第56章 達(dá)成合作 （求投票?。?/h1>
第二天，李星燦帶著準(zhǔn)備好的禮物去方成家里給他拜了個(gè)晚年。
依照地址找到方成的家，正好方成和妻子趙莉都在家。
走進(jìn)門(mén)，放下手里提的的禮物后，李星燦一邊拱手作揖一邊道：
“學(xué)長(zhǎng)，正月頭還沒(méi)過(guò)，照理說(shuō)還算在年內(nèi)，學(xué)弟我來(lái)給你拜個(gè)晚年，新年好??！”
“新年好！新年好！”
等李星燦拜完年之后，方成熱情的和李星燦握了握手，笑著道：“你看，來(lái)就來(lái)，還帶什么禮物！”
李星燦也笑著道：“我這要是空著手上門(mén)，那多沒(méi)有禮貌?！?p> 方成拍著李星燦肩膀給自己的妻子趙莉介紹道：“這是我在清華的學(xué)弟，經(jīng)管學(xué)院，正在讀大一?！?p> 趙莉看著李星燦——這就是丈夫說(shuō)的那個(gè)交好的大學(xué)生朋友。
方成又開(kāi)始給李星燦介紹趙莉，“這是你嫂子，也在中國(guó)移動(dòng)上班?！?p> 李星燦微笑著誠(chéng)摯道：“嫂子好！”
趙莉?qū)χ钚菭N笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“學(xué)弟好！”
認(rèn)識(shí)了一下之后，趙莉熱情的問(wèn)道：“已經(jīng)快十點(diǎn)了，馬上到飯點(diǎn)了，要不中午就在這兒吃飯？”
方成也拍著李星燦的肩膀，熱情道：“就在這兒吃，咱們好好喝一杯?！?p> 李星燦見(jiàn)狀也就點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)，“那好，我就叨擾了！”
趙莉把李星燦帶來(lái)的禮物提到儲(chǔ)物間，也順便查看了一下裝的有什么。
“（兩瓶）茅臺(tái)，（兩條）中華，蘭蔻？”
趙莉看到了法國(guó)蘭蔻，頓時(shí)笑了，“年紀(jì)輕輕的，送禮還挺會(huì)挑，都送到人的心坎兒上了，難怪老公和他關(guān)系不錯(cuò)?！?p> 女人哪有不喜歡化妝品的，特別是這個(gè)年齡段的女人，李星燦伸出腳指頭一想就知道該送什么。
在大廳的李星燦和方成正聊著天，幾十年的閱歷讓李星燦和方成能很好的聊到一起。
方成隨機(jī)想到的一些各種話題是紛至而來(lái)，而李星燦總能說(shuō)些見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)。
這讓方成對(duì)李星燦的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，內(nèi)心對(duì)李星燦的評(píng)價(jià)越來(lái)越高，更是覺(jué)得要和李星燦打好關(guān)系。
“以后他的（社會(huì)）地位絕不會(huì)在我之下！”
……
中午，李星燦還和方成一起喝了兩杯，趙莉聽(tīng)著方成的講述，了解了不少關(guān)于李星燦的信息。
對(duì)于李星燦大一就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)，也是十分驚嘆。
當(dāng)方成提到李星燦想從事SP增值服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，趙莉也是對(duì)著方成道：“既然小燦和你是校友，又是好朋友，你就要盡力幫幫忙！”
方成笑了笑，看著李星燦道：
“之前我已經(jīng)和BJ移動(dòng)的趙明生打了招呼，他也同意了。
只要你們平臺(tái)的技術(shù)審核沒(méi)問(wèn)題，就可以一路綠燈，直接上線?！?p> 李星燦自然是心滿(mǎn)意足的向兩人敬酒并不斷道謝。
酒足飯飽后，從方成家離開(kāi)的李星燦，很清楚方成這條線算是牢固的建立下來(lái)了，以后繁星科技的SP增值服務(wù)業(yè)務(wù)算是有了靠山了。
朝中有人好辦事，從來(lái)都不是說(shuō)說(shuō)而已。
……
2月7號(hào)，和BJ華義接觸過(guò)兩次之后，繁星科技就和BJ華義軟件正式達(dá)成合作意向。
繁星科技將會(huì)成為BJ華義旗下代理游戲《石器時(shí)代》的一級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商。
合作的具體內(nèi)容為：
繁星科技負(fù)責(zé)幫助BJ華義推廣BJ華義旗下代理游戲《石器時(shí)代》，從而獲得一級(jí)優(yōu)惠的點(diǎn)卡和道具進(jìn)貨價(jià)格。
繁星科技第一期支付款項(xiàng)55萬(wàn)人民幣，得到實(shí)際價(jià)值100萬(wàn)人民幣的點(diǎn)卡和道具。
這個(gè)價(jià)格，顯然不是李星燦最初想得到的，最頂級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商得到的最優(yōu)價(jià)格，而是次一等級(jí)的價(jià)格。
主要還是繁星科技賬面上的錢(qián)不多，BJ華義都是根據(jù)訂貨量給的折扣。
?。ǘ鄶?shù)的廠商還是喜歡大的渠道商，雖然這樣銷(xiāo)售的價(jià)格略有下降，但是收回現(xiàn)金流比較快，而且沒(méi)有那么多麻煩。）
資金實(shí)力受限，因此李星燦在簽訂合約的時(shí)候也沒(méi)在乎這點(diǎn)差價(jià)。
不過(guò)，在合同中卻對(duì)于繁星科技一段時(shí)間的出貨量作了規(guī)定。
一旦繁星科技達(dá)到相應(yīng)的出貨量，將自動(dòng)獲得頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商地位，同時(shí)（從BJ華義）獲得最優(yōu)價(jià)格，也就是點(diǎn)卡價(jià)值的五折。
對(duì)方也樂(lè)得繁星科技能盡快出貨，提高業(yè)績(jī)，于是很快就答應(yīng)下來(lái)了。
除此之外，對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)都有一定的規(guī)定，對(duì)于一些特殊情況作了一些規(guī)定。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)合作對(duì)于雙方而言都是有利的。
對(duì)于BJ華義來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段還只是在初步運(yùn)營(yíng)階段，需要營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
而掌握著網(wǎng)吧渠道的繁星科技可以很好幫助BJ華義做營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)，提高《石器時(shí)代》的知名度，進(jìn)而獲得更高的營(yíng)收。
而繁星科技最初的一些目的基本都達(dá)到了，后續(xù)的各項(xiàng)計(jì)劃都可以相繼展開(kāi)了。
……
8號(hào)，繁星科技內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售小組多了一個(gè)新的任務(wù)，向網(wǎng)吧老板們推銷(xiāo)點(diǎn)卡。
為了提升小熊管家的銷(xiāo)量，李星燦也特意安排了一個(gè)捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃：
只要購(gòu)買(mǎi)了小熊管家的網(wǎng)吧用戶(hù)可以享受以售價(jià)的七五折拿貨；
而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)小熊管家的網(wǎng)吧老板們只能以售價(jià)的八五折拿貨。
在這個(gè)時(shí)代，游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售最主要的方式有三種：各地的（新華）書(shū)店；電話話費(fèi)充值；網(wǎng)吧線下渠道。
電話卡充值就不說(shuō)了，新華書(shū)店和網(wǎng)吧線下渠道基本情況都差不多。
一張三十塊的游戲點(diǎn)卡，頂級(jí)代理商的拿貨價(jià)都是五折，也就是十五塊。
然后在各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的層層剝削下，最后到網(wǎng)吧老板的手里，大概在二十五塊五左右，也就是李星燦給出的——售價(jià)的八五折。
繁星科技建立的渠道就省略了其中一級(jí)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，成為了直銷(xiāo)模式，無(wú)疑能獲得更多的利潤(rùn)。
可是這也很考驗(yàn)繁星科技的管理能力，這樣一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，需要的是一支專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。
李星燦自認(rèn)是沒(méi)有那個(gè)能力的，或者更直接的說(shuō)——整個(gè)繁星科技都沒(méi)人能做到。
這樣的人，才是真正的專(zhuān)業(yè)級(jí)別的銷(xiāo)售管理人才！
是那些大公司都會(huì)搶著要的人才！
李星燦絲毫不覺(jué)得現(xiàn)在的繁星科技能吸引到這樣的人才。
因此，李星燦的初步設(shè)想是先架起來(lái)一個(gè)初步的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，至于存在的問(wèn)題，就只能等以后有機(jī)會(huì)再慢慢改正了。
廣濟(jì)天下
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