第54章 開工
初九，也就是2月1號，繁星科技就正式開工了。
作為老板的李星燦，早早的就在前臺等候了，每人一個開工紅包——288塊。
不多也不少，也就圖個吉利。
正式開工之后，整個公司顯得異常繁忙，因為在春節(jié)期間積壓了一堆的工作。
春節(jié)是網吧最火熱的階段，人一多，管理難度就上來了，因此小熊管家的需求量也就上來了。
可春節(jié)期間繁星科技不上班，很多工作都沒法展開。
不過，在決定春節(jié)放假的時候，李星燦就安排技術部在小熊管家的后臺給所有的網吧老板發(fā)了一封春節(jié)祝福信。
一方面是新年祝福，另一方面強調繁星科技在春節(jié)期間的政策：
新裝用戶，七天的試用期，自動延長到十五天；
對于之前裝機的用戶，也在春節(jié)期間也會有一個星期的免費試用期。
這樣的政策當然是想讓用戶們經營方便，也抓緊時間付款。
在信件的最后，還留下了電話，信息登機欄，以應對那些付款意向強烈的用戶。
因此，現在在小熊管家的后臺留下了一批急需響應的用戶需求需要處理。
李星燦發(fā)完紅包后，回到自己的辦公室，想了想按下電話。
“喂，許靜嗎？把我們小熊管家目前在各地的裝機量，付款量以及外銷部最近拓展的數量都給我做一個數據統(tǒng)計，形成報表，我馬上就要！”
“好的，李總！”
在辦公室等了大概十分鐘后，許靜送來了報表，李星燦立馬就開始翻閱：
首先是內銷部門的情況：
BJ裝機量已經高達4523家，其中付費用戶891家，付費率19.6%；
上海裝機量也有了3676家，其中付費用戶835家，付費率22.7%；
天津裝機量2582家，付費用戶432家，付費率16.7%；
廣東裝機量1212家，付費用戶261家，付費率21.5%；
浙江裝機量1123家，付費用戶215家，付費率19.1%；
總計，裝機量13116家，付費用戶2634家，平均付費率20.08%。
然后就是外銷部門的情況：
首先是年前的一個數據統(tǒng)計，裝機量3241家，付費數量403家，平均付費率12.43%。
由于外銷部門負責的省市比較多，一些培訓和準備工作比較長，大部分省市開始外包推廣都是從春節(jié)期間開始的。
因此對于銷售情況的統(tǒng)計并不完整，只有裝機數量統(tǒng)計——10731家。
看到這個數據，不得不說，人多力量大，不到一個月時間，就有這個數量。
盡管付費用戶可能會比BJ，上海這些地區(qū)要低一些，但是最起碼這個基數在這里，量大自然能管飽。
經過近一個月的發(fā)展，外銷部門除了最初的30名正式員工，還發(fā)展了150名外銷成員。
當然，不可避免的外銷成員也許也會有自己的下線，而這些自然不會在統(tǒng)計數據上顯示。
不過這和繁星科技沒有關系，繁星科技給這些外銷成員的工資都是月基本工資一百，然后就是銷售之后，提成百分之九。
對比起正式員工的工資待遇自然有不小的差距，但是在消費水平更低的地方，這個工資已經有了足夠的吸引力。
當然，為了讓員工們更有積極性，李星燦也在在考慮讓這些當地的外包銷售員擇優(yōu)轉正。
另一方面，想要構建一條點卡銷售渠道，自然需要人去構建，而這些本地銷售員無疑是最好的對象。
能說會道，又熟悉當地情況，遠比外地人慢慢去摸情況要更合適。
“2634家，嗯……”
“數目不小了，也許可以先去試一試?！?p> 李星燦覺得掌握的這條渠道已經可以去嘗試一下了，先看看情況怎么樣，然后再決定是否要擴大范圍。
已經下定決心的李星燦，一個電話找來的財務總監(jiān)宋玉蘭。
宋玉蘭和李星燦在辦公桌面前相對而坐，李星燦遞過去一張有關BJ華義聯合軟件開發(fā)有限公司和旗下代理的《石器時代》的資料。
“這是有關《石器時代》的資料，你先看一下?！?p> 宋玉蘭看完之后，笑著問道：“公司這是要開拓新的經營項目嗎？”
李星燦點了點頭，笑著回答道：“既然我們掌握著網吧的渠道，肯定要開拓一些新的經營項目，不然不就是暴殄天物了？”
“我想讓你去和華義軟件聯系一下，看看能不能以五折的價格從他們手里進一批《石器時代》的點卡。
總的交易金額在十萬至二十萬之間，當然，更具體的就要看談判情況了。”
宋玉蘭有些為難道：“李總，可我對于網絡游戲一點也不了解啊！”
李星燦哈哈而笑，“不需要你了解，只要你保持你的本色——謹慎入微，錙銖必較，我就放心了！至于其它的事情，別人會幫你了解清楚的。”
在財務工作上面，宋玉蘭真的可以稱得上謹慎入微，錙銖必較，也正因為如此李星燦和陳婷都對宋玉蘭很滿意。
在創(chuàng)業(yè)的初期，有一個這樣的財務總監(jiān)，無疑能省去很多麻煩。
宋玉蘭見李星燦早就考慮好了，就點了點頭答應了下來。
李星燦還不忘叮囑道：“我們和華義的合作肯定不止這一次。
所以如果價格實在談不下來，也不要緊，最重要的是和他們保持良好的關系。
當然更好的方式是在合同上，對于以后的進貨價格做一個有利于我們的約束。
我們要讓對方清楚我們繁星科技看的不是眼前的蠅頭小利，我們看的是更加長遠的未來！”
宋玉蘭點點頭，繼而問道：“李總，你已經考慮的這么清楚了，怎么不自己去談呢？”
李星燦無奈的笑了笑，“我要是自己去了，人家說不得就看我太年輕想拿捏我一下！這不是給自己找事嗎？
只有等這次合作簽訂之后，下次談判才是我出場的時候。有了成績，對方就不敢小覷了我們繁星科技，也就更不敢小覷了我?！?p> 一直看著李總指點江山的宋玉蘭，這才意識到李總的年紀成了一個不小的問題，于是認真道：“我明白了，李總！”
……
在公司呆了一上午之后，李星燦準備去校內的技術部看看。
臨走之前，李星燦對著眾人道：“晚上公司組織五星級酒店聚餐，也算是給大家過個晚年?！?p> 說完后，李星燦輕飄飄的離開了，留下一陣嘈雜和熱鬧。
五星級酒店，多少人只能在外面望望……
今天不花錢就可以去大吃一頓，能不興奮嗎？
有員工對著兩個同事笑道：“嘿嘿！我上午就不吃飯了，得把肚子留著！”
身旁的兩人同時相視一眼，同時道：“嗯！有道理！”
三人討論了一下之，“今天，我們一定要吃到扶著墻出來！”——就成了三人的戰(zhàn)斗宣言。