輩都給了一筆喜慶錢，再加上自己也存著一筆小金庫，總共將近一千塊。

　　已花費情況：

　　1.開學買的一些生活用品，開學請室友搓了一頓，再加上這個月也花了不少，李星燦手頭上還剩180塊。

　　2.讓劉遠清幫忙開發(fā)軟件，花費了3500塊；

　　3.租用房子，押一付一，600塊；

　　4.寬帶的開戶費和第一個月的網(wǎng)費總共920塊。

　　待支付情況：

　　1.劉遠清的最后一筆貨款1500塊（一個半月之后再支付，暫不做計算。）；

　　2.欠大伯的2500塊（暫時可不考慮）；

　　3.將要租用的筆記本電腦和打印設備租金800，光刻CD的費用320塊。

　　羅列出來之后，很快的出李星燦還能握住的現(xiàn)金是22000-3500-600-920-800-320=16160元。

　　至于員工工資，暫時不在李星燦的考慮之中。

　　覺得手里的現(xiàn)金還充足的李星燦，覺得有必要為員工們定制一套工作服裝，這樣才能顯得正規(guī)。

　　在員工在三天培訓期的時候，李星燦將所有的準備工作都完成了，就等著結束培訓期后的實踐了。